Panel 2 svítil václav

618 views

Published on

Published in: Business, Economy & Finance
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
618
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
16
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Rx Salesforce structure proposal - Czech Republic 2011
  • Rx Salesforce structure proposal - Czech Republic 2011
  • Rx Salesforce structure proposal - Czech Republic 2011
  • Rx Salesforce structure proposal - Czech Republic 2011
  • Rx Salesforce structure proposal - Czech Republic 2011
  • Rx Salesforce structure proposal - Czech Republic 2011
  • Rx Salesforce structure proposal - Czech Republic 2011
  • Rx Salesforce structure proposal - Czech Republic 2011
  • Rx Salesforce structure proposal - Czech Republic 2011
  • Basic Training
  • StratPlan 2007-12
  • StratPlan 2007-12
  • Panel 2 svítil václav

    1. 1. Portfolio management Václav Svítil, Head of Sales Špindlerův Mlýn , 17.květen 2011
    2. 2. TOP 10 světových Gx společností 7 1 Pro forma including full-year sales of acquisitions Note: Figures reflect sales for generics business only, including API and excluding originator (e.g. Copaxone) and proprietary business (e.g. Women’s Health) Note: All trademarks, logos and pictures are the property of the respective owner Source: Company annual and quarterly reports, except Actavis figures estimated based on IMS 1,517 1,867 1,990 2,032 2,102 2,265 2,269 4,981 8,518 12,165 Odhad prodeje generik v roce 2010 1 USD mil
    3. 3. Obsah <ul><li>Rozdíl v portfolio managementu Originál vs. Gx </li></ul><ul><li>Potenciál pro Gx na Českém trhu </li></ul><ul><li>Specifika Gx oblasti </li></ul>
    4. 4. Rozdíl v portfolio managementu Originál vs. Gx P <ul><li>O riginální společnost tvoří svoje portfolium na základě plnění strategického výzkumného záměru , jeho úspěšnosti a schopnosti nové produkty registrovat a uvádět úspěšně na trh. </li></ul><ul><li>D va typy organizace výzkumu : </li></ul><ul><ul><li>fixní p ipeline – > striktní výzkumný záměr </li></ul></ul><ul><ul><li>flexibilní pipeline - > vytvoří se menší vý z kumné teamy a dá se jim jen hrubý výzkumný záměr – oblast, investice a čas </li></ul></ul><ul><li>J edná se tedy o FTM strateg y (first to market) = vytváření nov ých trh ů a obsazování nových zákaznických segmentů s vysokým tržním potenciálem . Z ranitelnost je významná a nestabilita vysoká , ale má efekt dlouhodobý až do expirace patentu (LOE). </li></ul><ul><li>Originální portfolio management je tedy o fenzivní m typem strategie a nový inovativní produkt je výsledkem reinvestice originální společnosti do výzkumu (15-20% ročních výnosů). </li></ul>
    5. 5. Rozdíl v portfolio managementu Originál vs. Gx P Source: IMS DATAVIEW 12/2010 G enerická společnost tvoří svoje portfolium na základě příležitostí trhu, potřeb zákazníků a stanovených cíl ů - tedy na základě požadavků směřujících od vlastního marketingu a salesu (tedy opačným směrem než originální spol.). Nemusí se zajímat o fáze až do IIIa a rychleji a pružněji reaguje na potřeby zákazníků ( AON str a tegy - adapt at ion on needs) . K ratší životní cykly, krátkodobý efekt, menší zranitelnost a větší flexibilta a r ychlost .
    6. 6. Obsah <ul><li>Rozdíl v portfolio managementu Originál vs. Gx </li></ul><ul><li>Potenciál pro Gx na Českém trhu </li></ul><ul><li>Specifika Gx oblasti </li></ul>
    7. 7. Potenciál na farmaceutickém trhu P Source: IMS DATAVIEW 12/2010 CZE Pharma Market by ATC Group 0 P K T V H S G M B J R N L A C 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 7,000 8,000 9,000 10,000 <ul><ul><li>Pharma Mkt </li></ul></ul><ul><ul><li>in CZKm </li></ul></ul>2010 2009 2008 Jediná efektivně rostoucí ATC skupina - Cytostatika a imunomodulační léčiva <ul><li>Nejrychleji rostoucí terapeutická skupina - Cytostatika a imunomodulační léčiva </li></ul>2010
    8. 8. Potenciál na Generickém trhu P Source: IMS DATAVIEW 12/2010 CZE Gx Market by ATC Groups <ul><ul><li>Gx Mkt </li></ul></ul><ul><ul><li>in CZKm </li></ul></ul>4,000 3,000 2,000 1,000 0 500 1,500 2,500 3,500 4,500 2010 2009 2008 A C L N R J B M G S H V T K P 2010 <ul><li>Cytostatika a imunomodulační léčiva – penetrace Gx do této skupiny </li></ul><ul><li>Respirační systém - střednědobý potenciál pro Gx je jistě v oblasti léčby astmatu </li></ul><ul><li>Stagnují velké terapeutické skupiny - Kardiovaskulární systém , Nervový systém , Trávicí trakt a metabolismus </li></ul>Potenciál k růstu pro Gx
    9. 9. Source: IMS DATAVIEW 12/2010 in CZKm Gx products Orig. product 8 819 8 718 6 602 6 178 4 844 3 511 3 339 Total market Rozdělení českého trhu > Cardio (C) segment je největší > Gx MS% v Oncology (L) je třeba rozvinout , stále nizká penetrace Gx > J růst stojí na va kcínách (original products) > R růst je založen na asthma portfolio (original products) 2010 <ul><li>Potenciál k růstu v oblasti Cytostatik a imunomodulační léč by </li></ul><ul><ul><li>Nejrychleji rostoucí ATC </li></ul></ul><ul><ul><li>Malá penetrace generik </li></ul></ul>
    10. 10. Největší Gx společnosti na českém trhu 0 CZE Gx market – main competitors 3,500 3,000 2,500 2,000 1,500 <ul><ul><li>Gross sales </li></ul></ul><ul><ul><li>in CZKm </li></ul></ul>500 4,000 1,000 0 NYCOMED PHARMA 2010 2008 2009 Note: All trademarks, logos and pictures are the property of the respective owner Source: IMS DATAVIEW 12/2010 2010
    11. 11. Obsah <ul><li>Rozdíl v portfolio managementu Originál vs. Gx </li></ul><ul><li>Potenciál pro Gx na Českém trhu </li></ul><ul><li>Specifika Gx oblasti </li></ul>
    12. 12. Pyramida příležotistí podle forem produktů <ul><ul><li>Na samé špičce jsou „Biosimilars“ (není dostupné pro všechny společnosti - R&D pro biosimilar stojí 100 mio EUR a víc, Gx produkt stojí „pouze“ jednotky mio EUR) </li></ul></ul>Počet konkurentů Úroveň složitosti výroby
    13. 13. Směr vývoje Generického trhu Brand INN+ INN Lékař Lékárny Nákupní uskupení Medical rep Sales rep Key account 2008 Brand přípravku Brand společnosti Distribution, price 2 1 2 <ul><li>Lékárníci mohou zaměňovat přípravky od roku 2008 </li></ul><ul><li>Odhadovaná úroveň záměn je ~ 5 - 7 % </li></ul><ul><li>Regulační poplatky zavedeny v roce 2008 </li></ul><ul><li>Lékaři stále předepisují Brandy přípravků </li></ul>1 <ul><li>Brand Gx trh </li></ul><ul><li>Lékař & pres kripce </li></ul><ul><li>Lékaři nepředepisují INN </li></ul><ul><li>Propagace přes SF především lékařům </li></ul>Source: Team Sandoz CZ <ul><ul><ul><li>Lékárna může zaměnit ( na požádání pacienta a bez předchozí diskuze s lékařem ) přípravek se shodnou účinnou látkou , stejným způsobem podání , stejnou lékovou formou a stejným nebo nižším doplatkem pacienta. </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Generic ká substitu ce </li></ul></ul>
    14. 14. Směr vývoje Generického marketingu Od P-mix postupný přechod k Marketing přestává tvořit taktiku pro jednotlivé produkty, ale soustředí se na jednotlivé zákaznické segmenty.
    15. 15. Shrnutí vývoje generického trhu : Klíčové příležitosti ? K líčové výzvy ? Příležitosti Výzvy <ul><li>Nižší spotřeba léků vs. EU průměr </li></ul><ul><ul><li>Příhodná demografie ( prodlužující se délka života ) </li></ul></ul><ul><ul><li>Neléčené a nedostatečně léčené indikace (kardio, psychiatrie) </li></ul></ul><ul><li>Rostoucí terapeutické oblasti </li></ul><ul><ul><li>On k olog ie , Astma -CHOPN , Neur . /Psychiatr ie </li></ul></ul><ul><ul><li>„ Difficult to make“ produkty, biosimilars </li></ul></ul><ul><li>Konec patentové ochrany </li></ul><ul><ul><li>Množství patentů končí 2011-1 4 </li></ul></ul><ul><li>Pokles cen i úhrad </li></ul><ul><ul><li>Snížení obchodní marže </li></ul></ul><ul><ul><li>Rostoucí tlak plátců </li></ul></ul><ul><ul><li>Snaha autorit zvýšit regulaci </li></ul></ul><ul><li>Změny ve struktuře rozhodování </li></ul><ul><ul><li>Rostoucí vliv plátců, lékáren, distributorů a Nemocnic na Gx trhu ( cena a výdej léků ) </li></ul></ul><ul><li>Podíl Gx trhu klesá </li></ul><ul><ul><li>Farmaceutický trh roste díky novým originálním lékům </li></ul></ul><ul><li>Nové obchodní modely na trhu </li></ul><ul><ul><li>Konsolidace trhu (portfolio, geografie etc.) </li></ul></ul><ul><ul><li>Konsolidace korporací (back-office, prodejní týmy) </li></ul></ul><ul><ul><li>Vstup silných originálních firem na Gx trh </li></ul></ul><ul><ul><li>Oficiální paralelní import </li></ul></ul><ul><ul><li>Paralelní export </li></ul></ul>Vnější faktory ( prostředí & trh ) Source: Team Sandoz CZ, IMS Market Prognosis 2009-2013, McKinsey

    ×