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Internacionalização e o Papel da AICEP
FÓRUM DE DESENVOLVIMENTO ECONÓMICO
Penela, 23 de novembro 2013
Índice

1.
2.
3.
4.

Enquadramento
A aicep Portugal Global
Produtos e serviços AICEP
O Processo de Internacionalização
Enquadramento
Enquadramento – Evolução Recente
Comércio Internacional de Bens e Serviços 2009-2013 (período homologo)

Fonte: Banco de P...
Enquadramento – Evolução Recente
Comércio Internacional de Bens e Serviços 2008-2013
Enquadramento – Evolução Recente
Peso das Exportações no PIB 1995-2013 (1º Sem)
(%, em volume)

39,6
37,2
34,9
30,9
24,0 2...
Enquadramento – Desafios da Internacionalização
Evolução do Número de Empresas Exportadoras*

Fonte – AICEP
• Apenas pesso...
Enquadramento – Desafios da Internacionalização
Distribuição das Empresas Exportadoras*
Volume de
Exportação

Nº de Empres...
Enquadramento – Desafios da Internacionalização

Alargar a Base Exportadora
Espanha
França
Alemanha
Reino Unido
Angola
EUA
Países Baixos
Itália
Bélgica
Brasil
Suiça
China
Suécia
Irlanda
Venezuela
Po...
Enquadramento – Desafios da Internacionalização
Principais Mercados de Exportação 2012
12 000 000

10 000 000

7 Mercados ...
Enquadramento – Desafios da Internacionalização
Principais Mercados de Exportação 2013
Enquadramento – Desafios da Internacionalização
Enquadramento – Desafios da Internacionalização

Diversificar Mercados
Enquadramento – Desafios da Internacionalização
Exportações de Portuguesas por Produtos (% total)

Fonte: INE
Enquadramento – Desafios da Internacionalização
Exportações de Produtos Industriais Transformados
por Graus de Intensidade...
Enquadramento – Desafios da Internacionalização

Aumentar o Valor Acrescentado
A aicep Portugal Global
A aicep Portugal Global
aicep Portugal Global
empresarial, cuja missão é:

é uma agência pública de natureza

Atrair inves...
Canais de Relacionamento

Aveiro
Braga
Bragança
Coimbra
Évora
Faro
Guarda
Leiria
Lisboa
Porto
R. A. Açores

Projecto
apres...
A Rede Externa
Em mais de 40 países por todo o mundo, dispõe de consultoria e apoio logístico

Europa

Estocolmo
Helsínqui...
A Rede Externa
Em mais de 40 países por todo o mundo, dispõe de consultoria e apoio logístico

Fora da Europa

Toronto
São...
A Diplomacia Económica

Diplomacia económica ao serviço das empresas
portuguesas com negócios internacionais
Produtos e Serviços AICEP
Abordagem Relacional

Etapas

Como

Para onde

Com que apoios

Cadeia de Valor do Processo de Internacionalização/Exportaç...
Produtos e Serviços AICEP

Produtos de
Informação

De natureza Geral, Sectorial, Regulamentar, Estatística, sobre
Oportuni...
Produtos e Serviços AICEP

Produtos de
Informação

Informação de Mercados: Análise/estudo sectorial de Mercado; Condições
...
Produtos e Serviços AICEP

abcmercado; comovenderem…; encontrosaicep; módulostemáticos;
Capacitação

Informação sobre merc...
Produtos e Serviços AICEP

Promoção
da Oferta
nos Mercados

Missões empresariais, feiras internacionais, visitas oficiais ...
Produtos e Serviços AICEP

Serviços
Personalizados

• PortugalNews: clipping diário de notícias, enviado por e-mail em fun...
Produtos e Serviços AICEP

Formação

Programa InovContacto
Evolução de Resultados

Edição 2012/13
ESTAGIÁRIOS:
 Período d...
Produtos e Serviços AICEP
 Sistemas de Incentivos às Empresas (QREN)
 Estratégias de Eficiência Colectiva e Acções Colec...
Produtos e Serviços AICEP

Sistemas de Incentivos às Empresas (QREN)
SI Qualificação e Internacionalização de PME
• Visa a...
O Processo de
Internacionalização
Principais Fases do Processo
Principais Fases do Processo
O Apoio da AICEP nas Fases
O Apoio da AICEP nas Fases
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Internacionalização e o Papel da AICEP - Pedro Rodrigues

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Apresentação de Pedro Rodrigues, Director das PME's da AICEP, no Fórum de Desenvolvimento Económico de Penela 2013

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Internacionalização e o Papel da AICEP - Pedro Rodrigues

  1. 1. Internacionalização e o Papel da AICEP FÓRUM DE DESENVOLVIMENTO ECONÓMICO Penela, 23 de novembro 2013
  2. 2. Índice 1. 2. 3. 4. Enquadramento A aicep Portugal Global Produtos e serviços AICEP O Processo de Internacionalização
  3. 3. Enquadramento
  4. 4. Enquadramento – Evolução Recente Comércio Internacional de Bens e Serviços 2009-2013 (período homologo) Fonte: Banco de Portugal Unid.: Milhões Eur
  5. 5. Enquadramento – Evolução Recente Comércio Internacional de Bens e Serviços 2008-2013
  6. 6. Enquadramento – Evolução Recente Peso das Exportações no PIB 1995-2013 (1º Sem) (%, em volume) 39,6 37,2 34,9 30,9 24,0 24,8 24,7 22,7 23,4 17,1 5,5 25,9 25,8 26,4 20,0 19,9 20,3 18,8 19,2 19,2 18,3 32,5 32,4 29,8 27,6 28,2 28,1 21,6 22,0 21,6 23,4 24,2 24,0 BENS 5,2 5,2 5,5 5,5 5,9 6,0 6,0 6,0 6,3 6,5 7,5 32,2 8,3 21,7 23,6 SERV 8,4 8,1 25,7 27,6 29,4 EXP TOT 8,5 9,2 9,6 10,2 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 1S Fonte: INE (Contas Nacionais)
  7. 7. Enquadramento – Desafios da Internacionalização Evolução do Número de Empresas Exportadoras* Fonte – AICEP • Apenas pessoas coletivas
  8. 8. Enquadramento – Desafios da Internacionalização Distribuição das Empresas Exportadoras* Volume de Exportação Nº de Empresas 2008 2009 2010 % do total das Exportações 2011 2012 2008 2009 2010 2011 2012 > 50 Milhões euros 90 73 91 106 113 44% 38% 45% 47% 47% Entre 25 e 50 Milhões euros 116 123 113 140 146 12% 14% 12% 12% 12% Entre 1 e 25 Milhões euros 2.922 2.844 2.840 3.289 3.571 38% 42% 38% 36% 35% Menos de 1 Milhão euros 21.124 14.683 14.755 16.500 18.141 6% 6% 6% 5% 6% Total de Empresas* 24.252 17.723 17.799 20.035 21.971 Fonte – INE • Apenas pessoas coletivas
  9. 9. Enquadramento – Desafios da Internacionalização Alargar a Base Exportadora
  10. 10. Espanha França Alemanha Reino Unido Angola EUA Países Baixos Itália Bélgica Brasil Suiça China Suécia Irlanda Venezuela Polónia Dinamarca Marrocos Argélia Finlândia Moçambique Turquia Canadá Áustria Rep. Checa Rússia Grécia Roménia Luxemburgo Noruega Cabo Verde Japão México Hungria Nigéria África do Sul Arábia Saudita Austrália Coreia do Sul Índia Egipto Eslováquia Guiné-Bissau Bulgária Argentina São Tomé Príncipe Estónia Eslovénia Chipre Ucrânia Enquadramento – Desafios da Internacionalização Principais Mercados de Exportação 2012 14 000 12 000 10+ 10 000 75,8% 8 000 6 000 4 000 2 000 0
  11. 11. Enquadramento – Desafios da Internacionalização Principais Mercados de Exportação 2012 12 000 000 10 000 000 7 Mercados da União Europeia Espanha, Alemanha, França, Reino Unido, Holanda, Itália e Bélgica representam cerca de 62,8% do total. 8 000 000 6 000 000 4 000 000 2 000 000 0 Espanha Fonte – AICEP Alemanha França Angola Reino Unido Países Baixos EUA Itália Bélgica China
  12. 12. Enquadramento – Desafios da Internacionalização Principais Mercados de Exportação 2013
  13. 13. Enquadramento – Desafios da Internacionalização
  14. 14. Enquadramento – Desafios da Internacionalização Diversificar Mercados
  15. 15. Enquadramento – Desafios da Internacionalização Exportações de Portuguesas por Produtos (% total) Fonte: INE
  16. 16. Enquadramento – Desafios da Internacionalização Exportações de Produtos Industriais Transformados por Graus de Intensidade Tecnológica Fonte: GEE / MEE Unid.: % Total Prod. Ind. Transformados
  17. 17. Enquadramento – Desafios da Internacionalização Aumentar o Valor Acrescentado
  18. 18. A aicep Portugal Global
  19. 19. A aicep Portugal Global aicep Portugal Global empresarial, cuja missão é: é uma agência pública de natureza Atrair investimento estrangeiro para Portugal, acompanhando os investidores internacionais e nacionais em todos os seus contactos com a administração pública, facilitando todo o processo do investimento. Apoiar a expansão internacional dos negócios das empresas portuguesas, posicionando-nos como facilitadores Apoio personalizado e pontual ou apoio Lógica de proximidade às empresas Gestor de Cliente como contacto privilegiado na AICEP integrado durante todo processo de internacionalização Uma Rede Externa reforçada com a integração das redes externas nas Embaixadas
  20. 20. Canais de Relacionamento Aveiro Braga Bragança Coimbra Évora Faro Guarda Leiria Lisboa Porto R. A. Açores Projecto apresentado como uma “Boa Prática” na implementação do SBA, em Budapeste, a convite da Comissão Europeia (Maio 2011).
  21. 21. A Rede Externa Em mais de 40 países por todo o mundo, dispõe de consultoria e apoio logístico Europa Estocolmo Helsínquia Copenhaga Moscovo Dublin Londres Haia Berlim Varsóvia Bruxelas Praga Paris Zurique Viena Budapeste Milão Bucareste Barcelona Madrid Ancara Atenas
  22. 22. A Rede Externa Em mais de 40 países por todo o mundo, dispõe de consultoria e apoio logístico Fora da Europa Toronto São Francisco Nova Iorque Argel Rabat Pequim Tunes Tripoli Xangai Nova Deli Cidade do México Tóquio Macau Caracas Praia Kuala-Lumpur Singapura Bogotá Luanda Jacarta Maputo São Paulo Joanesburgo Centro de Negócios Santiago do Chile Escritório
  23. 23. A Diplomacia Económica Diplomacia económica ao serviço das empresas portuguesas com negócios internacionais
  24. 24. Produtos e Serviços AICEP
  25. 25. Abordagem Relacional Etapas Como Para onde Com que apoios Cadeia de Valor do Processo de Internacionalização/Exportação Produtos / Serviços Capacitação Informação Oportunidades de Negócios Listas de Importadores Apoio ao processo de venda Seguros Missões xxxx Incentivos Linhas de Credito Seguros Capital de Risco xxxx Recursos Conhecimento Rede AICEP Co-Financiamento Gestores de Cliente Lojas da Exportação Contact Center
  26. 26. Produtos e Serviços AICEP Produtos de Informação De natureza Geral, Sectorial, Regulamentar, Estatística, sobre Oportunidades e Ambiente de Negócios nos Mercados Capacitação e Conhecimento Acções ABC Mercados e Como Vender em… Business Intelligence Unit (BIU) – conhecimento sobre o negócio internacional Promoção da Oferta nos Mercados Serviços Personalizados Acções Promocionais e de Imagem nos Mercados (ex.: missões empresariais, feiras, etc.) De Aconselhamento e Consultoria à Medida (apoios à atividade comercial das empresas nos mercados, programas de contactos, listas de importadores, PortugalNews por temas, etc.) Formação Programa InovContacto e FormExport
  27. 27. Produtos e Serviços AICEP Produtos de Informação Informação de Mercados: Análise/estudo sectorial de Mercado; Condições legais de acesso ao Mercado; Fichas de Mercado; Guia prático de acesso a Mercado; Informações e endereços úteis; Oportunidades de Negócio, Relações económicas bilaterais; sites selecionados; Informação Empresarial: Base de Dados da Oferta Nacional; Idoneidade Comercial; Informação sobre empresas em Portugal; Estatísticas: Informação estatística padronizada sobre indicadores macroeconómicos; Estatísticas do Comércio Internacional; Investimento; Pesquisa estatística a pedido Disponibilizada via website da Agência www.portugalglobal.pt ou preparada em função de pedidos específicos.
  28. 28. Produtos e Serviços AICEP abcmercado; comovenderem…; encontrosaicep; módulostemáticos; Capacitação Informação sobre mercados, formas de abordagem e de funcionamento, práticas bem sucedidas de entrada, processos de exportação, procedimentos inerentes à instalação nos mercados, etc… Ano de 2012:  25 mercados seleccionados para acções de Capacitação Empresarial
  29. 29. Produtos e Serviços AICEP Promoção da Oferta nos Mercados Missões empresariais, feiras internacionais, visitas oficiais de órgãos de soberania, campanhas de mercado, apoio à participação em eventos no estrangeiro, etc...
  30. 30. Produtos e Serviços AICEP Serviços Personalizados • PortugalNews: clipping diário de notícias, enviado por e-mail em função de perfil de interesses pré-definido. • Informação comercial sobre potenciais clientes estrangeiros; • Aquisição de Cadernos de Encargos; • Globalmail: divulgação seletiva de Oportunidades de negócio; • Consultoria e apoio logístico no mercado. • Salas de reuniões • Computadores com acesso à Internet • Telefone e Fax • Apoio básico de Secretariado
  31. 31. Produtos e Serviços AICEP Formação Programa InovContacto Evolução de Resultados Edição 2012/13 ESTAGIÁRIOS:  Período de Testes: 14 de Setembro a 18 de Outubro 2012.  Empresa de Recrutamento Selecionada: DITAME.  Locais de Realização dos testes: Lisboa, Porto e Aveiro.  Total de Candidaturas Recebidas: 3310.  Pré-Selecionados para a Fase de Testes: 1028 candidaturas (31%); Nº Estágios Iniciais: 310. CANDIDATOS ' ESTAGIÁRIOS 2'155
  32. 32. Produtos e Serviços AICEP  Sistemas de Incentivos às Empresas (QREN)  Estratégias de Eficiência Colectiva e Acções Colectivas (QREN)  Instrumentos de Financiamento e Gestão de Risco  Protocolos com a Banca  Outros Instrumentos GUIA PRÁTICO DOS INTRUMENTOS DE APOIO À INTERNACIONALIZAÇÃO (site)
  33. 33. Produtos e Serviços AICEP Sistemas de Incentivos às Empresas (QREN) SI Qualificação e Internacionalização de PME • Visa a promoção da competitividade das PME através do aumento da produtividade, • da flexibilidade e da capacidade de resposta e presença activa no mercado global – Apoio a projectos de investimento em factores dinâmicos da competitividade – Beneficiários: Empresas, Associações, Entidades Públicas e Entidades do SCT – (Sistema Científico e Tecnológico) Despesas elegíveis - Internacionalização Acções de prospecção e presença em mercados externos: prospecção de mercados, participação em concursos internacionais, participação em certames internacionais nos mercados externos, acções de promoção e contacto directo com a procura internacional Acções de promoção e marketing internacional: concepção e elaboração de material promocional e informativo e concepção de programas de marketing internacional Ilustrativo
  34. 34. O Processo de Internacionalização
  35. 35. Principais Fases do Processo
  36. 36. Principais Fases do Processo
  37. 37. O Apoio da AICEP nas Fases
  38. 38. O Apoio da AICEP nas Fases
  39. 39. pedro.rodrigues@portugalglobal.pt www.portugalglobal.pt

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