Positionierung für Architekten (Spezialisierung für kleine Büros finden)

830 views

Published on

Marketing für Architekten. Wie finden kleine Büros, die gegen große Büros bestehen möchten, ihre geeignete Spezialisierung? Auf dem Weg zum idealen Kunden, zur Value Proposition für ein Architekturbüros. Kleine Büros haben oft ein zu breites Angebot. Ergebnisse der Umfrage unter kleinen Architekturbüros in Österreich.

Published in: Marketing
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
830
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
149
Actions
Shares
0
Downloads
1
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Positionierung für Architekten (Spezialisierung für kleine Büros finden)

  1. 1. www.konsultori.com Positionierung für Architekturbüros Mag. Petra Wolkenstein, Konsultori Workshop, Innsbruck 2013 Stilts fishermen Sri Lanka 02 by Bernard Gagnon (wikimedia) BY 2.0
  2. 2. www.konsultori.com Kleine Büros ohne Mitarbeiter versuchen …. Quelle: Analyse der Kosten- und Ertragssituation von Architeturbüros, Studie, BAK Bergisch Gladbach, 2006 2 42% 4% 54% Bürogröße „1-Person“ „2-3 Partner, keine Mitarbeiter“ „Mitarbeiter“
  3. 3. www.konsultori.com … über ein breites Angebot mit großen Büros zu konkurrenzieren. Quelle: Umfrage im Vorfeld des Workshops, konsultori. 3 Was Sie anbieten Privater Individual- Wohnbau Wohnhausanlagen Innenarchitektur Bauen im öffentlichen Bereich Fabriken Geschäfte 2 1 3 1 2 0 Wie viele Themen kleine Büros anbieten Urbanistik Kulturprojekte 13 % 25% 38% 38% 63% 88% 100% 100%
  4. 4. www.konsultori.com Abhilfe schaffen eine scharfe Spezialisierung und der Aufbau von Kooperationen. 4 Spezialisieren - Nach Fachkompetenzen (Industriebau, privater Wohnbau …) - Nach Besonderheiten in der Herangehensweise (Kostenkontrolle, Methodik, …) Kooperationen - Inhaltliche Lücken - Lücken in der Größe durch Partnerschaften füllen, um gemeinsam größere Projekte zu akquirieren.
  5. 5. www.konsultori.com Wie finde ich meine Spezialisierung? 5 Positionierung&Kundenprofil Mitbewerber • Wie unterscheide ich mich? • Wo sind viele/wenige Mitbewerber? • Meine Stärken/Schwächen Ist-Analyse • Stärken-Schwächen • Talente, Erfahrungen • Kenntnisse, Qualitäten • Kundenfeedback Ziele • Wo will ich in in 5 Jahren sein? • Welche Themen interessieren mich? • Wie will ich wahrgenommen werden? Markt-Trends • Neue Themen • Neue Kunden • Neue Rollen Der ideale Kunde • Welche Kunden? • Wann beauftragt er? • Warum beauftragt er? • Wo treffe ich auf ihn? Fragebogen C Fragebogen B Fragebogen A Flipchart
  6. 6. www.konsultori.com www.konsultori.com Linkedin Facebook Bleiben Sie in Verbindung: Petra Wolkenstein Business Development für KMU . Startups . Kreativwirtschaft . Professional Services @konsultori +43 680 2213753 www.konsultori.com petra.wolkenstein@konsultori.com 6

×