NEJLEVNĚJŠÍ MARKETING
MARKETING VČERA A DNES
TRADIČNÍ
MARKETING
(outbound)

•
•
•
•
•
•

telemarketing
veletrhy a výstavy
direct mail
TV a rozhl...
PRODEJNÍ TRYCHTÝŘ
Cílem marketingu je generovat potenciální zájemce – leady, které dále
zpracovává prodejní personál.

lea...
VÍTE, KOLIK VÁS STOJÍ ZÍSKÁNÍ ZÁKAZNÍKA?
Cena za získání leadů je s pomocí inbound marketingu mnohem nižší
než u tradičníc...
HLAVNÍ CÍL VAŠICH WEBOVÝCH STRÁNEK

GENEROVÁNÍ LEADŮ
OBSAH PŘILÁKÁ NÁVŠTĚVNÍKY
Webové stránky promění návštěvníky na leady.
Konverze je postup,
při kterém bereme to,
do čeho j...
KONVERZE NÁVŠTĚVNÍKŮ NA LEADY
Nejvíce k ní pomohou
•
•
•
•
•

vzdělávání Vašich návštěvníků
zaangažování návštěvníků
skvěl...
JAK NA KONVERZI?
Call-To-Action

Landing stránky

• omezená navigace
• jasné a jednoduché
INBOUND MARKETING
Přivést návštěvníky na své stránky. Zaujmout.
Proces

návštěvníci internetu

Nástroje

Aby Vás našli

Ab...
INBOUND MARKETING
Vést ke kontaktu, udržet jej, vést ke koupi.
Proces

návštěvníci

Nástroje

Konverze

Konverze

• testov...
ZAČNĚTE S VÝROBOU OBSAHU
Lidé jdou za obsahem.
PAK JEJ OPTIMALIZUJTE
On page

Off page
PAK JEJ NABÍDNĚTE V SOCIÁLNÍCH SÍTÍCH
Oslovíte tak větší počet potenciálních návštěvníků.
MĚŘTE A TESTUJTE
Co nemůžete změřit, nemůžete zlepšit.
Měřte
• návštěvníky
• leady
• zákazníky
Testujte
váš web musí umožn...
MĚŘTE A TESTUJTE
• Jaká klíčová slova obsahuje váš web?
• Odkud návštěvníci přicházejí?

• Jaká klíčová slova a jiné weby ...
WEBOVÁ AKTIVA
Webové stránky, jejich obsah a page rank jsou cenná aktiva firmy, která
je třeba znát, rozvíjet a chránit.

...
PŘILÁKÁNÍ NÁVŠTĚVNÍKŮ: SEO
• SEO optimalizace – vyhledávače používají všichni
• Počty hledání, relevance, obtížnost,
• Opt...
PŘILÁKÁNÍ NÁVŠTĚVNÍKŮ: BLOG
SEO pomocník
• klíčová slova na správných místech
• více klíčových slov v jednom článku
Konver...
PŘILÁKÁNÍ NÁVŠTĚVNÍKŮ: SOCIÁLNÍ SÍTĚ
Lidem kolem vás musí být jasné, jak jim můžete pomoci,
aby se na vás ve správnou dobu...
CO JE PRO TO POTŘEBA?
• pár tisíc měsíčně
• čas 2 - 4 hodiny týdně
• ochota učit se novým věcem
(vlastní tempo)
SHRNUTÍ
3 KLÍČE K ÚSPĚŠNÉMU WEBU
• přilákejte návštěvníky
• konvertujte návštěvníky na leady
• analyzujte – měřte ROI
5 TI...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Perfectia nejlevnější marketing ecran02

472 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
472
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
17
Actions
Shares
0
Downloads
6
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Perfectia nejlevnější marketing ecran02

  1. 1. NEJLEVNĚJŠÍ MARKETING
  2. 2. MARKETING VČERA A DNES TRADIČNÍ MARKETING (outbound) • • • • • • telemarketing veletrhy a výstavy direct mail TV a rozhlasové spoty tištěná reklama e-mailové kampaně DNEŠNÍ MARKETING (inbound) • • • • • • SEO blogy sociální média PR RSS služby zdarma/na zkoušku
  3. 3. PRODEJNÍ TRYCHTÝŘ Cílem marketingu je generovat potenciální zájemce – leady, které dále zpracovává prodejní personál. lead kvalifikovaný lead příležitost klient
  4. 4. VÍTE, KOLIK VÁS STOJÍ ZÍSKÁNÍ ZÁKAZNÍKA? Cena za získání leadů je s pomocí inbound marketingu mnohem nižší než u tradičních způsobů. 100 80 60 40 20 0 Outbound Inbound Cena v %
  5. 5. HLAVNÍ CÍL VAŠICH WEBOVÝCH STRÁNEK GENEROVÁNÍ LEADŮ
  6. 6. OBSAH PŘILÁKÁ NÁVŠTĚVNÍKY Webové stránky promění návštěvníky na leady. Konverze je postup, při kterém bereme to, do čeho jsme investovali (návštěvníci) a měníme je v něco, co má hodnotu pro prodej (leady). cílový trh návštěvníci leadi příležitosti Náklady se mění v užitek. zákazníci
  7. 7. KONVERZE NÁVŠTĚVNÍKŮ NA LEADY Nejvíce k ní pomohou • • • • • vzdělávání Vašich návštěvníků zaangažování návštěvníků skvělá nabídka propracované Call-to-Action účinné landing pages
  8. 8. JAK NA KONVERZI? Call-To-Action Landing stránky • omezená navigace • jasné a jednoduché
  9. 9. INBOUND MARKETING Přivést návštěvníky na své stránky. Zaujmout. Proces návštěvníci internetu Nástroje Aby Vás našli Aby Vás našli • publikovat • sdělovat • optimalizovat • • • • • návštěvníci řízení obsahu blogy sociální média SEO analytika
  10. 10. INBOUND MARKETING Vést ke kontaktu, udržet jej, vést ke koupi. Proces návštěvníci Nástroje Konverze Konverze • testovat • cílit • udržet • • • • • • klienti nabídka/call to action landing stránky e-mail lead intelligence lead management analytika
  11. 11. ZAČNĚTE S VÝROBOU OBSAHU Lidé jdou za obsahem.
  12. 12. PAK JEJ OPTIMALIZUJTE On page Off page
  13. 13. PAK JEJ NABÍDNĚTE V SOCIÁLNÍCH SÍTÍCH Oslovíte tak větší počet potenciálních návštěvníků.
  14. 14. MĚŘTE A TESTUJTE Co nemůžete změřit, nemůžete zlepšit. Měřte • návštěvníky • leady • zákazníky Testujte váš web musí umožnit snadné • změny • úpravy • testování
  15. 15. MĚŘTE A TESTUJTE • Jaká klíčová slova obsahuje váš web? • Odkud návštěvníci přicházejí? • Jaká klíčová slova a jiné weby vám přivádějí nejvíce návštěv? • Které formuláře nejlépe konvertují návštěvníky na leady? • Jaké marketingové činnosti generují nejvíce leadů? • Jak vypadá váš prodejní trychtýř?
  16. 16. WEBOVÁ AKTIVA Webové stránky, jejich obsah a page rank jsou cenná aktiva firmy, která je třeba znát, rozvíjet a chránit. Obsah • zbytečné stránky? • nejpopulárnější obsah? • nejsilnější obsah? Odkazy • kolik externích odkazů? • odkud pocházejí? • které jsou nejdůležitější? Konverzní nástroje • co generuje nejvíc leadů? • nejlepší konverzní nástroje? • jak zvýšit konverzi? Keyword rank • hodnocení klíčových slov • porovnání s konkurencí • na která slova se zaměřit? • jak se změnil keyword rank?
  17. 17. PŘILÁKÁNÍ NÁVŠTĚVNÍKŮ: SEO • SEO optimalizace – vyhledávače používají všichni • Počty hledání, relevance, obtížnost, • Optimalizace stránek: název stránky, metadata, nadpisy, tagy, tučný text, procento klíčových slov • Zpětné odkazy: jsou totéž jako doporučení. (Odkazy z vysoce hodnocených webů jsou velmi cenné) • Publikujte obsah: atraktivní a ve velkém množství (počet stránek má vliv na page rank vašeho webu)
  18. 18. PŘILÁKÁNÍ NÁVŠTĚVNÍKŮ: BLOG SEO pomocník • klíčová slova na správných místech • více klíčových slov v jednom článku Konverzace • pomocí blogu můžete konverzovat 24/7 • jste zároveň hostitel, expert a spojovací článek Platforma pro networking • propagujte své myšlenky • naveďte k sobě potenciální klienty • získejte důvěryhodnost
  19. 19. PŘILÁKÁNÍ NÁVŠTĚVNÍKŮ: SOCIÁLNÍ SÍTĚ Lidem kolem vás musí být jasné, jak jim můžete pomoci, aby se na vás ve správnou dobu obrátili. Vytvářejte svou síť: Týdenní aktivity: Kontakty kontaktů: Správný přístup: rodina, přátelé, spolužáci, kolegové lidé, které potkáte klienti partneři spojujte se, vytvářejte bohatou síť ten, kdo dává, dostane fungujte jako zdroj, jako prostředník
  20. 20. CO JE PRO TO POTŘEBA? • pár tisíc měsíčně • čas 2 - 4 hodiny týdně • ochota učit se novým věcem (vlastní tempo)
  21. 21. SHRNUTÍ 3 KLÍČE K ÚSPĚŠNÉMU WEBU • přilákejte návštěvníky • konvertujte návštěvníky na leady • analyzujte – měřte ROI 5 TIPŮ PRO REDESIGN STRÁNEK • • • • • prověřte svůj web chraňte svá webová aktiva utrácejte za obsah, ne za design usnadněte pokusy s konverzí usnadněte měření

×