Networking como herramienta de desarrollo de negocios para PyME

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Presentación "Networking como herramienta de desarrollo de negocios para PyME" dada en San José, Costa Rica para PymesDeCostaRica.com y un grupo de 30 empresarias y empresarios de PYME costarricense por Paul Fervoy

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  • 1. Quiénes quieren vender?
    2. Anécdota
  • 1. Sustantivo y Verbo
    2.
  • 1. Sustantivo y Verbo
    2.
  • 1. Presenciales pero temporales
    2. El tipo de evento en que estamos
    Es temporal, esporádico pero es poderoso, es estar cara-a-cara.
    Este evento hoy es una actividad de Networking sobre el tema de Networking... es decir, estamos empezando (algunos) a practicar una nueva habilidad
  • Presencial / Permanente: por afiliación
  • Virtuales:
    LinkedIn como herramienta de.... y pra administrar las que hayan
    Apoyan el proceso, puede iniciarlo pero más que nada sirven para apoyarlo, nutrirlo. Son herramientas para mantener en contacto y para servir a los demás.
  • Networking como herramienta de desarrollo de negocios para PyME

    1. 1. El Networking como herramienta de negocios Paul Fervoy, Sociólogo, Digital Analyst 21 de febrero, 2014 Networking PyMEs www.miweb.cr - hola@miweb.cr - US:646 408-0368 - CR:506 2253-8881
    2. 2. + Agenda  Intro  Qué es el Networking? –  Cómo se hace el Networking? –  Tipos de Networking que hay Antes, Durante y Después de un evento Su misión esta noche es... www.miweb.cr - hola@miweb.cr - US:646 408-0368 - CR:506 2253-8881 2/22/14
    3. 3. + Intro linkedin.com/in/paulfervoy www.miweb.cr - hi@miweb.cr - US:646 408-0368 - CR:506 2253-8881 2/22/14
    4. 4. + ¿ Quiénes somos ? www.miweb.cr - hi@miweb.cr - US:646 408-0368 - CR:506 2253-8881 2/22/14
    5. 5. + Propósito Desmistificar y orientar sobre el Networking como una técnica y herramienta de desarrollo de los negocios de las PyME www.miweb.cr - hola@miweb.cr - US:646 408-0368 - CR:506 2253-8881 2/22/14
    6. 6. + Qué es el Networking www.miweb.cr - hola@miweb.cr - US:646 408-0368 - CR:506 2253-8881 2/22/14
    7. 7. + Qué es el Networking Traducción: Networking ≠ Enredando  Verbo –  Encadenar, Trabajar en redes, Desarrollar redes de contactos, Relacionarse, Conectarse Sustantivo – Un evento de negocios diseñado para fomentar el desarrollo de redes de relaciones www.miweb.cr - hola@miweb.cr - US:646 408-0368 - CR:506 2253-8881 2/22/14
    8. 8. + Qué es el Networking Definición Una estrategia de desarrollo de su negocio mediante el desarrollo activo de una red de relaciones basadas en la confianza mutua Es un proceso: (Contactos + Credibilidad) * (Tiempo y Esfuerzo) = Beneficios de Negocios www.miweb.cr - hola@miweb.cr - US:646 408-0368 - CR:506 2253-8881 2/22/14
    9. 9. + Tipos de Networking Presenciales – Temporales / Eventos www.miweb.cr - hola@miweb.cr - US:646 408-0368 - CR:506 2253-8881 2/22/14
    10. 10. + Tipos de Networking Por grupos de afiliación o interés www.miweb.cr - hola@miweb.cr - US:646 408-0368 - CR:506 2253-8881 2/22/14
    11. 11. + Tipos de Networking Virtuales ¿Cuál tipo de Networking le sirve a Ud.? www.miweb.cr - hola@miweb.cr - US:646 408-0368 - CR:506 2253-8881 2/22/14
    12. 12. + Cómo se hace Networking El Antes de un Evento de Networking (presencial) 1. Buscar cuales hay (ver Meetup.com) 2. Definir su Objetivo: ¿Para qué voy? 3. Identificar el Perfil de sus contactos: ¿Con quién? 4. Idear su Presentación: ¿Quién soy? ¿Cuál es mi pasíon? 5. Recuerde: No va a vender sino conectar. ¿Qué quiero saber de los contactos? ¿Qué les puedo ofrecer? www.miweb.cr - hola@miweb.cr - US:646 408-0368 - CR:506 2253-8881
    13. 13. + Cómo se hace Networking El Durante de un Evento de Networking (presencial) 1. Repitamos juntos: “No venimos a vender!” 2. Divide el tiempo de Networking por 5 ● Cada N minutos cambia de mesa ● Haga introducciones cuando pueda 3. Busque personas desconocidas 4. Dar y recibir tarjetas de presentación. 5. Pregunte: “Qué viene a buscar” y “Cómo puedo serte de apoyo” 6. Ayuda memoria: p.e. Apuntar en el dorso de la tarjeta www.miweb.cr - hola@miweb.cr - US:646 408-0368 - CR:506 2253-8881
    14. 14. + Después del Evento  Conectar en LinkedIn  Seguir en Twitter, Google+, (Facebook?)  Mandar una Nota personal  Ir más allá, hacerle un Favor  En LinkedIn, “Validar la Aptitud” de sus contactos www.miweb.cr - hola@miweb.cr - US:646 408-0368 - CR:506 2253-8881 2/22/14
    15. 15. + Después del Evento www.miweb.cr - hi@miweb.cr - US:646 408-0368 - CR:506 2253-8881 2/22/14
    16. 16. + Después del Evento  Conectar en LinkedIn  Seguir en Twitter, Google+, (Facebook?)  Mandar una Nota personal  Ir más allá, hacerle un Favor   En LinkedIn, “Validar la Aptitud” de sus contactos Nutrir la relación.... invitar a un futuro evento! www.miweb.cr - hola@miweb.cr - US:646 408-0368 - CR:506 2253-8881 2/22/14
    17. 17. + Su misión esta noche...  Conocer bien a ±5 personas nuevas ≥1 de su misma línea de negocio ≥1 que representa un tipo de proveedor o aliado  Después del evento: – Búsque sus contactos en LinkedIn – Conozca mejor sus perfiles – Escríbales una nota personal para invitar a conectar www.miweb.cr - hola@miweb.cr - US:646 408-0368 - CR:506 2253-8881 2/22/14
    18. 18. Muchas Gracias ! www.linkedin.com/in/paulfervoy www.miweb.cr www.miweb.cr - hola@miweb.cr - US:646 408-0368 - CR:506 2253-8881

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