Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Skillcity lead generation 2.0 workshop | dutchmarq 8 mei 2012

511 views

Published on

Presentatie 8 mei 2012, Skillcity Sales Performance college / workshop. HU Hogeschool Utrecht, Nederland

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Skillcity lead generation 2.0 workshop | dutchmarq 8 mei 2012

  1. 1. Skillcity Workshop 8 mei Lead Generation 2.0 Paul Hassels Mönning MSc in samenwerking metCopyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.   DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    
  2. 2. Doelgroep: •  MKB bedrijven die met hetzelfde / minder budget meer relevante leads willen genereren •  MKB bedrijven met eigen expertise en visie op IT oplossingen, producten en diensten •  MKB bedrijven die geen e-commerce bedrijf zijn (zoals Coolblue.nl) maar wel de waarde van online marketing, social media en andere nieuwe media (beter) willen benutten om hun account management meer tijd te geven voor relevante leads en waardevolle klanten •  Oh ja: alleen voor die B2B bedrijven die weten waar ze erg goed in zijn en een duidelijke business definitie hebben bepaaldCopyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.   DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    
  3. 3. Ons Herkenbaar? Marketing- team levert Onze producten onvoldoende verkopen zichzelf Sales moet leads wel in onze B2B alleen met niche gekwalificeerde prospects om tafel zitten We lopen nu al achter op onzebegrote omzet voor Ons Hoe kunnen we 2012 marketing nu slimmer leads budget slinkt genereren? (& salesteam Copyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.   is te duur) DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    
  4. 4. Agenda •  Content Marketing: alternatief voor ‘push’ marketing •  Welke content is belangrijk voor uw doelgroep •  B2B Search Engine Optimisation •  Online Marketing: nulmeting & benchmark IT branche •  Uw risicoloos aanbod: CTA / Call To Action •  Implementeren Lead Generation 2.0 •  Analyse: Traffic > Leads > Sales •  Case StudiesCopyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.   DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    
  5. 5. Content Marketing: alternatief voor ‘push marketing’ Content+ Customer engagement = CashCopyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.   DutchmarQ®  is  a  registered  tradename     5
  6. 6. Inbound Marketing funnelCopyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.   DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    
  7. 7. Copyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.   DutchmarQ®  is  a  registered  tradename     7
  8. 8. Copyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.   DutchmarQ®  is  a  registered  tradename     8
  9. 9. Copyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.   DutchmarQ®  is  a  registered  tradename     9
  10. 10. Copyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.   DutchmarQ®  is  a  registered  tradename     10
  11. 11. Content Marketing: 24/7 sales Content  Marke+ng:  maak  van  uw  website  een  24/7  accountmanager   a  registered  tradename    Copyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.   DutchmarQ®  is   11
  12. 12. Agenda •  Content Marketing: alternatief voor ‘push’ marketing •  Welke content is belangrijk voor uw doelgroep •  Analyse en selectie juiste keywords •  Online Marketing: nulmeting & benchmark IT branche •  Uw risicoloos aanbod: CTA / Call To Action •  Executie & bijsturing •  Implementeren Lead Generation 2.0 •  Tools beschikbaar •  Analyse: Traffic > Leads > SalesCopyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.   DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    
  13. 13. Informatieverwerking: procesBron: zeromomentoftruth.com of dutchmarq weblogCopyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.   DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    
  14. 14. Matchen eigen- & klantprocesBron: Acquisition Behavior Compass: J.R. KruiswegCopyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.   DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    
  15. 15. Van content naar leadsCopyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.   DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    
  16. 16. Agenda •  Content Marketing: alternatief voor ‘push’ marketing •  Welke content is belangrijk voor uw doelgroep •  B2B Search Engine Optimisation •  Online Marketing: nulmeting & benchmark IT branche •  Uw risicoloos aanbod: CTA / Call To Action •  Implementeren Lead Generation 2.0 •  Analyse: Traffic > Leads > Sales •  Case StudiesCopyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.   DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    
  17. 17. B2B Search Engine Optimisation Selec?e   van  juiste   keywoorden   Inbound   Juiste   links  [door   content  per   anderen]   webpagina   naar  site  Copyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.   DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    
  18. 18. Agenda •  Content Marketing: alternatief voor ‘push’ marketing •  Welke content is belangrijk voor uw doelgroep •  B2B Search Engine Optimisation •  Online Marketing: nulmeting & benchmark IT branche •  Uw risicoloos aanbod: CTA / Call To Action •  Implementeren Lead Generation 2.0 •  Analyse: Traffic > Leads > Sales •  Case StudiesCopyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.   DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    
  19. 19. Benchmark IT branche
  20. 20. Nulmeting
  21. 21. Agenda •  Content Marketing: alternatief voor ‘push’ marketing •  Welke content is belangrijk voor uw doelgroep •  B2B Search Engine Optimisation •  Online Marketing: nulmeting & benchmark IT branche •  Uw risicoloos aanbod: CTA / Call To Action •  Implementeren Lead Generation 2.0 •  Analyse: Traffic > Leads > Sales •  Case StudiesCopyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.   DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    
  22. 22. Uw risicoloos aanbod: CTA / Call To Action
  23. 23. Agenda •  Content Marketing: alternatief voor ‘push’ marketing •  Welke content is belangrijk voor uw doelgroep •  B2B Search Engine Optimisation •  Online Marketing: nulmeting & benchmark IT branche •  Uw risicoloos aanbod: CTA / Call To Action •  Implementeren Lead Generation 2.0 •  Analyse: Traffic > Leads > Sales •  Case StudiesCopyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.   DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    
  24. 24. Implementeren Lead Gen 2.0 Processen   Organisa?e  &  Skills     (content  management,  SEO,  lead  nurturing  etc)   Technologie
  25. 25. Agenda •  Content Marketing: alternatief voor ‘push’ marketing •  Welke content is belangrijk voor uw doelgroep •  B2B Search Engine Optimisation •  Online Marketing: nulmeting & benchmark IT branche •  Uw risicoloos aanbod: CTA / Call To Action •  Implementeren Lead Generation 2.0 •  Analyse: Traffic > Leads > Sales •  Case StudiesCopyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.   DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    
  26. 26. Analyse: Traffic > Leads > Sales 1 Visits Leads Visit-to-lead-to-customer data Opportunities Customers 2 Sources & Reach Understand where your best traffic comes from 3 Competitors See comparative analyticsCopyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.   DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    
  27. 27. Agenda •  Content Marketing: alternatief voor ‘push’ marketing •  Welke content is belangrijk voor uw doelgroep •  B2B Search Engine Optimisation •  Online Marketing: nulmeting & benchmark IT branche •  Uw risicoloos aanbod: CTA / Call To Action •  Implementeren Lead Generation 2.0 •  Analyse: Traffic > Leads > Sales •  Case StudiesCopyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.   DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    
  28. 28. Case study: Lynden Meer dan 270% stijging in offerte aanvragen via Inbound Marketinga  registered  tradename    Copyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.   DutchmarQ®  is  
  29. 29. Case study: ColtBron: DutchmarQ partner Heuvel MarketingCopyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.   DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    
  30. 30. Case study: ColtBron: DutchmarQ partner Heuvel MarketingCopyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.   DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    
  31. 31. Case study: ColtCopyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.   DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    
  32. 32. Vragen / suggesties / koffie? •  Email: paul@dutchmarq.com •  Web: www.dutchmarq.nl •  Twitter: @phasselsmonning •  Facebook: www.facebook.com/dutchmarqCopyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.   DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    
  33. 33. Nuttige presentatie voor jullie? •  Like DutchmarQ op facebook: •  www.facebook.com/dutchmarqCopyright  ©2012  DutchmarQ.  All  rights  reserved.   DutchmarQ®  is  a  registered  tradename    

×