Panel 2 rohrbacher jan

689 views

Published on

Published in: Economy & Finance, Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
689
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
4
Actions
Shares
0
Downloads
17
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Panel 2 rohrbacher jan

  1. 1. Ing. Jan Rohrbacher ,MBA Alliance Healthcare,s.r.o .
  2. 2. <ul><li>Tradiční velkoobchodní model již není úspěšný </li></ul><ul><li>Integrovaný servisní model - Služby s přidanou hodnotou </li></ul><ul><li>Diversifikace činností a rozšíření na celou oblast </li></ul><ul><li>„ healthcare ” </li></ul><ul><li>Horizontální a Vertik ální integrace (downstream / upstream) </li></ul><ul><li>Nové distribuční kanály a jejich kontrola </li></ul><ul><li>Strategická partnerství s výrobci léčiv </li></ul><ul><li>Sortimentní strategie, Parallel Trade a Portfolio management </li></ul>
  3. 3. Lékárny,Nemocnice,Lékaři Výrobci Tradiční model Rozšířené logistic ké s lužby Pharmacy management Brand y (produ kty , s lužby ) LOGISTIKA Vztahy se zákazníky DOWNSTREAM UPSTREAM
  4. 4. Alphega ALLIANCE HEALTHCARE Segmentace Racionalizace Využití příležitostí Obchodní příležitosti Lean koncept Podpora výrobců Nemocnice a klinická centra Služby s přidanou hodnotou – Cross Selling Smluvní distribuce Speciality Logistické služby výrobcům a výroba Chytré nabídky TRADIČNÍ VELKOOBCHOD
  5. 5. <ul><li>Součást obchodní a sortimentní strategie firmy </li></ul><ul><li>Přístup podle segmentů ( Hospital, Retail, Mass market) </li></ul><ul><li>Nástroj ke zvýšení profitability ( vlastní a zákazníka) </li></ul><ul><li>Service level produktového portfolia </li></ul><ul><li>Výpadky v sortimentu </li></ul><ul><li>Vliv PT (PI/PE) na portfolio management </li></ul><ul><li>Nástroje PM ( komoditní tendry, „delistace ” sortimentu) </li></ul>
  6. 6. <ul><li>Hospital segment </li></ul><ul><li>Tendry versus ostatní sortiment </li></ul><ul><li>Logisticko-obchodní modely-spolupráce s výrobci </li></ul><ul><li>Víceúrovňová komunikace </li></ul><ul><li>„ Best friends ” přístup </li></ul><ul><li>Význam kontrolovaných kanálů </li></ul><ul><li>Cenová válka mezi distributory </li></ul>
  7. 7. <ul><li>Retail segment (Rx produkty) </li></ul><ul><li>Alphega (110 lékáren) </li></ul><ul><li>Marketingový plán podle ATC skupin </li></ul><ul><li>„ Best friends ” přístup </li></ul><ul><li>Pasivní „delistace ” produktů </li></ul><ul><li>Výběrová řízení </li></ul><ul><li>Generick á substituce </li></ul><ul><li>Dobrá lékárna (354 lékáren) /Ostatní zákazníci </li></ul><ul><li>Marketingová nabídka </li></ul><ul><li>Výběrová řízení </li></ul>
  8. 8. <ul><li>Mass market </li></ul><ul><li>Alphega </li></ul><ul><li>Marketingový plán </li></ul><ul><li>Aktivní a pasivní „delistace ” produktů </li></ul><ul><li>Sell out motivace lékáren </li></ul><ul><li>Produktové měření Market share </li></ul><ul><li>Zpracování dat Alphega lékáren </li></ul><ul><li>Komodit y a komoditn í tendr y </li></ul><ul><li>Dobrá lékárna /Ostatní zákazníci </li></ul><ul><li>Marketingová nabídka </li></ul><ul><li>Výběrová řízení </li></ul><ul><li>Sell in přístup </li></ul><ul><li>Využití transferových objednávek </li></ul>
  9. 9. <ul><li>Portfolio management : </li></ul><ul><li>Součást obchodní strategie a obchodního modelu </li></ul><ul><li>Determinuje sortimentní strategii </li></ul><ul><li>Zvyšuje profitabilitu obchodních projektů </li></ul><ul><li>Propojuje Up stream / Down stream </li></ul><ul><li>Účinný marketingový nástroj </li></ul>
  10. 10. <ul><li>Děkuji Vám za pozornost ! </li></ul>Děkuji Vám za pozornost !

×