Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Linkedin แนวทางในการสร้าง Business Connection

218 views

Published on

แนวทางในการสร้าง Business Connection ผ่าน LinkedIn ครับ

Published in: Education
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Linkedin แนวทางในการสร้าง Business Connection

  1. 1. 1  What is LinkedIn? LinkedIn is an online refuge for career-oriented people interested in finding an amazing job, landing superb long- term clients, branding themselves, establishing a well- connected network of passionate industry authorities and experts, or a combination of these goals. LinkedIn
  2. 2. 2  What is LinkedIn?  เครือข่ายมืออาชีพ  โพสต์และหางาน  สร้างสายสัมพันธ์กับลูกค้า  สร้าง Brand โดยเฉพาะ Personal Branding  เชื่อมความสัมพันธ์กับทางการและผู้เชี่ยวชาญ LinkedIn
  3. 3. 3  ทำไมถึงต้องใช้ LinkedIn  The feel of the top-flight industry conference or business meeting, not the free-for-all networks  Expose you to industry head leader and decision makers  Build an enrich you your presence in the professional sphere  Become a cutting-edge industry insider  Google search your name will often turn-up your LinkedIn profile  A great Profile on LinkedIn organically attracts recruiters eager to capitalize on your skill set, or even to poach you from your current job with a better offer LinkedIn
  4. 4. 4  เครื่องมือบน LinkedIn  Profile เรำสำมำรถใส่วิดีโอ ใส่กำรนำเสนอ และสื่อต่ำงๆ เพื่อแสดงควำมเชี่ยวชำญอย่ำงมืออำชีพ LinkedIn
  5. 5. 5  เครื่องมือบน LinkedIn  Endorsement – คือกำรที่เพื่อนเรำรับรองเรำในฐำนะ ผู้เชี่ยวชำญด้ำนใดด้ำนหนึ่งหรือหลำยๆ ด้ำน LinkedIn
  6. 6. 6  เครื่องมือบน LinkedIn  Group เรำสำมำรถใส่ควำมรู้ต่ำงๆ บน group ได้ เพื่อสร้ำง Personal Branding LinkedIn
  7. 7. 7  เครื่องมือบน LinkedIn  Recommendation เป็นกำรแนะนำเพื่อนของเรำให้คนอื่นๆ ได้รู้จัก เพื่อเป็นเครือข่ำยที่สูงขึ้นต่อไป LinkedIn
  8. 8. 8  เครื่องมือบน LinkedIn  Recommendation  คนที่จะให้คำแนะนำเรำ ไม่ใช่เพียงแค่คนที่ทำงำนด้วยกัน เท่ำนั้น แต่อำจจะเป็นสมำชิกในองค์กรที่เรำเป็นสมำชิก  มีคำแนะนำในกำรเขียนให้ อำจจะใส่ลงไปตอนส่ง ข้อควำมให้ผู้ที่จะทำกำรแนะนำ  มีข้อควำมถึงจุดเด่นของเรำ เพื่อให้ง่ำยต่อกำรเขียนและ จะได้หัวข้อตำมที่เรำต้องกำร LinkedIn
  9. 9. 9 LinkedIn
  10. 10. 10  เครื่องมือบน LinkedIn  Advance Search – สำมำรถทำกำรค้นหำผ่ำน อุตสำหกรรม สถำนที่ งำน หรือคีย์เวิร์ด เป็นวิธีกำรง่ำยๆ ในกำรนำไปสู่ยอดขำย LinkedIn
  11. 11. 11  เครื่องมือบน LinkedIn  Friends of friends LinkedIn
  12. 12. 12 LinkedIn
  13. 13. 13 LinkedIn
  14. 14. 14  Completing your LinkedIn profile LinkedIn
  15. 15. 15  Completing your LinkedIn profile LinkedIn
  16. 16. 16  Completing your LinkedIn profile LinkedIn
  17. 17. 17  Completing your LinkedIn profile LinkedIn
  18. 18. 18  Completing your LinkedIn profile LinkedIn
  19. 19. 19  Completing your LinkedIn profile LinkedIn
  20. 20. 20  Completing your LinkedIn profile LinkedIn
  21. 21. 21  Completing your LinkedIn profile LinkedIn
  22. 22. 22  Completing your LinkedIn profile LinkedIn
  23. 23. 23  Completing your LinkedIn profile LinkedIn
  24. 24. 24  Completing your LinkedIn profile LinkedIn
  25. 25. 25  Completing your LinkedIn profile LinkedIn
  26. 26. 26  Completing your LinkedIn profile LinkedIn
  27. 27. 27  Completing your LinkedIn profile LinkedIn
  28. 28. 28  Grow Your Network LinkedIn
  29. 29. 29  Grow Your Network LinkedIn
  30. 30. 30  Grow Your Network LinkedIn
  31. 31. 31  Grow Your Network LinkedIn
  32. 32. 32  Grow Your Network LinkedIn
  33. 33. 33  Grow Your Network LinkedIn
  34. 34. 34  Grow Your Network LinkedIn
  35. 35. 35  Grow Your Network LinkedIn
  36. 36. 36  Grow Your Network LinkedIn
  37. 37. 37  Grow Your Network  First Degree Contact – คือคนที่ติดตำมเรำบน LinkedIn  Second Degree Contact – คือ คนที่ติดตำมเพื่อนเรำอีก ชั้นหนึ่งบน LinkedIn LinkedIn
  38. 38. 38  Grow Your Network LinkedIn
  39. 39. 39  Grow Your Network LinkedIn
  40. 40. 40 LinkedIn
  41. 41. 41 LinkedIn
  42. 42. 42  กำรนำเสนอใน LinkedIn LinkedIn
  43. 43. 43  กำรนำเสนอใน LinkedIn  แบบแรก คือ กำรให้ข้อมูลตรงๆ ผ่ำน LinkedIn ซึ่งก็ เหมือนกับสมมติว่ำเรำมีกำรจัด Party แล้วมีคนเข้ำมำหำ คุณ และพยำยำมขำยประกันให้กับคุณ แน่ละว่ำนั้นคือ ประสบกำรณ์ที่เลวร้ำยแน่นอน วิธีนี้จะดูรุนแรงน้อยลง หำก เรำให้คำแนะนำ ให้ข้อมูลอุตสำหกรรม หรือข้อมูลทั่วไป ก่อนที่เรำจะเข้ำสู่กำรขำย LinkedIn
  44. 44. 44  กำรนำเสนอใน LinkedIn  แบบสอง คือ เริ่มต้นโดยกำรพูดคุยบน LinkedIn จำกนั้นก็ drive ลูกค้ำเป้ำหมำยไปยัง Landing Page ที่คุณอยำกจะให้ เขำเข้ำไป หรือให้กรอก e-mail เพื่อรับข่ำวสำร หรือให้ ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับสินค้ำหรือบริกำรของเรำ นั้นคือ สมมติว่ำมีงำนปำร์ตี้ แล้วมีคนมำคุยกับเรำในเรื่องที่เรำสนใจ จำกนั้นค่อยแนะนำว่ำ เป็นพนักงำนขำยประกัน แน่นอนว่ำ แบบนี้ โอกำสที่ลูกค้ำจะซื้อสินค้ำเรำนั้นย่อมมำกกว่ำแบบ แรก LinkedIn
  45. 45. 45  กำรนำเสนอใน LinkedIn  แบบสอง นี้เรำยังคงให้คำแนะนำ ให้ข้อมูลอุตสำหกรรม หรือ ข้อมูลทั่วไปก่อนที่เรำจะเข้ำสู่กำรขำย แต่สิ่งที่แตกต่ำงแบบ แรก คือ ลูกค้ำเป้ำหมำยไปยัง Landing Page ที่คุณ อยำกจะให้เขำเข้ำไป หรือให้กรอก e-mail เพื่อรับข่ำวสำร หรือให้ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับสินค้ำหรือบริกำรของเรำ LinkedIn
  46. 46. 46  วิธีกำรสร้ำงตัวตนบน LinkedIn – กำรโพสต์เนื้อหำ  กำรโพสต์เนื้อหำที่เกี่ยวข้องกับควำมชำนำญของเรำจะช่วย สร้ำงให้คนอื่นๆ เห็นเรำตำมที่อยำกจะให้เป็น LinkedIn
  47. 47. 47  วิธีกำรสร้ำงตัวตนบน LinkedIn – กำรโพสต์เนื้อหำ LinkedIn
  48. 48. 48  วิธีกำรสร้ำงตัวตนบน LinkedIn – กำรเข้ำสู่ Group ต่ำงๆ LinkedIn
  49. 49. 49  วิธีกำรสร้ำงตัวตนบน LinkedIn – กำรเข้ำสู่ Group ต่ำงๆ LinkedIn
  50. 50. 50  วิธีกำรสร้ำงตัวตนบน LinkedIn – ไม่ควรจะเข้ำกรุ๊ปเฉพำะที่ เกี่ยวข้องกับอุตสำหกรรมเรำ ควรจะเน้นกลุ่มนอกเหนือจำกนั้น ด้วยที่จะช่วยให้เรำแสวงหำลูกค้ำเป้ำหมำยได้ LinkedIn
  51. 51. 51  กำรเข้ำร่วมใน Group  Listen – ใช้เวลำในกำรกฏเกณฑ์ของกลุ่ม กำรแลกเปลี่ยน ควำมคิดเห็นภำยในกลุ่ม เพื่อเป็นแนวทำงของเรำในกำร แสดงควำมคิดเห็น  ช่วยเหลือผู้อื่น ร่วมตอบคำถำมที่ผู้อื่นตั้งขึ้น และคุณมี ควำมรู้ที่สำมำรถตอบได้  เขียนเผยแพร่ควำมรู้ให้ผ่ำนในกลุ่ม ในประเด็นที่น่ำสนใจ ทำให้คุณโดดเด่นภำยในกลุ่ม LinkedIn
  52. 52. 52  กำรเข้ำร่วมใน Group  ทุกคนในกลุ่มจะได้รับกำรแจ้งเตือนถึงข้อควำมของเรำผ่ำน ทำง e-mail ยกเว้นคนที่แจ้งปิดกำรแจ้งเตือนไว้  ในกำรโพสต์แต่ละเรื่อง ควรใช้ภำษำที่กระตุ้นให้เกิดกำร แลกเปลี่ยนควำมคิดเห็น และพร้อมที่จะตอบคำถำม เมื่อมี คนเข้ำมำแลกเปลี่ยนควำมเห็น LinkedIn
  53. 53. 53  Building a group  ก่อนที่เรำจะสร้ำง Group ของเรำเอง ควรจะเข้ำร่วมพูดคุย และเปลี่ยนควำมคิดเห็นในกลุ่มอื่นๆก่อนสัก 2-3 เดือน  ต้องแน่ใจว่ำหัวข้อของกลุ่มเรำนั้นจะมีควำมเป็นเอกลักษณ์ (Unique) และน่ำสนใจ (attractive) LinkedIn
  54. 54. 54 อย่ำใช้ LinkedIn เพื่อขำยตัวเอง จะไม่ประสบ ควำมสำเร็จ แต่จะต้องเน้นกำรให้คุณค่ำและ ควำมชื่นชอบของกลุ่มเป้ำหมำย LinkedIn
  55. 55. 55  กำรใช้ Group ในกำรสร้ำงยอดขำย  เลือก Group ที่คิดว่ำกลุ่มเป้ำหมำยเรำจะอยู่ ฟังประเด็นควำม ต้องกำรของพวกเขำและช่วยเหลือพวกเขำด้วยสินค้ำและบริกำรของ เรำ  เข้ำไปช่วยเหลือด้วยไม่จำเป็นต้องเน้นกำรขำย พัฒนำข้อมูลในรูป ของบทควำม รูปภำพ โดยกำหนดหัวข้อเป็นประโยคคำถำม  อย่ำทำกำรขำยสินค้ำภำยในกลุ่ม เพรำะอำจจะถูกแบนออกจำกกลุ่ม ได้ LinkedIn
  56. 56. 56  Building a group LinkedIn
  57. 57. 57  Building a group LinkedIn
  58. 58. 58  Building a group LinkedIn
  59. 59. 59 LinkedIn
  60. 60. 60 LinkedIn
  61. 61. 61  Building a group LinkedIn
  62. 62. 62  Building a group LinkedIn
  63. 63. 63  ศิลปะในกำรสร้ำงควำมสัมพันธ์บน LinkedIn  เมื่อได้รับข้อควำมบน LinkedIn ให้รีบตอบกลับ โดยไม่จำเป็นว่ำเรำ จะมีคำตอบที่สมบูรณ์แบบหรือไม่ เพียงแค่ตอบกลับไปว่ำ “ขอบคุณ สำหรับข้อควำม ผมจะรีบตอบกลับอย่ำงรวดเร็วเท่ำที่จะเป็นไปได้” อย่ำงไรก็ตำม ควรตอบกลับภำยใน 24 ชั่วโมง  ให้ควำมไว้ใจต่อผู้ที่เข้ำมำติดต่อ จงสุภำพ ให้ควำมช่วยเหลือ ไม่ขำย ของ เน้นให้คุณค่ำต่อกำรติดต่อบน LinkedIn ทั้งนี้ผู้ที่ติดต่อกับเรำ อำจจะนำแนะนำผู้อื่นให้กับเรำได้อีกด้วย LinkedIn
  64. 64. 64  ศิลปะในกำรสร้ำงควำมสัมพันธ์บน LinkedIn  พูดคุยหรือนัดพบผู้ที่ติดต่อกับเรำหรือลูกค้ำบ่อยๆ พยำยำมพูดคุย แบบ off-line กับบรรดำสมำชิกของเรำให้ได้ 5-10 คน ประมำณ 2 ครั้งต่อสัปดำห์ อำจจะผ่ำนทำงโทรศัพท์ skyped หรือ นัดเจอ หลีกเลี่ยงกำรพูดคุยแบบธุรกิจ แต่ให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์  กำรเข้ำร่วมในกลุ่มบ่อยๆ มีกำรให้ควำมรู้ หรือตอบคำถำม จะช่วยให้ เรำสร้ำงตัวตนของเรำให้โดดเด่น ทำให้คนที่สนใจจะเข้ำไปดูว่ำเรำ เป็นใคร LinkedIn

×