Laguna La Serena
PROYECTOS AFINES Comodidad, laguna artificial, exclusividad, servicios, proyecto exitoso
PROYECTOS AFINES <ul><li>Verano </li></ul><ul><li>Seguridad  </li></ul><ul><li>Playa  </li></ul><ul><li>Deportes nauticos ...
PROYECTOS AFINES <ul><li>Verano </li></ul><ul><li>Seguridad  </li></ul><ul><li>playa  </li></ul><ul><li>deportes  </li></u...
PROYECTOS AFINES <ul><li>Verano </li></ul><ul><li>Seguridad </li></ul><ul><li>Playa </li></ul><ul><li>Deportes nauticos  <...
<ul><li>Primera oferta inmobiliaria en su categoría (megaproyecto con Laguna Artificial) en La Serena. </li></ul><ul><li>M...
Principales comunas:  Lo Barnechea, Vitacura, Las Condes, Providencia, La Reina y Ñuñoa. Ingreso promedio: Familiar desde ...
<ul><li>La Serena es una marca en si misma que se refiere no s ólo a una zona, sino a un lugar con una fuerte asociación a...
<ul><li>Exclusividad </li></ul><ul><li>Vida familiar </li></ul><ul><li>Entretención y Descanso </li></ul><ul><li>Seguridad...
Una campaña teaser tiene como principal objetivo despertar la curiosidad del espectador, pues en ella no se revela todo el...
Conceptos <ul><li>MEGAPROYECTO INMOBILIARIO UNICO </li></ul><ul><li>VACACIONES EN LA SERENA </li></ul><ul><li>LAGUNA ARTIF...
Objetivos Posicionar a LAGUNA LA SERENA como un Megaproyecto inmobiliario de Aconcagua único en su clase en la ciudad. Pos...
<ul><li>SANTIAGO ABC1C2 </li></ul><ul><ul><li>1.397.000 personas. </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>1.055.000 con casa propia...
<ul><li>SANTIAGO </li></ul><ul><ul><li>Los medios de mayor alcance son televisión abierta, internet y vía pública y los de...
Actitud frente a los medios
360º TACTICA SITIO WEB INTERNET MEDIOS  MASIVOS VIA  PUBLICA BTL Actividades en Mall Santiago BTL <ul><li>Revistas especia...
estrategia
Estrategia de medios RADIO / TV CABLE INTERNET BTL / VIA PUBLICA Audiencia Cautiva Internautas Público Urbano Web SEO SEM ...
Estrategia de medios Se privilegia la generación de alcance (mediante sitios alto tráfico y valor referencial en términos ...
Sept $  5.250.000 $  28.560.000 $ 5.250.000 $ 4.410.000 $ 3.150.000 Oct Nov Dic $ 10.500.000 Valores aproximados 11% Porce...
Gráfica
 
 
 
 
 
Marca reconocible  / figurativa, asociada a la Serena y característica principal Delgada y cinética / elegante y relaciona...
GRANDE Siempre lo DESTACA
LETRERO MONUMENTAL
LETRERO MONUMENTAL
VOLANTE TRIPTICO (cerrado)
VOLANTE TRIPTICO (desplegado)
VOLANTE TRIPTICO (desplegado)
BTL Mascota, volantéo y regalo
AVISO PAGINA (prensa o revista)
 
 
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Laguna la serena

  1. 1. Laguna La Serena
  2. 2. PROYECTOS AFINES Comodidad, laguna artificial, exclusividad, servicios, proyecto exitoso
  3. 3. PROYECTOS AFINES <ul><li>Verano </li></ul><ul><li>Seguridad </li></ul><ul><li>Playa </li></ul><ul><li>Deportes nauticos </li></ul><ul><li>Familia </li></ul><ul><li>Diversión </li></ul><ul><li>Descanso </li></ul><ul><li>Vacaciones </li></ul><ul><li>Mega proyecto </li></ul><ul><li>Exclusividad </li></ul><ul><li>Laguna cristalina </li></ul>
  4. 4. PROYECTOS AFINES <ul><li>Verano </li></ul><ul><li>Seguridad </li></ul><ul><li>playa </li></ul><ul><li>deportes </li></ul><ul><li>nautico </li></ul><ul><li>familia </li></ul><ul><li>diversión </li></ul><ul><li>descanso </li></ul><ul><li>Vacaciones </li></ul><ul><li>laguna cristalina </li></ul>
  5. 5. PROYECTOS AFINES <ul><li>Verano </li></ul><ul><li>Seguridad </li></ul><ul><li>Playa </li></ul><ul><li>Deportes nauticos </li></ul><ul><li>Familia </li></ul><ul><li>Diversión </li></ul><ul><li>Descanso </li></ul><ul><li>Vacaciones </li></ul><ul><li>Mega proyecto </li></ul><ul><li>Exclusividad </li></ul><ul><li>Golf </li></ul>
  6. 6. <ul><li>Primera oferta inmobiliaria en su categoría (megaproyecto con Laguna Artificial) en La Serena. </li></ul><ul><li>Mayor mercado (potenciales compradores) que San Alfonso, por menor precio de productos. </li></ul><ul><li>Espacio natural y playa con Laguna Artificial más grande de Chile con tecnología Crystal lagoons; con áreas verdes de gran tamaño, senderos peatonales, marina para deportes nauticos etc. </li></ul><ul><li>Zona de La Serena posicionada como lugar para segunda vivienda en ABC1 y C2 en su banda superior, en Santiago y Norte del país. </li></ul><ul><li>Cada etapa en Condominio, con oferta variada de departamentos, adecuándose a diferentes tipologías de familias y presupuestos. </li></ul><ul><li>Proyecto ser á autónomo: Equipamiento Comercial, Turístico y Deportivo al interior </li></ul><ul><li>Acceso inmediato a la Autopista 5 Norte de La Serena, y cercano a 10 minutos del centro; acceso expedito pero restringido. </li></ul>Fortalezas <ul><li>Ubicación en sector abandonado, cerca del rio Elqui </li></ul><ul><li>Proyecto masivo </li></ul><ul><li>Proyecto sin urbanizar </li></ul><ul><li>Mayor lejanía de Santiago que proyectos de V región </li></ul>Debilidades Amenazas Oportunidades <ul><li>Primera etapa con reticencia de compra: á reas sin urbanizar, proyecto a desarrollar a futuro, espera a compra posterior. </li></ul><ul><li>Distancia del proyecto podr ía incidir en el número de visitas a la Sala de Ventas. </li></ul><ul><li>Escenario actual del mercado de Créditos Hipotecarios muy favorable, lo que hace dificil retener intenciones de compra en la competencia. Incierto futuro del mercado en 2010. </li></ul><ul><li>Aprovechar el buen posicionamiento de la zona de La Serena en el verano para comunicar una oferta. </li></ul><ul><li>Sin competencia directa en el segmento. </li></ul>
  7. 7. Principales comunas: Lo Barnechea, Vitacura, Las Condes, Providencia, La Reina y Ñuñoa. Ingreso promedio: Familiar desde $1.200.000. En su rango etario inferior corresponde a la etapa de Nido en Formación y en su rango etario superior, corresponde a la etapa de Nido Vacío. Cargos: Ejecutivos, Jefaturas, Sub Gerencias y Gerencias, Profesionales calificados y en su mayor ía Universitarios. NSE ABC1 y C2 (en su banda Superior) Nido en formación Nido lleno Nido vacío Matrimonios 30 -54 años
  8. 8. <ul><li>La Serena es una marca en si misma que se refiere no s ólo a una zona, sino a un lugar con una fuerte asociación a vacaciones, descanso y entretención. Es una zona que refleja éxito personal </li></ul><ul><li>El éxito es uno de los valores más importantes en la compra de una segunda vivienda en los hombres . </li></ul><ul><li>Seguridad, comodidad y tranquilidad son valores importantes en la compra de una segunda vivienda en las mujeres . </li></ul>Insight
  9. 9. <ul><li>Exclusividad </li></ul><ul><li>Vida familiar </li></ul><ul><li>Entretención y Descanso </li></ul><ul><li>Seguridad </li></ul><ul><li>Espacios al aire libre </li></ul><ul><li>Tiempo para los hijos </li></ul><ul><li>Aguas cristalinas </li></ul><ul><li>Vacaciones, verano </li></ul><ul><li>Ejercicio y deportes </li></ul>RACIONAL SENSORIAL EMOCIONAL EMOCIONAL Focus Group <ul><li>La Serena </li></ul><ul><li>Resort urbano </li></ul><ul><li>Laguna artificial Cristalina </li></ul><ul><li>Departamentos </li></ul><ul><li>Ubicación </li></ul><ul><li>Empresa Inmobiliaria que respalda </li></ul><ul><li>Oferta única en La Serena </li></ul><ul><li>Servicios cercanos </li></ul>
  10. 10. Una campaña teaser tiene como principal objetivo despertar la curiosidad del espectador, pues en ella no se revela todo el producto anunciado. Suele ser una técnica habitual en el lanzamiento de un producto o servicio para despertar el interés entre la audiencia, mostrando en anuncios posteriores la resolución del mensaje publicitario o la historia presentada. Posicionar el proyecto dentro del mercado inmobiliario de segunda vivienda en La Serena, para tener una mayor recordación a la hora del lanzamiento a la venta del mismo, y compilar una BDD de potenciales clientes. Causar expectación en los potenciales consumidores y retener su intención de compra en proyectos de la competencia. Teaser Objetivos
  11. 11. Conceptos <ul><li>MEGAPROYECTO INMOBILIARIO UNICO </li></ul><ul><li>VACACIONES EN LA SERENA </li></ul><ul><li>LAGUNA ARTIFICIAL Y SERVICIOS FAMILIARES </li></ul>
  12. 12. Objetivos Posicionar a LAGUNA LA SERENA como un Megaproyecto inmobiliario de Aconcagua único en su clase en la ciudad. Posicionar a LAGUNA LA SERENA como un Resort con una Laguna Artificial y Servicios que entregan el mejor espacio para las vacaciones familiares. Generar expectativa sobre algo único e importante que va a suceder en La Serena. de comunicación
  13. 13. <ul><li>SANTIAGO ABC1C2 </li></ul><ul><ul><li>1.397.000 personas. </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>1.055.000 con casa propia. </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>50/50 hombres/mujeres </li></ul></ul><ul><ul><li>35% abc1 – 65% c2 </li></ul></ul><ul><ul><li>Entre los 25 y 54 años. </li></ul></ul><ul><ul><li>4,6 p. de cada 10 es casado </li></ul></ul><ul><ul><li>(prom. en ambos segmentos) </li></ul></ul><ul><ul><li>4,3 p. de cada 10 es soltero </li></ul></ul><ul><ul><li>(con una casa propia) </li></ul></ul><ul><ul><li>2,9 p. de cada 10 es soltero </li></ul></ul><ul><ul><li>(piensan adq. otra) </li></ul></ul>A quiénes <ul><li>REGIONES ABC1C2 </li></ul><ul><ul><li>Personas sin segunda vivienda </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>52.200 en antofagasta </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>40.100 en la serena </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>50/50 hombres/mujeres </li></ul></ul><ul><ul><li>25% abc1 – 75% c2 </li></ul></ul><ul><ul><li>Entre los 35 y 60 años. </li></ul></ul><ul><ul><li>Más familias en Antofagasta </li></ul></ul><ul><ul><li>Más solteros en La Serena </li></ul></ul><ul><ul><li>1,5 p. de cada 10 es casado </li></ul></ul><ul><ul><li>(en La Serena) </li></ul></ul><ul><ul><li>2,4 p. de cada 10 es casado </li></ul></ul><ul><ul><li>(Antofagasta) </li></ul></ul><ul><ul><li>1,9 p . de cada 10 es soltero </li></ul></ul><ul><ul><li>(en promedio en ambas ciudades) </li></ul></ul>
  14. 14. <ul><li>SANTIAGO </li></ul><ul><ul><li>Los medios de mayor alcance son televisión abierta, internet y vía pública y los de mayor afinidad son TV Cable, internet y cine. </li></ul></ul><ul><ul><li>Prensa se destaca por afinidad en el segmento con casa propia. </li></ul></ul><ul><li>REGIONES </li></ul><ul><ul><li>En Antofagasta los medios de mayor alcance son televisión, internet y suplementos y por afinidad es TV cable </li></ul></ul><ul><ul><li>En La Serena es televisión e internet y en afinidad TV Cable e internet </li></ul></ul>Alcance afinidad
  15. 15. Actitud frente a los medios
  16. 16. 360º TACTICA SITIO WEB INTERNET MEDIOS MASIVOS VIA PUBLICA BTL Actividades en Mall Santiago BTL <ul><li>Revistas especializadas </li></ul><ul><li>Prensa </li></ul><ul><li>Radio </li></ul><ul><li>TV Cable </li></ul>Generación de Ministio el cuál será objetivo del redireccionamiento de la campaña, y potenciará la captura de datos Lugares de alta afluencia del target en La Serena Estrategia de alta concentración, basada en el redireccionamiento y generación de interés 360º En lugares estratégicos en Stgo. y Regiones. Monumentales y Paletas
  17. 17. estrategia
  18. 18. Estrategia de medios RADIO / TV CABLE INTERNET BTL / VIA PUBLICA Audiencia Cautiva Internautas Público Urbano Web SEO SEM SMO Web Mkt www.lagunalaserena.cl
  19. 19. Estrategia de medios Se privilegia la generación de alcance (mediante sitios alto tráfico y valor referencial en términos de comunicación), para luego redireccionar a minisitio del proyecto. Portales tentativos, se presentaran estudios de audiencia y clicking en bajada de campaña. <ul><li>SEM </li></ul><ul><li>Exhibición segmentada. </li></ul><ul><li>Compra de clicks efectivos. </li></ul><ul><li>WEB MKT </li></ul><ul><li>Exhibición masiva, Segmentar por contextualidad </li></ul><ul><li>Exhibición en sitios hipotecarios. </li></ul><ul><li>SMO </li></ul><ul><li>Redes Sociales: facebook y tweeter </li></ul><ul><li>Publicidad móvil. </li></ul>INTERNET TV CABLE RADIO Selección de canales según mayor afinidad con el target. De manera preferente días anteriores a fines de semana, y fines de semana largo en horarios de mayor audiencia Estrategia radial basada en estudio Ipsos para seleccionar frecuencias y horarios de mayor audiencia, en conjunto con selección de programas radiales de mayor afinidad (noticias, información mujer, entre otros)
  20. 20. Sept $ 5.250.000 $ 28.560.000 $ 5.250.000 $ 4.410.000 $ 3.150.000 Oct Nov Dic $ 10.500.000 Valores aproximados 11% Porcentaje Participación 18,4% 18,4% 15,4% 36,7% Uso de medios RADIOS VÍA PÚBLICA PRENSA TVCABLE INTERNET <ul><li>Santiago y local </li></ul><ul><li>Frecuencia y Segmentación </li></ul><ul><li>Previo a fines de semana y fines de semana largos </li></ul><ul><li>Santiago y local </li></ul><ul><li>Oferta inmobiliaria y destino para vacaciones </li></ul><ul><li>Previo a fines de semana y fines de semana largos </li></ul><ul><li>Santiago, Antofagasta, La Serena </li></ul><ul><li>Impacto y continuidad </li></ul><ul><li>Nacional </li></ul><ul><li>Segmentación y continuidad </li></ul><ul><li>Información, detalle y dimensiones del proyecto </li></ul><ul><li>Nacional </li></ul><ul><li>Segmentación y continuidad </li></ul><ul><li>Previo a fines de semana y fines de semana largos </li></ul>
  21. 21. Gráfica
  22. 27. Marca reconocible / figurativa, asociada a la Serena y característica principal Delgada y cinética / elegante y relacionada con el agua Fragmentada / permite utilizar isotipo y logo en forma separada Monocromática / para no competir con logotipo Aconcagua y además, facilita su uso en diferentes tipos de soportes
  23. 28. GRANDE Siempre lo DESTACA
  24. 29. LETRERO MONUMENTAL
  25. 30. LETRERO MONUMENTAL
  26. 31. VOLANTE TRIPTICO (cerrado)
  27. 32. VOLANTE TRIPTICO (desplegado)
  28. 33. VOLANTE TRIPTICO (desplegado)
  29. 34. BTL Mascota, volantéo y regalo
  30. 35. AVISO PAGINA (prensa o revista)
  31. 38. BANNER ANIMADO
  32. 39. CARIBE a QUIÉN no le gusta el

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