Pier Luca Santoro Esperto di marketing, comunicazione & sales intelligence. Dal 1987 in poi é stato responsabile del marke...
Management Consulting Cosa significa formazione? Sapere Saper fare Saper essere
EDUTAITMENT LA FORM AZIONE FORM ATTIVA
EDUTAITMENT <ul><li>EDU CATION </li></ul>= + ENTER TAITMENT Metodologia proprietaria esclusiva
NUOVA FRONTIERA DELLA   COMUNICAZIONE ATTIVA   SULLE RETI
SISTEMA PER   INCENTIVARE   LA  PERCEZIONE EMOTIVA   DEI  MESSAGGI
PRODOTTO TEAM WORKING DI   EDUTAITMENT
DOVE SI USA PICCOLI GRUPPI BUSINESS GAME MASS COMMUNICATION GAME UTILIZZATO PER: MEETING  FORMAZIONE PERIFERICA UTILIZZATO...
PERCHE’ SI USA LEARNING  BY  DOING
PERCHE’ SI USA “ PILOTARE” DEL INTERLOCUTORE LE AZIONI TUO
PERCHE’ SI USA VELOCITA’   COINVOLGIMENTO  SUL  MESSAGGIO
PERCHE’ SI USA VANTAGGIO: TEMPO / COSTI
PERCHE’ SI USA PER CONTROLLO RISULTATI NEL BREVE / MEDIO   TERMINE QUESTIONARI INTERATTIVI , ATTRAVERSO MAIL ,   E-LEARNIN...
VANTAGGI COESIONE DEL GRUPPO CONDIVISIONE DEI CODICI INFORMATIVI SENSO DI   APPARTENENZA AL CLAN
CASE HISTORY
Il tracciato del gioco è stato un circuito computerizzato di 48 caselle, percorrendo il quale, a seconda della progression...
<ul><li>“ TARGET GAME ” </li></ul><ul><li>Gioco di simulazione realizzato per un’azienda operante nel settore dell’estetic...
<ul><li>Se vuoi saperne di più non esitare a contattarmi: </li></ul><ul><li>[email_address] </li></ul><ul><li>www.marketin...
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Mass Communication Games

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il "Mass Communication Game", un gioco di simulazione costruito a partire da dati e fatti specifici di un'azienda, che fa esplorare diverse alternative di comportamenti individuali, di gruppo, intergruppi, generali, attuali e potenziali, in diversi ambienti micro e macro di mercato e di organizzazione. Serve a diffondere la conoscenza e a favorire l'integrazione attiva sugli obiettivi aziendali.

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Mass Communication Games

  1. 1. Pier Luca Santoro Esperto di marketing, comunicazione & sales intelligence. Dal 1987 in poi é stato responsabile del marketing e dell’organizzazione commerciale di grandi imprese (Star, Giuliani, Bonomelli). Dal 1998 opera come consulente per progetti di posizionamento strategico, organizzazione, comunicazione & formazione per aziende pubbliche e private, associazioni di categoria e amministrazioni pubbliche. Autore di pubblicazioni sul marketing, l’analisi di mercato, attualità manageriali & redattore di un giornale on line professionale www.marketingblog.it
  2. 2. Management Consulting Cosa significa formazione? Sapere Saper fare Saper essere
  3. 3. EDUTAITMENT LA FORM AZIONE FORM ATTIVA
  4. 4. EDUTAITMENT <ul><li>EDU CATION </li></ul>= + ENTER TAITMENT Metodologia proprietaria esclusiva
  5. 5. NUOVA FRONTIERA DELLA COMUNICAZIONE ATTIVA SULLE RETI
  6. 6. SISTEMA PER INCENTIVARE LA PERCEZIONE EMOTIVA DEI MESSAGGI
  7. 7. PRODOTTO TEAM WORKING DI EDUTAITMENT
  8. 8. DOVE SI USA PICCOLI GRUPPI BUSINESS GAME MASS COMMUNICATION GAME UTILIZZATO PER: MEETING FORMAZIONE PERIFERICA UTILIZZATO PER: CONVENTION LANCIO PRODOTTI GRANDI GRUPPI
  9. 9. PERCHE’ SI USA LEARNING BY DOING
  10. 10. PERCHE’ SI USA “ PILOTARE” DEL INTERLOCUTORE LE AZIONI TUO
  11. 11. PERCHE’ SI USA VELOCITA’ COINVOLGIMENTO SUL MESSAGGIO
  12. 12. PERCHE’ SI USA VANTAGGIO: TEMPO / COSTI
  13. 13. PERCHE’ SI USA PER CONTROLLO RISULTATI NEL BREVE / MEDIO TERMINE QUESTIONARI INTERATTIVI , ATTRAVERSO MAIL , E-LEARNING , RAMI EVOLUTIVI DEL GIOCO .
  14. 14. VANTAGGI COESIONE DEL GRUPPO CONDIVISIONE DEI CODICI INFORMATIVI SENSO DI APPARTENENZA AL CLAN
  15. 15. CASE HISTORY
  16. 16. Il tracciato del gioco è stato un circuito computerizzato di 48 caselle, percorrendo il quale, a seconda della progressione dei punti connessi alle decisioni prese, era possibile incontrare una delle 8 “opportunità” favorevoli o uno degli 8 “vincoli “ VINCERE CON …” Gioco di animazione realizzato per un network mondiale del settore dei servizi.Giocato in una convention di circa 300 gestori di punti vendita in franchising. I giocatori sono stati divisi in 14 squadre in competizione fra loro sulle più efficaci decisioni di promozione vendita e servizio alla clientela. Obiettivo del gioco è stato quello di creare motivazione e spirito di appartenenza alla rete, con una convention in cui si sono incontrati per la prima volta imprenditori affiliati, provenienti dalle diverse parti d’Italia. Sono state simulate 18 prese di decisione su tutti gli aspetti della gestione integrata di un punto vendita: dal miglioramento dell’impatto esterno all’up selling, dall’organizzazione del lavoro alla combinazione degli strumenti di comunicazione e marketing, dalla pianificazione dello sviluppo alla gestione economica.
  17. 17. <ul><li>“ TARGET GAME ” </li></ul><ul><li>Gioco di simulazione realizzato per un’azienda operante nel settore dell’estetica professionale al fine di migliorare i comportamenti di vendita di operatori commerciali di diverso livello di responsabilità (direttore vendite, area manager, marketing manager, agenti, beauty specialist, project leader). </li></ul><ul><li>Vi hanno partecipato 180 persone in 13 team, aggregati con un esercizio sullo stile di vendita. </li></ul><ul><li>Sono state simulate 16 prese di decisione sui comportamenti possibili in una zona di vendita: dallo scandaglio e analisi del mercato locale al giro visite, dalle azioni di contatto alla promozione vendite, dalla negoziazione alla consulenza sul prodotto, al merchandising, al comarketing e al coselling, dalla gestione dello stock all’azione anticoncorrenza. </li></ul><ul><li>il team vincente è stato quello che ha ottenuto il maggior numero di punti per i comportamenti adottati, organici all’approccio ai clienti e al mercato dell’azienda. </li></ul><ul><li>il tracciato del gioco è stato un circuito di “formula 1” con le facilitazioni e gli ostacoli che di solito una competizione simile comporta (chicane, bandiere gialle a strisce rosse e bandiere blu, rifornimenti). </li></ul><ul><li> </li></ul>
  18. 18. <ul><li>Se vuoi saperne di più non esitare a contattarmi: </li></ul><ul><li>[email_address] </li></ul><ul><li>www.marketingblog.it </li></ul>
  19. 19. <ul><li>Attribuzione 2.0 Italia </li></ul><ul><li>Tu sei libero: </li></ul><ul><li>di riprodurre, distribuire, comunicare al pubblico, esporre in pubblico, rappresentare, eseguire e recitare quest'opera </li></ul><ul><li>di modificare quest'opera </li></ul><ul><li>di usare quest'opera per fini commerciali </li></ul><ul><li>Alle seguenti condizioni: </li></ul><ul><li>Ogni volta che usi o distribuisci quest'opera, devi farlo secondo i termini di questa licenza, che va comunicata con chiarezza. </li></ul><ul><li>In ogni caso, puoi concordare col titolare dei diritti d'autore utilizzi di quest'opera non consentiti da questa licenza. </li></ul><ul><li>Le utilizzazioni consentite dalla legge sul diritto d'autore e gli altri diritti non sono in alcun modo limitati da quanto sopra. </li></ul><ul><li>Questo è un riassunto in linguaggio accessibile a tutti del Codice Legale (la licenza integrale) . </li></ul><ul><li>Limitazione di responsabilità          </li></ul>Attribuzione . Devi attribuire la paternità dell'opera nei modi indicati dall'autore o da chi ti ha dato l'opera in licenza.                  

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