Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Pdidenko - saas-unconf - saas - #uXaaS2011

1,250 views

Published on

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Pdidenko - saas-unconf - saas - #uXaaS2011

  1. 1. Мы  конкурируем  с  бумагой   Пётр  Диденко,  СКБ  Контур   k@ip.ru  
  2. 2. О  нас  •  СКБ  Контур,  Екатеринбург  •  SaaS-­‐провайдер  •  1500  сотрудников  •  $75  млн  оборот  •  1M  бизнес-­‐пользователей  •  23  года  опыта   Мы  конкурируем  с  бумагой  
  3. 3. Проблема  –  делаем  что  нравится  •  SaaS  не  особо  «взлетает»  -­‐  провайдеры   думают  о  будущем,  но  не  о  пользователе  •  Нет  риторики  «думаем  что  надо  бизнесу»,   есть  «чего  бы  крутого  слизать  на  западе»  •  Вместо  снятия  серьезной  боли  предлагаем   клиентам  чуть  «повысить  эффективность»  •  Проблемы  государства  не  решить  SaaS’ом,   но  можно  уменьшить  муки  юзеров   www.skbkontur.ru  
  4. 4. Наш  подход  •  Клиенты  SaaS  –  средний/малый  бизнес  •  У  них  очень  много  проблем  каждый  день  •  Надо  браться  за  самые  сложные,   застарелые  –  деньги  там  •  Государство  –  источник  проблем  для  СМБ  и   всегда  им  останется  •  Надо  внимательно  смотреть,  какие   проблемы  оно  создаёт  и  решать  их   www.skbkontur.ru  
  5. 5. www.skbkontur.ru  
  6. 6. Масштаб  •  Большие  проблемы  –  большие  деньги  •  «Большое  видится  издалека»  •  Доверие  юзеров  к  сервисной  модели   нельзя  завоевать  мелочами  •  Большие  проблемы:  рак,  СПИД,  терроризм,   бедность,  отупление  современной   культурой…  Что  же  выбрать?..   www.skbkontur.ru  
  7. 7. Бумага  •  100  миллиардов  бумажек  в  год  •  20  миллиардов  счетов-­‐фактур  •  Цена  -­‐  515  млрд  рублей  (1,2%  ВВП  России)  •  Вырубается  30  млн  гектар  леса/год  •  50%  древесины  –  производство  бумаги   www.diadoc.ru  
  8. 8. Будете  спорить?  1.  «Бумажные  документы  дороже  электронных»    2.  «Через  десять  лет  будет  меньше  бумажных  документов  и  больше  –  электронных»    3.  «Это  не  случится  само  по  себе,  это  сделают  конкретные  люди»   www.diadoc.ru  
  9. 9. Жизнь  бумажного  документа   Печать   Доставка   Обработка   Хранение  Принтер   Конверт   Обработка   Хранение  5  лет  Тонер   Упаковка   входящих   Процесс  Электричество   Ожидание   Распределение  в   истребования  Сисадмин   отправки   нужный  отдел   Пожарные  Уборщица   Курьер   Отметка  в   Площадь  Площадь  офиса   Время  простоя   компьютере   хранилища   бизнеса   Электричество   ДАЙ!   ДАЙ!   ДАЙ!   ДАЙ!  
  10. 10. Электронный  документ  Создали   Подписали   Отправили   Доставилось   www.diadoc.ru  
  11. 11. Наблюдения  •  В  личном  разговоре  ВСЕ  «за»,  но  думают   что  все  остальные  –  «против»  •  В  будущем  независимо  от  желания   пессимистов  всё  равно  бумаги  не  будет  •  Роль  операторов  колоссально  важна  •  Бизнесу  важно  пере-­‐инвестировать   конкурентов,  отличаться  эффективностью   www.diadoc.ru  
  12. 12. Ещё  анти-­‐бумажное   www.skbkontur.ru  
  13. 13. Техническая  сторона  •  Mult-­‐tenancy  –  много  юзеров  на  сервер  •  Автоматизация  –  стремитесь  к  «158   продаж/секунду»  как  Амазон  •  Создавайте  комплементарное  партнёрам  •  Новые  большие  партнёры  –  помните  о   выносе  фронтендов  к  ним,  в  т.ч.  регионы  •  i18n  –  вы  будете  продавать  только  в  РФ?  •  Нет  секретов/криптографии?  В  Cloud!   www.skbkontur.ru  
  14. 14. TRUST  •  Tech  doesn’t  ma…er  •  Trust  is  what  missing  •  Salesforce.com:   –  Trust  brand   –  Chief  Trust  Officer   –  trust.salesfore.com  •  Пропаганда  успехов  других  –  польза  вам   www.skbkontur.ru  
  15. 15. www.skbkontur.ru  Пётр  Диденко   Бонус  присутствующим:    СКБ  Контур   Скидка  на  600  рублей    k@ip.ru   Возьмите  карточку  ;-­‐)  @pdidenko  www.kip.ru  

×