SlideShare a Scribd company logo
1 of 58
Download to read offline
Pavel Šenkapoun, www.nejlepsicopywriter.cz Obsahový 
marketing, 
internet, 
podnikání 
Pro všechny, kdo si kladou 
otázky.
Jaké otázky si asi kladete? 
? ? ? 
Jak využít obsahový marketing k rozjezdu 
vlastního byznysu? 
Jak investovat 19.000 Kč a za tři měsíce uživit 
sebe i další lidi? 
Co je to obsahový marketing? 
Čím se vlastně živí takový copywriter? 
Může mi příběh jakéhosi Šenkapouna pomoct v 
mém vlastním podnikání? 
Můžu i já dát výpověď v práci a postavit se na 
vlastní nohy? 
Jak vůbec podnikat v roce 2014 a jakou roli v tom 
sehrává internet?
ODPOVĚDI
1) Můj příbeh moje cesta k podnikání, k 
samostatnosti, ke svobodě
2) Desatero obecných tipů pro vás
Part One: Případová studie
Kdo jsem 
❖ od 12 let píšu texty 
❖ studoval jsem filozofii a 
bohemistiku 
❖ 5 let ve školství 
❖ v 29 do online marketingu 
❖ MEDIA FACTORY, eBRÁNA 
❖ copywriter a creative director
Únor 2014 
Rozhodnutí 
postavit se na 
vlastní nohy 
jako zaměstnanec nemáte možnost 
prosadit své vize 
jako zaměstnanec dostáváte za svou 
práci jen zlomek tržní ceny 
jako zaměstnanec nemáte možnost 
budovat vlastní značku a investovat tak 
do vlastní budoucnosti
Položkový seznam investic do cizích 
služeb 
❖ registrace domény: 216 Kč 
❖ hosting: 711 Kč 
❖ logo: protislužbou 
❖ web: 15.000 Kč 
❖ facebooková reklama: cca 3.000 Kč 
❖ celkem: 19.000 Kč
120 
90 
60 
30 
0 
100 % = Cíl, kterého jsem chtěl dosáhnout do roka 
Květen Červen Červenec Srpen Září Říjen Listopad
To ale popravdě nebyly úplně 
všechny investice…
Ještě tu byla moje práce
Vymyslet koncept 10 hodin (= jedna noc, kdy 
jsem nemohl spát)
Lorem Ipsum Dolor 
Navrhnout web 5 hodin (na obrázku originální 
skica wireframu)
Otextovat web 
10 hodin (když je člověk 
copywriter, na textu vlastního 
webu by si měl dát docela 
záležet)
Sociální sítě 20 hodin (FB, G+, YT, 
LinkedIn, Twitter)
Kreativní blbosti 
10 hodin (vymyslet je a dovést 
grafika k představě, kterou 
jsem měl - to je btw. přesně 
práce creative directora)
Spravovat 
kampaně 
20 hodin (za celou dobu 
podnikání)
ALE HLAVNĚ…
Psát články!!! 150 hodin
Proč psát články? 
❖ dát o sobě vědět 
❖ ukázat, že rozumíte svému 
oboru, a budovat svou autoritu 
❖ přimět lidi, aby se stali vašimi 
fanoušky a pravidelnými čtenáři 
❖ skrze tuto komunitu pak 
získávat klienty
O čem psát články? 
❖ o věcech, kterým opravdu 
rozumíte 
❖ o věcech, které zajímají vaše 
čtenáře a zákazníky 
❖ o věceh, které mají pro vaše 
čtenáře / klienty reálný užitek
Co tím získáte? 
❖ lidé vám budou důvěřovat a spíše se stanou vašimi 
zákazníky 
❖ vznikne komunita, skrze niž budete mnohem účinněji 
komunikovat k veřejnosti i potenciálním zákazníkům 
❖ lépe svým vlastním zákazníkům vysvětlíte hodnotu a 
přínos vlastní práce
A to je OBSAHOVÝ 
MARKETING
ZPĚT K INVESTICÍM
225 hodin 
❖ měsíc a půl práce 
❖ minimálně 100 tisíc, kdybych si měl tyto služby koupit
Ale to stále ještě není vše…
Celý váš život je investice 
❖ 4 roky jsem se učil online 
marketing v předních 
agenturách 
❖ 2 roky jsem učil češtinu na 
střední 
❖ 3 roky jsem studoval texty 
❖ 6 let jsem studoval češtinu a 
literaturu 
❖ 20 let píšu
PODTRŽENO SEČTENO 
❖ Nákup cizích služeb: 19.000 Kč 
❖ Vlastní služby: 100.000 Kč 
❖ Vzdělání, praxe: 5.000.000 Kč 
❖ Závěr: Ještě dlouho budu několik milionů v mínusu :)
NICMÉNĚ…
TO POŘÁD JEŠTĚ NENÍ 
VŠE!
Největší zisk 
❖ pocit svobody, užitečnosti a smyslu 
❖ K NEZAPLACENÍ!
TAKŽE JSEM 
JEDNOZNAČNĚ V PLUSU
CHCETE BÝT TAKY V 
PLUSU?
Part Two: 10 tipů pro úspěšný 
rozjezd podnikání
1) Trh 
❖ zjistěte si, po čem je poptávka 
❖ například copywriter, programátor, designér jsou dnes 
žádaní 
❖ naopak se začíná zahušťovat například trh koučů 
❖ kdybych nevěděl, že o texty je takový zájem, nikdy bych 
podnikat nezačal
2) Produkt 
❖ zní to jako klišé, ale když máte kvalitní produkt, po 
kterém je poptávka, nelze v podnikání neuspět 
❖ pohlídejte si tedy, abyste před rozjezdem byznysu měli 
produkt opravdu odladěný 
❖ produktem myslím samozřejmě i službu nebo know-how 
(programování, psaní, malování, pečení cup-cakes…) 
❖ studujte, nechte se zaměstnat, sbírejte zkušenosti
3) Internet 
❖ internet není jen marketingový nástroj, je to prostor, kde 
vytváříte druhou identitu své firmy 
❖ můžete se vykašlat na jakoukoli reklamu, ale na internet 
se dnes dost dobře vykašlat nemůžete 
❖ web (= vaše virtuální identita), Facebook (= komunita), 
G+ (= SEO), LinkedIn (= klienti) 
❖ teoreticky i Twitter, Youtube
4)Autorita 
❖ nejdůležitější pojem celé prezentace 
❖ aby klienti nakupovali daný produkt nebo danou službu 
právě od vás, musejí ve vás mít důvěru, musíte pro ně 
být autorita - jak odborná, tak lidská 
❖ budování autority má několik stupňů a forem: Značka, 
Příběh, Reference, Obsah, Péče o klienta
5) Značka 
❖ název 
❖ logo 
❖ doména 
❖ CI
„Mně se strašne líbil ten váš web a hlavně ten 
kouhout.“ 
– Projektový manažer významné mezinárodní společnosti, klient 
Nejlepšího copywritera
6) Příběh 
❖ mnohem snáz si vaši důvěru získá někdo, ke komu máte 
nějaký vztah 
❖ příběh je nástroj, který vám pomůže navázat vztah 
prakticky s kýmkoli 
❖ právě příběhy jsou doménou copywritingu - celý web 
může být od stránky “O nás” po obyčejné popisky 
produktů odvyprávěn jako příběh
„My bychom chtěli postavit tu naši službu na silném 
příběhu. Podobně jako to máte vy na svém webu. 
Proto jsme si vás taky vybrali.“ 
– Majitel realitní společnosti, klient Nejlepšího copywritera
„Já jsem se koukala na ten váš umělecký web, no 
to je úžasný.“ 
– Projektová manažerka britské společnosti, klient Nejlepšího 
copywritera
7) Reference 
❖ jestliže klienti pochválí vaši práci, je to ta nejlepší 
reklama - proto sbírejte reference, kde se dá 
❖ dávejte třeba klientům něco zadarmo výměnou za jednu 
větičku na adresu vašich služeb 
❖ nechte si psát doporučení na LinkedIn a pravidelně 
aktualizujte na LinkedInu své projekty 
❖ nezačínejte samostatně podnikat, dokud se alespoň s 
některými referencemi nebudete moci pochlubit
8) Obsah 
❖ tzv. obsahový marketing je psychologicky hodně 
vychytaná záležitost - pracuje totiž hned s několika 
silnými psychologickými efekty
Obsah posiluje vaši odbornou 
autoritu 
❖ ukazujete, že vy jste ten, kdo 
rozumí oboru - a to daleko do 
větší hloubky než váš klient
Obsah posiluje 
vztah mezi vámi a 
klientem 
obsah nejsou jen odborné 
články, ale taky zábava, 
komunikace, interakce
Obsah vytváří 
pouto 
bude-li váš obsah pro klienty užitečný, 
sami se stanou vašimi fanoušky, protože 
budou chtít čerpat vaše know-how 
zdarma
Obsah zavazuje 
❖ když dáte někomu něco užitečného zadarmo, většinou u 
něj vzbudíte určitý pocit závazku, touhou vám to oplatit 
❖ je to tzv. efekt reciprocity, a ten vám dává hodně vysoké 
procento pravděpodobnosti, že si takový člověk od vás 
něco koupí
Obsah posiluje SEO 
❖ ještě před půl rokem byl na 
dotaz “copywriting” můj web 
nedohledatelný 
❖ dnes je to po Wikipedii a 
Tomčíkovi třetí odkaz na 
Googlu
9) Klient 
❖ klient má (svým způsobem) vždycky pravdu, i kdyby měl jen 
9 tříd základky 
❖ nikdy se s klientem nehádejte - pouze věcně argumentujte 
❖ dělejte pro klienta vždy kousek navíc, než si zaplatil (zákon 
reciprocity zaručí, že provede další nákup) 
❖ posílejte občas nějakou práci o víkendu či v noci (ať klient 
vidí, že pro něj makáte ve dne v noci) 
❖ zachovejte si vždy skromnost, slušnost, vstřícnost, laskavost
10) Netlačte na pilu 
❖ vidím kolem sebe spoustu 
mladých podnikatelů, kteří 
dávají příliš najevo, jak moc 
chtějí vydělávat, jak moc touží 
po úspěchu 
❖ to ale jednak nedělá moc dobrý 
dojem na klienty 
❖ jednak můžete narazit na častý 
psychologický jev, kdy se 
člověku tím víc vzdaluje jeho 
cíl, čím víc po něm touží
„O úspěch, stejně jako o štěstí, nelze usilovat - 
může pouze následovat jako vedlejší efekt 
zasvěcení se něčemu většímu, než je člověk sám, 
nebo zřeknutí se sebe sama ve prospěch druhého.” 
.“ 
– Viktor Frankl, The Man’s Search For Meaning

More Related Content

What's hot

Jan Ambrož - V nouzi poznáš copywritera
Jan Ambrož - V nouzi poznáš copywriteraJan Ambrož - V nouzi poznáš copywritera
Jan Ambrož - V nouzi poznáš copywriteraJsmeMarketing
 
15+1 praktických marketingových rad
15+1 praktických marketingových rad15+1 praktických marketingových rad
15+1 praktických marketingových radJan Kvasnička
 
Prezentace k workshopu Shopexpo, Anna Sálová, Zuzana Veselá, 2.6.2015
Prezentace k workshopu Shopexpo, Anna Sálová, Zuzana Veselá, 2.6.2015Prezentace k workshopu Shopexpo, Anna Sálová, Zuzana Veselá, 2.6.2015
Prezentace k workshopu Shopexpo, Anna Sálová, Zuzana Veselá, 2.6.2015H1.cz
 
Jak na copywriting prakticky - správné psaní pro web
Jak na copywriting prakticky - správné psaní pro webJak na copywriting prakticky - správné psaní pro web
Jak na copywriting prakticky - správné psaní pro webEffectix.com
 
1000 věcí, co mě serou verze ovacopi na web
1000 věcí, co mě serou verze ovacopi na web1000 věcí, co mě serou verze ovacopi na web
1000 věcí, co mě serou verze ovacopi na webJiří Vaněk
 
Copywriter s přesahem do SEO a UX? Nutnost! | Copycamp 2016 | 8.6.2016
Copywriter s přesahem do SEO a UX? Nutnost! | Copycamp 2016 | 8.6.2016Copywriter s přesahem do SEO a UX? Nutnost! | Copycamp 2016 | 8.6.2016
Copywriter s přesahem do SEO a UX? Nutnost! | Copycamp 2016 | 8.6.2016Jan Kvasnička
 
Za SEO krásnější - Penguin 2.0
Za SEO krásnější - Penguin 2.0Za SEO krásnější - Penguin 2.0
Za SEO krásnější - Penguin 2.0Pavel Ungr
 
Jak získat lepší pozice na Googlu pomocí Google+
Jak získat lepší pozice na Googlu pomocí Google+Jak získat lepší pozice na Googlu pomocí Google+
Jak získat lepší pozice na Googlu pomocí Google+RobertNemec.com
 
2. Internet Session - Jan Bindr, optimio
2. Internet Session - Jan Bindr, optimio2. Internet Session - Jan Bindr, optimio
2. Internet Session - Jan Bindr, optimiooptimio, s.r.o.
 
Proč vám procesy a zaměstnanci získají více zákazníků než reklama - RobertNem...
Proč vám procesy a zaměstnanci získají více zákazníků než reklama - RobertNem...Proč vám procesy a zaměstnanci získají více zákazníků než reklama - RobertNem...
Proč vám procesy a zaměstnanci získají více zákazníků než reklama - RobertNem...RobertNemec.com
 
Jak privest-dvojnasobek-zakazniku
Jak privest-dvojnasobek-zakaznikuJak privest-dvojnasobek-zakazniku
Jak privest-dvojnasobek-zakaznikuhelenecka
 

What's hot (11)

Jan Ambrož - V nouzi poznáš copywritera
Jan Ambrož - V nouzi poznáš copywriteraJan Ambrož - V nouzi poznáš copywritera
Jan Ambrož - V nouzi poznáš copywritera
 
15+1 praktických marketingových rad
15+1 praktických marketingových rad15+1 praktických marketingových rad
15+1 praktických marketingových rad
 
Prezentace k workshopu Shopexpo, Anna Sálová, Zuzana Veselá, 2.6.2015
Prezentace k workshopu Shopexpo, Anna Sálová, Zuzana Veselá, 2.6.2015Prezentace k workshopu Shopexpo, Anna Sálová, Zuzana Veselá, 2.6.2015
Prezentace k workshopu Shopexpo, Anna Sálová, Zuzana Veselá, 2.6.2015
 
Jak na copywriting prakticky - správné psaní pro web
Jak na copywriting prakticky - správné psaní pro webJak na copywriting prakticky - správné psaní pro web
Jak na copywriting prakticky - správné psaní pro web
 
1000 věcí, co mě serou verze ovacopi na web
1000 věcí, co mě serou verze ovacopi na web1000 věcí, co mě serou verze ovacopi na web
1000 věcí, co mě serou verze ovacopi na web
 
Copywriter s přesahem do SEO a UX? Nutnost! | Copycamp 2016 | 8.6.2016
Copywriter s přesahem do SEO a UX? Nutnost! | Copycamp 2016 | 8.6.2016Copywriter s přesahem do SEO a UX? Nutnost! | Copycamp 2016 | 8.6.2016
Copywriter s přesahem do SEO a UX? Nutnost! | Copycamp 2016 | 8.6.2016
 
Za SEO krásnější - Penguin 2.0
Za SEO krásnější - Penguin 2.0Za SEO krásnější - Penguin 2.0
Za SEO krásnější - Penguin 2.0
 
Jak získat lepší pozice na Googlu pomocí Google+
Jak získat lepší pozice na Googlu pomocí Google+Jak získat lepší pozice na Googlu pomocí Google+
Jak získat lepší pozice na Googlu pomocí Google+
 
2. Internet Session - Jan Bindr, optimio
2. Internet Session - Jan Bindr, optimio2. Internet Session - Jan Bindr, optimio
2. Internet Session - Jan Bindr, optimio
 
Proč vám procesy a zaměstnanci získají více zákazníků než reklama - RobertNem...
Proč vám procesy a zaměstnanci získají více zákazníků než reklama - RobertNem...Proč vám procesy a zaměstnanci získají více zákazníků než reklama - RobertNem...
Proč vám procesy a zaměstnanci získají více zákazníků než reklama - RobertNem...
 
Jak privest-dvojnasobek-zakazniku
Jak privest-dvojnasobek-zakaznikuJak privest-dvojnasobek-zakazniku
Jak privest-dvojnasobek-zakazniku
 

Similar to Obsahový marketing jako nástroj pro rozjezd podnikání

InternetPoradna.cz: Možnosti výdělků na internetu pro zdravotně znevýhodněné
InternetPoradna.cz: Možnosti výdělků na internetu pro zdravotně znevýhodněnéInternetPoradna.cz: Možnosti výdělků na internetu pro zdravotně znevýhodněné
InternetPoradna.cz: Možnosti výdělků na internetu pro zdravotně znevýhodněnéJiří Rostecký
 
Jak ulechtat slona - E-shop víkend 2016
Jak ulechtat slona - E-shop víkend 2016Jak ulechtat slona - E-shop víkend 2016
Jak ulechtat slona - E-shop víkend 2016INT, s.r.o.
 
Co Vám neřekli o online marketingu
Co Vám neřekli o online marketinguCo Vám neřekli o online marketingu
Co Vám neřekli o online marketinguMichal Blažek
 
Prezentace - plánování webu
Prezentace - plánování webuPrezentace - plánování webu
Prezentace - plánování webuBrilo Team
 
Příběhy, které prodávají.
Příběhy, které prodávají.Příběhy, které prodávají.
Příběhy, které prodávají.Filip Dite
 
COE 2023 Na čem v content marketingu ušetřit a na čem se šetřit nevyplatí, An...
COE 2023 Na čem v content marketingu ušetřit a na čem se šetřit nevyplatí, An...COE 2023 Na čem v content marketingu ušetřit a na čem se šetřit nevyplatí, An...
COE 2023 Na čem v content marketingu ušetřit a na čem se šetřit nevyplatí, An...Content Wizards
 
Školení online marketingu
Školení online marketinguŠkolení online marketingu
Školení online marketinguJiří Zapletal
 
Jak vytěžit maximum z PR článků a vyjednávat s mediálními domy
Jak vytěžit maximum z PR článků a vyjednávat s mediálními domyJak vytěžit maximum z PR článků a vyjednávat s mediálními domy
Jak vytěžit maximum z PR článků a vyjednávat s mediálními domyRobertNemec.com
 
Jak na persony - 10 kroků, o kterých chcete vědět
Jak na persony - 10 kroků, o kterých chcete vědětJak na persony - 10 kroků, o kterých chcete vědět
Jak na persony - 10 kroků, o kterých chcete vědětRoman Hřebecký
 
Copycamp 2022 - Eliška Gunišová, Obsahová agentura - Jak vidět smysl v dlouho...
Copycamp 2022 - Eliška Gunišová, Obsahová agentura - Jak vidět smysl v dlouho...Copycamp 2022 - Eliška Gunišová, Obsahová agentura - Jak vidět smysl v dlouho...
Copycamp 2022 - Eliška Gunišová, Obsahová agentura - Jak vidět smysl v dlouho...H1.cz
 
Petr Hovorka / BrandBakers - Employer Branding Workshop 11/2015
Petr Hovorka / BrandBakers - Employer Branding Workshop 11/2015Petr Hovorka / BrandBakers - Employer Branding Workshop 11/2015
Petr Hovorka / BrandBakers - Employer Branding Workshop 11/2015BrandBakers
 
NejŘemeslníci CCA 2009 [prohlížejte na celou obrazovku [full]]
NejŘemeslníci CCA 2009 [prohlížejte na celou obrazovku [full]]NejŘemeslníci CCA 2009 [prohlížejte na celou obrazovku [full]]
NejŘemeslníci CCA 2009 [prohlížejte na celou obrazovku [full]]Milos Lenoch
 
Vodafone Nápad roku, 21. 4. 2016: Jak na obsah, který prodává
Vodafone Nápad roku, 21. 4. 2016: Jak na obsah, který prodáváVodafone Nápad roku, 21. 4. 2016: Jak na obsah, který prodává
Vodafone Nápad roku, 21. 4. 2016: Jak na obsah, který prodáváObsahová agentura s.r.o.
 
Jak Bonami pracuje s Influencery, návod pro každou firmu a case study
Jak Bonami pracuje s Influencery, návod pro každou firmu a case studyJak Bonami pracuje s Influencery, návod pro každou firmu a case study
Jak Bonami pracuje s Influencery, návod pro každou firmu a case studyTaste Medio
 
Špičkový produkt nepotřebuje marketing
Špičkový produkt nepotřebuje marketingŠpičkový produkt nepotřebuje marketing
Špičkový produkt nepotřebuje marketingJirka Chomát
 
Atraktivni naborova komunikace I Workshop
Atraktivni naborova komunikace I WorkshopAtraktivni naborova komunikace I Workshop
Atraktivni naborova komunikace I WorkshopBrandBakers
 
20 doporučení pro internetový marketing
20 doporučení pro internetový marketing20 doporučení pro internetový marketing
20 doporučení pro internetový marketingMARCO BBN
 
Jak se jako copywriter prosadit na trhu prace
Jak se jako copywriter prosadit na trhu praceJak se jako copywriter prosadit na trhu prace
Jak se jako copywriter prosadit na trhu pracePatrik Gajdoš
 

Similar to Obsahový marketing jako nástroj pro rozjezd podnikání (20)

InternetPoradna.cz: Možnosti výdělků na internetu pro zdravotně znevýhodněné
InternetPoradna.cz: Možnosti výdělků na internetu pro zdravotně znevýhodněnéInternetPoradna.cz: Možnosti výdělků na internetu pro zdravotně znevýhodněné
InternetPoradna.cz: Možnosti výdělků na internetu pro zdravotně znevýhodněné
 
Jak ulechtat slona - E-shop víkend 2016
Jak ulechtat slona - E-shop víkend 2016Jak ulechtat slona - E-shop víkend 2016
Jak ulechtat slona - E-shop víkend 2016
 
Co Vám neřekli o online marketingu
Co Vám neřekli o online marketinguCo Vám neřekli o online marketingu
Co Vám neřekli o online marketingu
 
Prezentace - plánování webu
Prezentace - plánování webuPrezentace - plánování webu
Prezentace - plánování webu
 
Příběhy, které prodávají.
Příběhy, které prodávají.Příběhy, které prodávají.
Příběhy, které prodávají.
 
COE 2023 Na čem v content marketingu ušetřit a na čem se šetřit nevyplatí, An...
COE 2023 Na čem v content marketingu ušetřit a na čem se šetřit nevyplatí, An...COE 2023 Na čem v content marketingu ušetřit a na čem se šetřit nevyplatí, An...
COE 2023 Na čem v content marketingu ušetřit a na čem se šetřit nevyplatí, An...
 
Školení online marketingu
Školení online marketinguŠkolení online marketingu
Školení online marketingu
 
Jak vytěžit maximum z PR článků a vyjednávat s mediálními domy
Jak vytěžit maximum z PR článků a vyjednávat s mediálními domyJak vytěžit maximum z PR článků a vyjednávat s mediálními domy
Jak vytěžit maximum z PR článků a vyjednávat s mediálními domy
 
Jak na persony - 10 kroků, o kterých chcete vědět
Jak na persony - 10 kroků, o kterých chcete vědětJak na persony - 10 kroků, o kterých chcete vědět
Jak na persony - 10 kroků, o kterých chcete vědět
 
Copycamp_Gunišová.pdf
Copycamp_Gunišová.pdfCopycamp_Gunišová.pdf
Copycamp_Gunišová.pdf
 
Copycamp 2022 - Eliška Gunišová, Obsahová agentura - Jak vidět smysl v dlouho...
Copycamp 2022 - Eliška Gunišová, Obsahová agentura - Jak vidět smysl v dlouho...Copycamp 2022 - Eliška Gunišová, Obsahová agentura - Jak vidět smysl v dlouho...
Copycamp 2022 - Eliška Gunišová, Obsahová agentura - Jak vidět smysl v dlouho...
 
Petr Hovorka / BrandBakers - Employer Branding Workshop 11/2015
Petr Hovorka / BrandBakers - Employer Branding Workshop 11/2015Petr Hovorka / BrandBakers - Employer Branding Workshop 11/2015
Petr Hovorka / BrandBakers - Employer Branding Workshop 11/2015
 
Mýty copywritingu
Mýty copywritinguMýty copywritingu
Mýty copywritingu
 
NejŘemeslníci CCA 2009 [prohlížejte na celou obrazovku [full]]
NejŘemeslníci CCA 2009 [prohlížejte na celou obrazovku [full]]NejŘemeslníci CCA 2009 [prohlížejte na celou obrazovku [full]]
NejŘemeslníci CCA 2009 [prohlížejte na celou obrazovku [full]]
 
Vodafone Nápad roku, 21. 4. 2016: Jak na obsah, který prodává
Vodafone Nápad roku, 21. 4. 2016: Jak na obsah, který prodáváVodafone Nápad roku, 21. 4. 2016: Jak na obsah, který prodává
Vodafone Nápad roku, 21. 4. 2016: Jak na obsah, který prodává
 
Jak Bonami pracuje s Influencery, návod pro každou firmu a case study
Jak Bonami pracuje s Influencery, návod pro každou firmu a case studyJak Bonami pracuje s Influencery, návod pro každou firmu a case study
Jak Bonami pracuje s Influencery, návod pro každou firmu a case study
 
Špičkový produkt nepotřebuje marketing
Špičkový produkt nepotřebuje marketingŠpičkový produkt nepotřebuje marketing
Špičkový produkt nepotřebuje marketing
 
Atraktivni naborova komunikace I Workshop
Atraktivni naborova komunikace I WorkshopAtraktivni naborova komunikace I Workshop
Atraktivni naborova komunikace I Workshop
 
20 doporučení pro internetový marketing
20 doporučení pro internetový marketing20 doporučení pro internetový marketing
20 doporučení pro internetový marketing
 
Jak se jako copywriter prosadit na trhu prace
Jak se jako copywriter prosadit na trhu praceJak se jako copywriter prosadit na trhu prace
Jak se jako copywriter prosadit na trhu prace
 

Obsahový marketing jako nástroj pro rozjezd podnikání

  • 1. Pavel Šenkapoun, www.nejlepsicopywriter.cz Obsahový marketing, internet, podnikání Pro všechny, kdo si kladou otázky.
  • 2. Jaké otázky si asi kladete? ? ? ? Jak využít obsahový marketing k rozjezdu vlastního byznysu? Jak investovat 19.000 Kč a za tři měsíce uživit sebe i další lidi? Co je to obsahový marketing? Čím se vlastně živí takový copywriter? Může mi příběh jakéhosi Šenkapouna pomoct v mém vlastním podnikání? Můžu i já dát výpověď v práci a postavit se na vlastní nohy? Jak vůbec podnikat v roce 2014 a jakou roli v tom sehrává internet?
  • 4. 1) Můj příbeh moje cesta k podnikání, k samostatnosti, ke svobodě
  • 5.
  • 6. 2) Desatero obecných tipů pro vás
  • 8. Kdo jsem ❖ od 12 let píšu texty ❖ studoval jsem filozofii a bohemistiku ❖ 5 let ve školství ❖ v 29 do online marketingu ❖ MEDIA FACTORY, eBRÁNA ❖ copywriter a creative director
  • 9. Únor 2014 Rozhodnutí postavit se na vlastní nohy jako zaměstnanec nemáte možnost prosadit své vize jako zaměstnanec dostáváte za svou práci jen zlomek tržní ceny jako zaměstnanec nemáte možnost budovat vlastní značku a investovat tak do vlastní budoucnosti
  • 10. Položkový seznam investic do cizích služeb ❖ registrace domény: 216 Kč ❖ hosting: 711 Kč ❖ logo: protislužbou ❖ web: 15.000 Kč ❖ facebooková reklama: cca 3.000 Kč ❖ celkem: 19.000 Kč
  • 11. 120 90 60 30 0 100 % = Cíl, kterého jsem chtěl dosáhnout do roka Květen Červen Červenec Srpen Září Říjen Listopad
  • 12. To ale popravdě nebyly úplně všechny investice…
  • 13. Ještě tu byla moje práce
  • 14. Vymyslet koncept 10 hodin (= jedna noc, kdy jsem nemohl spát)
  • 15. Lorem Ipsum Dolor Navrhnout web 5 hodin (na obrázku originální skica wireframu)
  • 16. Otextovat web 10 hodin (když je člověk copywriter, na textu vlastního webu by si měl dát docela záležet)
  • 17. Sociální sítě 20 hodin (FB, G+, YT, LinkedIn, Twitter)
  • 18. Kreativní blbosti 10 hodin (vymyslet je a dovést grafika k představě, kterou jsem měl - to je btw. přesně práce creative directora)
  • 19. Spravovat kampaně 20 hodin (za celou dobu podnikání)
  • 22. Proč psát články? ❖ dát o sobě vědět ❖ ukázat, že rozumíte svému oboru, a budovat svou autoritu ❖ přimět lidi, aby se stali vašimi fanoušky a pravidelnými čtenáři ❖ skrze tuto komunitu pak získávat klienty
  • 23. O čem psát články? ❖ o věcech, kterým opravdu rozumíte ❖ o věcech, které zajímají vaše čtenáře a zákazníky ❖ o věceh, které mají pro vaše čtenáře / klienty reálný užitek
  • 24. Co tím získáte? ❖ lidé vám budou důvěřovat a spíše se stanou vašimi zákazníky ❖ vznikne komunita, skrze niž budete mnohem účinněji komunikovat k veřejnosti i potenciálním zákazníkům ❖ lépe svým vlastním zákazníkům vysvětlíte hodnotu a přínos vlastní práce
  • 25. A to je OBSAHOVÝ MARKETING
  • 27. 225 hodin ❖ měsíc a půl práce ❖ minimálně 100 tisíc, kdybych si měl tyto služby koupit
  • 28. Ale to stále ještě není vše…
  • 29. Celý váš život je investice ❖ 4 roky jsem se učil online marketing v předních agenturách ❖ 2 roky jsem učil češtinu na střední ❖ 3 roky jsem studoval texty ❖ 6 let jsem studoval češtinu a literaturu ❖ 20 let píšu
  • 30. PODTRŽENO SEČTENO ❖ Nákup cizích služeb: 19.000 Kč ❖ Vlastní služby: 100.000 Kč ❖ Vzdělání, praxe: 5.000.000 Kč ❖ Závěr: Ještě dlouho budu několik milionů v mínusu :)
  • 32. TO POŘÁD JEŠTĚ NENÍ VŠE!
  • 33. Největší zisk ❖ pocit svobody, užitečnosti a smyslu ❖ K NEZAPLACENÍ!
  • 35. CHCETE BÝT TAKY V PLUSU?
  • 36. Part Two: 10 tipů pro úspěšný rozjezd podnikání
  • 37. 1) Trh ❖ zjistěte si, po čem je poptávka ❖ například copywriter, programátor, designér jsou dnes žádaní ❖ naopak se začíná zahušťovat například trh koučů ❖ kdybych nevěděl, že o texty je takový zájem, nikdy bych podnikat nezačal
  • 38. 2) Produkt ❖ zní to jako klišé, ale když máte kvalitní produkt, po kterém je poptávka, nelze v podnikání neuspět ❖ pohlídejte si tedy, abyste před rozjezdem byznysu měli produkt opravdu odladěný ❖ produktem myslím samozřejmě i službu nebo know-how (programování, psaní, malování, pečení cup-cakes…) ❖ studujte, nechte se zaměstnat, sbírejte zkušenosti
  • 39. 3) Internet ❖ internet není jen marketingový nástroj, je to prostor, kde vytváříte druhou identitu své firmy ❖ můžete se vykašlat na jakoukoli reklamu, ale na internet se dnes dost dobře vykašlat nemůžete ❖ web (= vaše virtuální identita), Facebook (= komunita), G+ (= SEO), LinkedIn (= klienti) ❖ teoreticky i Twitter, Youtube
  • 40. 4)Autorita ❖ nejdůležitější pojem celé prezentace ❖ aby klienti nakupovali daný produkt nebo danou službu právě od vás, musejí ve vás mít důvěru, musíte pro ně být autorita - jak odborná, tak lidská ❖ budování autority má několik stupňů a forem: Značka, Příběh, Reference, Obsah, Péče o klienta
  • 41. 5) Značka ❖ název ❖ logo ❖ doména ❖ CI
  • 42. „Mně se strašne líbil ten váš web a hlavně ten kouhout.“ – Projektový manažer významné mezinárodní společnosti, klient Nejlepšího copywritera
  • 43. 6) Příběh ❖ mnohem snáz si vaši důvěru získá někdo, ke komu máte nějaký vztah ❖ příběh je nástroj, který vám pomůže navázat vztah prakticky s kýmkoli ❖ právě příběhy jsou doménou copywritingu - celý web může být od stránky “O nás” po obyčejné popisky produktů odvyprávěn jako příběh
  • 44. „My bychom chtěli postavit tu naši službu na silném příběhu. Podobně jako to máte vy na svém webu. Proto jsme si vás taky vybrali.“ – Majitel realitní společnosti, klient Nejlepšího copywritera
  • 45. „Já jsem se koukala na ten váš umělecký web, no to je úžasný.“ – Projektová manažerka britské společnosti, klient Nejlepšího copywritera
  • 46. 7) Reference ❖ jestliže klienti pochválí vaši práci, je to ta nejlepší reklama - proto sbírejte reference, kde se dá ❖ dávejte třeba klientům něco zadarmo výměnou za jednu větičku na adresu vašich služeb ❖ nechte si psát doporučení na LinkedIn a pravidelně aktualizujte na LinkedInu své projekty ❖ nezačínejte samostatně podnikat, dokud se alespoň s některými referencemi nebudete moci pochlubit
  • 47.
  • 48.
  • 49. 8) Obsah ❖ tzv. obsahový marketing je psychologicky hodně vychytaná záležitost - pracuje totiž hned s několika silnými psychologickými efekty
  • 50. Obsah posiluje vaši odbornou autoritu ❖ ukazujete, že vy jste ten, kdo rozumí oboru - a to daleko do větší hloubky než váš klient
  • 51. Obsah posiluje vztah mezi vámi a klientem obsah nejsou jen odborné články, ale taky zábava, komunikace, interakce
  • 52. Obsah vytváří pouto bude-li váš obsah pro klienty užitečný, sami se stanou vašimi fanoušky, protože budou chtít čerpat vaše know-how zdarma
  • 53. Obsah zavazuje ❖ když dáte někomu něco užitečného zadarmo, většinou u něj vzbudíte určitý pocit závazku, touhou vám to oplatit ❖ je to tzv. efekt reciprocity, a ten vám dává hodně vysoké procento pravděpodobnosti, že si takový člověk od vás něco koupí
  • 54. Obsah posiluje SEO ❖ ještě před půl rokem byl na dotaz “copywriting” můj web nedohledatelný ❖ dnes je to po Wikipedii a Tomčíkovi třetí odkaz na Googlu
  • 55.
  • 56. 9) Klient ❖ klient má (svým způsobem) vždycky pravdu, i kdyby měl jen 9 tříd základky ❖ nikdy se s klientem nehádejte - pouze věcně argumentujte ❖ dělejte pro klienta vždy kousek navíc, než si zaplatil (zákon reciprocity zaručí, že provede další nákup) ❖ posílejte občas nějakou práci o víkendu či v noci (ať klient vidí, že pro něj makáte ve dne v noci) ❖ zachovejte si vždy skromnost, slušnost, vstřícnost, laskavost
  • 57. 10) Netlačte na pilu ❖ vidím kolem sebe spoustu mladých podnikatelů, kteří dávají příliš najevo, jak moc chtějí vydělávat, jak moc touží po úspěchu ❖ to ale jednak nedělá moc dobrý dojem na klienty ❖ jednak můžete narazit na častý psychologický jev, kdy se člověku tím víc vzdaluje jeho cíl, čím víc po něm touží
  • 58. „O úspěch, stejně jako o štěstí, nelze usilovat - může pouze následovat jako vedlejší efekt zasvěcení se něčemu většímu, než je člověk sám, nebo zřeknutí se sebe sama ve prospěch druhého.” .“ – Viktor Frankl, The Man’s Search For Meaning