Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
5 FÄLLOR ÄR MER ÄN 4 ELEFANTER PlannerFed frukostseminarier – hösten 2011
” You're only as good as  your last idea” Fakta Tomas Lundgren MARKNADS- OCH KOMMUNIKATIONSSTRATEG Skryt Ex-strateg på DDB...
EFFEKTIV PÅVERKAN UTNYTTJAR EGENSKAPER VI FÅTT MED OSS PGA EVOLUTION EN APA SOM LIKNAR DIG
MEN INGEN KAN: 1. SE IN I FRAMTIDEN 2. ANALYSERA SIG SJÄLV
5 00 FEM KLASSISKA FÄLLOR SOM GÅR ATT UNDVIKA MED LITE EFTERTANKE
01 MÄTA DET SOM ÄR LÄTT … ISTÄLLET FÖR DET SOM ÄR RÄTT
02 UTVECKLA DETALJERADE BESKRIVNINGAR OCH PLANER … OCH KRÄV ATT ALLA I ORGANISATIONEN FÖLJER DEM SLAVISKT
03 AGERA SOM SÄLJARE OCH FÖRSÖK ÖVERTYGA MOTTAGAREN OM FÖRDELARNA MED PRODUKTEN … ISTÄLLET FÖR ATT UTNYTTJA MARKNADSFÖRING...
04 FOKUSERA ÅTGÄRDERNA PÅ ATT KLÄMMA LITE, LITE MER EFFEKT UR ETABLERADE LÖSNINGAR … ISTÄLLET FÖR ATT LEVANDEGÖRA VARUMÄRK...
05 SATSA PÅ ATT NÅ SÅ MÅNGA SOM MÖJLIGT, SÅ OFTA SOM MÖJLIGT … ISTÄLLET FÖR ATT NÅ RÄTT MÄNNISKOR OCH ENGAGERA DE MAN REDA...
5 00 IGEN, MEN EN I TAGET
01 MÄTA DET SOM ÄR LÄTT … ISTÄLLET FÖR DET SOM ÄR RÄTT
FOKUSGRUPPER SJÄLVANALYSERANDE ENKÄTER BRANSCHTRENDER TJUSIGA MODELLER
EXPERIMENT & OBSERVATION WEBBFLÖDEN STORA TRENDER ROBUSTA MODELLER
SUPER CRUNCHERS - IAN AYRES TRUTH, LIES, AND ADVERTISING - JON STEELE PREDICTABLY IRRATIONAL - DAN ARIELY LÄS MER!
02 UTVECKLA DETALJERADE BESKRIVNINGAR OCH PLANER … OCH KRÄV ATT ALLA I ORGANISATIONEN FÖLJER DEM SLAVISKT
! SANNINGEN ” NO PLAN SURVIVES CONTACT WITH THE  ENEMY” HELMUTH VON MOLTKE
VEM SKA AGERA? VAR FINNS INFORMATION OM DEN VERKLIGA SITUATIONEN? HUR STOR ÄR KOMPLEXITETEN?
ETT BÄTTRE ANGREPPSSÄTT ÄR ATT REDUCERA BESKRIVNINGEN TILL DE MEST CENTRALA BEGREPPEN 1. STYR INTE MER ÄN NÖDVÄNDIGT 2. SK...
BEHAVIOR SEQUENCE MODEL (ELLER ROAD-TO-PURCHASE) ÄR ETT EXEMPEL PÅ EN ROBUST MODELL FÖR ATT BESKRIVA BETEENDEN OCH UTMANIN...
03 AGERA SOM SÄLJARE OCH FÖRSÖK ÖVERTYGA MOTTAGAREN OM FÖRDELARNA MED PRODUKTEN … ISTÄLLET FÖR ATT UTNYTTJA MARKNADSFÖRING...
” PERCIEVED VALUE IS THE ONLY REAL VALUE” RORY SUTHERLAND ” THERE IS NEITHER GOOD NOR BAD BUT THINKING MAKES IT SO” W. SHA...
HUR MYCKET SKULLE DU BETALA FÖR ETT  VÄL DESIGNAT GLAS?
 
 
CUSTOMER VALUE ORIGINALITY RELEVANCE INNOVATION
? MEN HUR GÖR MAN OM KUNDEN INTE SER VÄRDET? TRAMPA HENNE PÅ TÅRNA!
EXEMPEL PÅ FRAMGÅNGSRIKT TÅTRAMP: www.youtube.com/watch?v=41DflcblJz8 ELLER SÖK PÅ YOUTUBE.COM EFTER ”AMERICAN ROM CASE ST...
04 FOKUSERA ÅTGÄRDERNA PÅ ATT KLÄMMA LITE, LITE MER EFFEKT UR ETABLERADE LÖSNINGAR … ISTÄLLET FÖR ATT LEVANDEGÖRA VARUMÄRK...
CUSTOMER VALUE ORIGINALITY RELEVANCE INNOVATION
1 L 40% ETANOL 1 EURO 1 L ABSOLUT 33 EURO 1 L ABSOLUT DISCO 42 EURO … ÖVERDRAGET KOSTADE CA 1 EURO ST
UTFORSKA ALLA TÄNKBARA KOPPLINGSPUNKTER MELLAN VARUMÄRKET OCH MÅLGRUPPEN GLÖM INTE SÄLJKÅR, MERCHANDISE, PARTNERS, BILAR, ...
 
05 SATSA PÅ ATT NÅ SÅ MÅNGA SOM MÖJLIGT, SÅ OFTA SOM MÖJLIGT … ISTÄLLET FÖR ATT NÅ RÄTT MÄNNISKOR OCH ENGAGERA DE MAN REDA...
? VEM ÄR PÅVERKANSBAR? VEM ÄR VÄRD ATT PÅVERKA?
MAN KAN INTE SÄLJA  EN BIL TILL DEN SOM  JUST KÖPT EN BIL MEN MAN KAN HITTA NÅGON SOM HAR MYCKET LIKARTADE PREFERENSER EFT...
! EN ”LIKE” PÅ FACEBOOK ÄR  INTE  ETT BEVIS PÅ   ENGAGEMANG
! ENGAGEMANG BÖRJAR MED INTERAKTION ” PEOPLE LIKE TO GET INVOLVED, TRY NEW THINGS AND SOLVE PUZZLES. THAT’S HOW EVOLUTION ...
 
90% KÄNNA ATT DET INTE ÄR FÖR DEM … MEN HA  STOR RESPEKT  FÖR DE SOM SÖKER AV 100% SOM NÅS AV KOMMUNIKATIONEN SKA… 10% VÄL...
 
 
? HUR SKA MAN TÄNKA?
! RESPEKTERA OKUNSKAPEN, MEN BEGRÄNSAS INTE AV DEN <ul><li>UTGÅ FRÅN MÄNNISKAN </li></ul><ul><li>OBSERVERA OCH EXPERIMENTE...
Tack! Tomas Lundgren – tomas@simian.se - 0707 10 41 18
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

5 fällor för marknadschefen - Tomas Lundgren

1,421 views

Published on

Published in: Business
  • Be the first to comment

5 fällor för marknadschefen - Tomas Lundgren

  1. 1. 5 FÄLLOR ÄR MER ÄN 4 ELEFANTER PlannerFed frukostseminarier – hösten 2011
  2. 2. ” You're only as good as your last idea” Fakta Tomas Lundgren MARKNADS- OCH KOMMUNIKATIONSSTRATEG Skryt Ex-strateg på DDB, världens mest framgångsrika kreativa byrånätverk. Ingen tidigare arbetsgivare har överlevt 2000-talet. Konsult i egen firma, Simian AB, sen 2008. Har bl.a. jobbat med NCC, Bonnier Fastigheter, McDonalds, Barnängen, Kexchoklad, Samsung, Telia, Absolut, Plannja, Affecto, Swedish Match, Norrlands Guld, Viagra, Mat på Jobbet, TDC, Malibu, Volvo, Investor, Volkswagen, Trygg-hansa, Skoda, Skagen Fonder, mm. Alla mina tidigare kunder lever och mår bra.
  3. 3. EFFEKTIV PÅVERKAN UTNYTTJAR EGENSKAPER VI FÅTT MED OSS PGA EVOLUTION EN APA SOM LIKNAR DIG
  4. 4. MEN INGEN KAN: 1. SE IN I FRAMTIDEN 2. ANALYSERA SIG SJÄLV
  5. 5. 5 00 FEM KLASSISKA FÄLLOR SOM GÅR ATT UNDVIKA MED LITE EFTERTANKE
  6. 6. 01 MÄTA DET SOM ÄR LÄTT … ISTÄLLET FÖR DET SOM ÄR RÄTT
  7. 7. 02 UTVECKLA DETALJERADE BESKRIVNINGAR OCH PLANER … OCH KRÄV ATT ALLA I ORGANISATIONEN FÖLJER DEM SLAVISKT
  8. 8. 03 AGERA SOM SÄLJARE OCH FÖRSÖK ÖVERTYGA MOTTAGAREN OM FÖRDELARNA MED PRODUKTEN … ISTÄLLET FÖR ATT UTNYTTJA MARKNADSFÖRINGEN FÖR ATT SKAPA YTTERLIGARE VÄRDE
  9. 9. 04 FOKUSERA ÅTGÄRDERNA PÅ ATT KLÄMMA LITE, LITE MER EFFEKT UR ETABLERADE LÖSNINGAR … ISTÄLLET FÖR ATT LEVANDEGÖRA VARUMÄRKET I ALLA TILLGÄNGLIGA KANALER
  10. 10. 05 SATSA PÅ ATT NÅ SÅ MÅNGA SOM MÖJLIGT, SÅ OFTA SOM MÖJLIGT … ISTÄLLET FÖR ATT NÅ RÄTT MÄNNISKOR OCH ENGAGERA DE MAN REDAN NÅTT
  11. 11. 5 00 IGEN, MEN EN I TAGET
  12. 12. 01 MÄTA DET SOM ÄR LÄTT … ISTÄLLET FÖR DET SOM ÄR RÄTT
  13. 13. FOKUSGRUPPER SJÄLVANALYSERANDE ENKÄTER BRANSCHTRENDER TJUSIGA MODELLER
  14. 14. EXPERIMENT & OBSERVATION WEBBFLÖDEN STORA TRENDER ROBUSTA MODELLER
  15. 15. SUPER CRUNCHERS - IAN AYRES TRUTH, LIES, AND ADVERTISING - JON STEELE PREDICTABLY IRRATIONAL - DAN ARIELY LÄS MER!
  16. 16. 02 UTVECKLA DETALJERADE BESKRIVNINGAR OCH PLANER … OCH KRÄV ATT ALLA I ORGANISATIONEN FÖLJER DEM SLAVISKT
  17. 17. ! SANNINGEN ” NO PLAN SURVIVES CONTACT WITH THE ENEMY” HELMUTH VON MOLTKE
  18. 18. VEM SKA AGERA? VAR FINNS INFORMATION OM DEN VERKLIGA SITUATIONEN? HUR STOR ÄR KOMPLEXITETEN?
  19. 19. ETT BÄTTRE ANGREPPSSÄTT ÄR ATT REDUCERA BESKRIVNINGEN TILL DE MEST CENTRALA BEGREPPEN 1. STYR INTE MER ÄN NÖDVÄNDIGT 2. SKAPA HJÄLPMEDEL 3. UPPMUNTRA INITIATIV 4. ENGAGERA OM MÖJLIGT ALLA FUNKTIONER OCH ALLA KANALER 5. GÖR VISIONÄRA OCH OPERATIVA PLANER, MEN UNDVIK ATT DETALJPLANERA MELLANNIVÅN. 5. SKAPA EGNA MODELLER SOM BESKRIVER ER VERKLIGHET … BYGG UT MODELLERNA I EN TAKT SOM PASSAR ORGANISATIONEN, INTE KONSULTERNA
  20. 20. BEHAVIOR SEQUENCE MODEL (ELLER ROAD-TO-PURCHASE) ÄR ETT EXEMPEL PÅ EN ROBUST MODELL FÖR ATT BESKRIVA BETEENDEN OCH UTMANINGAR
  21. 21. 03 AGERA SOM SÄLJARE OCH FÖRSÖK ÖVERTYGA MOTTAGAREN OM FÖRDELARNA MED PRODUKTEN … ISTÄLLET FÖR ATT UTNYTTJA MARKNADSFÖRINGEN FÖR ATT SKAPA YTTERLIGARE VÄRDE
  22. 22. ” PERCIEVED VALUE IS THE ONLY REAL VALUE” RORY SUTHERLAND ” THERE IS NEITHER GOOD NOR BAD BUT THINKING MAKES IT SO” W. SHAKESPEARE ” ALL THAT WE ARE IS SIMPLY ALL THAT WE HAVE THOUGHT” BUDDHA
  23. 23. HUR MYCKET SKULLE DU BETALA FÖR ETT VÄL DESIGNAT GLAS?
  24. 26. CUSTOMER VALUE ORIGINALITY RELEVANCE INNOVATION
  25. 27. ? MEN HUR GÖR MAN OM KUNDEN INTE SER VÄRDET? TRAMPA HENNE PÅ TÅRNA!
  26. 28. EXEMPEL PÅ FRAMGÅNGSRIKT TÅTRAMP: www.youtube.com/watch?v=41DflcblJz8 ELLER SÖK PÅ YOUTUBE.COM EFTER ”AMERICAN ROM CASE STUDY”
  27. 29. 04 FOKUSERA ÅTGÄRDERNA PÅ ATT KLÄMMA LITE, LITE MER EFFEKT UR ETABLERADE LÖSNINGAR … ISTÄLLET FÖR ATT LEVANDEGÖRA VARUMÄRKET I ALLA TILLGÄNGLIGA KANALER
  28. 30. CUSTOMER VALUE ORIGINALITY RELEVANCE INNOVATION
  29. 31. 1 L 40% ETANOL 1 EURO 1 L ABSOLUT 33 EURO 1 L ABSOLUT DISCO 42 EURO … ÖVERDRAGET KOSTADE CA 1 EURO ST
  30. 32. UTFORSKA ALLA TÄNKBARA KOPPLINGSPUNKTER MELLAN VARUMÄRKET OCH MÅLGRUPPEN GLÖM INTE SÄLJKÅR, MERCHANDISE, PARTNERS, BILAR, SOMMARFEST, BYGGNADER, MM
  31. 34. 05 SATSA PÅ ATT NÅ SÅ MÅNGA SOM MÖJLIGT, SÅ OFTA SOM MÖJLIGT … ISTÄLLET FÖR ATT NÅ RÄTT MÄNNISKOR OCH ENGAGERA DE MAN REDAN NÅTT
  32. 35. ? VEM ÄR PÅVERKANSBAR? VEM ÄR VÄRD ATT PÅVERKA?
  33. 36. MAN KAN INTE SÄLJA EN BIL TILL DEN SOM JUST KÖPT EN BIL MEN MAN KAN HITTA NÅGON SOM HAR MYCKET LIKARTADE PREFERENSER EFTERSOM LIVSSTIL OCH BILVAL HÄNGER IHOP. S.K. TVILLINGANALYS OCH FÅ DEN STOLTA BILÄGAREN ATT VISA SIN FÖRTJUSNING
  34. 37. ! EN ”LIKE” PÅ FACEBOOK ÄR INTE ETT BEVIS PÅ ENGAGEMANG
  35. 38. ! ENGAGEMANG BÖRJAR MED INTERAKTION ” PEOPLE LIKE TO GET INVOLVED, TRY NEW THINGS AND SOLVE PUZZLES. THAT’S HOW EVOLUTION GOT US OUT OF THE TREES.” DAN PINK
  36. 40. 90% KÄNNA ATT DET INTE ÄR FÖR DEM … MEN HA STOR RESPEKT FÖR DE SOM SÖKER AV 100% SOM NÅS AV KOMMUNIKATIONEN SKA… 10% VÄLJA ATT SÖKA AV RÄTT ANLEDNING
  37. 43. ? HUR SKA MAN TÄNKA?
  38. 44. ! RESPEKTERA OKUNSKAPEN, MEN BEGRÄNSAS INTE AV DEN <ul><li>UTGÅ FRÅN MÄNNISKAN </li></ul><ul><li>OBSERVERA OCH EXPERIMENTERA </li></ul><ul><li>SKAPA FLER VERKTYG OCH FÄRRE PLANER </li></ul><ul><li>BYGG VÄRDE OCH VARUMÄRKE GENOM ATT TÄNKA UTANFÖR ANNONS-BOXEN </li></ul>
  39. 45. Tack! Tomas Lundgren – tomas@simian.se - 0707 10 41 18

×