De Paraplu van de Bankier door peter de kuster

543 views

Published on

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
543
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
5
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

De Paraplu van de Bankier door peter de kuster

  1. 1. De  Paraplu  van  de  Bankier    Door  Peter  de  Kuster        Je  kent  vast  en  zeker  het  gezegde  over  bankiers:  “ze  bieden  je  als  ondernemer  een  paraplu  aan  wanneer  de  zon  schijnt”.    Dat  is  figuurlijk  bedoeld.  Op  een  dag  dat  in  Nederland  de  30  graden  wordt  bereikt  goed  om  erbij  te  vertellen.    Bedoeld  wordt  dat  de  bank  er  nooit  is  wanneer  je  hem  of  haar  ECHT  nodig  hebt  als  ondernemer.        In  de  filmklassieker  “It’s  a  Wonderful  Life”  bereikt  James  Stewart  als  bankier  en  ondernemer  een  dieptepunt  in  zijn  leven.  Waar  is  de  “Paraplu?”    In  de  Held  in  Geld  serie  heb  ik  het  erover  gehad.  Bankier:  ga  omhoog,  omhoog,  omhoog  op  de  Toegevoegde  Waarde  Ladder.  Van  produkten,  diensten  en  oplossingen  naar  transformaties,  de  klant  succesvol  maken.  De  Dromen  Waarmaken  Business.    Daarom  kijk  ik  vandaag  naar  de  ultieme  propositie  van  banken  aan  ondernemers  die  in  financiele  nood  zijn:  “heeft  jouw  onderneming  HULP  nodig  om  te  overleven?”        
  2. 2.  Uit  It’s  a  Wonderful  Life:    “Het  Oude  Bankieren.  Proberen  een  slaatje  te  slaan  uit  de  tegenslag  van  ondernemers.  En  niet  thuis  geven  wanneer  het  niet  in  het  straatje  past  van  de  bank.  Conflictmodel.      Een  Oorlogs  Veteranen  Heldenverhaal  over  de  Verlossing  van  Jouw  Schulden  als  Kleine  Ondernemer  en  het  Herschrijven  van  Jouw  Verhaal.  Zodat  er  weer  Vrede  heerst  in  jouw  leven  en  onderneming.    Een  No  –  Nonsense  Verhaal  dat  Bankiers  aan  hun  klanten  kunnen  vertellen    van  Helden  en  Heldinnen  die  jou  als  kleine  ondernemer  zijn  voorafgegaan.  Die  het  verhaal  over  hun  onderneming  herschrijven  hebben.  En  daarmee  hun  lot  in  leven  en  zaken.      Wat  zie  ik  voor  mij?  Okay.  Wat  hebben  we  hier?  Een  bewezen,  eenvoudig  te  vertellen  en  implementeren  verhaal  voor  ondernemers  die  geplaagd  worden  met  niet  te  managen  schulden  en  inadequate  inkomsten.  Bewezen  tips,  tools  en  tactieken  om:       • Mentale  Obstakels  in  het  verhaal  dat  de  ondernemer  zichzelf  vertelt   over  zichzelf,    de  onderneming,  de  klanten,  de  werknemers,  de   leveranciers,  de  bank  te  overwinnen.   • Grote  Schuld  Reducties  te  Onderhandelen.     • Vermogen  te  Beschermen  
  3. 3. • Een  Flow  van  Geld  uit  Inkomsten  te  creeren  door  Omhoog,  Omhoog,   Omhoop  te  gaan  op  de  Toegevoegde  Waarde  Ladder.      De  Paraplu    (of  Reddende  Engel)  Verhalen  van  succesvolle  ondernemers  zijn  geweldig  nieuws  voor  de  kranten  en  tijdschriften.    Per  slot  van  rekening  is  het  voor  veel  mensen  een  droom  om  jouw  eigen  man  of  vrouw  te  zijn  en  een  onderneming  op  te  bouwen  die  jou  vrijheid  en  welvaart  brengt.  Maar  we  zijn  vaak  blind  voor  het  feit  dat  de  grote  meerderheid  van  ondernemingen  binnen  vijf  jaar  faalt.      Ondanks  het  eerste  enthousiasme  zullen  veel  ondernemers  hun  onderneming  waarschijnlijk  door  turbulente  financiele  wateren  dienen  te  loodsen.  Vooral  in  deze  chaotische  tijden.  Het  kan  vernietigend  zijn  om  zonder  cash  te  komen  wanneer  je  niet  voorbereid  bent.  Het  gebeurt  bij  grote  gevestigde  ondernemingen  –  en  het  kan  zeker  bij  kleine  ondernemers  gebeuren.    Dit  is  vaak  het  ‘tipping  point’  dat  mensen  uit  hun  onderneming  dwingt.          Wanneer  de  nood  van  onze  held  in  “It’s  a  Wonderful  Life’  het  hoogst  is  –  hij  wil  van  een  brug  afspringen  -­‐  komt  er  de  Paraplu  uit  de  hemel  gevallen.    Een  ‘beschermengel’  met  een  missie.    
  4. 4. Dit  verhaal  is  ontworpen  om  jou  als  bankier  jouw  klanten  een  paraplu  aan  te  bieden  wanneer  het  regent.  Een  paraplu  die  hun  succeskansen  te  verhoogt  met  minder  bekende  maar  in  de  strijd  beproefde  strategieen  om  de  onderneming  door  lastige  financiele  wateren  te  loodsen  en  op  koers  te  brengen  naar  Hogere  Toegevoegde  Waarde.      Snakken  naar  Cash  Flow  Adem  Wat  maakt  dat  de  ondernemer  weer  rustig  adem  kan  halen.    Door  stappen  te  nemen  die  zijn/haar  ondernemings  –  reputatie  versterken  en  hen  in  een  sterkere  financiele  positie  brengen.  Door  hun  ondernemings  -­‐  en  persoonlijke  vermogen  te  beschermen  van  de  mogelijke  plundering  door  schuldeisers.    Cruciaal  ook:  inzicht  in  hoe  jij  als  ondernemer  jouw  ondernemingsverhaal  herschrijft  zodat  er  extra  omzet  binnenkomt  die  je  nodig  hebt.          Er  is  een  ‘run’  van  schuldeisers  waarin  de  held  van  It’s  a  Wonderful  Life  ternauwernood  met  een  klein  beetje  cash  uit  ontsnapt.      Schulden  Vernietigen  Ik  vind  het  te  begrijpen  dat  je  direct  naar  het  verhaal  gaat  over  hoe  DIRECT  ACTIE  TE  ONDERNEMEN  OM  DIE  VERPLETTERENDE  SCHULDEN  AAN  TE  PAKKEN.  Maar  de  verhalen,  systemen  en  strategieen  over  hoe  JE  JOUW  ONDERNEMINGSVERHAAL  HERSCHRIJFT,    KLANTPROPOSITIE  
  5. 5. VERBETERT  EN  MEER  OMZET  HAALT  maken  het  eenvoudiger  voor  een  onderneming  om  een  cash  flow  crisis  te  overleven.  En  te  floreren.  Wanneer  persoonlijk  en  ondernemingsvermogen  worden  blootgesteld  aan  jagende  schuldeisers,  bijvoorbeeld,    kan  het  een  grotere  uitdaging  worden  om  de  schulden  gereduceerd  en  geherstructureerd  te  krijgen  en  de  onderneming  daardoor  te  redden.    Van  Vijand  naar  Bondgenoot    Hoe  wint  een  ondernemer  tijd  bij  crediteuren?  Hoe  werken  zij  zich  uit  de  nesten?  Hoe  komen  zij  centen  met  hen  overeen  in  plaats  van  euro’s  en  onderhandelen  zij  lagere  maandelijkse  lasten  op  leningen  met  bankiers?  (tja  je  maakt  jouw  klant  sterker,  dus  ook  op  dit  punt).    En  wanneer  de  ondernemer  uiteindelijk  dient  terug  te  trekken,  hoe  ziet  een  private  en  volkomen  legale  manier  eruit  om  het  ondernemingsvermogen  te  behouden  en  een  nieuwe  start  te  maken,  waarbij  zij  de  oude  schulden  achterlaten  die  hen  tegenhielden.    Hoe  maakt  de  ondernemer  van  jou  als  bankier  en  andere  schuldeisers  nieuwe  reisgenoten  bij  die  doorstart?        De  Redding  van  de  Ondernemer  in  “It’s  a  Wonderful  Life”  komt  door  een  Gezamenlijke  Doorstart  waarin  Bondgenoten  (klanten,  bankiers,  ondernemer)  samen  een  nieuwe  start  mogelijk  maken.      
  6. 6. Helden,  Heldinnen,  Verhalen,  Rolmodellen,  Demo’s  Dit  verhaal  in  de  Held  in  Geld  serie  is  opnieuw  gebaseerd  op  verhalen  van  tientallen  helden  en  heldinnen  die  jou  zijn  voorafgegaan.  Die  hun  onderneming  in  problemen  succesvol  hebben  getransformeerd.    Deze  reis  van  de  held  van  een  ondernemer  naar  de  hemel  van  dezelfde  ondernemer  wordt  niet  wijd  en  zijd  begrepen.  Er  zijn  weinig  bankiers,  accountants,  consultants  die  een  ondernemer  kunnen  tonen  hoe  zij  hun  schulden  van  euro’s  naar  centen  onderhandelen.  Het  is  gewoonweg  geen  onderdeel  van  hun  verhaal,  hun  educatie,  hun  mindset.    Je  leert  ook  van  niet  succesvolle  voorbeelden.  Demo’s  en  rolmodellen  van  ondernemers  die  niet  geslaagd  zijn  om  hun  ondernemingsverhaal  te  herschrijven.  Met  een  tragisch  lot  in  leven    en  zaken  ten  gevolg.      Ondernemers  een  Held  in  Geld  Maken    Wil  je  ondernemers  helpen  een  financieel  succesvolle  onderneming  op  te  bouwen?  Waarin  zij  hun  geld  verdienen  met  waar  zij  van  houden?  Vrij  van  de  schuldenproblemen  die  zo  veel  ondernemers  kennen?  Dan  heb  jij  als  bankier  met  de  paraplu    -­‐  een  krachtig  verhaal  nodig  om  jouw  klanten  uit  de  schulden  en  in  een  ondernemersflow  te  krijgen.    Omdat  veel  meer  vrouwen  een  onderneming  starten  in  Nederland  in  de  afgelopen  jaren  zal  dit  verhaal  over  haar  en  hem  gaan,  held  en  heldin.      De  Conclusie  van  dit  Verhaal  voor  Bankiers  die  Held  in  Geld  Worden:   • De  “Toegevoegde  Waarde”  van  bankiers,  klein  of  groot,  komt  van  de   Memorabele  Kwaliteit  van  het  Verhaal  dat  aan  de  klant  wordt   geboden.     • Een  “Paraplu  van  de  Bankier  Verhaal”  als  Een  Oorlogs  Veteranen   Heldenverhaal  over  de  Verlossing  van  Jouw  Schulden  als  Kleine   Ondernemer  en  het  Herschrijven  van  Jouw  Verhaal.  Zodat  er  weer   Vrede  heerst  in  jouw  leven  en  onderneming    is  de  Paraplu  die   ondernemers  nodig  hebben  van  hun  bankier  in  Turbulente,   Chaotische,  Cashflow  Krappe  Tijden.   • Een  “Verhaal”  is  holistisch,  totaal,  meeslepend,  transformerend  en   emotioneel.    “Recovery/Turnaround/Financial  Engineering  verhalen   zijn  dat  meestal  niet  en  WERKEN  OM  DIE  REDEN  NIET.     • Een  “Krediet”  is  een  transactie.  Een  “Held  in  Geld”  is  een  gezamenlijke   ontdekkingsreis.  Met  een  verhaal  dat  een  begin….  een  midden  (met   testen,  beproevingen,  tegenslagen  en  successen)  en  een  “zij  leefden   lang  en  gelukkig”  of  “tragisch”  einde.    De  rol  die  jij  als  bankier  speelt   in  dit  verhaal  laat  een  onuitwisbare  indruk  achter  bij  de  ondernemer   (en  zijn/haar  familie,  vrienden,  werknemers,  zakenpartners,  collega  
  7. 7. ondernemers  enzovoorts  …  je  begrijpt  mijn  ‘netwerk/community’   idee  van  een  slecht  verhaal  verspreidt  zich  heel  snel).          “En  zij  Leefden  Nog  Lang  en  Gelukkig”.         • Het  “Paraplu  van  de  Bankier”  ding  is  extreem.  Ik  weet  het.  Schud  ’t   denken  van  wat  een  bankier  is  behoorlijk  op.  Of  juist  niet.  Ik  gebruik   niet  voor  niets  de  beelden  van  “It’s  a  Wonderful  Life”  met  James   Stewart  als  de  ‘bankier  zoals  bankiers  bedoeld  zijn’.    Iemand  die   midden  in  de  samenleving  staat  en  als  missie  heeft  zo  veel  mogelijk   mensen  in  die  samenleving  succesvol  te  maken  in  hun   ondernemingen.  Wie  zich  aangesproken  voelt  als  ‘nieuwe  bankier’   steek  jouw  hand  omhoog!!!     • Dit  is  geen  ‘Feel  Good  Sprookje”    voor    ondernemers  om  ’t  goede   gevoel  te  hebben  met  Kerstmis  dat  je  toch  van  betekenis  bent   geweest  dit  jaar.  Het  is  niet  een  cadeautje;  niet  een  beetje  leuke   manier  om  een  bittere  pil  voor  ondernemers  in  cashflow  problemen   te  verzachten.  Maar  het  is  een  Volledig  Andere  Manier  van  Bankieren.     En  Ondernemen.  En  Leven.    Kortom  het  is  het  pad  voor  een  bankier   om  voor  kleine  ondernemers  (en  hun  gigantische  netwerk)  een   Held  in  Geld  te  zijn.        
  8. 8.     •      

×