<ul><li>企業經營模擬演示 ----- 第二組 </li></ul><ul><li>果鋪創意行銷股份有限公司 </li></ul><ul><li>組員 :  黃書瑄、馬嘉琳、林思婷 </li></ul><ul><li>林承楷、陳昱樺、張微...
研發部 :  黃書瑄、張微玲 業務部 :  馬嘉琳、林思婷 行銷部 :  林承楷、陳昱樺
果舖創意有限公司 <ul><li>總投資 500 萬元 </li></ul><ul><li>產品開發 250 萬元 </li></ul><ul><li>週轉金 150 萬元 </li></ul><ul><li>人事、辦公室開銷 100 萬元 <...
 
<ul><li>保護套不用與蘋果簽定合約,除非是做代工。因為公司的產品和蘋果的產品是互相的,會因為有蘋果的 ipod 而注意到公司的保護套,也會因為公司產品的特色而關心蘋果的商品。但如果要動到內部電子特性,如操縱播放音量、音樂的功能,就必須要有...
 
 
設計產品的流程圖 <ul><li>市場搜尋  確認商品  畫設計圖 </li></ul><ul><li>建 3D 模型  加工測試  打樣 設計模具  </li></ul><ul><li>表面拋光處理  調原料矽膠顏色 </li></ul><u...
一個禮拜以後 …… .
<ul><li>材料、氣候、溫度、溼度 都 會影響產品的生產條件,所以沒有產品能做到 100% 完美。每次都會碰到新問題,一直都要做好應變問題的準備。 </li></ul><ul><li>生產管理的部分要控制品質,要做檢驗,進貨有進貨檢驗,出貨...
<ul><li>在 12 月份,在北京會有一個”北京文化創意博覽會”,這可以幫助公司進入國際市場,打開知名度。國際間標準攤位是 3m * 3m 為一單位,找攤位要付定金,展覽前須付清,以確認使用權。之後就可以租展場的道具 ( 隔間、桌椅,還有陳...
 
<ul><li>根據這些資料,我們估計這次參展會有一筆虧損,詳細數據要再和主辦單位接洽和詢問。雖然表面虧損,但是我們此目的是將我們的產品推向世界舞台,所以我們認為,參展的實際利潤並不是重點。 </li></ul>
<ul><li>之後就是跟客戶接洽,收集客戶資訊。同時也要安排出貨,這包含送樣的程序,再確認數量、價格,跟交貨的交期,後再把貨送出。還需討論運費的支出是由哪方負責,進口的關稅等各種運送和關稅的支出,是由哪方支付也是要討論。 </li></ul>
<ul><li>需要由專門一人負責,這方面偏業務、行銷性質,另外裝潢及產品設計需設計部和業務部合作。 且要與主辦單位、展覽單位、施工單位去做接洽、協調。 </li></ul>
<ul><li>國內市場的行銷計畫,目前正與誠品之信義旗艦店接洽,誠品想找特別且富有創意的產品在文具館中販售。所以我們認為我們公司的產品很適合也很有機會。 </li></ul>
<ul><li>我們也可以進行網路的線上銷售,像是 Yahoo 、 PChome 、拍賣、購物中心等購物平台。雖然規模可能不大,但是卻是宣傳速度最快的一種辦法,而且利用現今網路的力量,也可迅速建立起品牌的知名度。 </li></ul>
一個星期以後…
 
 
<ul><li>從生產到一個產品的推出,需要 100 元,需銷售 100 個才能回本。 </li></ul><ul><li>這樣需要成本 10000 到 15000 。 </li></ul>
<ul><li>可以根據成本,估算販賣多少個得到利潤,而且要從我們的品牌價值和設計成本考慮進去,在加上先前調查的通路可以接受的價格來進行估算。至於每部分可以平均分配,都約占 33% ,所以就這個產品來說,一個售價可以在 500-600 之間。 ...
<ul><li>參展的費用整合參展的定金、裝潢的費用及人力、運輸等成本,總共約需 40 萬元。但由於在展場可以從事交易,販賣我們的產品。因此預估可以回收 15 萬元。 </li></ul>
<ul><li>參展訂金和裝潢大略所需的費用約是台幣 20~30 萬不等,標準裝潢約 10 萬,額外施工則會跳至五到八倍。 </li></ul>
<ul><li>誠品書店來講並沒有上架費,但有一些物流的成本,還有一些退貨的問題。而退回的貨品通常需要銷毀或是重新包裝,而運去和運回的成本都由本公司支出,所以通勤與吸收退貨的產品是上架這部分主要的一項成本支出。 </li></ul>
<ul><li>可以給顧客產品鑑賞期。且產品鑑賞期是給通路端自行規劃。可以是 7 天、一個星期、一個月、甚至到三個月。視情況和通路而定。 限後再向公司回報。 </li></ul>
成功上架到誠品文具館、及參加文化博覽會
<ul><li>產品終於在台灣有一塊市場,而且也成功的行銷到了國際。相信我們的公司一定會有更好的發展以及更廣闊的市場。期待我們能有更多產品的研發,及知名度和品牌更加提升。 </li></ul>
工作分配表 工作 負責組員 工作 負責組員 訪問問題擬定 全組 照片收集 黃書瑄 訪問公司 黃書瑄、馬嘉琳 簡報製作 黃書瑄、馬嘉琳 劇本討論 全組 Word  檔製作 黃書瑄、馬嘉琳 劇本編排 黃書瑄 、 馬嘉琳、張微玲 劇本排演 全組 道具...
果鋪創意行銷有限公司
目  錄 <ul><li>老闆介紹 </li></ul><ul><li>創業動機 </li></ul><ul><li>果舖創意有限公司 </li></ul><ul><li>研發與設計部門- ipod  保護套的產生 </li></ul><ul>...
老 闆 介 紹 <ul><li>果舖創意老闆  林進昇 </li></ul>
創 業 動 機 <ul><li>自家生產的 mp3 無法與 apple 等大品牌競爭 </li></ul><ul><li>經由網路發現 mp3 的配件有很大的市場,因此決定開擴此市場創立果鋪創意行銷有限公司。 </li></ul>
果舖創意有限公司 <ul><li>為一家小公司。員工總共有 20-30 人。 </li></ul><ul><li>此公司已創立 4 年 , 業績一直維持穩定的成長,不會受到經濟不景氣的影響。 </li></ul><ul><li>分為三個部門-研...
果舖創意有限公司 <ul><li>目前的通路有:網路販售【 YAHOO , PC HOME ,博克來】、上架【誠品】 </li></ul><ul><li>目前的產品有: IPOD 、 IPHONE 、 USB 的保護套、創意生活用品類。 </l...
設計與研發部門 <ul><li>負責此公司設計與研發新的產品。 </li></ul><ul><li>研發一個產品過程:先有產品概念,或根據 marketing research ,產品可銷售,且符合量產程序。 </li></ul><ul><li...
設計與研發部門-產品的考量 <ul><li>材料、氣候、溫度、溼度等條件會影響生產條件。 </li></ul><ul><li>生產管理的部分要控制品質,如進貨檢驗,出貨檢驗,標準檢驗等程序。 </li></ul>
 
業務與管理部門 <ul><li>負責與工廠接洽,管理公司人員、財務的流動及營運。 </li></ul><ul><li>與工廠接洽的情況:一個材質最少都有一家工廠是主要的供應商,而針對產品的規模會有幾個不同的供應商。如銷售量較大,便有兩個、三個供...
業務與管理部門 <ul><li>與工廠接洽會碰到的問題:沒有適合的刀片,以致於無法做出模具。材料不足  環境變化因素大 </li></ul><ul><li>產品需要不斷的研發,因此需大量的資金匯出。 </li></ul>
業務與管理部門-財務 <ul><li>總投資 500 萬元 </li></ul><ul><li>產品開發 250 萬元 </li></ul><ul><li>週轉金 150 萬元 </li></ul><ul><li>人事、辦公室開銷 100 萬元...
生產與行銷部門 <ul><li>負責市場搜尋,找尋此公司產品的通路,及提升公司的利潤及知名度。 </li></ul><ul><li>主要的消費群:為年輕族,通常介於 15-35 </li></ul><ul><li>沒有專店。主要的通路有網路販售...
生產與行銷部門 <ul><li>參加展覽和刊登廣告,如:國外參展、國外雜誌登廣告,媒體等方面。這樣便可使其他業者注意到,跟公司談進貨。 </li></ul><ul><li>目前產品銷售至 21 個國家,有英、德、法、義、西班牙、日、新加坡、韓、...
 
 
 
 
 
生產與行銷部門-誠品 <ul><li>產品展放在誠品的文具館中。為誠品的創意文具之一。 </li></ul><ul><li>直接與總公司接洽。不需要上架的費用。但物流的成本 、 退貨的問題。 </li></ul><ul><li>退回的貨品需要銷...
生產與行銷部門-展覽會  <ul><li>每年會參加各種博覽會,國內外皆有,主要目的將產品推展到世界舞台。 </li></ul><ul><li>為虧本的行銷,例如,北京文化創意展覽花了約 40 萬,銷售金額約 15 萬。 </li></ul><...
生產與行銷部門 - 國外市場 <ul><li>目前大約行銷至英、德、法、義、西班牙、日、新加坡、韓、香港、中國、巴拿馬… . 等 21 個國家。 </li></ul><ul><li>目前主要市場是在亞洲、歐洲。亞洲較好國家是日本、台灣、香港。歐...
生產與行銷部門 - 國外市場 ( 美國 ) <ul><li>美國是 ipod 的主銷售地 ,因此公司很重視美國這個市場,但銷售沒有很好,雖然不會賠錢,卻一直無法有很好的業績。反而美國之外地區銷售很好。可能是相對有太多競爭者,因為是 ipod 發...
生產與行銷部門 --- 客戶 <ul><li>顧客群偏年輕族群,主要使用者為年輕族群,中學開始到四十歲以下的族群。但有些不是直接消費族群,可能是買來當禮品送人。公司會推出禮品組合或配合節日推出產品,滿足顧客送禮的選擇。主要使用者為年輕族群,中學...
回顧與展望 <ul><li>果舖創意公司並沒有受到經濟不景氣的影響,如已進去的市場日本、台灣等。因為公司生意的上下一部分是跟著蘋果的 ipod 、 iphone 等產品的上市。一件新商品的上市,公司所製造的配件銷售量就會很大。另外,新產品推出,...
問  題 <ul><li>會不會依賴 apple 產品 ? </li></ul><ul><li>如果只依賴 apple 把公司做大是不可能,眾多競爭者競爭,並不是那麼容易。要考慮很多事情,如打知名度、通路等等。也因 apple 一件新產品的壽命...
問  題 <ul><li>是否有同業模仿、仿冒的問題 ? </li></ul><ul><li>有,但目前衝擊並不大。因為目前公司產品在全世界能見度不高,如果是模仿,也是很小部分的模仿,影響力也不大。 </li></ul><ul><li>是以品質...
問  題 <ul><li>有無研發新產品的時間壓力 ? </li></ul><ul><li>像 ipod 、 iphon 的保護套之類的配件非常急迫 , 在短時間內設計出來,開模、打樣、上線、量產。像隨身碟的產品,或生活周邊用品,時間性的要求就...
問  題 <ul><li>公司產品的版權問題 ? </li></ul><ul><li>產品只要一製作出來,著作權就產生。而專利是要自己去申請,公司產品的專利如隨身碟系列不掉蓋的設計、防撞、捲線、保護的矽膠吊繩,申請專利是很高的成本。 </li>...
問  題 <ul><li>請問目前有什麼營運狀況 ? </li></ul><ul><li>公司是經歷過一波坡的起伏,但整個公司的營運狀況曲線是往上的。營業額是增加的。但相對的,一些營業支出也是一直增加。比如說展覽的攤位由一個攤位標準格間到現在增...
心  得 <ul><li>這次的期末報告是一次很難得的學習機會,讓我們更詳細了解各部門間的營運以及之間如何合作。而一家公司從創立到一件產品成功的上架,也比想像中的不容易。而這次的報告雖然途中遇到很多困難,從一見的整合到組員時間的配合,所以學到的...
照  片
照片
工作分配表 工作 負責組員 工作 負責組員 訪問問題擬定 全組 照片收集 黃書瑄 訪問公司 黃書瑄、馬嘉琳 簡報製作 黃書瑄、馬嘉琳 劇本討論 全組 Word  檔製作 黃書瑄、馬嘉琳 劇本編排 黃書瑄 、 馬嘉琳、張微玲 劇本排演 全組 道具...
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管理學971演示A班第2組

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管理學971演示A班第2組

  1. 1. <ul><li>企業經營模擬演示 ----- 第二組 </li></ul><ul><li>果鋪創意行銷股份有限公司 </li></ul><ul><li>組員 : 黃書瑄、馬嘉琳、林思婷 </li></ul><ul><li>林承楷、陳昱樺、張微玲 </li></ul>
  2. 2. 研發部 : 黃書瑄、張微玲 業務部 : 馬嘉琳、林思婷 行銷部 : 林承楷、陳昱樺
  3. 3. 果舖創意有限公司 <ul><li>總投資 500 萬元 </li></ul><ul><li>產品開發 250 萬元 </li></ul><ul><li>週轉金 150 萬元 </li></ul><ul><li>人事、辦公室開銷 100 萬元 </li></ul><ul><li>每月營業額 ( 國內、外 )850 萬元 </li></ul><ul><li>產品開發 650 萬元 ( 前面那個是創業成本 ) </li></ul><ul><li>人事費用 60 萬元 </li></ul><ul><li>辦公室、倉庫租金 30 萬元 </li></ul><ul><li>淨利 110 萬元 </li></ul>
  4. 5. <ul><li>保護套不用與蘋果簽定合約,除非是做代工。因為公司的產品和蘋果的產品是互相的,會因為有蘋果的 ipod 而注意到公司的保護套,也會因為公司產品的特色而關心蘋果的商品。但如果要動到內部電子特性,如操縱播放音量、音樂的功能,就必須要有 ipod 的認證 (“design for ipod” 或” design for iphone” 的字樣 ) 。 </li></ul>
  5. 8. 設計產品的流程圖 <ul><li>市場搜尋 確認商品 畫設計圖 </li></ul><ul><li>建 3D 模型 加工測試 打樣 設計模具 </li></ul><ul><li>表面拋光處理 調原料矽膠顏色 </li></ul><ul><li>選擇生產線 打樣 成品 </li></ul>
  6. 9. 一個禮拜以後 …… .
  7. 10. <ul><li>材料、氣候、溫度、溼度 都 會影響產品的生產條件,所以沒有產品能做到 100% 完美。每次都會碰到新問題,一直都要做好應變問題的準備。 </li></ul><ul><li>生產管理的部分要控制品質,要做檢驗,進貨有進貨檢驗,出貨有出貨檢驗,等標準檢驗程序。 </li></ul>
  8. 11. <ul><li>在 12 月份,在北京會有一個”北京文化創意博覽會”,這可以幫助公司進入國際市場,打開知名度。國際間標準攤位是 3m * 3m 為一單位,找攤位要付定金,展覽前須付清,以確認使用權。之後就可以租展場的道具 ( 隔間、桌椅,還有陳列方法 ) ,在佈置場地後,開始展覽。也可自行裝潢施工。 </li></ul>
  9. 13. <ul><li>根據這些資料,我們估計這次參展會有一筆虧損,詳細數據要再和主辦單位接洽和詢問。雖然表面虧損,但是我們此目的是將我們的產品推向世界舞台,所以我們認為,參展的實際利潤並不是重點。 </li></ul>
  10. 14. <ul><li>之後就是跟客戶接洽,收集客戶資訊。同時也要安排出貨,這包含送樣的程序,再確認數量、價格,跟交貨的交期,後再把貨送出。還需討論運費的支出是由哪方負責,進口的關稅等各種運送和關稅的支出,是由哪方支付也是要討論。 </li></ul>
  11. 15. <ul><li>需要由專門一人負責,這方面偏業務、行銷性質,另外裝潢及產品設計需設計部和業務部合作。 且要與主辦單位、展覽單位、施工單位去做接洽、協調。 </li></ul>
  12. 16. <ul><li>國內市場的行銷計畫,目前正與誠品之信義旗艦店接洽,誠品想找特別且富有創意的產品在文具館中販售。所以我們認為我們公司的產品很適合也很有機會。 </li></ul>
  13. 17. <ul><li>我們也可以進行網路的線上銷售,像是 Yahoo 、 PChome 、拍賣、購物中心等購物平台。雖然規模可能不大,但是卻是宣傳速度最快的一種辦法,而且利用現今網路的力量,也可迅速建立起品牌的知名度。 </li></ul>
  14. 18. 一個星期以後…
  15. 21. <ul><li>從生產到一個產品的推出,需要 100 元,需銷售 100 個才能回本。 </li></ul><ul><li>這樣需要成本 10000 到 15000 。 </li></ul>
  16. 22. <ul><li>可以根據成本,估算販賣多少個得到利潤,而且要從我們的品牌價值和設計成本考慮進去,在加上先前調查的通路可以接受的價格來進行估算。至於每部分可以平均分配,都約占 33% ,所以就這個產品來說,一個售價可以在 500-600 之間。 </li></ul>
  17. 23. <ul><li>參展的費用整合參展的定金、裝潢的費用及人力、運輸等成本,總共約需 40 萬元。但由於在展場可以從事交易,販賣我們的產品。因此預估可以回收 15 萬元。 </li></ul>
  18. 24. <ul><li>參展訂金和裝潢大略所需的費用約是台幣 20~30 萬不等,標準裝潢約 10 萬,額外施工則會跳至五到八倍。 </li></ul>
  19. 25. <ul><li>誠品書店來講並沒有上架費,但有一些物流的成本,還有一些退貨的問題。而退回的貨品通常需要銷毀或是重新包裝,而運去和運回的成本都由本公司支出,所以通勤與吸收退貨的產品是上架這部分主要的一項成本支出。 </li></ul>
  20. 26. <ul><li>可以給顧客產品鑑賞期。且產品鑑賞期是給通路端自行規劃。可以是 7 天、一個星期、一個月、甚至到三個月。視情況和通路而定。 限後再向公司回報。 </li></ul>
  21. 27. 成功上架到誠品文具館、及參加文化博覽會
  22. 28. <ul><li>產品終於在台灣有一塊市場,而且也成功的行銷到了國際。相信我們的公司一定會有更好的發展以及更廣闊的市場。期待我們能有更多產品的研發,及知名度和品牌更加提升。 </li></ul>
  23. 29. 工作分配表 工作 負責組員 工作 負責組員 訪問問題擬定 全組 照片收集 黃書瑄 訪問公司 黃書瑄、馬嘉琳 簡報製作 黃書瑄、馬嘉琳 劇本討論 全組 Word 檔製作 黃書瑄、馬嘉琳 劇本編排 黃書瑄 、 馬嘉琳、張微玲 劇本排演 全組 道具製作 張微玲
  24. 30. 果鋪創意行銷有限公司
  25. 31. 目 錄 <ul><li>老闆介紹 </li></ul><ul><li>創業動機 </li></ul><ul><li>果舖創意有限公司 </li></ul><ul><li>研發與設計部門- ipod 保護套的產生 </li></ul><ul><li>業務與管理部門-與工廠接洽的過程 </li></ul><ul><li>生產與行銷部門-尋找保護套的通路 </li></ul><ul><li>回顧與展望 </li></ul><ul><li>訪問問題 </li></ul><ul><li>心 得 </li></ul>
  26. 32. 老 闆 介 紹 <ul><li>果舖創意老闆 林進昇 </li></ul>
  27. 33. 創 業 動 機 <ul><li>自家生產的 mp3 無法與 apple 等大品牌競爭 </li></ul><ul><li>經由網路發現 mp3 的配件有很大的市場,因此決定開擴此市場創立果鋪創意行銷有限公司。 </li></ul>
  28. 34. 果舖創意有限公司 <ul><li>為一家小公司。員工總共有 20-30 人。 </li></ul><ul><li>此公司已創立 4 年 , 業績一直維持穩定的成長,不會受到經濟不景氣的影響。 </li></ul><ul><li>分為三個部門-研發與設計部門,業務與管理部門,生產與行銷部門。 </li></ul><ul><li>人事分部階級並不明確,各部門皆可互相協助。 </li></ul>
  29. 35. 果舖創意有限公司 <ul><li>目前的通路有:網路販售【 YAHOO , PC HOME ,博克來】、上架【誠品】 </li></ul><ul><li>目前的產品有: IPOD 、 IPHONE 、 USB 的保護套、創意生活用品類。 </li></ul><ul><li>每年參加各種國際的博覽會,提升品牌的知名度,及開擴國外的市場。 </li></ul>
  30. 36. 設計與研發部門 <ul><li>負責此公司設計與研發新的產品。 </li></ul><ul><li>研發一個產品過程:先有產品概念,或根據 marketing research ,產品可銷售,且符合量產程序。 </li></ul><ul><li>之後著手畫設計圖,建 3D 模型,考慮量產的條件,送至工廠後,加工的測試、打樣、設計模具、表面拋光處理、到調原料矽膠的顏色,選擇生產線做打樣,打出一個成品。 </li></ul><ul><li>如果生產的樣品不成功,所有程序就要重新做一次。 </li></ul>
  31. 37. 設計與研發部門-產品的考量 <ul><li>材料、氣候、溫度、溼度等條件會影響生產條件。 </li></ul><ul><li>生產管理的部分要控制品質,如進貨檢驗,出貨檢驗,標準檢驗等程序。 </li></ul>
  32. 39. 業務與管理部門 <ul><li>負責與工廠接洽,管理公司人員、財務的流動及營運。 </li></ul><ul><li>與工廠接洽的情況:一個材質最少都有一家工廠是主要的供應商,而針對產品的規模會有幾個不同的供應商。如銷售量較大,便有兩個、三個供應商,可以相互供應公司的產品。 </li></ul>
  33. 40. 業務與管理部門 <ul><li>與工廠接洽會碰到的問題:沒有適合的刀片,以致於無法做出模具。材料不足 環境變化因素大 </li></ul><ul><li>產品需要不斷的研發,因此需大量的資金匯出。 </li></ul>
  34. 41. 業務與管理部門-財務 <ul><li>總投資 500 萬元 </li></ul><ul><li>產品開發 250 萬元 </li></ul><ul><li>週轉金 150 萬元 </li></ul><ul><li>人事、辦公室開銷 100 萬元 </li></ul><ul><li>每月營業額 ( 國內、外 )850 萬元 </li></ul><ul><li>產品開發 650 萬元 ( 前面那個是創業成本 ) </li></ul><ul><li>人事費用 60 萬元 </li></ul><ul><li>辦公室、倉庫租金 30 萬元 </li></ul><ul><li>淨利 110 萬元 </li></ul>
  35. 42. 生產與行銷部門 <ul><li>負責市場搜尋,找尋此公司產品的通路,及提升公司的利潤及知名度。 </li></ul><ul><li>主要的消費群:為年輕族,通常介於 15-35 </li></ul><ul><li>沒有專店。主要的通路有網路販售【 YAHOO , PC HOME ,博克來】、上架【誠品】。 </li></ul><ul><li>每年參加各種國際的博覽會,提升品牌的知名度,及開擴國外的市場。 </li></ul>
  36. 43. 生產與行銷部門 <ul><li>參加展覽和刊登廣告,如:國外參展、國外雜誌登廣告,媒體等方面。這樣便可使其他業者注意到,跟公司談進貨。 </li></ul><ul><li>目前產品銷售至 21 個國家,有英、德、法、義、西班牙、日、新加坡、韓、香港、中國… . 。 </li></ul><ul><li>目前主要市場在亞洲【日、台、香港】,歐洲【英、西班牙】。 </li></ul>
  37. 49. 生產與行銷部門-誠品 <ul><li>產品展放在誠品的文具館中。為誠品的創意文具之一。 </li></ul><ul><li>直接與總公司接洽。不需要上架的費用。但物流的成本 、 退貨的問題。 </li></ul><ul><li>退回的貨品需要銷毀或重新包裝 , 而運送費成本公司自付 。 </li></ul>
  38. 50. 生產與行銷部門-展覽會 <ul><li>每年會參加各種博覽會,國內外皆有,主要目的將產品推展到世界舞台。 </li></ul><ul><li>為虧本的行銷,例如,北京文化創意展覽花了約 40 萬,銷售金額約 15 萬。 </li></ul><ul><li>規劃展覽時,招商展出。國際間標準攤位是 3m * 3m 為一單位,付攤位定金。租展場的道具 ( 隔間、桌椅,依陳列方法 ) ,跟客戶接洽,收集客戶資訊。安排出貨,送樣的程序,確認數量、價格,跟交貨的交期,把貨送出。運費的支出,進口的關稅等。 </li></ul>
  39. 51. 生產與行銷部門 - 國外市場 <ul><li>目前大約行銷至英、德、法、義、西班牙、日、新加坡、韓、香港、中國、巴拿馬… . 等 21 個國家。 </li></ul><ul><li>目前主要市場是在亞洲、歐洲。亞洲較好國家是日本、台灣、香港。歐洲就是英國和西班牙。 </li></ul>
  40. 52. 生產與行銷部門 - 國外市場 ( 美國 ) <ul><li>美國是 ipod 的主銷售地 ,因此公司很重視美國這個市場,但銷售沒有很好,雖然不會賠錢,卻一直無法有很好的業績。反而美國之外地區銷售很好。可能是相對有太多競爭者,因為是 ipod 發源地,再來沒有地緣關係,較難成功。但現在已慢慢找到客源,開始好轉。 </li></ul>
  41. 53. 生產與行銷部門 --- 客戶 <ul><li>顧客群偏年輕族群,主要使用者為年輕族群,中學開始到四十歲以下的族群。但有些不是直接消費族群,可能是買來當禮品送人。公司會推出禮品組合或配合節日推出產品,滿足顧客送禮的選擇。主要使用者為年輕族群,中學開始到四十歲以下的族群。 </li></ul>
  42. 54. 回顧與展望 <ul><li>果舖創意公司並沒有受到經濟不景氣的影響,如已進去的市場日本、台灣等。因為公司生意的上下一部分是跟著蘋果的 ipod 、 iphone 等產品的上市。一件新商品的上市,公司所製造的配件銷售量就會很大。另外,新產品推出,在跟通路好的營銷方案接洽,有助於業績得的提升。 </li></ul><ul><li>未來將在國際間塑造一個台灣出來的世界品牌。 </li></ul>
  43. 55. 問 題 <ul><li>會不會依賴 apple 產品 ? </li></ul><ul><li>如果只依賴 apple 把公司做大是不可能,眾多競爭者競爭,並不是那麼容易。要考慮很多事情,如打知名度、通路等等。也因 apple 一件新產品的壽命只有一年,因此這件配件的銷售量也會跟著下滑。但相對的,公司其他產品如隨身碟,有些甚至已經銷售了三年,以後也還會繼續銷售。 </li></ul>
  44. 56. 問 題 <ul><li>是否有同業模仿、仿冒的問題 ? </li></ul><ul><li>有,但目前衝擊並不大。因為目前公司產品在全世界能見度不高,如果是模仿,也是很小部分的模仿,影響力也不大。 </li></ul><ul><li>是以品質區分嗎 ? </li></ul><ul><li>品質和銷貨能力。因為目前仿冒產品都很粗糙,且如果仿得夠好,老闆會去跟業者談,不如幫公司製作產品,做完後出貨給公司。因為仿冒東西最主要也是需要銷售通路,就可以藉由公司的銷售管道售出,兩者合作。 </li></ul>
  45. 57. 問 題 <ul><li>有無研發新產品的時間壓力 ? </li></ul><ul><li>像 ipod 、 iphon 的保護套之類的配件非常急迫 , 在短時間內設計出來,開模、打樣、上線、量產。像隨身碟的產品,或生活周邊用品,時間性的要求就沒那麼短。要每個季或每個月,要有新產品推出。維持品牌在市場上的競爭力。 </li></ul><ul><li>有無區分配置至各國產品的差異 ? 或是區域性的研發產品 ? </li></ul><ul><li>目前沒有。供的研發都是為了全世界在做銷售,目前經濟規模還不夠大,無法做這類規劃。而本公司也沒有計畫買版權製作產品。 有能力設計商品,就沒必要花錢買版權,而失去設計的意義。 </li></ul>
  46. 58. 問 題 <ul><li>公司產品的版權問題 ? </li></ul><ul><li>產品只要一製作出來,著作權就產生。而專利是要自己去申請,公司產品的專利如隨身碟系列不掉蓋的設計、防撞、捲線、保護的矽膠吊繩,申請專利是很高的成本。 </li></ul><ul><li>因為是做蘋果產品的配件,需不需要與蘋果有契約或是合約 ? </li></ul><ul><li>保護套不用,除非是做代工。因為公司的產品和蘋果的產品是互相的,如果要動到內部電子特性,如操縱播放音量、音樂的功能,就必須要有 ipod 的認證 (“design for ipod” 或” design for iphone” 的字樣 ) 。目前這樣的電子產品公司並沒有做,但未來會考慮開發。 </li></ul>
  47. 59. 問 題 <ul><li>請問目前有什麼營運狀況 ? </li></ul><ul><li>公司是經歷過一波坡的起伏,但整個公司的營運狀況曲線是往上的。營業額是增加的。但相對的,一些營業支出也是一直增加。比如說展覽的攤位由一個攤位標準格間到現在增加了裝潢和攤位的增加、型錄由 500 本到 3000 本、所有的費用都是一直增加的。 </li></ul>
  48. 60. 心 得 <ul><li>這次的期末報告是一次很難得的學習機會,讓我們更詳細了解各部門間的營運以及之間如何合作。而一家公司從創立到一件產品成功的上架,也比想像中的不容易。而這次的報告雖然途中遇到很多困難,從一見的整合到組員時間的配合,所以學到的不只是報告中的內容。 </li></ul><ul><li>其實,企業模擬演練訓練我們對公司整體營運狀況的判斷。財務、業務、管理……等各部門都是公司不可或缺的。學習了解這些部門,將這些部門整合,共同為公司營利, 這就是我們所要學習的。 </li></ul><ul><li>  </li></ul>
  49. 61. 照 片
  50. 62. 照片
  51. 63. 工作分配表 工作 負責組員 工作 負責組員 訪問問題擬定 全組 照片收集 黃書瑄 訪問公司 黃書瑄、馬嘉琳 簡報製作 黃書瑄、馬嘉琳 劇本討論 全組 Word 檔製作 黃書瑄、馬嘉琳 劇本編排 黃書瑄 、 馬嘉琳、張微玲 劇本排演 全組 道具製作 張微玲

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