Running Lean workshop voor startende ondernemers

1,243 views

Published on

Workshop gebaseerd op de Running Lean methode om innovaties in goede banen te leiden. Deze workshop legt de focus op de eerste stap in het proces: welk probleem lossen we precies op voor welk type klanten?

Published in: Business

Running Lean workshop voor startende ondernemers

  1. 1. Running Lean Op zoek naar een ondernemingsmodel dat werkt Voka, Gent 18/02/2014 peter.rutten@innovatiecentrum.be
  2. 2. Programma 13:30 – 14:00 Uitleg Lean Startup methode 14:00 – 14:45 Ieder werkt deel canvas + bevraging uit 14:45 – 15:00 Pauze 15:15 – 16:30 Elke deelnemer stelt resultaat voor aan groep 16:30 – 17:00 Conclusies in groepjes van 5 met 1 coach per groep 15-tal minuten discussie, begeleid door coach
  3. 3. Innovatiecentrum?
  4. 4. Intro Running Lean
  5. 5. Wanneer zijn starters succesvol? Klanten zijn geïnteresseerd Levering aan klanten lukt Klanten betalen Klanten zijn bereikbaar Klanten zijn tevreden Inkomsten zijn groter dan de kosten
  6. 6. Ondernemingsmodel werkt!
  7. 7. Hoe kan je een ondernemingsmodel voorstellen?
  8. 8. Hoe vind je een ondernemingsmodel dat werkt?
  9. 9. Alternatief
  10. 10. Model bedenken Leren en aanpassen Klopt dit wel? Opzoeken, bevragen, uittesten http://runninglean.co/
  11. 11. Startpunt Idee in canvas voorstellen
  12. 12. 1. Wat lossen we op voor wie?
  13. 13. Wie zijn je klanten(segmenten)? • Korte brainstorm • Verzamelen en clusteren • Rangschikken Wie zijn je EERSTE klanten? • • • • Early adopters Die iets ‘speciaal’ willen Die we het best begrijpen Wat zijn hun kenmerken?
  14. 14. Welke problemen los je op? • Maak een top 3 • Vanuit standpunt klantensegment • 1 canvas per segment als nodig Welke alternatieve oplossing bestaat er al? • Hoe pakt men die problemen nu aan? • Dit zijn je ‘concurrenten’ • Kan je hier voldoende verschil mee maken?
  15. 15. 2. Wat is onze oplossing?
  16. 16. Wat ga je verkopen als oplossing? Wat maakt je oplossing speciaal? • Koppel een oplossing aan elk probleem • Is slechts een hypothese – reken er op dat je dit moet aanpassen als je het probleem beter doorgrondt • Zoek naar een overtuigende marketing slogan • Wat is het voordeel vanuit het standpunt van de klant • Mik op differentiatie!
  17. 17. 3. Hoe bereiken we de klanten?
  18. 18. Hoe bereik je je klanten? • • • • Communicatie Distributie Verkoop Support • Focus op directe kanalen waar mogelijk • Focus op EERSTE klanten
  19. 19. Klopt dit wel? Wat als je veronderstellingen verkeerd zijn?
  20. 20. Kern van Running Lean = Opzoeken, bevragen, uittesten!
  21. 21. Voorbeeld - Interview • Met potentiële KLANTEN • Gericht op LEREN, niet VERKOPEN • Laat KLANT spreken • Gebruik een SCRIPT • 20 – 30 min • Stop wanneer je niets NIEUWS meer leert Uitdaging!
  22. 22. Intro Verifieer info klantensegment Vertel je verhaal (probleem en context) Laat klant problemen rangschikken Laat klant over problemen praten Sluit af – vraag toestemming opvolging Documenteer
  23. 23. Voorbereiding interview Met wie ga je spreken? Hoe stel je jezelf voor? Wat vertel je als inleiding? Beschrijf de drie problemen die je zal voorleggen 1. 2. 3. Hoe kan je die mensen bereiken?
  24. 24. • Segment gevonden? • Probleem is acuut? • Alternatieven gekend?
  25. 25. Volledig traject bevat nog 2 verdere stappen Dit behandelen we niet in deze sessie!
  26. 26. Opdracht
  27. 27. • Ieder eigen ondernemingsmodel • Liefst realistisch (nieuw project of reeds bestaand model) • In groepjes uitwerken met coach
  28. 28. Individueel Deel canvas uitwerken 30’ Bevraging voorbereiden Met wie ga je spreken? Hoe stel je jezelf voor? Wat vertel je als inleiding? Beschrijf de drie problemen die je zal voorleggen 1. 2. 3. 15’ Hoe kan je die mensen bereiken?
  29. 29. In groepjes Om beurt bevraging oefenen elk 15’
  30. 30. Innovatiecentrum Oost-Vlaanderen vzw Seminariestraat 2 9000 GENT  09 267 40 70 -  09 267 40 60 www.innovatiecentrum.be

×