Pubblico e Privato
interazioni e lobby commerciale, come si formano le decisioni


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Cos’è (e cosa non è) questo corso
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Programma1
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centrale, locale, società pubbliche

   LA PUBBLICA AMMINISTRAZIONE


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PAC (C-Gov - Central Government)
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Cos’è la PA (vista da una impresa)
E’ tutto qui?
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Cos’è la PA (vista da una impresa)
Le società pubbliche sono partner o competitor?
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Il Gabinetto e l’Amministrazione

   DOVE STA LA POLITICA


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Dove sta la politica (e cosa fa)
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Acquisti, gare, Consip e Cnipa/DigitPA

   COSA SONO LE STAZIONI
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Le stazioni appaltanti
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Le stazioni appaltanti
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Le stazioni appaltanti
Modalità di acquisto:
• Trattativa privata
      – sotto una determinata soglia economica
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Le stazioni appaltanti
• Una gara pubblica si svolge su iniziativa di una stazione
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Le stazioni appaltanti
Le attività di valutazione della commissione giudicatrice si
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CNIPA/DigitPA
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Revenue, profit & forecast

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   DELLE IMPRESE

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La matrice organizzativa delle imprese
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La matrice organizzativa delle imprese
Le linee di business (LoB, Lines of Business)
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La matrice organizzativa delle imprese

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Funzioni di supporto:
• Affari Legali
• Ufficio Stampa (PR – Public Relations)
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La matrice organizzativa delle imprese
Cosa fanno i lobbyisti
• Lavorano nel pre-mercato, cioè cercano di creare le
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Cosa fanno i lobbyisti
• Studiano l’impatto delle leggi sul mercato e
  cercano di ...
Relazioni, incontri, percezioni, vendita

   COMMERCIALI VS LOBBYISTI


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Commerciali vs Lobbyisti
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La lobby commerciale
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• Quale è il confine tra le relazioni istituzionali e
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COME SI FORMANO LE DECISIONI


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Come si formano le decisioni
Analizziamo il caso del procurement nella PA
• Chi sono gli influencers? Dove sono?
• Chi son...
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Come si formano le decisioni
• Nel settore pubblico le decisioni commerciali
  importanti si formano nel momento in cui
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RIFERIMENTI NORMATIVI


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Riferimenti normativi
• Codice degli appalti pubblici
      DECRETO LEGISLATIVO 12 APRILE 2006, N. 163
      “Codice dei c...
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Pubblico e privato: interazioni e lobby commerciale, come si formano le decisioni

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Corso universitario tenuto il 23 Maggio 2009 presso l'università LUMSA..

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Pubblico e privato: interazioni e lobby commerciale, come si formano le decisioni

  1. 1. Pubblico e Privato interazioni e lobby commerciale, come si formano le decisioni di Gian Luca Petrillo LUMSA, 23 Maggio 2009
  2. 2. Cos’è (e cosa non è) questo corso Cosa è Cosa non è • E’ un occasione per • Non è un corso di diritto conoscere l’attività di pubblico, di diritto lobbying. costituzionale e di • Serve per vedere come si procedura formano le decisioni. parlamentare, anche se • Permette di orientarsi tra i questi argomenti sono decisori pubblici. rilevanti per comprendere come organizzare le azioni. 23/05/2009 PUBBLICO E PRIVATO: INTERAZIONI E LOBBY COMMERCIALE, COME SI FORMANO LE DECISIONI 2
  3. 3. Programma1 Cos’è la PA Dove sta la politica e cosa fa • PAC • Come è organizzato un ufficio • PAL di gabinetto • Istituzioni (autodichie) e • Gioco: segretario Autorità indipendenti particolare, sottosegretario, se • Enti pubblici gretario generale, capo della segretaria • Società private a Quali sono gli influencers e quali partecipazione pubblica sono le stazioni appaltanti • Procedure di acquisto ad evidenza pubblica • Consip • CNIPA/DigitPA 23/05/2009 PUBBLICO E PRIVATO: INTERAZIONI E LOBBY COMMERCIALE, COME SI FORMANO LE DECISIONI 3
  4. 4. Programma2 La matrice organizzativa delle Commerciali vs Lobbyisti impresa • La vendita • Sectors (CX, AM) • La lobby • LoBs (SS) • La lobby commerciale • Funzioni di supporto: Come si formano le decisioni legal, PR, GA, CSR • I decision makers (la • Cosa fanno i commerciali politica??) – Sell • Gli influencers – Forecast • Le stazioni appaltanti • Cosa fanno i lobbisti Riferimenti normativi – Il pre-mercato – L’impatto delle leggi sul • Codice degli appalti pubblici mercato – Regolamentazione ex ante e ex post 23/05/2009 PUBBLICO E PRIVATO: INTERAZIONI E LOBBY COMMERCIALE, COME SI FORMANO LE DECISIONI 4
  5. 5. centrale, locale, società pubbliche LA PUBBLICA AMMINISTRAZIONE 23/05/2009 PUBBLICO E PRIVATO: INTERAZIONI E LOBBY COMMERCIALE, COME SI FORMANO LE DECISIONI 5
  6. 6. Cos’è la PA (vista da una impresa) Le aziende generalmente dividono il Public Sector in questi sottomercati: • PAC, la pubblica amministrazione centrale • PAL, la pubblica amministrazione locale • Enti pubblici La suddivisione si basa sulle regole di procurement, e sui tipi di prodotti che possono essere segmentati per i mercati. 23/05/2009 PUBBLICO E PRIVATO: INTERAZIONI E LOBBY COMMERCIALE, COME SI FORMANO LE DECISIONI 6
  7. 7. Cos’è la PA (vista da una impresa) PAC (C-Gov - Central Government) • Ministeri - Ministri con portafoglio: – Affari Esteri (Frattini) – Interno (Maroni) – Giustizia (Alfano) – Difesa (La Russa) – Economia e Finanze (Tremonti) – Sviluppo Economico (Scajola) – Politiche Agricole, Alimentari e Forestali (Zaia) – Ambiente, Tutela del Territorio e del Mare (Prestigiacomo) – Infrastrutture e Trasporti (Matteoli) – Lavoro Salute e Politiche sociali (Sacconi) – Istruzione Università e Ricerca (Gelmini) – Beni e Attività Culturali (Biondi) 23/05/2009 PUBBLICO E PRIVATO: INTERAZIONI E LOBBY COMMERCIALE, COME SI FORMANO LE DECISIONI 7
  8. 8. Cos’è la PA (vista da una impresa) PAC (C-Gov - Central Government) • Dipartimenti – Ministri senza portafoglio – Rapporti con le Regioni (Fitto) – Attuazione del Programma di Governo (Rotondi) – Pubblica Amminisitrazione e Innovazione (Brunetta) – Pari Opportunità (Carfagna) – Politiche Europee (Ronchi) – Rapporti con il Parlamento (Vito) – Riforme e Federalismo (Bossi) – Gioventù (Meloni) – Semplificazione Normativa (Calderoli) – Turismo (Brambilla) 23/05/2009 PUBBLICO E PRIVATO: INTERAZIONI E LOBBY COMMERCIALE, COME SI FORMANO LE DECISIONI 8
  9. 9. Cos’è la PA (vista da una impresa) PAL (LRG – Local and Regional Government) • Regioni = 20 • Provincie > 100 • Comuni > 8000 Il coverage commerciale per un impresa che lavora con gli Enti Locali è estremamente costoso perché richiede la presenza delle forze vendita sul territorio. Anche alcune amministrazioni centrali hanno strutture periferiche che godono di diversi gradi di autonomia (Interno, Beni Culturali, Università, Scuole…). 23/05/2009 PUBBLICO E PRIVATO: INTERAZIONI E LOBBY COMMERCIALE, COME SI FORMANO LE DECISIONI 9
  10. 10. Cos’è la PA (vista da una impresa) E’ tutto qui? • La Camera dei Deputati è una pubblica amministrazione? A quale normativa fa riferimento in materia di acquisti? • Il Senato della Repubblica? • Le Authorities? • LaIT è una SpA ed è la società strumentale della Regione Lazio. Dove la mettiamo? • Gli enti previdenziali (INPS, INAIL, INPDAP, IPOST, IPSEMA…), le società pubbliche (InvItalia, Sogei, Poste, ACI…)? Per fare lobby commerciale è indispensabile conoscere come sono organizzate le amministrazioni o le società pubbliche e le normative che devono rispettare. 23/05/2009 PUBBLICO E PRIVATO: INTERAZIONI E LOBBY COMMERCIALE, COME SI FORMANO LE DECISIONI 10
  11. 11. Cos’è la PA (vista da una impresa) Le società pubbliche sono partner o competitor? • Un partner è una società che lavora con un’altra per le medesime finalità commerciali e che trae vantaggio dalla rivendita o dall’utilizzo di prodotti, soluzioni o servizi altrui. • Un competitor è una azienda che lavora nello stesso mercato con prodotti, soluzioni e servizi propri, in concorrenza con quelli di altri Cosa vuol dire società di scopo. 23/05/2009 PUBBLICO E PRIVATO: INTERAZIONI E LOBBY COMMERCIALE, COME SI FORMANO LE DECISIONI 11
  12. 12. Il Gabinetto e l’Amministrazione DOVE STA LA POLITICA 23/05/2009 PUBBLICO E PRIVATO: INTERAZIONI E LOBBY COMMERCIALE, COME SI FORMANO LE DECISIONI 12
  13. 13. Dove sta la politica (e cosa fa) Esistono tre tipi di figure ai vertici politici delle amministrazioni e sono: • Ministro • Vice Ministro/i • Sottosegretario/i Il Vice Minsitro può avere un proprio gabinetto politico. I Sottosegretari hanno staff più limitati. Le loro funzioni sono ripartite con decreto. 23/05/2009 PUBBLICO E PRIVATO: INTERAZIONI E LOBBY COMMERCIALE, COME SI FORMANO LE DECISIONI 13
  14. 14. Dove sta la politica (e cosa fa) Il Gabinetto del Ministro • E’ il centro di decisione dell’indirizzo politico dell’amministrazione E’ composto dalle seguenti strutture: • Ufficio di Gabinetto (Capo di Gabinetto, Vice Capo/i di Gabinetto) • Ufficio Legislativo (Capo dell’Ufficio Legislativo) • Segreteria (Capo della Segreteria, Segretario Particolare, a volte Capo della Segreteria Tecnica) L’insieme di queste funzioni si chiamano Uffici di diretta collaborazione del Ministro. Questi uffici possono essere arricchiti dai Consiglieri. 23/05/2009 PUBBLICO E PRIVATO: INTERAZIONI E LOBBY COMMERCIALE, COME SI FORMANO LE DECISIONI 14
  15. 15. Dove sta la politica (e cosa fa) Il Gabinetto del Ministro L’amministrazione Segretario Generale Legisla- Direttori Generali Gabinetto tivo Dirigenti Segreteria Funzionari Impiegati 23/05/2009 PUBBLICO E PRIVATO: INTERAZIONI E LOBBY COMMERCIALE, COME SI FORMANO LE DECISIONI 15
  16. 16. Dove sta la politica (e cosa fa) Chi sta dove • Capo della Segreteria • Segretario Generale • Segretario Particolare • Sottosegretario 23/05/2009 PUBBLICO E PRIVATO: INTERAZIONI E LOBBY COMMERCIALE, COME SI FORMANO LE DECISIONI 16
  17. 17. Dove sta la politica (e cosa fa) • Quali sono i poteri reali del Gabinetto del Ministro – Decide i componenti del gabinetto (tra interni ed esterni secondo budget e limiti stabiliti nel regolamento dell’amministrazione) – Nomina delle funzioni apicali dell’amministrazione (se provengono dal pubblico impiego maturano carriera, altrimenti sono contratti di natura privatistica) – Svolge attività di indirizzo politico 23/05/2009 PUBBLICO E PRIVATO: INTERAZIONI E LOBBY COMMERCIALE, COME SI FORMANO LE DECISIONI 17
  18. 18. Dove sta la politica (e cosa fa) Il potere di influenza (la Moral Suasion) • Viene esercitato per esempio nei confronti delle strutture controllate (amministrazione e società controllate/vigilate) alle quali è chiesto di svolgere una determinata attività secondo un certo inidirizzo, in una certa tempistica. • Non è un potere reale ma è percepito come tale, dal momento che le strutture influenzate hanno talvolta vertici di nomina politica o comitati che esercitano il controllo sulla loro attività. 23/05/2009 PUBBLICO E PRIVATO: INTERAZIONI E LOBBY COMMERCIALE, COME SI FORMANO LE DECISIONI 18
  19. 19. Dove sta la politica (e cosa fa) Cosa fa Cosa non fa • Decreti Ministeriali • Non svolge direttamente • Disegni di Legge acquisti o procedure di gara. • Decreti Legislativi (su delega del Parlamento) • Atti di indirizzo verso l’amministrazione • Coregolamentazione 23/05/2009 PUBBLICO E PRIVATO: INTERAZIONI E LOBBY COMMERCIALE, COME SI FORMANO LE DECISIONI 19
  20. 20. Acquisti, gare, Consip e Cnipa/DigitPA COSA SONO LE STAZIONI APPALTANTI 23/05/2009 PUBBLICO E PRIVATO: INTERAZIONI E LOBBY COMMERCIALE, COME SI FORMANO LE DECISIONI 20
  21. 21. Le stazioni appaltanti • Sono le aree funzionali dell’amministrazione in cui si fanno acquisti di beni. • Spesso esiste un ufficio acquisti, con competenze specifiche per alcuni tipi di approvvigionamenti. • Alcune competenze sono decentrate nelle Direzioni Generali con competenze specifiche. – Es. La Direzione Generale Sistemi Informativi gestisce gli acquisti di hardware, software e servizi informatici. 23/05/2009 PUBBLICO E PRIVATO: INTERAZIONI E LOBBY COMMERCIALE, COME SI FORMANO LE DECISIONI 21
  22. 22. Le stazioni appaltanti • La CONSIP è una società pubblica controllata dal Ministero dell’Economia che svolge procedure di acquisto all’ingrosso per la pubblica amministrazione. • Le amministrazioni usano le convenzioni Consip per comprare beni che sono nei listini (es. carta…) • Le amministrazioni possono utilizzare Consip per avere accesso al mercato elettronico. Attraverso procedure telematiche è possibile espletare delle gare. 23/05/2009 PUBBLICO E PRIVATO: INTERAZIONI E LOBBY COMMERCIALE, COME SI FORMANO LE DECISIONI 22
  23. 23. Le stazioni appaltanti Modalità di acquisto: • Trattativa privata – sotto una determinata soglia economica • Gara pubblica – per importi più grandi • Dialogo competitivo – quando l’amministrazione non desidera definire nel dettaglio il capitolato tecnico 23/05/2009 PUBBLICO E PRIVATO: INTERAZIONI E LOBBY COMMERCIALE, COME SI FORMANO LE DECISIONI 23
  24. 24. Le stazioni appaltanti • Una gara pubblica si svolge su iniziativa di una stazione appaltante (es. il CIO). • Viene costituita una commissione giudicatrice, che svolgerà la valutazione delle offerte. • Le aziende vengono invitate a presentare una offerta, sulla base del bando di gara e del capitolato tecnico definiti dalla stazione appaltante. • Le aziende rispondono con una offerta che sarà oggetto di valutazione della commissione. • Le conclusioni della commissione giudicatrice vengono trasmesse alla stazione appaltante che esegue l’aggiudicazione e convoca l’azienda per firmare il contratto. 23/05/2009 PUBBLICO E PRIVATO: INTERAZIONI E LOBBY COMMERCIALE, COME SI FORMANO LE DECISIONI 24
  25. 25. Le stazioni appaltanti Le attività di valutazione della commissione giudicatrice si svolgono in tre fasi. 1. Apertura delle buste amministrative (in seduta pubblica) – Verifica dei requisiti dei partecipanti 2. Analisi delle offerte tecniche, attribuzione dei punteggi tecnici (in seduta non pubblica) – Vengono assegnati i punteggi tecnici per la valutazione delle offerte 3. Apertura delle offerte economiche (in seduta pubblica) – Vengono calcolati i punteggi economici, i punteggi totali 23/05/2009 PUBBLICO E PRIVATO: INTERAZIONI E LOBBY COMMERCIALE, COME SI FORMANO LE DECISIONI 25
  26. 26. CNIPA/DigitPA • E’ l’organismo sotto il controllo della Presidenza del Consiglio dei Ministri, Dipartimento per l’Innovazione e le Tecnologie che coordina gli acquisti informatici della PA, fornendo indicazioni su come indirizzare la spesa informatica, sui servizi messi a disposizione, sulle linee di attuazione del piano informatico nazionale. • Il Cnipa esprime parere di congruità sugli acquisti. 23/05/2009 PUBBLICO E PRIVATO: INTERAZIONI E LOBBY COMMERCIALE, COME SI FORMANO LE DECISIONI 26
  27. 27. Revenue, profit & forecast LA MATRICE ORGANIZZATIVA DELLE IMPRESE 23/05/2009 PUBBLICO E PRIVATO: INTERAZIONI E LOBBY COMMERCIALE, COME SI FORMANO LE DECISIONI 27
  28. 28. La matrice organizzativa delle imprese Può essere più o meno evidente secondo il tipo di organizzazione interna di cui si dotano le imprese, ma ci sono due funzioni che non possono mancare mai e sono: • le forze vendite • le linee di prodotto 23/05/2009 PUBBLICO E PRIVATO: INTERAZIONI E LOBBY COMMERCIALE, COME SI FORMANO LE DECISIONI 28
  29. 29. La matrice organizzativa delle imprese Le forze vendite • Raccolgono le funzioni commerciali che si occupano di mantenere le relazioni commerciali con i clienti e di chiudere i contratti. • Sono responsabili del fatturato dell’azienda (revenue), dei margini (profit) e delle previsioni di bilancio (forecast). • Si dividono per settori, in funzione delle caratteristiche dei clienti che raggiungono. • Sono esempio di “divisioni commerciali” (c.d. Sectors) il Settore Pubblico, le Banche, le Telecos. 23/05/2009 PUBBLICO E PRIVATO: INTERAZIONI E LOBBY COMMERCIALE, COME SI FORMANO LE DECISIONI 29
  30. 30. La matrice organizzativa delle imprese Le linee di business (LoB, Lines of Business) • Sono responsabili dei prodotti, delle soluzioni o dei servizi che si vendono. • Sono in contatto con chi fa ricerca e sviluppo. • Danno supporto specialistico a chi vende • Talvolta sono responsabili della consegna dei prodotti (delivery) o della implementazione dei servizi e delle soluzioni (deployment). 23/05/2009 PUBBLICO E PRIVATO: INTERAZIONI E LOBBY COMMERCIALE, COME SI FORMANO LE DECISIONI 30
  31. 31. La matrice organizzativa delle imprese FORZE DI VENDITA PA BANCHE TLC SERVIZI SALES $ $ $ LINEE DI BUSINESS SPECIALIST ACCOUNT MANAGER PRE & POST $ $ $ HW SALES CLIENT EXECUTIVE DELIVERY $ $ $ SW R.D. 23/05/2009 PUBBLICO E PRIVATO: INTERAZIONI E LOBBY COMMERCIALE, COME SI FORMANO LE DECISIONI 31
  32. 32. La matrice organizzativa delle imprese Funzioni di supporto: • Affari Legali • Ufficio Stampa (PR – Public Relations) • Relazioni Istituzionali (GA, Gov. Affairs) • Risorse Umane (HR, Human Resources) • CFO 23/05/2009 PUBBLICO E PRIVATO: INTERAZIONI E LOBBY COMMERCIALE, COME SI FORMANO LE DECISIONI 32
  33. 33. La matrice organizzativa delle imprese Cosa fanno i lobbyisti • Lavorano nel pre-mercato, cioè cercano di creare le condizioni migliori perché la propria azienda possa lavorare con successo nel paese in cui insiste. • Mantengono rapporti con la politica (Parlamento) per influenzare la definizione delle leggi. • Mantengono rapporti con il Governo (Ministri) per influenzare le decisioni. • Rappresentano l’azienda verso la politica e mantengono permanentemente aperto un canale di comunicazione. 23/05/2009 PUBBLICO E PRIVATO: INTERAZIONI E LOBBY COMMERCIALE, COME SI FORMANO LE DECISIONI 33
  34. 34. La matrice organizzativa delle imprese Cosa fanno i lobbyisti • Studiano l’impatto delle leggi sul mercato e cercano di creare alleanza e coalizioni anche attraverso le associazioni industriali per rappresentare gli stessi interessi. Regolamentazione ex ante ed ex post Leggi di principio e leggi di dettaglio 23/05/2009 PUBBLICO E PRIVATO: INTERAZIONI E LOBBY COMMERCIALE, COME SI FORMANO LE DECISIONI 34
  35. 35. Relazioni, incontri, percezioni, vendita COMMERCIALI VS LOBBYISTI 23/05/2009 PUBBLICO E PRIVATO: INTERAZIONI E LOBBY COMMERCIALE, COME SI FORMANO LE DECISIONI 35
  36. 36. Commerciali vs Lobbyisti • La vendita • La lobby • La lobby commerciale 23/05/2009 PUBBLICO E PRIVATO: INTERAZIONI E LOBBY COMMERCIALE, COME SI FORMANO LE DECISIONI 36
  37. 37. Commerciali vs Lobbyisti • I commerciali hanno • I lobbyisti lavorano sul obiettivi di vendita e mercato esistente e su operano su di un mercato quello che verrà. che dovrebbe avere • Mantengono relazioni con regole ben definite la politica, con il • Mantengono relazioni con governo, con gli staff dei la struttura Ministri, degli Assessori… amministrativa, con gli , con decisori e uffici acquisti, con il CIO. influencers. • Non vendono 23/05/2009 PUBBLICO E PRIVATO: INTERAZIONI E LOBBY COMMERCIALE, COME SI FORMANO LE DECISIONI 37
  38. 38. Commerciali vs Lobbyisti Rispetto agli obiettivi da raggiungere queste sono alcune delle attività che porta avanti un lobbyista: • Mappatura degli influencers • Gestione delle relazioni • Monitoraggio legislativo • Analisi normativa • Monitoraggio della stampa • Organizzazione e gestione incontri executive 23/05/2009 PUBBLICO E PRIVATO: INTERAZIONI E LOBBY COMMERCIALE, COME SI FORMANO LE DECISIONI 38
  39. 39. Commerciali vs Lobbyisti La lobby commerciale • E’ quell’attività che si spinge dal pre-mercato verso il mercato, in cui le relazioni istituzionali confinano con quelle commerciali e in cui la percezione delle necessità del cliente può creare le condizioni migliori perché le forze vendita chiudano opportunità commerciali. • Spesso consiste nel percepire in anticipo. 23/05/2009 PUBBLICO E PRIVATO: INTERAZIONI E LOBBY COMMERCIALE, COME SI FORMANO LE DECISIONI 39
  40. 40. Commerciali vs Lobbyisti • Quale è il confine tra le relazioni istituzionali e quelle commerciali? • Come è possibile fare gli interessi di una azienda senza vendere? • I lobbyisti nascondono qualcosa? Fanno dietro le quinte i lavori sporchi? • Può esserci trasparenza nella gestione delle relazioni istituzionali? • Le leggi hanno un impatto economico sul business delle aziende? 23/05/2009 PUBBLICO E PRIVATO: INTERAZIONI E LOBBY COMMERCIALE, COME SI FORMANO LE DECISIONI 40
  41. 41. COME SI FORMANO LE DECISIONI 23/05/2009 PUBBLICO E PRIVATO: INTERAZIONI E LOBBY COMMERCIALE, COME SI FORMANO LE DECISIONI 41
  42. 42. Come si formano le decisioni Analizziamo il caso del procurement nella PA • Chi sono gli influencers? Dove sono? • Chi sono i decision maker? • Cosa fa la politica? • Cosa fa l’amministrazione? 23/05/2009 PUBBLICO E PRIVATO: INTERAZIONI E LOBBY COMMERCIALE, COME SI FORMANO LE DECISIONI 42
  43. 43. Come si formano le decisioni… salire e …decisioni commerciali scendere Segretario Generale Legisla- Direttori Generali Gabinetto tivo Dirigenti Segreteria Funzionari influenzare Impiegati 23/05/2009 PUBBLICO E PRIVATO: INTERAZIONI E LOBBY COMMERCIALE, COME SI FORMANO LE DECISIONI 43
  44. 44. Come si formano le decisioni • Nel settore pubblico le decisioni commerciali importanti si formano nel momento in cui l’amministrazione incontra la politica. • La politica fa indirizzo. • L’amministrazione procurement. • Un buon lobbyista e un buon commerciale devono comprendere le necessità dei loro interlocutori, farle proprie e aiutarli a prendere decisioni in modo imparziale. 23/05/2009 PUBBLICO E PRIVATO: INTERAZIONI E LOBBY COMMERCIALE, COME SI FORMANO LE DECISIONI 44
  45. 45. RIFERIMENTI NORMATIVI 23/05/2009 PUBBLICO E PRIVATO: INTERAZIONI E LOBBY COMMERCIALE, COME SI FORMANO LE DECISIONI 45
  46. 46. Riferimenti normativi • Codice degli appalti pubblici DECRETO LEGISLATIVO 12 APRILE 2006, N. 163 “Codice dei contratti pubblici relativi a lavori, servizi e forniture in attuazione delle direttive 2004/17/CE e 2004/18/CE”. 23/05/2009 PUBBLICO E PRIVATO: INTERAZIONI E LOBBY COMMERCIALE, COME SI FORMANO LE DECISIONI 46

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