MERCHANDISING
DEFINICIÓN   Es el encargado de montar la escenografía, que el    producto esté a tiempo y bien presentado al    momento ...
FUNCIONES BÁSICAS1.   Reforzar posicionamiento de la empresa frente a     la competencia: parte de conocer las     percepc...
TIPOS DE MERCHANDISING   Merchandising de acción: acciones que se    realizan en el lugar de venta para incrementar la   ...
P.O.P
P.O.P Publicidad En El Punto De Venta o P.L.V Es lo que me va a diferenciar de mis  competidores y seducir al consumidor...
 Llamar la atención del consumidor cuando  el producto está en una ubicación no  favorable. Definir el espacio del produ...
PIEZAS DEL CAMINO DE COMPRAEn exteriores: El diseño del exterior del establecimiento es  cada vez más importante porque p...
LAS PIEZAS MAS USADAS SON: Rótulos o letreros    Banner Escaparates o         Totems  vitrinas              Cajas de ...
Rótulos o letreros
DEFINICIONES DE ALGUNAS PIEZAS   Rótulos o letreros: identifican el local. Informan    de nuestra presencia, tiene que se...
ESCAPARATES O VITRINASSi es un escaparate exterior, Se lesconsidera el primer elemento decomunicación y por lo tanto quere...
P.L.V. INTERIORES Conseguido que el cliente ingrese, debe  encontrarse en un ambiente agradable y armónico.Se recomienda:...
LAS PIEZAS MAS USADAS SON: Cabeceras de      Banners  góndola           Probador- Exhibidores o      demostrador  disp...
 Sticker para pisos Producto animado: en el caso de niños, ya  que se trata de caracterizar al producto  mediante un “mu...
ALGUNAS DEFINICIONES Banners: piezas gráficas para puntos de venta o  promociones, es importante que la marca se vea  a u...
   Ubicación: varia por    el material interior o    exterior. Considerar    el tráfico de la    zona, la velocidad y    ...
Banner exteriores
Banner         Vallado banner
Soporte
AFICHE   Pieza gráfica que expresa una composición    artística y publicitaria para ser expuesta en una    pared o vitrin...
   Material: Papel, Lona, Cartón, Plástico, Vinil    adhesivo sobre foam.   Según sus efectos visuales: Bi y    tridimen...
Soporte para afiche
HABLADOR   Pieza impresa puesta en estanterías de súper o    mini mercado para identificar un producto;    Permite diseño...
CONCLUSIONES El camino de compra comienza en casa y  a partir de aquí se trata de llegar al  consumidor por medio de todo...
   En cuanto al mensaje se puede utilizar el    call to action, son verbos o palabras    claves que impactan en la mente ...
A LO LARGO DEL CAMINO DE COMPRA SE DEBE:1.   Interrumpir, el camino del consumidor     por medio de materiales atrayentes ...
   Glosario de términos y ejemplos visuales:    http://www.expomed-    plv.com/glosario/respdicci.asp?todos=1
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Merchandising

  1. 1. MERCHANDISING
  2. 2. DEFINICIÓN Es el encargado de montar la escenografía, que el producto esté a tiempo y bien presentado al momento de compra, para seducir al consumidor para que se sienta atraído por el producto Son las acciones de marketing realizadas en el LUGAR DE VENTA. Son técnicas de visualización y potenciación de la mercadería. Se aplica a cada rincón, interior y exterior del establecimiento, en cada espacio donde llegue el ojo del cliente.
  3. 3. FUNCIONES BÁSICAS1. Reforzar posicionamiento de la empresa frente a la competencia: parte de conocer las percepciones, actitudes y expectativas de los clientes, a través de la presentación del producto y de su entorno.2. Provocar el interés: fomentar la comparación y mover al cliente hacia un compromiso de compra; hacer de esa acción algo atractivo, interesante, entretenido y efectivo.3. Coordinar y comunicar la estrategia global de la marca: recordando y reforzando la publicidad realizada en los medios masivos de comunicación.
  4. 4. TIPOS DE MERCHANDISING Merchandising de acción: acciones que se realizan en el lugar de venta para incrementar la rotación de los productos. Merchandising de presentación: planificación del ambiente del establecimiento, trazados y disposición interna, distribución, etc. Merchandising de gestión: acciones que se realizan en el lugar de venta para rentabilizar al máximo el espacio ocupado por los productos e incrementar el beneficio.
  5. 5. P.O.P
  6. 6. P.O.P Publicidad En El Punto De Venta o P.L.V Es lo que me va a diferenciar de mis competidores y seducir al consumidor hacia mi producto en el momento que elige y decide su compra.FUNCIONES Identificar claramente la ubicación de un producto. Resaltar su exhibición en el lugar más adecuado posible.
  7. 7.  Llamar la atención del consumidor cuando el producto está en una ubicación no favorable. Definir el espacio del producto. Informar acerca de promociones y/o nuevos productos.
  8. 8. PIEZAS DEL CAMINO DE COMPRAEn exteriores: El diseño del exterior del establecimiento es cada vez más importante porque pone de manifiesto la personalidad y estilo del local, reforzando y proyecta su posicionamiento, en función de darle una imagen.
  9. 9. LAS PIEZAS MAS USADAS SON: Rótulos o letreros  Banner Escaparates o  Totems vitrinas  Cajas de luz Stand´s o  Islas mesones  Entre otros demostradores Estanterías de demostración
  10. 10. Rótulos o letreros
  11. 11. DEFINICIONES DE ALGUNAS PIEZAS Rótulos o letreros: identifican el local. Informan de nuestra presencia, tiene que ser claro, legible y conciso. Si es luminoso los colores más leídos y vistosos son el blanco, amarillo y rojo, en la noche. Stand o mesones: espacio asignado a cada empresa donde se acoge a visitantes y se hace negociaciones. La superficie depende del presupuesto, del producto o servicio y de los objetivos marcados para el evento. Es el espacio en que la empresa se presenta ante clientes y competencia, debe reflejar su filosofía e imagen corporativa.
  12. 12. ESCAPARATES O VITRINASSi es un escaparate exterior, Se lesconsidera el primer elemento decomunicación y por lo tanto queremosprofundizar en sus conocimientos, ofreciendouna visión y unas pautas de manera que seconvierta en un eficaz vendedor, ayudandoa mejorar la rentabilidad del negocio a medioy largo plazo.
  13. 13. P.L.V. INTERIORES Conseguido que el cliente ingrese, debe encontrarse en un ambiente agradable y armónico.Se recomienda: Ajustar las piezas al tamaño real del establecimiento. Rotar el material en un lapso no menor a un mes ni mayor a 6 meses.
  14. 14. LAS PIEZAS MAS USADAS SON: Cabeceras de  Banners góndola  Probador- Exhibidores o demostrador dispensadores  Freezer Habladores o  Banderines displays  Afiches Stands en caja  Rompe pasillo Stickers
  15. 15.  Sticker para pisos Producto animado: en el caso de niños, ya que se trata de caracterizar al producto mediante un “muñeco” o personaje. Dentro de estos elementos deberíamos considerar también la ubicación de luz y el color en el interior del establecimiento.
  16. 16. ALGUNAS DEFINICIONES Banners: piezas gráficas para puntos de venta o promociones, es importante que la marca se vea a una distancia considerable. Formato: más común 85mm x 2000mm. Formato depende del material. Soporte: Lona es el más utilizado, Tela con serigrafíaPapel couché (plastificado o no) Según su contenido formal o estilo:Informativo, Realista, Concreto, Surrealista, decorati vo
  17. 17.  Ubicación: varia por el material interior o exterior. Considerar el tráfico de la zona, la velocidad y la permanencia. Banner soporte Soportes: ROLL UPS (estructura metálica regulable al tamaño del banner) BANNERS STAND, UTILIZACIO N DE POSTES DE LUZ, CAJAS DE LUZ, etc. Banner entrada
  18. 18. Banner exteriores
  19. 19. Banner Vallado banner
  20. 20. Soporte
  21. 21. AFICHE Pieza gráfica que expresa una composición artística y publicitaria para ser expuesta en una pared o vitrina; Genera gran impacto visual y permite una información eficiente. Formato: Afiche cartel de propaganda 1000 mm x 700mm Afiche más común 420 mm x 524 mm Afiche A3 297 mm x 400 mm Afiche A2 420 mm x 720 mm
  22. 22.  Material: Papel, Lona, Cartón, Plástico, Vinil adhesivo sobre foam. Según sus efectos visuales: Bi y tridimensionales. Efectos inusuales (metálicos, acrílicos, etc.) Ubicación: depende del material interior o exterior. Espacios destinados para colocación de afiches (lugares destinados para su colocación, ya sea dentro de una tienda, centro comercial, supermercado, cine, etc. o en las calles de la ciudad.
  23. 23. Soporte para afiche
  24. 24. HABLADOR Pieza impresa puesta en estanterías de súper o mini mercado para identificar un producto; Permite diseños originales y llamativos. Formato: depende del tamaño del estante y modelo del hablador ya que este puede ser troquelado. Material: Papel, Cartón, Plástico, Vinil adhesivo sobre foam, etc. Efectos visuales: Bi y tridimensionales Contenido: Decorativo e Informativo Ubicación: sobres estantes de exhibición.
  25. 25. CONCLUSIONES El camino de compra comienza en casa y a partir de aquí se trata de llegar al consumidor por medio de todos los puntos de contacto. Cada punto tiene la oportunidad de motivar al consumidor. Estos puntos también son de la competencia por lo que nuestro mensaje debe sobresalir para superarlo.
  26. 26.  En cuanto al mensaje se puede utilizar el call to action, son verbos o palabras claves que impactan en la mente del consumidor, por ejemplo: tómala, tú tienes el control, acércate, solo para ti. Son una o cinco palabras.
  27. 27. A LO LARGO DEL CAMINO DE COMPRA SE DEBE:1. Interrumpir, el camino del consumidor por medio de materiales atrayentes que desvíen hacia mi producto la mirada del consumidor.2. Conectar, en el plano emocional al consumidor por medio de mensajes precisos.3. Persuadir, las necesidades que se encuentran en él.4. Activar la compra.
  28. 28.  Glosario de términos y ejemplos visuales: http://www.expomed- plv.com/glosario/respdicci.asp?todos=1

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