Markkinointijohdon ryhmä vierailulla 31012012

1,280 views

Published on

Esitin oheisen esityksen Markkinointijohdon ryhmälle 31.1.2012

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,280
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
4
Actions
Shares
0
Downloads
6
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Markkinointijohdon ryhmä vierailulla 31012012

  1. 1. Ready to go from Business Intelligence to the Intelligent Business? Markkinointijohdon ryhmä ry 31.01.2012 CEO Pekka Eloholma Affecto PlcSivu 1 1
  2. 2. Meidän pitää parantaa tiedon hyödyntämistäpäätöksenteossa ja liiketoiminnan ohjaamisessa, mutta.... BI DWMiten voin varmistaa, että kaikki oleelliset MDM ECM CPMtarpeet on tunnistettu? Predictive Analytics OLAP DQMiten tiedän, että investoin oikeisiin ABC, ABMasioihin ja järkevässä järjestyksessä? DashboardsMiten voin olla varma, että ratkaisu Collaborationskaalautuu vastaamaan myös Mobile BItulevaisuuden tarpeita? Big Data VisualizationMitä teknologialta pitäisi vaatia? Mitä In-memorytoiminnallisuuksia minun tulisi käyttää? analytics ...Auttaa nykytilan tunnistamisessa, liiketoiminnan tarpeiden jäsentämisessä sekäkehityssuunnitelman kokoamisessa. Sivu 2
  3. 3. Sivu 3
  4. 4. Tiedolla johtaminen? Hyödyntää tietoa oman toiminnan ja toiminta- ympäristön ymmärtämiseksi, toiminnan optimoimiseksi, paremman päätöksenteon tueksi Ohjaa organisaatiota informaatiolla, keskittyminen keskeisiin menestystekijöihin Virtaviivaistaa johtamisen ja toiminnan prosesseja informaation tehokkaalla jakelulla Tietojohtaminen tarkoittaa johtamista, jonka avulla yrityksen tieto, osaaminen ja aineeton varallisuus muutetaan taloudelliseksi arvoksi.Sivu 4
  5. 5. Enterprise Information Management Kokoaa eri tyyppisen tiedon hallinnan ja hyödyntämisen YhtenäinenSuorituskyvyn julkaisu- jahallinta hakukoneAnalytiikka Dokumenttien hallintaStrukturoiduntiedon Vahva integraatiojalostus, ”numero prosesseihinn-murskaus” Ryhmätyön tukiTiedon integrointi Sivu 5
  6. 6. Example how the end-user sees the solutionSivu 6
  7. 7. Sisällön merkitys kasvaaSivu 7
  8. 8. Miten löytyvät tärkeimmät kysymykset? Miten seuraamme strategiamme jalkautumista ja miten haemme keinoja strategian toteuttamiseen? Mitä tietoja tarvitsemme keskeisten päätösten tekemiseen? Mitä meidän tulee pystyä ennakoimaan? Mitä suorituskykyä meidän tulee jatkuvasti seurata ja optimoida? Mitä tietoa meidän tulee kanavoida johtamisen ja operatiivisen toiminnan tehostamiseksi?Sivu 8
  9. 9. Raportoinnista analytiikkaan Esimerkkejä myynnistä Myynnin analytiikka, ennakoiva analytiikka - Asiakasvaihtuvuuden ennakointi, segmentointi markkinointia ja lisämyyntiä varten - Myyntitietojen yhdistäminen muihin tietolähteisiin: asiakastyytyväisyys, laatu, markkina/kilpailijatilanne - Asiakkuusanalyysit, asiakkaiden tuote/palvelu-uskollisuus ja sen kehittyminen jne. Myynnin kehittyminen, strategisten tavoitteiden seuranta - Liukuvan 12 kk tarkastelu - Myynnin pipeline:n jakaumat ja muutokset, hankintatrendit, kampanjoiden vaikutusten mittaaminen - Uusasiakasmyynnin, ristiinmyynnin mittaaminen Myynnin seuranta - Kausittain, kumulatiivisesti - Eri ulottuvuuksin, kuten alueet, tuoteryhmät, tuotteet, asiakassegmentit, asiakkaat - Tavoitteet ja toteumatSivu 9
  10. 10. Informaation hyödyntäminen kiinni johtamiseen ja prosesseihin Päätöksenteon lisäksi johtaminen on toimeenpanoa Päätöksenteko on usein prosessi, jota tehdään ryhmässä EIM/BI -sovellukset tukemaan johtamisen ja toiminnan prosesseja - Esim tuotannon Dashboard -> tyypilliset lisäkysymykset - Sähköinen työpöytä kokoamaan tietoa ja kytkemään sitä prosesseihin - Työkalujen tarjoamat uudet ryhmätyöominaisuudetSivu 10
  11. 11. Affecto Business Advisory -palvelut Miten hyödyntää paremmin tietopääomaa? BI Strategy Miten voimme parantaa talouden suunnittelun tai Financial Miten hallita eri toimintojen BI Concepts / Performance suorituskykyä/prosesseja? kustannusten ja Pre-Studies Managementkannattavuuden prosessia tai ratkaisuja? Mikä on master- Mikä työkalu sopii Master Data tietomme tila toimialan Technology Management parhaiten tarpeisiimme keskiarvoon evaluations Pre-Study ja visioomme? verrattuna? Miten voimme parantaa sitä? Miten toimiva arkkitehtuurimme BI Miten voimme parantaa Collaborative on toimialan keskiarvoon Architecture päätöksentekoa kaikilla BI verrattuna? Miten voimme analysis organisaatiotasoilla? parantaa sitä? Sivu 11
  12. 12. Affecto Master Data Management Prestudy Tamro Suomi Suomen johtava lääkkeiden ja terveyttä ja hyvinvointia edistävien tuotteiden jakelija.Tamro Suomi tunnisti, että liiketoiminnan kannalta kriittisten ydintietojen laatu ei vastaa sille asetettujavaatimuksia. Affecto MDM Prestudy -palvelun avulla saatiin kokonaiskuva kuinka Tamro Suomen tuleeedetä MDM:n haltuunotossa: Kuka, mitä, miten ja milloin? Haasteet Ratkaisu ja lisäarvo Tuotokset Tiedon laatuongelmat aiheuttavat  Affecto MDM Prestudyn myötä saatiin  Tamro Suomen MDM:n nykytilan virheitä ja tulonmenetyksiä. kokonaiskuva nykytilanteesta. analyysi Tiedon hallinta on siiloutunut  MDM nähtiin yhteisenä - Prosessit ja järjestelmät järjestelmiin – Kuka vastaa tiedon hankkeena, joka vaatii kaikken - Case-esimerkit ... oikeellisuudesta? liiketoimintayksiköiden ja tukifunktioiden panosta.  Kuvattu tavoitetila, jossa MDM:n Tiedon laatuongelmien osalta halutaan olla. selvittäminen on vaikeaa ja siihen  MDM:n haasteista ja ongelmista tultiin menee paljon aikaa. tietoiseksi koko organisaatiossa.  Perusteltu, monipuolisesti kuvattu ratkaisumalli, jolla voidaan päästä Toimintaympäristö muuttuu, mutta  Johto sai selkeän kuvan tavoitteisiin. tiedon rakenteet ja tiedon ongelmakohdista ja niihin liittyvistä ylläpitoon liittyvät prosessit ovat ratkaisumalleista.  Etenemisuunnitelma sisältäen vanhassa maailmassa ensimmäisen vaiheen työmääräarviot  Tamro Suomen käytössä on usean ja aikataulun sekä koko MDM- Ei tiedetty, mikä on MDM vuoden päähän sijoittuva MDM- hankkeen budjetäärisen koon. nykytilanne - mihin suuntaan roadmap. pitää lähteä? Sivu 12
  13. 13. Sivu 13 13
  14. 14. Affectos largest customers in 2011Sivu 14 14
  15. 15. Case Alko Support for business Challenge - Constantly changing needs for business information - The information needed for most critical business KPI’s must to be available from one source Solution - Data warehousing and analytics helps the Finnish alcohol retail shop chain to make better decisions - Reporting internally and externally from same data source  one truth for own use and for stakeholders - Affecto Service Management Benefits - Increase performance of the daily operations like - HR reporting, planning the personnel shifts - Optimizing delivery routes - Assortment management - Sustainability reporting - Sales performance visibility - Inventory managementSivu 15
  16. 16. Case Kombit Delivering Excellence in Local Government Challenge - Improve municipal services - Provide shared data for local authorities for better decision making Solution - Comprehensive data warehouse developed from initial concept to public tender. Solution included design and implementation of a concept environment based on Informatica PowerCenter and SAP BusinessObjects software. Benefits - Roadmap in place for comprehensive data warehouse - Affecto advice helps shape and improve original project plan - Unique Affecto methodology saves time and minimizes risk - Seamless partnership ensures faster and better solution.Sivu 16
  17. 17. Case Ecco Putting the Best Foot Forward Challenge - Optimize planning and consolidation efficiency Solution - Affecto provided ECCO a single repository for all planning and consolidation data. A single and reliable version of the truth improves and speeds up financial decision making. With increased automation and fewer manual processes, ECCO can expect faster time cycle for planning and consolidation. Benefits - Consolidation cycle-time cut from two weeks to approximately two days - Transparency and traceability maximized - Financial decision making faster and more efficient - Successful implementation ensured with Affecto methodologySivu 17
  18. 18. Case Vapo BI solution supports business change Challenge - Accurate and real-time information to support a new business model and expansion strategy Solution - One common Performance Management solution for measuring the performance of whole company - One reporting foundation Benefits - One view to production and finance - Planning and forecasting accuracy - Profitability analysis more efficientSivu 18
  19. 19. We improve our customers’ productivity and competitiveness by superior use of information pekka.eloholma@affecto.com www.affecto.com 19Sivu 19

×