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PAULA JIMÉNEZ CARBÓ
CAPTACI NÓ
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@JimenezCarbo www.jimenezcarbwww.jimenezcarbo
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empresas. Todo lo que hacemos
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potenciar
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potenciar
la marca
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una marca. Las valoraciones cuenta...
¡Las opiniones
importan y
mucho! Una
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negocio.
Qué es un influencer
¡Los nuevos críticos de la
sociedad!
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credibilidad de un grupo y su
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el término parece disruptor en
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utilizan a influenciadores
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QUIENES SON
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¿EL TAMAÑO IMPORTA?
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MACRO INFLUENCER
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MICRO INFLUENCER
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Cuánto
cobra un
influencer
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• Cristiano Ronaldo cobra por un tuit
aprox 260.500 euros.
• Neymar alrededor de 100.000 euros.
• Dulceida 3.500 euros por...
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PLATAFORMAS PARA
CAPTAR INFLUENCER
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el trabajo de un
influencer aludiendo
métricas como:
• Mayor conocimiento de la marca
(no es tangible)...
PAULA JIMÉNEZ CARBÓ
Muchas gracias
por vuestra atenci nó
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Captación de Influencers

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Cómo las agencias de publicidad captan influencers para las estrategias de visibilidad online de los clientes. Incluye caso práctico de un ecommerce de pulseras y qué tipo de influencer nos interesa captar.

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Captación de Influencers

  1. 1. PAULA JIMÉNEZ CARBÓ CAPTACI NÓ DE INFLUENCERS @JimenezCarbo www.jimenezcarbwww.jimenezcarbo
  2. 2. VS OUTBOUND MARKETING INBOUND MARKETING
  3. 3. Oubotund vs Inbound Marketing
  4. 4. Según la web Internet Live Stats cada 60 segundos60 segundos se realizan 3,6 millones de búsquedas en Google3,6 millones de búsquedas en Google. Somos los usuarios los que buscamos la información • Publicamos 45.000 fotos en Instagram • Difundimos 8,1 millones de vídeos en Youtube • Posteamos 444.000 tuits en Twitter
  5. 5. ¿Qué tipo de publicaciones difundimos los usuarios en Internet? Nuestra vida, nuestras interacciones con las marcas Somos potenciadores e influencers de marcas
  6. 6.  Potenciamos la imagen de marca de las empresas. Todo lo que hacemos comunica: WEB, REDES SOCIALES, CANAL DE YOUTUBE, CAMISETAS, MERCHANDISING
  7. 7. Acciones para potenciar la marca Concursos en redes sociales: compartir publicación con amigos y conocidos. Guest content: Colaboraciones con otros sitios Web ofreciendo contenido valioso. Programas de referencia: Por ejemplo Dropbox. Ofrecer más espacio gratuito a cambio de referencias. Modelo freemium: Por ejemplo Cuéntica. Ofrecen versiones gratuitas a cambio de la presencia de su logotipo.
  8. 8. Acciones para potenciar la marca Google Reseñas: Opiniones de usuarios reales puntuando una marca. Las valoraciones cuentan. Acciones de remarketing: Mostrar el anuncio de tu marca a los usuarios que han visitado previamente tu web y se han interesado. Regalo de versiones gratuitas: Por ejemplo MaryKay. Regala sesiones de maquillaje para dar a conocer sus productos y le interesa el boca a boca. Captación de influencers: Por ejemplo L’Oréal. Encontrar a personas influyentes en el sector para que hablen de tu marca.
  9. 9. ¡Las opiniones importan y mucho! Una opinión positiva sobre tu empresa puede darle un empujón a tu negocio.
  10. 10. Qué es un influencer ¡Los nuevos críticos de la sociedad! Aquella persona que cuenta con la credibilidad de un grupo y su presencia y forma de actuar influye en la decisión final del colectivo. Los influencer son: celebridades, usuarios que con sus blogs, canales de Youtube o perfiles en redes sociales se han especializado en una temática. Influencers online y offline.
  11. 11. No es un concepto nuevo aunque el término parece disruptor en el sector del marketing online. Desde siempre han existido las figuras influyentes dentro de la sociedad.
  12. 12. Qué tienen en común todas estas figuras: una persona es capaz de influenciar Los influencers pueden darte acceso a una nueva audiencia y, según el nicho de mercado, una única persona influyente puede ser más rentable que una estrategia de marketing de contenidos o campañas PPC. Son un símbolo de confianza, cercanía, humanización y rompen la barrera marca – usuario.
  13. 13. Desde siempre las marcas utilizan a influenciadores (Lola Flores, Iniesta, Concha Velasco) para acercar sus productos a los usuarios. Cada vez más, se buscan influencers posicionados en su campo para dar credibilidad, fuerza y aumentar los ratios de reacción con la audiencia
  14. 14. ¿Por qué a las marcas les interesa contratar a un influencer para su plan de visibilidad online? Los usuarios cada vez confían menos en los mensajes de las marcas y más en los mensajes que provienen de personas cercanas.
  15. 15. ¿Por qué apostar por Marketing de Influencers? • Aportan una nueva vía de comunicación: Eliminan el ruido, las interrupciones y son fieles a su estilo y tono. • Humanizan las marcas: las testean, realizan tutoriales con los productos, dan sus tips y opiniones.
  16. 16. Distinguir entre Branded content y content marketing El marketing de contenidos no es un publirreportaje ni está pensado para SEO. El branded content es contenido que generas para tu marca. ¿Prefieres generarlo tú o que un tercero lo promueva?
  17. 17. Influencer es todo aquel que habla de una marca. Vosotros estáis siendo influencers de estas Jornadas.#PubliCTA ¿Quiénes podrían ser influencers de nuestro ecommerce de pulseras?
  18. 18. Motivos para contratar a un influencer 1.Sus seguidores pueden convertirse en tus clientes 2.Sus seguidores valoran su opinión antes de realizar una acción Qué tipo de acciones se pueden realizar: Acciones Influencer Marketing • Solicitar influencer que incluya tu producto en su blog • Regalar el producto a cambio de una opinión • Comprar un espacio en su sitio web • Comprar un tuit o fotografía en Instagram • Invitarle a la inauguración de un evento
  19. 19. QUIENES SON INFLUENCERS Diferencia entre Celebrity, Mega, Macro y Micro ¿EL TAMAÑO IMPORTA? ¿SÍ? ¿NO?
  20. 20. ¿CONTRATAR A UNA CELEBRITY PARA PROMOCIONAR LAS PULSERAS DE NUESTRO ECOMMERCE?Celebridades: actores, cantantes, presentadores de televisión, deportistas • Alcance: 10M+ • Notoriedad para nuestra marca: Baja • Baja capacidad deprovocar reacción en la audiencia • Les mueve el dinero
  21. 21. MEGA INFLUENCER Quiénes son: ganadores de concursos, actores de menos renombre, bandas de grupo menos conocidas, modelos • Alcance: 1M+ • Importancia para nuestra marca: Baja • Bajo interés de provocar reacción en la audiencia • Les mueve el dinero
  22. 22. MACRO INFLUENCER En esta sala hay algunos: Bloggers, youtubers, instagramers, periodistas, ejecutivos, especialistas en materias concretas • Alcance: 10 k • Relevancia para nuestra marca: Media • Media capacidad para desatar una emoción en la audiencia • Les mueve el dinero (no a todos)
  23. 23. MICRO INFLUENCER Cualquiera de nosotros especializado o interesado en un área. • Alcance: 500-10 k • Relevancia para nuestra marca: Alta • Alta reacción en la audiencia • Les mueve el interés por la marca
  24. 24. POR QU MEJOR MICRO INFLUENCERSÉ “Seg n diferentes estudios de marketing, la mayor a de lasú í decisiones de compra viene condicionadas por el consejo de un conocido, familiar o influencer cre bleí sin que haya un valorsin que haya un valor monetario de por mediomonetario de por medio” Nos dejamos inluenciar o nos fiamos de la recomendaci n de nuestros padres,ó amigos, vecinos...
  25. 25. ¿Vosotros os fiais de la opinión de alguien si hay dinero por medio? Nadal opina y recomienda Banco Sabadell pero todos sabemos que es un anuncio por el que el deportista ha cobrado dinero. El micro influencer no quiere perder su credibilidad, fiabilidad y reputación entre su pequeña comunidad promocionado o aconsejando algo que no cree.
  26. 26. Cómo elegir al influencer correcto para nuestra estrategia de ecommerce de pulseras • Tener claro nuestro consumidor o público objetivo ¿A quién queremos llegar? ¿Género? ¿Intereses? ¿Edad? ¿Localización? • Engagement del influencer en los canales sociales ¿Tiene la misma interacción en todas las redes sociales? ¿Sus usuarios realmente son verdaderos? ¿Los ha comprado para incrementar su red? • Personalidad del influencer ¿De qué habla? ¿De él mismo? ¿Cómo conecta con su audiencia? ¿Qué tono utiliza? ¿Cómo se relaciona con sus seguidores? ¿Contesta a las interacciones? • ¿Con qué marcas ha trabajado anteriormente? No puede
  27. 27. PLATAFORMAS PARA VALORAR INTERACCIONES LIKEALYZER Analizar cuentas de Facebook KLEAR Analizar la audiencia de los influencers MINTER.IO Medir cuentas de Instagram y monitorizar hashtags
  28. 28. Extensión de Chrome VidIQ
  29. 29. Cuánto cobra un influencer ¿1 000 000 Euros?
  30. 30. • Cristiano Ronaldo cobra por un tuit aprox 260.500 euros. • Neymar alrededor de 100.000 euros. • Dulceida 3.500 euros por una foto en Instagram. • Kardashian 400.000 dólares por una foto en Instagram. • Rubius aprox 9.500 euros por un vídeo.
  31. 31. Obviamente DEPENDE de los casos y del presupuesto. El influencer cuando es captado por una agencia no trabaja solo, la agencia le guía y le da un briefing y un documento con normas de publicaciones. El influencer trabaja como un empleado con un calendario de publicaciones en mano.
  32. 32. PLATAFORMAS PARA CAPTAR INFLUENCER PUBLISUITES INFLUENCITY LEGUIDENOIR
  33. 33. Captaci n observandoó ¡MEDIR INTERACCIONES Y NO NÚMERO DE SEGUIDORES!
  34. 34. CÓMO SE MIDE EL TRABAJO DE UN INFLUENCER 1. Tráfico a la web 2. Mayor alcance de las publicaciones 3. Aumento de fans en los distintos canales sociales 4. Mayor número de menciones a la marca y comentarios 5. Captación de leads 6. Aumento de ventas
  35. 35. No se puede valorar el trabajo de un influencer aludiendo métricas como: • Mayor conocimiento de la marca (no es tangible) • Aumento visibilidad online • Más conocimiento de los productos y servicios
  36. 36. PAULA JIMÉNEZ CARBÓ Muchas gracias por vuestra atenci nó @JimenezCarbo www.jimenezcarbo.cwww.jimenezcarbo.c

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