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Índice 
I. CLASIFICACIÓN ARANCELARIA .....................................................................................
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PERFIL COMERCIAL DE LA GRANADILLA 
I. CLASIFICACIÓN ARANCELARIA 
1.1. Nombre del Producto 
Granadilla, maracuyá amarill...
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II. CARACTERÍSTICAS GENERALES DEL PRODUCTO 
2.1. Características del Producto 
El árbol es originario de América del Su...
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2.2. Producción Nacional por Regiones 
Tabla 1 
Producción de Granadilla, según región o subregión 2009 - 2011 (TM) 
Re...
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2.3. Producción Mundial 
No existe información mundial desagregada sobre la granadilla. Se toma como referencia la info...
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Tabla 2 
Producción de Frutas Tropicales en el mundo 2008 – 2011 (TM) 
Países 
2008 
2009 
2010 
2011 
Part. 2011% 
Var...
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2.4. Climas y Suelos Apropiados 
2.4.1 Climas 
La granadilla es una planta trepadora que crece en la costa, sierra y se...
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2.5. Siembra 
El período de siembra para el cultivo de granadilla en el Perú se lleva a cabo en el mes de mayo. Dependi...
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2.6. Fertilización 
La Solarización es recomendable, removiendo los suelos hasta puntos cercanos a la raíz de la plant...
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2.8. Plagas 
Dentro de las principales plagas que afectan el desarrollo de la planta y los frutos, así como la caída d...
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2.9. Enfermedades 
En el cultivo de la granadilla encontramos dos tipos de enfermedades: 
 Enfermedades virales: Son ...
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2.10. Beneficios y Propiedades del Producto 
Tabla 4 
TABLA DE COMPOSICIÓN NUTRICIONAL EN 100 GRAMOS DE PORCIÓN COMEST...
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La granadilla es utilizada ampliamente como fruta. Las diferentes partes de la planta son utilizadas con fines medicin...
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2.11. Costos de Producción 
Tabla 5 
CULTIVO DE GRANADILLA POR DEPARTAMENTO Y PROVINCIA CAMAPAÑA 2011 Región Sup. cose...
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A. INFORMACIÓN GENERAL 
 CULTIVO: granadilla 
 TECNOLOGIA: alta tecnología (inversiones en riego tecnificado por got...
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Fuente: MINCETUR 
Elaboración: Área de Comercio Exterior – AREX Lambayeque 
C. COSTOS FIJOS 
5. Gastos administrativos...
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2.12. Logística Interna 
Para transportar la granadilla a los centros de acopio, a los mercados o a las industrias, lo...
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2.13. FODA del Producto 
Fortalezas Oportunidades 
- Zonas aptas con factores agroecológicos. 
- Calidad de los suelos...
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III. SITUACIÓN COMERCIAL 
Si bien esta subpartida nacional 0810.90.10.00: Granadilla, maracuyá (parchita) y demás frut...
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Fuente: ADUANA - PERÚ 
Elaboración: Área de Comercio Exterior – AREX Lambayeque 
3.2. Empresas Exportadoras Peruanas 
...
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3.3. Principales Mercados de Destino 
Tabla 9 
PRINCIPALES MERCADOS DE DESTINO PARA LAS EXPORTACIONES PERUANAS DE GRAN...
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3.4. Principales Exportadores Mundiales 
Bajo el sistema armonizado 081090 que incluye a la granadilla y otros frutos ...
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3.5. Principales Importadores Mundiales 
Tabla 11 PRINCIPALES PAÍSES IMPORTADORES MUNDIALES SISTEMA ARMONIZADO: 081090...
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Como se puede apreciar en la tabla n° 11, China es el principal comprador a nivel mundial del sistema armonizado 08109...
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3.7. FODA Comercial 
Tabla 12 
Fortalezas Oportunidades 
Existen productores elegibles para el financiamiento. 
Produc...
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IV. ANÁLISIS DEL MERCADO OBJETIVO 
4.1. Correlación Arancelaria en los posibles países de destino. 
Tabla 13 
CORRELAC...
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4.2. Negociación Internacional. 
El Perú cuenta con numerosos acuerdos comerciales los cuales permiten que la oferta e...
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TLC Perú - Canadá 
0810.90.90.00 
0% 
100% 
0% 
- 
TLC Perú - China 
0810.90.90.00 
20% 
Desgravación en 5 años 
4.0% ...
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4.3. Condiciones de Acceso a Nivel Arancelario 
Dependiendo del mercado de destino, se debe coordinar con el importado...
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 Chile 
Para importar productos de origen vegetal, organismos biológicos vivos u otros artículos reglamentados, estos...
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 Ruanda: 
Según los datos establecidos por Market Acces Map, se detalla algunos requisitos de la partida 0810.90: 
Pr...
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V. OPORTUNIDAD LOCAL 
Dentro de las principales empresas identificadas a nivel nacional y algunas según la región de L...
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  1. 1. 1
  2. 2. 2 Índice I. CLASIFICACIÓN ARANCELARIA ................................................................................... 3 1.1. Nombre del Producto ................................................................................................. 3 1.2. Nombre científico ........................................................................................................ 3 1.3. Código arancelario ..................................................................................................... 3 1.4. Otras presentaciones ................................................................................................. 3 II. CARACTERÍSTICAS GENERALES DEL PRODUCTO ............................................... 4 2.1. Características del Producto ..................................................................................... 4 2.2. Producción Nacional por Regiones ......................................................................... 5 2.3. Producción Mundial .................................................................................................... 6 2.4. Climas y Suelos Apropiados ..................................................................................... 8 2.5. Siembra ........................................................................................................................ 9 2.6. Fertilización ............................................................................................................... 10 2.7. Cosecha ..................................................................................................................... 10 2.8. Plagas ......................................................................................................................... 11 2.9. Enfermedades ........................................................................................................... 12 2.10. Beneficios y Propiedades del Producto ............................................................ 13 2.11. Costos de Producción .......................................................................................... 15 2.12. Logística Interna ................................................................................................... 18 2.13. FODA del Producto .............................................................................................. 19 III. SITUACIÓN COMERCIAL .......................................................................................... 20 3.1. Evolución de las Exportaciones Peruanas ........................................................... 20 3.2. Empresas Exportadoras Peruanas ........................................................................ 21 3.3. Principales Mercados de Destino .......................................................................... 22 3.4. Principales Exportadores Mundiales ..................................................................... 23 3.5. Principales Importadores Mundiales ..................................................................... 24 3.7. FODA Comercial ....................................................................................................... 26 IV. ANÁLISIS DEL MERCADO OBJETIVO .................................................................... 27 4.1. Correlación Arancelaria en los posibles países de destino. .............................. 27 4.2. Negociación Internacional. ...................................................................................... 28 4.3. Condiciones de Acceso a Nivel Arancelario......................................................... 30 V. OPORTUNIDAD LOCAL ................................................................................................. 33
  3. 3. 3 PERFIL COMERCIAL DE LA GRANADILLA I. CLASIFICACIÓN ARANCELARIA 1.1. Nombre del Producto Granadilla, maracuyá amarillo, maracuyá dulce, grenadille douce, granadilla de China, granadita, parchita amarilla, parcha dulce. 1.2. Nombre científico Passiflora ligularis 1.3. Código arancelario  Clasificación nacional: 0810.90.10.00: Granadilla, maracuyá (parchita) y demás frutas de la pasión (Passiflora spp.) Si bien esta subpartida nacional incluye otras frutas, lo que implica que se exportan otros productos; para el presente informe comercial se ha considerado únicamente los registros de granadilla. 1.4. Otras presentaciones En la actualidad se exporta la granadilla en las siguientes presentaciones:  0811.90.99.00: Pulpa de granadilla congelado  2106.90.10.00: Gelatina de granadilla  2106.90.21.00: Refrescos de preparación instantánea  2202.10.00.00: Refrescos bebibles con gas  2202.90.00.00: Refrescos bebibles sin gas  3302.10.90.00: Esencia
  4. 4. 4 II. CARACTERÍSTICAS GENERALES DEL PRODUCTO 2.1. Características del Producto El árbol es originario de América del Sur, posiblemente de la Amazonía andina de Colombia, Ecuador y Perú. La planta de granadilla es un bejuco de hábito trepador y enredador semileñoso, sus raíces son fibrosas y ramificadas y profundizan de 20 a 40 cm. El tallo, es cilíndrico, de coloración amarillo – verdoso en su estado inicial y marrón claro en estado adulto o lignificado. El fruto es una baya de cubierta dura de forma casi esférica de 6 – 8 cm de diámetro de color verdoso o ligeramente amarillento cuando se acerca la maduración. El fruto posee en su interior un promedio de 200 – 250 semillas envueltas en un arilo grisáceo traslúcido, mucilaginoso y acidulado que constituye la parte comestible, las semillas están unidas a una placenta blanca que corresponde al mesocarpio del fruto, las semillas son negras, planas en forma de escudo y presentan pequeñas zonas hundidas circulares y son relativamente pequeñas y de testa dura. El tamaño recomendable para la granadilla de exportación es entre 4 y 8 cm. de diámetro, y el peso entre 125 a 170 gr. por fruta. Dentro de los tipos disponibles de granadilla en el Perú encontramos a la colombiana, Bayuna o Gigante. La Granadilla Flor de la Granadilla
  5. 5. 5 2.2. Producción Nacional por Regiones Tabla 1 Producción de Granadilla, según región o subregión 2009 - 2011 (TM) Región 2009 2010 2011 Part. 2011% Var. % 2009/11 PASCO 7,215 8,751 11,746 37% 63% CAJAMARCA 3,590 3,698 3,939 12% 10% HUÁNUCO 2,726 3,132 3,445 11% 26% LA LIBERTAD 2,901 2,887 3,029 10% 4% CUSCO 2,448 2,635 2,488 8% 2% AMAZONAS 812 849 798 3% -2% PUNO 486 517 510 2% 5% UCAYALI 386 412 434 1% 13% PIURA 443 181 264 1% -40% JUNÍN 246 230 234 1% -5% CAJAMARCA 207 228 198 1% -4% LAMBAYEQUE 194 177 175 1% -10% APURÍMAC 60 100 125 0% 110% LIMA 99 97 89 0% -10% ANCASH 38 37 68 0% 79% AYACUCHO 20 51 55 0% 175% HUANCAVELICA 34 35 38 0% 13% LORETO 0 12 28 0% 0% MOQUEGUA 4 3 3 0% -19% TUMBES 0 0 0 0% 0% ICA 0 0 0 0% 0% AREQUIPA 0 0 0 0% 0% TACNA 0 0 0 0% 0% SAN MARTÍN 0 0 0 0% 0% NACIONAL 25,351 27,603 31,533 100% 24% Fuente: MINAG Elaboración: Área de Comercio Exterior – AREX Lambayeque En el Perú se produjo alrededor de 31,533 Tm de granadilla en el 2011, lo que significa un importante incremento de 3,930 Tm, respecto al año 2010. El 70% de la producción está concentrada en los departamentos de Pasco, Cajamarca, Huánuco y La Libertad.
  6. 6. 6 2.3. Producción Mundial No existe información mundial desagregada sobre la granadilla. Se toma como referencia la información estadística reportada por la FAO para un grupo denominado “Fruta Tropicales” que incluye las siguientes frutas: fruto del árbol del pan, carambola, chirimoya, durión,feijoa, guayaba, ambarella, abalá, albopan, longán, mamey, mangostán, naranjilla, granadilla, rambután, zapote, mamey colorado, sapodilla, manzana africana. Otra fruta tropical fresca no figura por separado dada su escasa importancia a nivel internacional. En algunos países los mangos, aguacates, piña, dátiles y papayas se incluyen en la categoría general. Ilustración 1 Fuente: FAO Elaboración: Área de Comercio Exterior – AREX Lambayeque
  7. 7. 7 Tabla 2 Producción de Frutas Tropicales en el mundo 2008 – 2011 (TM) Países 2008 2009 2010 2011 Part. 2011% Var. % 2008/11 INDIA 3.657.000,00 4.001.000,00 4.401.600,00 4.383.000,00 21,2% 20% FILIPINAS 3.200.000,00 3.300.000,00 3.341.600,00 3.300.000,00 16,0% 3% INDONESIA 3.014.605,00 3.157.095,00 2.321.047,00 3.279.090,00 15,9% 9% CHINA, CONTINENTAL 2.100.000,00 2.200.000,00 2.319.000,00 2.300.000,00 11,2% 10% TAILANDIA 1.971.044,00 2.281.183,00 1.976.456,00 1.955.218,00 9,5% -1% BANGLADESH 974.760,00 1.005.164,00 961.821,00 1.009.646,00 4,9% 4% BRASIL 684.376,00 713.515,00 922.334,00 923.035,00 4,5% 35% TAIWÁN PROVINCIA DE CHINA 479.095,00 451.011,00 496.530,00 525.298,00 2,5% 10% PAKISTÁN 515.203,00 512.100,00 516.900,00 520.000,00 2,5% 1% COLOMBIA 475.000,00 446.895,00 445.000,00 462.762,00 2,2% -3% TOTAL MUNDIAL 18.806.139,00 19.869.867,00 19.609.791,00 20.627.124,00 100,0% 10% Fuente: FAO Elaboración: Área de Comercio Exterior – AREX Lambayeque Según la información disponible, el principal país productor de “frutas frescas Tropicales” es la India cuya producción en el período 2008/2012 representó un incremento del 20% del total mundial, con una producción aproximada de 4.383.000,00 millones de toneladas. Le siguen Filipinas, Indonesia, China y Tailandia con participaciones entre 9% a 16%. Los países de América Latina que participan en estos mercados son Brasil que ocupa el sétimo lugar y Colombia en el décimo puesto mientras que el Perú se ubica en el puesto 14 con una producción anual de 150 mil toneladas que representa el 0,8% de la producción mundial en el año 2011.
  8. 8. 8 2.4. Climas y Suelos Apropiados 2.4.1 Climas La granadilla es una planta trepadora que crece en la costa, sierra y selva alta, entre 800 y 3,000 msnm. Alcanza mejor desarrollo entre 1200 a 2400 msnm., pudiendo soportar vientos moderados. Alcanza un buen tratamiento bajo las condiciones de clima templado. Se adapta muy bien a las condiciones de la Costa peruana y al clima de los valles calurosos interandinos. El rango de adaptación se da entre temperaturas de 14 a 24 º C. La Humedad Relativa recomendable es no mayor de 75 % pero resisten humedades de 85%. 2.4.2 Suelos El cultivo de la granadilla requiere suelos profundos, bien drenados, buena aireación, de textura franco o franco arenoso, no soporta encharcamientos, buen contenido de materia orgánica, y con un pH ideal entre 5.5 - 6.5. El cultivo de granadilla requiere 10,000 m3 /año, sin descuidar las épocas de floración y cuajado especialmente. Existe buen desarrollo bajo precipitaciones pluviales entre 1000 a 1200 mm, bien distribuidos durante el año. La luminosidad es de 5 a 7 horas diarias de intensidad y la calidad de la luz está dentro de los factores climáticos más importantes que determinan la calidad del fruto.
  9. 9. 9 2.5. Siembra El período de siembra para el cultivo de granadilla en el Perú se lleva a cabo en el mes de mayo. Dependiendo del suelo del terreno en que se realice la plantación de granadilla se determina la densidad a cultivar. Los hoyos de la planta pueden ser de 0.5m x 0.5m x 0.5m, largo, ancho y profundidad respectivamente. Para el establecimiento de postes, se debe hacer la proximidad de otro hoyo de 0.30m x 0.30 x 0.5m, de largo, ancho, profundidad respectivamente, teniendo en cuenta que cada postes debe de estar ubicado una distancia de 6 m del otro, los cuales son necesarios para el emparrado de la granadilla. La floración de la granadilla se inicia entre los 7 y 10 meses establecidos la plantación. Se obtiene los primeros frutos maduros a los 75-80 días después de la fecundación, reconociendo su madurez por el secamiento de las partes florales y el tinte amarillento que su corteza presenta. Existe una técnica que favorece el crecimiento, formación y producción de la planta, realizándose para tal fines tres tipos de poda:  La poda en formación se aplica cuando la planta llega a los 2 meses, consistiendo en la eliminación de brotes axilares o laterales presentes en el tallo principal, para acelerar así el crecimiento a la parte superior del emparrado  La poda en producción consiste en eliminar los tallos improductivos, enfermos o débiles que tienen producción deficiente.  La poda en relevo hace referencia en la renovación total de la planta a nivel aéreo, es decir, cuando se observa mucha densidad, para una mejor ventilación y entrada de sol y prevención de enfermedades, se deben entresacar las ramas.  Teniendo en cuenta factores como: ataque de enfermedades, descuido de podas, disminución de la producción y calidad del fruto.
  10. 10. 10 2.6. Fertilización La Solarización es recomendable, removiendo los suelos hasta puntos cercanos a la raíz de la planta de granadilla. El área removida se expone al sol durante 5 días y se debe repetir la remoción constantemente durante 2 meses. La granadilla, es susceptible a ciertos niveles de salinidad. La fertilización, va en función del análisis químico que determina el nivel nutritivo del suelo, normalmente se recomienda aplicaciones de:  Nitrato de potasio en dosis de 250 kg/ha  Nitrato de calcio en dosis de 200 kg/ha  Nitrato de Magnesio en dosis de 200 kg/ha  Fosfato Monoamónico en dosis de 200 kg/ha  Ácido Fosfórico en dosis de 50 kg/ha 2.7. Cosecha El momento de la cosecha se realiza cuando la fruta pasa de un color verde amarillento anaranjado. La cosecha se produce mediante la torsión del fruto con un tirón fuerte de romper el pedúnculo. Para el proceso de recolección del fruto se utilizan bolsas de yute, cajas de madera o mantas de algodón. Con el fin de evitar la rajadura de la cáscara, lo que origina ingreso de contaminantes que inician la putrefacción. En casos en que la fruta se halla en las partes altas cosechadores; consiste en una caña larga con un aditamento de alambre, que termina en una bolsa hecha de redecilla, con capacidad variable de contenido de frutos, no más de cinco. En condiciones óptimas utilizando buena tecnología, la granadilla puede producir hasta 35 TN / ha / año, y utilizando tecnología intermedia, se obtienen rendimientos de 17 TN / ha / año.
  11. 11. 11 2.8. Plagas Dentro de las principales plagas que afectan el desarrollo de la planta y los frutos, así como la caída de flores, tenemos. Tabla 3 Nombre común Plaga Nombre científico Tratamiento Dosis Gusano del brote Dione juno Bacilus thuingiensis 300 g /ha Alfacipermetrina 1,5 ml /l Gusano del follaje Dione glycera Bacilus thuringiensis 300 g/ ha Amitraz 2 ml /l Acaro rojo Tetranychus urticae Avemectina 0.04 ml /l Trips sp. Actara 100 g /ha Defoliador Agraulis Actara 100 g /ha Dasiops Bacilus thuringiensis 300 g /ha Querezas Ceroplastes sp. Bacilus thuringiensis 300 g /ha Fuente: SENASA Elaboración: Área de Comercio Exterior – AREX Lambayeque
  12. 12. 12 2.9. Enfermedades En el cultivo de la granadilla encontramos dos tipos de enfermedades:  Enfermedades virales: Son adquiridas en el campo por transmisión de insectos vectores. Algunas de ellas no son percibidas, detectándose la enfermedad en el endurecimiento y color diferente del fruto afectado. - Virus del Mosaico Amarillo - Virus del Raquitismo de la Granadilla  Enfermedades fungosas: Las enfermedades fungosas son posibles de prevenir y solucionar rápidamente el problema. Se presentan a consecuencia de alta frecuencia de lluvias, además por exceso de agua en cada oportunidad de riego. - Pudrición de los frutos (Botrytis cinérea): Tratamiento a aplicar Difenoconazol 150 ml /200 l. - Verrugas en el fruto (Cladosporium herbarum): Tratamiento a aplicar Difenoconazol 150ml/200 l. - Mancha parda (Alternaria): Tratamiento a aplicar Captan 250 g /200 l. - Manchas externas del fruto (Colletotrichum gloesporoides): Tratamiento a aplicar Captan 250 g/200 l. - Roña de los frutos (Colletotrichum sp. Penz): Tratamiento a aplicar hongos: Trichoderma sp. Y Gliocladium sp. Aplicados con buena humedad al suelo.
  13. 13. 13 2.10. Beneficios y Propiedades del Producto Tabla 4 TABLA DE COMPOSICIÓN NUTRICIONAL EN 100 GRAMOS DE PORCIÓN COMESTIBLE Fuente: Instituto de Nutrición de Centro América y Panamá (INCAP) Elaboración: Área de Comercio Exterior – AREX Lambayeque La granadilla destaca por su contenido en Vitamina A, contribuyendo al buen funcionamiento de la visión, piel, cabello, mucosas, huesos, y sistema inmunológico. Asimismo posee gran cantidad de Vitamina C, que ayuda a la formación de colágeno, huesos, dientes y glóbulos rojos, favoreciendo también a la absorción del hierro de los alimentos y la resistencia a las infecciones. Con respecto a los minerales, se encuentra en gran medida el potasio, fósforo y magnesio, su consumo necesario para los impulsos nerviosos, la actividad muscular y metabolismo energético. Agua 76,30 Energía (Kcal) 94,0 Proteínas (g) 2,4 Grasa total (g) 2,8 Fibra dietética (g) 10,9 Magnesio (mg) 29,0 Sodio (mg) 28,0 Potasio (mg) 348,0 Vitamina B6 0,06 Vitamina C (mg) 20,0 Ácido fólico (mg) 20,0 Carbohidratos (total) 17,3 Cenizas (g) 1,2 Calcio (mg) 10,0 Fósforo (mg) 64,4 Hierro (mg) 0,9 Niacina (mg) 1,6 Riboflavina 0.11 Niacina 1.6 Vitamina A equivalente Rectinol 48 Fracción comestible 73
  14. 14. 14 La granadilla es utilizada ampliamente como fruta. Las diferentes partes de la planta son utilizadas con fines medicinales:  Tallo: El sumo del tallo o “bejuco” es utilizado para el control de la tifoidea y la fiebre amarilla o hepatitis.  Hojas: Para la cura de golpes y hematomas, envolviendo la zona afectada como venda. Para bajar la fiebre se coloca las hojas bajo las axilas. Para eliminar cálculos renales se licua las hojas tiernas y se toma una vez a la semana.  Flores: En infusión contra el calor interno.  Frutos: Es común que las madres de lactantes inicia en la dieta de los bebes con el sumo de granadilla, con la finalidad de preparar el estómago para recibir los alimentos sólidos.  Fruto y guía de la planta: Las guías de la planta, es decir las partes más tiernas se preparan en infusión y se toma junto con el fruto para corregir el malestar estomacal.  Mesocarpio del fruto: Es la parte blanca a manera de tela que envuelve la parte comestible de la cáscara dura. Se prepara en infusión el cual se debe tomar a diario como refresco después de cada alimento para controlar problemas renales y en las mujeres para bajar inflamación de la matriz.  
  15. 15. 15 2.11. Costos de Producción Tabla 5 CULTIVO DE GRANADILLA POR DEPARTAMENTO Y PROVINCIA CAMAPAÑA 2011 Región Sup. cosechada (Ha) Prod. (TM) Precio en chacra S./ /Kg Rendimiento Kg / Ha Piura 208 264 1.55 1,269 Lambayeque 60 175 3.47 2,917 La Libertad 264 3,029 2.20 11,493 Cajamarca 709 3,939 1.59 5,556 Amazonas 139 798 1.02 5,762 Ancash 10 68 2.60 6,800 Lima 17 89 0.99 5,235 Huánuco 601 3,445 1.77 5,737 Pasco 1,579 11,746 2.22 7,441 Junín 32 234 1.73 7,297 Huancavelica 5 38 0.97 7,680 Moquegua 1 3 1.80 3,410 Ayacucho 9 55 2.31 6,111 Apurímac 32 125 1.08 3,918 Andahuaylas 21 59 1.01 2,827 Cusco 356 2,488 2.55 6,989 Puno 55 510 1.44 9,273 Loreto 8 28 0.38 3,500 Ucayali 113 434 0.19 3,841 NACIONAL 4,196 27,468.58 2.01 6,546.37 Fuente: MINAGRI Elaboración: Área de Comercio Exterior – AREX Lambayeque En el 2011, Pasco y Cajamarca son los departamentos que registran las mayores áreas cosechadas, alrededor de 1,600 y 700 Ha respectivamente, con rendimientos promedio de 6 Tm / Ha. Si comparamos la producción nacional de granadilla respecto a años anteriores, observaremos un notorio incremento del 48.97%, periodo 2005 al 2011.
  16. 16. 16 A. INFORMACIÓN GENERAL  CULTIVO: granadilla  TECNOLOGIA: alta tecnología (inversiones en riego tecnificado por goteo, fertilizantes y otras innovaciones)  PERIODO VEGETATIVO: permanente  EXTENSIÓN: 1 Ha  RENDIMIENTO KG: 30 000 B. COSTO DE INVERSIÓN Tabla 6 Labor Mes Unidad Cant. Costo unit S/. Costo S/. % 1. Gastos en mano de obra Riesgos y abonamientos Jornal 30.00 20.00 600.00 Deshierbos Jornal 25.00 20.00 500.00 Aplicaciones Fitosanitarios Jornal 20.00 20.00 400.00 Cosecha Jornal 65.00 20.00 1,300.00 Carguío de cosecha Jornal 15.00 20.00 300.00 Podas Jornal 25.00 20.00 500.00 Sub total 180.00 3,600.00 36,26 2. Gastos en maquinaria, equipo y herramientas Aradura Hrs/Maq 0.00 70.00 0.00 Gradeo Hrs/Maq 0.00 70.00 0.00 Surcado Hrs/Maq 0.00 70.00 0.00 Cultivo Hrs/Maq 0.00 70.00 0.00 Sub total 0.00 0.00 0.00 3. Gastos en insumos, materiales y envases Nitrato de Potasio Bols 5 180.00 900.00 Nitrato de Calcio Bols 4 102.00 408.00 Nitrato de Magnesio Bols 4 90.00 360.00 Fosfato Monoamónico Soluble Bols 4 187,50 750.00 Ácido fosfórico Bidón 1 165.00 165.00 Insecticidas kg 7 140.00 980.00 Fungicidas kg 4 50.00 200.00 Microelementos y reguladores lt 5 100.00 500.00 Sub total 4,263.00 42,94 79,19 SUB TOTAL COSTOS VARIABLES 7,863.00 79,19
  17. 17. 17 Fuente: MINCETUR Elaboración: Área de Comercio Exterior – AREX Lambayeque C. COSTOS FIJOS 5. Gastos administrativos 3% de CV : S/. 235,89 2,38 6. Gastos generales 2% de CV : S/. 157,26 1,58 7. Combustible para riego : S/. 1200 7,86 8. Gastos financieros de CV + GA + CG + GG + Vt*i : S/. 472,81 4,76 SUB TOTAL COSTOS FIJOS 2,065,96 20,81 D. VALORACIÓN DE COSECHA 9. Rendimiento/ha/campaña : kg 180.00 10. Precio de venta : S/. 1,40 11. Valor bruto de la producción : S/. 25,200.00 E. RESULTADOS ECONÓMICOS 12. Costo total (CV + CF) : S/. 9,928,96 100,00 13. Utilidad bruta (11 - 12) : S/. 15,271,04 14. Rentabilidad (13/12 * 100) : S/. 153,80 15. Costo unitario (12/9) : S/. 0,55 16. Margen utilidad unitario (10-15) : S/. 0,85 17. Beneficio costo (13/12) : S/. 1,54
  18. 18. 18 2.12. Logística Interna Para transportar la granadilla a los centros de acopio, a los mercados o a las industrias, los vehículos deben de contar con buenas condiciones higiénicas, en horas frescas del día, y sin ser mezclados con otros productos, además de requerir un transporte refrigerado. El empaque de las cajas será ubicado en el medio de transporte, evitando golpes y de manera que pueda ventilarse fácilmente. AGRICULTORES ORGANIZADOS ASOCIATIVAMENTE GRANADILLA FRESCA A GRANEL ACOPIADOR - CLASIFICADOR AGRICULTORES INDIVIDUALES GRANADILLA FRESCA A GRANEL DE SEGUNDA MERCADO LOCAL GRANADILLA FRESCA A GRANEL - CLASIFICADA COMERCIANTE MAYORISTA LIMA SUPERMERCADOS MERCADO INSTITUCIONAL RESTAURANTES/HOSPITALES/CLINICAS DETALLISTAS/BODEGAS VERDULERÍAS MERCADOS ZONALES CONSUMIDOR FINAL
  19. 19. 19 2.13. FODA del Producto Fortalezas Oportunidades - Zonas aptas con factores agroecológicos. - Calidad de los suelos. - Disponibilidad de mano de obra. - Altas propiedades nutritivas. - Seguridad en el área rural. - Servicios de sanidad vegetal - Tecnología para el producto. Debilidades Amenazas - Posicionamiento del producto. - Poca oferta para cubrir una demanda internacional. - Fluctuaciones climáticas. - Plagas y enfermedades.
  20. 20. 20 III. SITUACIÓN COMERCIAL Si bien esta subpartida nacional 0810.90.10.00: Granadilla, maracuyá (parchita) y demás frutas de la pasión (Passiflora spp.); incluye varias frutas; para el presente informe comercial se ha considerado únicamente los registros de granadilla. 3.1. Evolución de las Exportaciones Peruanas Tabla 7 Tabla Nº 03: Exportaciones de Granadilla Años 2008 2009 2010 2011 2012 % Variac. 10/11 FOB ( US$) 14.315,45 4.777,03 34.344,66 41.479,71 75.484,44 82% PESO NETO (kg) 3.304,13 1.335,32 13.944,28 12.991,11 22.379,43 72% PRECIO FOB PROMEDIO 4,33 3,58 2,46 3,19 3,37 6% Fuente: ADUANA - PERÚ Elaboración: Área de Comercio Exterior – AREX Lambayeque La evolución de las exportaciones de la granadilla en fresco ha mostrado una tendencia positiva, incrementando notablemente al pasar del año 2011 al 2012, expresado en una variación del 82%, lo que representa en valor FOB un total de US$ 34.004,73. Ilustración 2
  21. 21. 21 Fuente: ADUANA - PERÚ Elaboración: Área de Comercio Exterior – AREX Lambayeque 3.2. Empresas Exportadoras Peruanas Tabla 8 PRINCIPALES EMPRESAS PERUANAS EXPORTADORAS DE GRANADILLA PESO NETO KG EMPRESA 2008 2009 2010 2011 2012 % Part. 2012 % Var. 11/12 1 Pronatur E.I.R.L 3.240,33 1.163,32 1.313,88 3.240,40 6.413,20 29% 98% 2 Tropical Harvest S.A.C 8.067,00 4.771,00 21% -41% 3 La Buena Oliva S.A.C 11.894,66 65,00 0% -100% 4 Tropical New Dimension S.A.C. 5.395,14 24% 0% 5 Agromania S.A.C 23,00 35,50 285,00 627,00 658,73 3% 5% 6 Lamas Import Export S.A.C 1.332,24 6% 0% 7 P.L.V. internacional S.A.C 1.016,00 5% 0% 8 Glibstrup Klostergaard Jacob 894,34 4% 0% 9 Rld Quality Produce S.A.C 625,26 3% 0% 10 Lamas Trading Export S.A.C 338,74 261,83 0% -100% 11 Inka Fresh S.A.C 396,00 0% -100% 12 Figgini Mogollon Rigoberto 377,86 2% 0% 13 Mapa Logística internacional S.A.C 102,00 225,00 0% -100% 14 Agronegocios la Grama S.A.C. 288,00 1% 0% 15 Manjares del Sur E.I.R.L 252,00 1% 0% Resto de empresas 40,80 136.5 10,00 108.94 607.66 2.72%% 457.79% Total 3.304,13 1.335,32 13.944,28 12.991,11 22.379,43 100% 72% Fuente: ADUANA - PERÚ Elaboración: Área de Comercio Exterior – AREX Lambayeque En los últimos cinco años, las exportaciones de granadilla fresca han tenido una empresa que exporta de manera constante un año tras otro, siendo ésta Pronatur E.I.R.L. Sí podemos observar, que se han incrementado el valor de las exportaciones expresado en peso neto de este producto en el año 2012, aumentando en un 72% más que los envíos del año 2011, traducido este porcentaje en 9,388 kilogramos.
  22. 22. 22 3.3. Principales Mercados de Destino Tabla 9 PRINCIPALES MERCADOS DE DESTINO PARA LAS EXPORTACIONES PERUANAS DE GRANADILLA EN VALOR FOB (US$) Países de destino 2008 2009 2010 2011 2012 % Part. 2012 % Var. 11/12 Canadá 27.257,50 21.936,00 39.041,82 52% 78% Países Bajos 1,50 6.867,12 23.305,42 31% 239% Francia 13.333,53 651,93 1.146,30 7.727,05 7.483,68 10% -3% Italia 62,80 44,10 346,80 2.292,50 3.669,19 5% 60% Alemania 809,96 3.918,40 3.969,46 1.688,99 952,53 1% -44% España 1,00 531,00 468,00 719,38 1% 54% Suiza 109,16 25,80 388,40 433,85 257,29 0% -41% Suecia 30,53 0% 0% Argentina 18,60 0% 0% Reino Unido 5,00 0% 0% Estados Unidos 639,00 66,20 1,00 0% -98% Bélgica 127,77 0% 0% Emiratos Árabes Unidos 6,53 0% 0% Aruba 66,20 0% 0% Total general 14.315,45 4.777,03 34.344,66 41.479,71 75.484,44 100% 82% Fuente: ADUANA - PERÚ Elaboración: Área de Comercio Exterior – AREX Lambayeque Los principales mercados de destino de las exportaciones de granadilla fresca son Canadá, Países Bajos, Francia e Italia; siendo Canadá el principal receptor; habiéndose destinado más del 52% del total exportado durante el año 2012, dicho monto asciende al valor exportado de US$ 39.041,82. Para Países Bajos como segundo receptor, se destinó el 31%, lo que equivale a un valor de US$ 23.305,42; cabe resaltar que este país siendo nuevo como socio comercial de Perú para el caso de las exportaciones de granadilla fresca, se ha posicionado en el segundo lugar iniciando a partir del año 2011, obteniendo ventaja respecto a otros países europeos como Francia, quien tiene historia como importador de este producto.
  23. 23. 23 3.4. Principales Exportadores Mundiales Bajo el sistema armonizado 081090 que incluye a la granadilla y otros frutos frescos. Tabla 10 PRINCIPALES PAÍSES EXPORTADORES MUNDIALES SISTEMA ARMONIZADO: 081090 FRUTAS FRESCAS. EN MILES DE US$ EXPORTADORES 2008 2009 2010 2011 2012 % Part. 2012 % Var. 11/12 Viet Nam 157.328 159.909 146.400 182.225 487.350 23% 167% Tailandia 119.272 158.698 169.418 272.655 349.538 17% 28% China 35.014 69.641 93.091 128.536 162.656 8% 27% Hong Kong (China) 74.472 102.837 83.697 128.246 143.212 7% 12% Países Bajos (Holanda) 132.285 114.685 136.708 178.287 123.467 6% -31% España 135.150 128.290 173.681 200.216 93.072 4% -54% EE:UU 48.596 62.292 80.414 102.494 88.282 4% -14% Egipto 24.198 49.007 34.439 60.385 83.982 4% 39% Turquía 27.977 39.375 59.584 70.637 74.027 4% 5% India 34.394 35.236 27.199 45.312 59.534 3% 31% Colombia 40.041 37.737 37.838 43.674 48.462 2% 11% Israel 35.435 40.158 44.619 60.036 40.567 2% -32% Bélgica 24.249 24.989 37.474 37.456 29.633 1% -21% Sudáfrica 20.825 17.109 22.668 27.192 21.347 1% -21% Chile 12.087 14.823 14.812 22.310 19.107 1% -14% Azerbaiyán 57.997 46.079 51.872 63.068 17.772 1% -72% Taipéi Chino 5.286 7.870 12.758 14.033 17.341 1% 24% Malasia 15.253 15.965 20.894 17.213 15.864 1% -8% Perú 2.270 4.220 4.204 11.745 14.527 1% 24% Alemania 17.902 15.103 15.883 18.331 14.127 1% -23% Resto de países 248.123 247.786 358.168 361.026 182.615 9% -49% Mundo 1.268.154 1.391.809 1.625.821 2.045.077 2.086.482 100% 2% Fuente: TRADEMAP Elaboración: Área de Comercio Exterior – AREX Lambayeque En la tabla de exportadores mundiales, Viet Nam es el principal exportador, liderando con un 23% de participación del total exportado, seguido por Tailandia y China, países que participan cada uno con 17% y 8% respectivamente de las exportaciones mundiales. Las exportaciones de los tres países mencionados represen tan el 48% del total mundial.
  24. 24. 24 3.5. Principales Importadores Mundiales Tabla 11 PRINCIPALES PAÍSES IMPORTADORES MUNDIALES SISTEMA ARMONIZADO: 081090 OTRAS FRUTAS FRESCAS. EN MILES DE US$ IMPORTADORES 2008 2009 2010 2011 2012 % Part. 2012 % Var. 11/12 China 200,134 299,600 351,870 569,396 799,245 31.53% 40.37% Hong Kong (China) 116,285 150,861 124,432 171,169 176,553 6.97% 3.15% Indonesia 81,504 121,156 71,956 124,898 152,746 6.03% 22.30% Federación de Rusia 153,381 165,295 223,504 223,864 127,987 5.05% -42.83% Países Bajos 110,086 94,250 108,226 122,412 126,991 5.01% 3.74% Estados Unidos 95,484 95,818 107,514 113,564 125,521 4.95% 10.53% Alemania 133,630 119,866 128,352 171,245 103,792 4.10% -39.39% Vietnam 10,888 24,846 22,885 18,122 97,732 3.86% 439.30% Ucrania 13,290 21,537 31,948 32,067 72,213 2.85% 125.19% Francia 76,763 69,417 71,274 85,710 70,606 2.79% -17.62% Reino Unido 58,213 47,877 67,984 85,902 53,625 2.12% -37.57% Iraq 1,381 6,021 51,655 46,129 53,457 2.11% 15.89% Canadá 43,255 43,231 48,474 56,016 49,975 1.97% -10.78% Bélgica 25,231 22,882 23,400 44,414 43,674 1.72% -1.67% Italia 50,542 56,955 52,310 61,658 41,327 1.63% -32.97% Emiratos Árabes 38,705 28,746 33,678 39,192 39,285 1.55% 0.24% Austria 28,742 25,370 31,939 39,206 31,125 1.23% -20.61% Tailandia 22,531 23,099 23,582 27,369 29,492 1.16% 7.76% Singapur 23,420 22,325 23,384 30,451 26,046 1.03% -14.47% Malasia 9,602 13,461 12,378 14,674 21,496 0.85% 46.49% Corea 7,408 11,113 15,239 14,472 20,078 0.79% 38.74% Resto de Importadores 254,045 243,692 278,272 363,936 271,574 10.71% -25.38% Mundo 1,554,520 1,707,418 1,904,256 2,455,866 2,534,540 100.00% 3.20% Fuente: TRADEMAP Elaboración: Área de Comercio Exterior – AREX Lambayeque
  25. 25. 25 Como se puede apreciar en la tabla n° 11, China es el principal comprador a nivel mundial del sistema armonizado 081090 (demás frutas frescas) durante el año 2012 lideró la lista con una participación de casi 32%, seguido por Hong Kong (China) con una participación de casi 6.97% y en tercer lugar Indonesia con una participación de 6.03%. Cabe recalcar que los mercados han presentado un crecimiento en sus importaciones durante el año 2012 comparado con el año anterior, resaltando el país de Vietnam el cual tuvo un crecimiento considerable de casi 439.30%. 3.6. Pre-selección de Mercados Objetivos Los posibles mercados objetivo a donde se podrá enviar la “otros frutos frescos” es Ruanda. A pesar de su bajo valor unitario, es un mercado en el que están creciendo las importaciones de manera importante, expresado en un 471% de crecimiento del 2008 al año 2012, además su consumo per – cápita es de 11 Kg de “otros frutos frescos” al año, debido a que el crecimiento de PBI per cápita creció a un ritmo promedio anual de 7%, en el período 2008-2012. Se encuentra también Chile, encontramos un beneficio arancelario obtenido del 100%, producto del Tratado de Libre Comercio por lo que el arancel a pagar en Chile es de 0%, además de la proximidad geográfica existente. Otro país es Estados Unidos, donde las importaciones están generalmente sujetas a relativamente bajos y transparentes impuestos de importación. Para el caso de la granadilla el derecho arancelario de importación es de 0% para el ingreso al mercado Americano. Esto gracias al Tratado de Libre Comercio entre Perú y Estados Unidos, reflejando su posicionamiento con el 10% de crecimiento anual en importaciones, en el periodo 2008 – 2012.
  26. 26. 26 3.7. FODA Comercial Tabla 12 Fortalezas Oportunidades Existen productores elegibles para el financiamiento. Productores agrarios organizados recientemente en empresas asociativas Presencia de cooperación nacional e internacional para desarrollo productivo y comercial. Existe disponibilidad de Tecnologías avanzadas para conducción de cultivos. Apoyo del sector público al desarrollo productivo. Promoción de exportaciones como política de desarrollo. Articulación sector público privado. Debilidades Amenazas Débil organización empresarial de los productores. Carencia de una cultura de pago del agricultor. Deficientes infraestructuras para la post cosecha. No existe oferta de información comercial y tecnológica. Desarrollo de cultivo con oportunidad de mercado. Nivel tecnológico de agricultores. Estrategias para la oferta organizada. Formalización del comercio de la granadilla. Falta de estrategias de articulación al mercado internacional. Inestabilidad del tipo de cambio. Creciente aplicación de exigencias ambientales, laborales y sanitarias en los mercados internacionales. Exigencias por Bioterrorismo en Estados Unidos
  27. 27. 27 IV. ANÁLISIS DEL MERCADO OBJETIVO 4.1. Correlación Arancelaria en los posibles países de destino. Tabla 13 CORRELACIÓN ARANCELARIA EN LOS POSIBLES PAÍSES IMPORTADORES DE GRANADILLA FRESCA PERUANA – 0810.90.10.00 País Subpartida Equivalente Estados Unidos de América 0810.90.45.00 Ruanda 0810.90.75.00 Chile 0810.90.99.00 Fuente: TRADEMAP Elaboración: Área de Comercio Exterior – AREX Lambayeque
  28. 28. 28 4.2. Negociación Internacional. El Perú cuenta con numerosos acuerdos comerciales los cuales permiten que la oferta exportable peruana sea más competitiva en el mercado internacional; en la siguiente tabla se listan los acuerdos comerciales vigentes firmados por Perú y las preferencias arancelarias brindadas a la subpartida nacional: 0810.90.10.00 Granadilla, "maracuyá" (parchita) y demás frutas de la pasion (passiflora spp.) frescos. Tabla 14 Acuerdo Comercial Subpartida Equivalente Derecho Arancelario Preferencia Arancelaria Arancel a pagar 2013 Observaciones Comunidad Andina - CAN 0810.90.10.00 0810.90.10.10 0810.90.10.00 10% - Bolivia 15% - Colombia 25% - Ecuador + 0.5% (*) 100% 0% (*) Tasa para el Fondo de Desarrollo a la Infancia Acuerdo de Complementación Económica Perú - Cuba (ACE N° 50) 0810.90.00.00 10% No otorga 5% * Tratamiento OMC, clausula de Nación más Favorecida NMF Acuerdo de Complementación Económica Perú - Mercosur (ACE N° 58) 0810.90.00.00 10% - Argentina + 0.50% (*) 10% - Brasil 10% - Paraguay 10% - Uruguay 100% 100% 100% 100% 0% 0% 0% 0% (*) Tasa por Servicio de Estadística. Acuerdo de Integración Comercial Perú - México 0810.90.99.00 20% Desgravación en 10 años 16% Liberado al 100% a partir del 1° Enero del año 2021. TLC Perú - Chile 0810.90.10.00 orgánicos 0810.90.99.00 Los demás 6% Desgravación en 5 años 0% Liberado al 100% a partir del 1° Julio del año 2003. TLC Perú - Tailandia 0810.90.90.00 40% + 33.50 Bath /Kg. 100% 0% Bath es la moneda de Tailandia TLC Perú - Singapur 0810.90.90.00 0% 100% 0% -
  29. 29. 29 TLC Perú - Canadá 0810.90.90.00 0% 100% 0% - TLC Perú - China 0810.90.90.00 20% Desgravación en 5 años 4.0% Liberado al 100% a partir del 1° Enero del año 2014. TLC Perú - EFTA (Asociación Europea de Libre Comercio: Suiza, Islandia, Liechtenstein y Noruega) 0810.90.00.00 0810.90.90.00 0810.90.99.00 0810.90.99.00 0%. - Islandia 0.06 Nok/Kg. - Noruega 0% - Suiza 0% - Liechtenstein 100% 100% 100% 100% 0% 0% 0% 0% Nok (krone) moneda de Noruega TLC Perú - Estados Unidos 0810.90.45.00 2.2% 100% 0% - TLC Perú - Corea del Sur 0810.90.90.00 45% Desgravación en 10 años 31.5% Liberado al 100% a partir del 1° Enero del año 2020. TLC Perú - Panamá 0810.90.29.00 10% 100% 0% - Acuerdo de Asociación Económica Perú - Japón 0810.90.21.00 10% 100% 0% - TLC Perú - Unión Europea 0810.90.40.00 0% 100% 0% - TLC Perú - Costa Rica 0810.90.40.00 15% 100% 0% - TLC Perú - Venezuela 0810.90.00.10 15% 60% 6% - Fuentes: Ministerio de Comercio Exterior y Turismo - MINCETUR Comunidad Andina - CAN Asociación Latinoamericana de Integración - ALADI Organización Mundial de Comercio - OMC Japan Customs Arancel de la Unión Europea (Taric) Fecha de ingreso a las fuentes: 18 de Octubre del 2013. Nota: Se podrían considerar algunas preferencias arancelarias con otros países miembros de la OMC y APEC para productos originarios de Perú; considerando la clausula de la nación más favorecida (NMF).
  30. 30. 30 4.3. Condiciones de Acceso a Nivel Arancelario Dependiendo del mercado de destino, se debe coordinar con el importador o comprador, las exigencias que correspondan a su aduana para el ingreso de la mercadería; estando a cargo del exportador gestionar dicha documentación en el mercado de origen. Normalmente para productos alimenticios se suele solicitar: - Certificado sanitario (tramitarlos en SENASA (Servicio Nacional de Sanidad Agraria)) - Certificado de origen, verifica la procedencia del producto y en caso el importador se beneficie de la preferencia arancelaria mediante un acuerdo comercial firmado; entre otros. (Tramitarlos en las Cámaras de Comercio de cada Región) - Certificado de calidad. (Tramitarlos en las empresas privadas del medio).  Estados Unidos - La oferta exportable peruana está conformada por más de 5,000 productos, cientos de ellos agrícolas, y el notable crecimiento en el consumo de frutas y verduras de importantes mercados como el estadounidense, abre oportunidades para el sector agroexportador peruano. - Verificación de admisibilidad alimentaria para frutas y hortalizas frescas: Para toda fruta y hortaliza fresca que se desee exportar desde el Perú hacia Estados Unidos es necesario, como primer paso, verificar su admisibilidad, que responde a la existencia de un protocolo fitosanitario suscrito entre el organismo de protección fitosanitaria del Perú (SENASA) y el de Estados Unidos (APHIS). Contemplándose en estos protocoles tratamientos cuarentenarios a realizar, los puertos estadounidenses en los cuales está permitido el desembarco del producto, los documentos requeridos, las zonas de producción y las instalaciones habilitadas en el país o en el exterior para realizar los tratamientos. - Norma cool (country of origin labeling). El Food Safety and Inspection Service (FSIS) del USDA aprobó la norma COOL , que señala que los minoristas que comercializan frutas y hortalizas frescas y congeladas, entre otros productos, con una facturación mínima de US$ 230,000 al año deberán etiquetar dichos productos en la venta minorista indicando el país de origen. Fuente: Biocomercio, Mincetur y Promperú Elaboración: Área de Comercio Exterior – AREX Lambayeque
  31. 31. 31  Chile Para importar productos de origen vegetal, organismos biológicos vivos u otros artículos reglamentados, estos deben estar regulados por el Servicio Agrícola Ganadero - SAG, organismo encargado de establecer las exigencias fitosanitarias para el ingreso de este tipo de productos al país. Cabe mencionar que la granadilla no es un producto regulado, puesto que no figurar en la lista de consulta del sistema, para ello es necesario resolver un formulario1. 1 http://www.sag.gob.cl/
  32. 32. 32  Ruanda: Según los datos establecidos por Market Acces Map, se detalla algunos requisitos de la partida 0810.90: Producto  Código del producto  Línea de la descripción del producto Código Nacional  Nivel del producto descrito en la legislación  Comentarios adicionales sobre el producto Requisitos de envasado  Descripción de Medidas no arancelarias  Descripción libre de Medidas no arancelarias  Palabras clave  Comentarios adicionales sobre Medidas no arancelarias  Objetivo / propósito de Medidas no arancelarias Legislación:  Título oficial de la legislación en Inglés  Título oficial de la legislación en la lengua nacional  Ejercicio de la autoridad ( Ministerio de Agricultura)  Enlace web con la legislación: www.minagri.gov.rw  Texto de la legislación  Institución que proporciona el texto de la legislación
  33. 33. 33 V. OPORTUNIDAD LOCAL Dentro de las principales empresas identificadas a nivel nacional y algunas según la región de La Libertad, tenemos:  PRONATUR E.I.R.L - DEPARTAMENTO: LAMBAYEQUE - NÚMERO DE RUC:20395379233 - TIPO CONTRIBUYENTE: SOCIEDAD ANONIMA CERRADA - DIRECCIÓN DEL DOMICILIO FISCAL: NRO. K URB. PARQUE INDUSTRIAL (FRENTE A DONOFRIO) LAMBAYEQUE - CHICLAYO – CHICLAYO - GERENTE: BERNHARD RIGGS JAN  TAL S.A - DEPARTAMENTO: LAMBAYEQUE - NÚMERO DE RUC: 20226112163 - DIRECCIÓN DEL DOMICILIO FISCAL: AV. FCO CUNEO NRO. 1150 INT. A URB. PATAZCA LAMBAYEQUE - CHICLAYO – CHICLAYO  DANPER TRUJILLO S.A.C. - DEPARTAMENTO: LA LIBERTAD - NÚMERO DE RUC: 20170040938 - DIRECCIÓN DEL DOMICILIO FISCAL: CAR. INDUSTRIAL A LAREDO NRO. SN FND. BARRIO NUEVO (A150 MTS OVALO LA MARINA CAMINO A LAREDO) LA LIBERTAD - TRUJILLO – MOCHE  INVERSIONES NIVAMA S.A.C. - DEPARTAMENTO: LIMA - NÚMERO DE RUC: 20507208887 - DIRECCIÓN DEL DOMICILIO FISCAL: CAL. LOS ZORSALES NRO. 160 (ENTRE CDRAS 35 Y 36 DE REP.PANAMA) LIMA - LIMA - SAN ISIDRO - APODERADO: CARRILLO RUEDA JOSE ALEXANDER Fuente: SUNAT Elaboración: Área de Comercio Exterior – AREX Lambayeque

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