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Paywall & Paywall
Pier Luca Santoro
Dal 1987 in poi é stato responsabile del marketing
e dell’organizzazione commerciale di grandi
imprese [...
Lo Scenario di Riferimento
La rincorsa verso il traffico online ha posto le organizzazioni
editoriali in una condizione di «grandi audience e scarsi
...
Le attese di ricavi dal pagamento
dei contenuti, classicamente
attraverso paywall, sono
estremamente deboli, scarse
Reversed Paywall
Full e Metered Paywall
Scarsa Propensione
a Pagare le News
Penalizzano il
Lettore Fedele
Reversed Paywall
Premia comportamenti
“virtuosi” quali:
- Guardare un’inserzione pubblicitaria
- Cliccare un determinato link
- Tornare spesso e leggere molte pagine
- Promuovere...
- Offrire dati personali al giornale
in modo tale che il giornale
possa fare della pubblicità più su
misura
- Scrivere buo...
Dall‘Attention Economy all‘Intention Economy
Quando i principali
modelli di business dei
media a pagamento sono
analizzati, le
caratteristiche di
successo sono chiare
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Workshop a Digit16 su Reversed Paywall

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Paywall & Paywall digit16

  1. 1. Paywall & Paywall
  2. 2. Pier Luca Santoro Dal 1987 in poi é stato responsabile del marketing e dell’organizzazione commerciale di grandi imprese [Star, Giuliani, Bonomelli]. Dal 1998 opera come consulente per progetti di posizionamento strategico, organizzazione, comunicazione & formazione per aziende pubbliche e private, associazioni di categoria e amministrazioni pubbliche. http://www.datamediahub.it/ @pedroelrey
  3. 3. Lo Scenario di Riferimento
  4. 4. La rincorsa verso il traffico online ha posto le organizzazioni editoriali in una condizione di «grandi audience e scarsi ricavi». Un errore strategico nell’epoca in cui la fedeltà dell’utenza, la passione, il coinvolgimento sono la chiave per costruire un business sano e profittevole per le imprese editoriali - Alan D. Mutter
  5. 5. Le attese di ricavi dal pagamento dei contenuti, classicamente attraverso paywall, sono estremamente deboli, scarse
  6. 6. Reversed Paywall
  7. 7. Full e Metered Paywall Scarsa Propensione a Pagare le News Penalizzano il Lettore Fedele
  8. 8. Reversed Paywall Premia comportamenti “virtuosi” quali:
  9. 9. - Guardare un’inserzione pubblicitaria - Cliccare un determinato link - Tornare spesso e leggere molte pagine - Promuovere il giornale su Twitter - Facebook, Google+, sul suo blog - Comprare prodotti e/o servizi dalla sezione e-commerce - Comprare biglietti per un evento del giornale
  10. 10. - Offrire dati personali al giornale in modo tale che il giornale possa fare della pubblicità più su misura - Scrivere buoni commenti - Sostenere progetti - Rispondere a una domanda di un giornalista su Twitter che sia utile a quel giornalista per fare un articolo - Segnalare e correggere un errore - Offrire uno spunto per un articolo
  11. 11. Dall‘Attention Economy all‘Intention Economy
  12. 12. Quando i principali modelli di business dei media a pagamento sono analizzati, le caratteristiche di successo sono chiare

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