Análisis de mercado en torno a la pesca deportiva (2011)

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Análisis de mercado de la pesca deportiva en España entorno a la estrategia de PeZcalo.es

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Análisis de mercado en torno a la pesca deportiva (2011)

  1. 1. Análisis de mercado en torno a la pesca deportiva
  2. 2. Elemento a evaluar <ul><li>Análisis del mercado: </li></ul><ul><ul><li>Tipos de pesca </li></ul></ul><ul><ul><li>Distribución: fabricantes, distribuidores, tiendas </li></ul></ul><ul><ul><li>Clasificación del producto según su consumo </li></ul></ul><ul><ul><li>Segmentación del mercado en función del hábitos de consumo </li></ul></ul><ul><li>Definición de la estrategia de producto de peZcalo: </li></ul><ul><ul><li>Tipos de pesca </li></ul></ul><ul><ul><li>Distribución al mercado: fabricantes, distribuidores, tiendas </li></ul></ul><ul><ul><li>Clasificación del producto según su consumo </li></ul></ul><ul><li>Enfoque del portal de péZcalo </li></ul>
  3. 3. Análisis del mercado: (A) Tipo de pesca <ul><li>Continental </li></ul><ul><li>Pesca con mosca </li></ul><ul><li>Spinning continental </li></ul><ul><li>Carp Fishing </li></ul><ul><li>Lucio </li></ul><ul><li>Siluro </li></ul><ul><li>Pulso (Pole) </li></ul><ul><li>Corcho/Boya continental </li></ul><ul><li>Trucha/Reo </li></ul><ul><li>Salmón </li></ul><ul><li>Costera </li></ul><ul><li>Surf Casting </li></ul><ul><li>Spinning </li></ul><ul><li>Baitcasting </li></ul><ul><li>Jigging </li></ul><ul><li>Curricán </li></ul><ul><li>Boya/ Corcho </li></ul><ul><li>Fondo (embarcación) </li></ul><ul><li>Pesca de roca/ Volantin </li></ul><ul><li>Calamar </li></ul>Tipos de pesca <ul><li>Los tipos normalmente vienen definidos por: </li></ul><ul><li>una técnica de pesca diferenciada </li></ul><ul><li>material de pesca </li></ul><ul><li>temporalidad de su actividad </li></ul><ul><li>tipo de captura </li></ul><ul><li>normativa /reglas especificas </li></ul><ul><li>En péZcalo diferenciaremos una categoría (o sub-categoria) cuando existe una comunidad diferenciada de pescadores que la definan y/o cuando haya una línea diferenciada de productos para la misma . </li></ul>
  4. 4. Análisis del mercado: (B) Distribución <ul><li>Fabricante (Aquí entran los que distribuyen solo marca propia): </li></ul><ul><li>Especializados en tipo de producto, ejemplo: señuelos, cañas, carretes… </li></ul><ul><ul><li>River2sea – Marca americana de señuelos </li></ul></ul><ul><li>Especializados en tipo de pesca, ejemplo: Jigging, Carp fishing… </li></ul><ul><ul><li>Imago – Pesca a mosca </li></ul></ul><ul><li>Generalistas. Tienen varios tipos de producto, varias tipos de pesca </li></ul><ul><ul><li>Barros </li></ul></ul><ul><li>Los especializados, suelen ser más propensos a colaborar en materia de difusión de sus producto y marketing. Proporcionan mejor material informativo de sus productos. </li></ul><ul><li>Distribuidor: </li></ul><ul><li>Marca propia y que solo distribuye su marca </li></ul><ul><ul><li>Barros, Imago, River2sea </li></ul></ul><ul><li>Marca propia pero también distribuye marca de terceros </li></ul><ul><ul><li>Evia, Distrimar </li></ul></ul><ul><li>Marca de terceros </li></ul><ul><ul><li>Calicó, Normak </li></ul></ul><ul><li>Hasta ahora ha sido mucho mas fácil llegar a acuerdos con los que tienen marca propia. Hasta que seamos alguien va a ser un camino arduo </li></ul><ul><li>Minorista: </li></ul><ul><li>Minoristas especializados en tipos de producto y tipos de pesca. </li></ul><ul><ul><li>elPezrosa especializado en señuelos </li></ul></ul><ul><ul><li>Blenny especializado en la pesca de mosca </li></ul></ul><ul><li>Minorista generalistas </li></ul><ul><ul><li>Rhodani </li></ul></ul><ul><ul><li>Game-fisher </li></ul></ul><ul><li>Minoristas posicionados por precio </li></ul><ul><ul><li>Pescapormenos </li></ul></ul><ul><ul><li>Pescabarato </li></ul></ul><ul><li>Algunos de los minoristas generalistas suelen vincularse mas a una tipo de pesca que otros </li></ul>
  5. 5. Análisis del mercado: (C) Clasificación producto <ul><li>Por categoría: tipo de pesca, gama </li></ul><ul><li>En general hay tipos de pesca que soportan un Premium: tipos de pesca de embarcación; pesca con mosca </li></ul><ul><li>La gama alta de productos aunque es mas cara los márgenes “online” suelen estar entorno al 15 -20%, mientras que la gama media entorno la 25-30%. </li></ul><ul><li>Quizás en categoría un Premium en productos clasificados “de competición” pero necesitarían un estrategia especifica </li></ul><ul><li>Procedencia: </li></ul><ul><li>Prestigio: Japon, USA, Alemán, UK (pesca mosca y salmon) </li></ul><ul><li>Marca blanca: China, otros países de Asia, países del este. </li></ul><ul><li>Aquí podríamos trabajar un enfoque KIA </li></ul><ul><li>Naturaleza de consumo vs marketing: </li></ul><ul><li>Productos con ciclo de consumo de 2-3 años: Cañas y carretes </li></ul><ul><li>Consumibles: hilos, señuelos, cebo natural, anzuelos </li></ul><ul><li>Indumentaria: estilo/ imagen </li></ul><ul><li>Tecnología: productos punteros </li></ul><ul><li>Merchandising: Branding </li></ul><ul><li>Otros: Complementos… </li></ul><ul><li>La estrategia marketing deberá tener en cuenta la naturaleza/ ciclo de consumo de cada producto. </li></ul><ul><li>Marketing/estratégico: </li></ul><ul><li>Marcas no conocidas en el mercado objetivo </li></ul><ul><li>Acuerdos de marketing específicos marcas/distribuidores para determinados productos </li></ul><ul><li>Esta área esta por explorar y creo que necesitaríamos un poco de músculo para que “cuaje” </li></ul>
  6. 6. <ul><li>Análisis del mercado: </li></ul><ul><ul><li>(D.0) Segmentación del mercado en función del hábitos de consumo </li></ul></ul><ul><li>Friki </li></ul><ul><li>Busca siempre lo más nuevo en cada momento. Compulsivo </li></ul><ul><li>Profesional/ Competidor </li></ul><ul><li>Busca material de alto rendimiento. Las marcas suelen proveer ese material </li></ul><ul><li>Aficionado Hardcore </li></ul><ul><li>Aficionado que pesca todo el año y su tiempo libre lo dedica casi en exclusiva a la pesca. Compra el mejor material que su economía le permite. Cuida mucho su material de pesca. Conservador. </li></ul><ul><li>Aficionado estándar </li></ul><ul><li>Le gusta la pesca entre otras cosas, e intenta practicarla a menudo. Se deja influir. </li></ul><ul><li>Principiante </li></ul><ul><li>Nuevo en esta afición, está ávido de aprender y busca consejo. Agradece mucho cualquier ayuda. </li></ul><ul><li>Todos estos perfiles tienen como nexo la afición a la pesca pero su enfoque y su hábitos de comportamiento a la hora de compra varían, así como sus expectativas. </li></ul>
  7. 7. <ul><li>Análisis del mercado: </li></ul><ul><ul><li>(D.1) Segmentación del mercado en función del hábitos de consumo </li></ul></ul>Consumidor Cañas/Carretes Consumibles Indumentaria Tecnología Merchandising Complementos Otros Friki Rotación alta. Busca marcas punteras. Fidelidad baja Le gusta la novedades comportamiento similar al coleccionista Tienen que cumplir la imagen de novedad, a la última. Le gusta casi más tenerla que utilizarla Tienen que cumplir la imagen de novedad, a la última. Le gusta la novedades comportamiento similar al coleccionista Le gusta la novedades comportamiento similar al coleccionista Profesional Rotación alta. Material normalmente suministrado por la propias marcas Rotación alta. Material normalmente suministrado por la propias marcas Compran alta calidad. Rotación alta. Se la proporcionan las marcas. Patrocinio de marcas Patrocinio de marcas Compran alta calidad. Rotación alta. HardCore Rotación media. Fiel sus marcas con las que ha construido una confianza. Productos de la calidad en función de su poder adquisitivo Rotación alta. Aunque fiel a sus marcas, puede aventurarse a explorar otra nuevas. Productos de la calidad en función de su poder adquisitivo Compran alta calidad. Rotación alta. Quizás dentro se sus marcas favoritas y dentro de su rotación de compra. Respaldo en consejos de otros expertos. Conectado a la fidelidad de la marca o/y proveedor Los necesarios para su comodidad. Productos de la calidad en función de su poder adquisitivo Los necesarios para su comodidad. Productos de la calidad en función de su poder adquisitivo Estándar Rotación baja. En función de la necesidad. Busca mucho la calidad precio. Rotación media. En función de la necesidad. Deja influir por consejos. . Busca mucho la calidad precio. Rotación baja. En función de la necesidad. Esporádicamente. Pero busca calidad precio. Agradece detalles. Puede ser un elemento fidelizador. Solo los básicos. No hay un patrón. Principiante Calidad básica. Compra equipo completo. Calidad básica. Se deja aconsejar y busca las ofertas. Mínima No si no es comodity. Agradece detalles. Puede ser un elemento fidelizador. Mínimos Mínimos
  8. 8. Segmento Premium pero muy exigente Segmento menos exigente. Márgenes menores <ul><li>Análisis del mercado: </li></ul><ul><ul><li>(D.2) Segmentación del mercado en función del hábitos de consumo </li></ul></ul>Friki Profesional Hardcore Estándar Principiante
  9. 9. Estrategia producto péZcalo : Enfoque por (A) Tipo de pesca <ul><li>Temporalidad </li></ul><ul><li>Es evidente que la temporalidad esta relacionada con cada tipo de pesca, especialmente la pesca de continental sujeta a vedas de pesca. No es lo mismo para la pesca de mar aunque aquí la temporalidad lo marca el buen tiempo y el periodo vacacional. </li></ul><ul><li>Dicho esto, esta el pescador hardcore , que sería más bien de costa, porque no tiene veda, que pesca todo el año. </li></ul><ul><li>Posicionamiento en comunidades especificas </li></ul><ul><li>Aquí además de posicionar a péZcalo como portal de referencia donde encuentran lo que buscan, aun precio competitivo, servicio excelente…, estaría el posicionarnos como expertos y a través del análisis de productos, para posicionar dichos productos. </li></ul><ul><li>El objetivo sería posicionarnos como especialistas en todos lo tipos de pesca que podamos. </li></ul><ul><li>Búsqueda de alianza con marcas para el márketing de nicho </li></ul><ul><li>Creo que sería muy interesante pero necesitaríamos tener ya un posicionamiento. </li></ul>
  10. 10. Estrategia producto péZcalo : Enfoque por (B) Procedencia/ distribución <ul><li>Productos que por alguna razón tengamos en stock. </li></ul><ul><ul><li>Compras por cantidades mínimas para acceder a descuentos </li></ul></ul><ul><ul><li>Importaciones de marcas a stock para reducir constes transporte y cumplir pedidos mínimos. </li></ul></ul><ul><li>Dichos productos tendrían preferencia a la hora de salir al mercado. </li></ul><ul><li>Productos de marcas que solo las tengamos nosotros. </li></ul><ul><ul><li>Mejores márgenes </li></ul></ul><ul><ul><li>Imagen de punteros en cuanto producto… </li></ul></ul>
  11. 11. Estrategia producto péZcalo : Enfoque por (C) Consumo del producto <ul><li>Por su naturaleza de consumo: </li></ul><ul><ul><li>Gama alta tecnología puntera: Posicionarlos con el segmento Primum del mercado </li></ul></ul><ul><ul><li>Consumibles: visibilidad en portal péZcalo </li></ul></ul><ul><ul><li>Indumentaria: Posicionamiento específico de péZcalo. </li></ul></ul><ul><ul><li>Merchandising: ligado a branding. </li></ul></ul><ul><ul><li>Complementos: Venta cruzada </li></ul></ul><ul><ul><li>Otros: Venta cruzada </li></ul></ul><ul><li>E tipo de producto combinado con la procedencia y acuerdo de distribución irán marcando las pautas del marketing de cada producto. </li></ul>
  12. 12. Enfoque del portal peZcalo : <ul><li>Productos clasificados por: </li></ul><ul><ul><li>Tipo de producto </li></ul></ul><ul><ul><li>Marca </li></ul></ul><ul><ul><li>Tipo de pesca </li></ul></ul><ul><ul><li>Tipo de captura </li></ul></ul><ul><ul><li>Gama </li></ul></ul><ul><li>El cliente puede navegar hasta el producto que busca en función de esta clasificación. </li></ul><ul><li>Documentación de productos. </li></ul><ul><ul><li>Productos de gama alta: Artículos específicos, videos… </li></ul></ul><ul><ul><li>Consumibles: descripciones claras.… </li></ul></ul><ul><li>Reforzamientos de productos: </li></ul><ul><ul><li>Comentarios de clientes… </li></ul></ul><ul><li>El enfoque en el portal será cambiante en función de la evolución del mercado y del aprendizaje del propio péZcalo </li></ul>
  13. 13. Variables para la selección de producto en cuanto a marketing : <ul><li>Campaña a corto plazo: </li></ul><ul><ul><li>Stock </li></ul></ul><ul><ul><li>Temporalidad de la actividad </li></ul></ul><ul><ul><li>Identificación de una tendencia </li></ul></ul><ul><ul><li>Eventos </li></ul></ul><ul><li>Esta selección tendrá que llevarse a cabo en interacciones un máximo de 3 semanas y un mínimo de 2 </li></ul><ul><li>Campañas a largo plazo: </li></ul><ul><ul><li>Marcas a tengamos un vinculación particular </li></ul></ul><ul><ul><li>Producto gama alta/tecnología </li></ul></ul><ul><li>Nota: esto es complementario al posicionamiento de la marca péZcalo en los distintos segmentos y comunidades. </li></ul>
  14. 14. Información de contacto Javier Sousa Socio Gerente de PéZcalo móvil +34 618 790 019 // fijo + 34 981 971 296 http://twitter.com/javier_sousa http://www.linkedin.com/in/javiersousa http://es-es.facebook.com/javisopo

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