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Aula sobre os obstáculos para construir um e-commerce e simualção do Start-up Carne Nobre, um e-commerce para churrasco.

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  1. 1. Os obstáculos no caminho @pedrodonatiSunday, June 19, 2011
  2. 2. Tenha um orçamento de vendaSunday, June 19, 2011
  3. 3. Para quem tem um negócio físico consolidado Imagine sua empresa Imagine seu e- atual como um commerce como um TRANSATLÂNTICO VELEIROSunday, June 19, 2011
  4. 4. Mas se vc AMARRAR o Veleiro no Transatlântico...Sunday, June 19, 2011
  5. 5. Início Não é Varejo É só mais uma LojaSunday, June 19, 2011
  6. 6. Gaste energia no que importa Cond Comercial Falta Acesso Venda < Meta Tecnologia Sortimento CredibilidadeSunday, June 19, 2011
  7. 7. Defina sua concorrência Tenha proposta de valor Por que o consumidor compraria de você e não da concorrência ?Sunday, June 19, 2011
  8. 8. Não esqueça de concorrer com os maiores do seu segmentoSunday, June 19, 2011
  9. 9. Tenha as melhores pessoas que vc conseguir e compartilhe seu sonho com elasSunday, June 19, 2011
  10. 10. start-upSunday, June 19, 2011
  11. 11. O caminho 4 Crescimento 3 Equlíbrio Financeiro 2 Criação do Motor de Venda 1 Modelo de NegóciosSunday, June 19, 2011
  12. 12. Atento a oportunidades...Sunday, June 19, 2011
  13. 13. Atento a oportunidades... Muitos novos apartamentos em São Paulo Com varanda gourmetSunday, June 19, 2011
  14. 14. Google InsightsSunday, June 19, 2011
  15. 15. Churrasco...Sunday, June 19, 2011
  16. 16. Mas quem entende de carne ? Meu SócioSunday, June 19, 2011
  17. 17. Registro.br .br .com b re No r te CoSunday, June 19, 2011
  18. 18. Expectativas Quanto vende um açougue ? (Google e Sócio especialista...) Estratégia de venda recorrente a mesma base de clientes Campanha “member-get-member” Qualidade , Preço, Tempo de entrega ?Sunday, June 19, 2011
  19. 19. Qualidade De produtos De serviço De informaçõesSunday, June 19, 2011
  20. 20. Expectativas Conversão Cliente novo/conhecido 0.8% / 6% Tx Apv cliente novo / conhecido 70% / 85% Ticket Médio cliente novo / conhecido R$300 / R$ 400 Receita Mensal R$ 100 mil Qtd Entregas mês 336Sunday, June 19, 2011
  21. 21. Caminho conhecido Meta/(Tx_Apv_de_$ * $100.000/(0.70*$300*0.008) Tkt_médio * Conversão) = 59.524 visitas Meta/Tx_Apv_de_$ $100.000/0.70 = $143.000 Meta $100.000 Invest mkt mês 60k*0.50 = R$ 30k 21Sunday, June 19, 2011
  22. 22. Plano de Negócios 22Sunday, June 19, 2011
  23. 23. Escreva sua operação 23Sunday, June 19, 2011
  24. 24. Motor de e-commerce !"#$%&() 5/-%G0/) P%:C-/#%) T"D$HUD%) Q-%01@%-/) B%D/;/(1") * +%,-./)0%)!101",) * C?H)I)!%;J/#%,) * )C1,-%@")%)+%,-./)) * )5%-#/)0%) * C1,-%@") * )C%#910/#%,)0%) * 2"3/4-) K#L&D",) 0%)Q&M#"40%) V1,-#1:417./) Q4-/@"&6"0/)0%) T"D/)0%)V"0/,Y) * 5"-%(/#16"7./) * K#/047./)0%)-%F-/,)) * )+%,-./)0%)!%1/) K#WS#1/) Q-%01@%-/) QS;1D"7./)%) * 5"0",-#"@%-/)0%) 0%)K"("@%-/) * )?,-#4-4#")0%) * )5J"-) P%:C%#9%#) * 8"9%(":1;10"0%) >-%,) * )M4;;)%R5/@@%#D%) Q#@"6%"(%@)) * )B%;%Z/1") * )21$,)>-%#%-) * <,":1;10"0%) * M/-/(#"N")0%) ?(1%) * )>-%(#"7./)P!C)%) * )?@"1;) * )5%#&ND"0/,)CC2) * !=01",)>-%#",) K#/04-/,) * )+%,-./)0%)K%010/,) ?XK)S#WS#1/,) * )B%;%9%0",) * )B%,-%)0%) * ?@"1;)!AB) * B#"-"@%-/)0%) * )+%,-./)0%) * >-%(#"7./)D/@) * )>Z#"R%,-#4-4#")KQ) C%(4#"7") * !=01")C/D1";) >@"(%,) 5"@S"J",) 2%("0/)) * )B%,-%)0%) * >-%(#"7E%,) * )V%,%9/;91@%-/) * K#/047./)0%) * 5/-#/;%,)M1,D";Y) 0%)MQ[,) O4;%#":1;10"0%) ?F-%#",) B#1:4-L#1/)%) O=0%/,) * )Q4-/R"-%01@%-/) * )>Z#"R%,-#4-4#")) * +%,-./)0%) 5/-L:1;) -%;%D/@))%)XM)/) !"#$%&() * 5/,4;-/#1")%) 5V) +%,-./)0%) * )21D%D1"@%-/,)0%) ?@:";"(%,) CP)) * +%,-./)2/(=,&D") * )C%#917/,)0%) * +%,-./) 1-%(#"7./)0%) B#",S/#-"0/#",) V"0/,)) B%D/;/(1")%,D";L9%;)%)0%)";-") 5/;":/#"0/#%,)%FS%#1%-%,)/)%R S%#Z/#@"D% ))) D/@@%#D%Y)9"#%/)1-%#%-)%)B>) 24Sunday, June 19, 2011
  25. 25. Entenda o Trabalho Eduque-se sobre o trabalho que será realizado Converse com quem executa Leia a respeito em livros e Blogs Visite e acompanhe a operação do seu fornecedor 25Sunday, June 19, 2011
  26. 26. Seja Justo Ache formas do seu fornecedor ganhar Reconheça os erros do seu lado Converse sobre a estratégia para o seu negócio com ele 26Sunday, June 19, 2011
  27. 27. #fail Todo mundo falha Todo fornecedor falha Crie uma relação de transparência Não exiga a perfeição, exiga organização e alternativas a imprevistos e erros Discuta novos controles 27Sunday, June 19, 2011
  28. 28. Defina o alvo Combine antecipadamente os indicadores que serão usados para avaliar o serviço Tenha reuniões mensais de avaliação 28Sunday, June 19, 2011
  29. 29. Vamos vender! Atingimento no dia até as 19h00 R$ 155.348 78% Atingimento no mês R$ 2.345.723 104% Atualizado a cada 10 mins 29Sunday, June 19, 2011
  30. 30. Agora é a sua vezSunday, June 19, 2011
  31. 31. E o SEU case ? 1 – Tenha o q dizer! Receita Bruta ! Qual a oportunidade?! ! Qual seu diferencia?! 2000 ! Vc e sua equipe conhecem o 1500 mercado?! ! Vc tem relacionamento com a 1000 cadeia de fornecedores/ produtores?! 500 Por que o consumidor compraria 2000 0 ! 2002 da sua loja ?! 2004 2006Sunday, June 19, 2011
  32. 32. E o SEU case ? 2 – Crie expectativa! Receita Bruta ! Quanto um negócio do seu segmento vende ?! 2000 ! Desdobre a venda com a ajuda de um consultor de e-commerce! 1500 !   Para um ensaio genérico, use 76% de tx de aprovação e 1% de 1000 conversão (visitas q viram pedidos)! 500 ! Consulte uma agencia de AdWords para orçar o custo de 2000 0 2002 uma campanha assumindo que 2004 100% da visitação dos primeiros 2006 meses será “comprada”!Sunday, June 19, 2011
  33. 33. E o SEU case ? 2 – Crie expectativa! Receita Bruta !   Converse com os fornecedores de serviço para planejar os custos 2000 operacionais.! ! Visite as operações, seja curioso, 1500 leia e se prepare! 1000 !   No seu planejamento, defina quantos meses para validar a proposta de negócios (pelo 500 feedback do consumidor)! 2000 0 Quantos meses para break even! 2002 ! 2004 2006 ! Quando será a nova injeção de investimento para crescer (há dinheiro no mercado para bons projetos)!Sunday, June 19, 2011
  34. 34. E o SEU case ? 3 – Mãos a obra!! Receita Bruta 2000 !   ESCREVA sua operação! ! Defina os INDICADORES e foque ! 1500 Novas informações e oportunidades vão chamar sua atenção, seja prudente! 1000 !   OUÇA seus clientes! 500 !   Converse com OUTRAS LOJAS 2000 que estão na internet e troque 2002 0 experiências! 2004 2006 ! Seja um LÍDER e motive seu time com o sonho!Sunday, June 19, 2011
  35. 35. Obrigado! Para outras http://pedro.donati.com.br referências : Faça o download ou insira esta apresentação em seu site @pedrodonatiSunday, June 19, 2011

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