proexportcol                                                                                                              ...
2                                                                                                                         ...
PERIÓDICO DE LAS OPORTUNIDADES                                                                                            ...
4                                                                                  PERIÓDICO DE LAS OPORTUNIDADES   AGROIN...
PERIÓDICO DE LAS OPORTUNIDADES                                                                                            ...
6                                                                                                                         ...
PERIÓDICO DE LAS OPORTUNIDADES                                                                                            ...
8                                                                                                                         ...
PERIÓDICO DE LAS OPORTUNIDADES                                                                                            ...
10                                                                                                                        ...
Proexport red
Proexport red
Proexport red
Proexport red
Proexport red
Proexport red
Proexport red
Proexport red
Proexport red
Proexport red
Proexport red
Proexport red
Proexport red
Proexport red
Proexport red
Proexport red
Proexport red
Proexport red
Proexport red
Proexport red
Proexport red
Proexport red
Proexport red
Proexport red
Proexport red
Proexport red
Proexport red
Proexport red
Proexport red
Proexport red
Proexport red
Proexport red
Proexport red
Proexport red
Proexport red
Proexport red
Proexport red
Proexport red
Proexport red
Proexport red
Proexport red
Proexport red
Proexport red
Proexport red
Proexport red
Proexport red
Proexport red
Proexport red
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Proexport red

1,131 views

Published on

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Proexport red

  1. 1. proexportcol ProexportColombia 3ra. edición / 2013www.proexport.com.co L iberta y O rd en C 0 M 16 Y 100 K 0 C 100 M 68 Y 0 K 12 C 0 M 100 Y 81 K 4 COLOMBIA, MÁS CERCA DE LOS NEGOCIOSCONTENIDO OPortuniDaDes Agroindustria PÁG. 4-11 Manufacturas PÁG. 12-20 Prendas de vestir PÁG. 21-27 Servicios PÁG. 30-33 Consejos para hacer negocios PÁG. 36-39EXPORTACIONES INVERSIÓN TURISMO Logística dePROeXPORT Le CUeNTA eN CONOZCA LAS VENTAJAS ENCUeNTRe INFORMACIÓN Colombia al mundo PÁG. 40-41DÓNDe eSTÁN LAS NUevAS Y LAS OPORTUNIDADES SOBRe LOS MeRCADOS CONOPCIONeS PARA HACeR QUE OFRECE COLOMBIA. POTeNCIAL PARA ATRAeR Actividades Proexport en 2013NeGOCIOS. / PÁG. 4-33 / PÁG. 44-47 TURISTAS. / PÁG. 48-51 PÁG. 53
  2. 2. 2 PERIÓDICO DE LAS OPORTUNIDADES Algunas de las siglas utilizadas en ésta edición: NMF: Nación Más Favorecida TLC: Tratado de Libre Comercio. SGP: Sistema General de Preferencias. ALADI: Asociación Latinoamericana de Integración.Colombia multiplica las Proexport es el aliado de los empresarios que buscan llevar sus productos al exterior.oportunidades de exportar Foto: Proexport / Javier LadinoLa integración comercial abre más puertas para Descargue en su Servicios paraexportar hacia países de América, Europa y Asia. dispositivo móvil las dos ediciones anteriores: Proexport, el aliado empresariosProexport es el aliado de los empresarios para de los empresariosque encuentren más opciones en el exterior. Información sobre Proexport acompaña al comercio exterior empresariado colombiano en la en los Centros de búsqueda de nuevas oportuni- Información de dades de negocio a través de Proexport, oficinas en información especializada, un Colombia y página web. Colombia avanza con paso firme Europea, presenta oportunidades de www.proexport.com.coen su integración comercial con el negocio en más de 800 productos. equipo preparado y una red de 8mundo. La mayoría de las naciones Las posibilidades son múltiples oficinas en Colombia, más de 30 Seminarios dede las Américas, así como Europa, y también en destinos que aún sin representaciones en el exterior y divulgación depronto Asia, han abierto las puertas tener acuerdos de libre comercio con 27 Centros de Información en 23 oportunidades.para los productos y servicios nacio- Colombia, tienen consumidores que departamentos del país. Encuentre lanales. Mercados que antes parecía demandan productos y servicios que programación en Desde agosto de 2011, Proex-lejanos por su distancia y exigen- la empresa nacional puede proveer la página web de lacias ahora ven al país como un pro- con competitividad y valor agregado. port tiene representaciones en entidad.veedor con calidad y como un des- Como entidad encargada de la Japón, Corea del Sur, Singapur,tino con ventajas para los negocios. promoción de las exportaciones, el Argentina, Portugal, Shangai, Actividades de Firmes en el propósito de tender turismo y la inversión extranjera, Montreal, Francia y Emiratos promoción: ruedas depuentes que conduzcan a nuevos en el último año, Proexport generó Árabes, y en conjunto con negocios, misionesmercados, Proexport presenta la 11.454 oportunidades de exporta- Prochile, Promperú y Proméxico de exportadores y detercera edición del Periódico de las ción en 87 países. Esta gestión per- vendedores, ferias se puso en marcha una oficinaOportunidades como una herra- mitió que 1.772 empresas vendieran internacionales,mienta valiosa para que los empre- productos y servicios por un valor DESCARGAR en Turquía. “showroom”, entre otros.sarios conozcan las opciones que de US$1.544 millones con 3.913 A través de la red na-tienen para su internacionalización compradores extranjeros. cional, Proexport asesora a Gratuidad yLa publicación muestra el abanico La promoción de Colombia como las empresas en el diseño y confidencialidad:de nuevas posibilidades que existen destino de inversión permitió el la ejecución de su estrategia todos los serviciospara vender en el exterior, sin dejar inicio de 63 proyectos por un monto de internacionalización para que presta la entidada un lado las oportunidades regis- de US$2.387 millones en sectores no tienen costo. generar oferta más competitiva,tradas en las ediciones anteriores. no mineros que generarían 23.802 Se garantiza la Es un trabajo elaborado en coordina- empleos. En turismo, la presencia identificar nuevos negocios para confidencialidad deción con las oficinas y representaciones de Proexport llegó a 31 países y se bienes y servicios y proyectar la información queque tiene Proexport en más de 30 logró además que 42 nuevos catá- estrategias de acceso. suministra la empresa.países de América, Europa y Asia, y un logos internacionales incluyeran losanálisis del equipo en Colombia para el productos colombianos. Actualidadaprovechamiento de los acuerdos co- Además, la promoción del país empresarial:merciales vigentes y futuros. como destino de reuniones generó www.proexport.com.co comunicación Al cierre de 2012, Colombia tiene la captación de 98 eventos que ten- Consulte en la página web de la especializada paravigentes ocho tratados de libre co- drán lugar en 2013, 2014 y 2015. entidad estudios de mercado, los empresariosmercio, dos suscritos y cinco en pro- Proexport fortalece su presencia agenda de actividades, noticias con informaciónceso de negociación por parte del en mercados estratégicos y las del sector e información sobre de tendencias yMinisterio de Comercio, Industria y alianzas con entidades públicas y las oportunidades que tiene su oportunidades enTurismo. privadas nacionales e internacio- producto o servicio. el mundo. Estos acuerdos abren más puertas nales, como la suscrita con las agen-para los empresarios. El TLC con cias de promoción de la Alianza Pa-Estados Unidos, por ejemplo, bene- cífico (México, Chile y Perú) paraficia más de 10.000 posiciones aran-celarias y el acuerdo con la Unión llegar a más mercados y con ello ge- nerar más comercio y más empleo. DESCARGAR Línea gratuita: 019003310021www.proexport.com.co
  3. 3. PERIÓDICO DE LAS OPORTUNIDADES 3 SI EsTá DECIDIDO a COmENZar EsTE CamINO HaCIa la INTErNaCIONalIZaCIóN, lO INVITamOs a rECOrrEr CaDa uNO DE lOs CINCO pasOs EN El sITIO WEb HTTp://WWW.prOEXpOrT.COm.CO/ruTa-EXpOrTaDOraRuta 1. ¿EsTÁ LIsTO Para de dos herramientas: comerciales, reglamentos e importadores programados para eXPOrTar? el Identificador de técnicos y medidas internacionales para que los empresariosExportadora, El primer paso es Oportunidades que sanitarias y fitosanitarias. apoyar y facilitar su labor aprovechen al máximo, evaluar su capacidad le permitirá conocer en la consecución de los acuerdos comerciales empresarial. La Ruta las estadísticas de 3. CONOZca La demaNda información relevante vigentes y futuros.la guía hacia Exportadora incluye un formulario digital de exportación desde el año 2010, las importaciones, de sU PrOdUcTO Proexport ha y actualizada sobre los proveedores de servicios Proexport facilita a las empresas que trabajanlos nuevos autodiagnóstico que le permitirá hacer un los mercados potenciales para su producto, los realizado un trabajo de identificación relacionados con la cadena logística. En este de manera conjunta con la entidad, el accesonegocios análisis completo sobre su capacidad exportadora, un enlace al servicio de principales proveedores y algunos enlaces de interés. de oportunidades comerciales en diferentes mercados. En el enlace directorio encontrará más de 300 empresas clasificadas de acuerdo al servicios Alianzas Courier y la asesoría con consultores especializadosProexport pone al servicio de asesoría en línea para También encontrará Oportunidades de con el servicio que en condicioneslos empresarios una completa conocer si está listo una Bodega de Datos Negocio encontrará la ofrecen. Hay datos preferenciales. En los para iniciar el proceso que le permitirá ampliar información y análisis relacionados con los siguientes pasos, seherramienta que les permitirá de internacionalización la información sobre sobre tendencias y procesos de embalaje, encuentra informaciónevaluar las fortalezas y y otro los servicios que las exportaciones principales canales de empaque, transporte relacionada con la Proexport ofrece. colombianas por distribución en mercados marítimo, terrestre y estrategia de precios, losdesafíos, analizar los mercados país de destino, y sectores específicos. aéreo, agentes de aduana, términos de negociacióny tomar decisiones para 2. VaLIde La principales sectores, Para aumentar la certificadoras, entre usados en comercioaprovechar las oportunidades POTeNcIaLIdad de sU partidas arancelarias y eficiencia y la efectividad otros. internacional y el PrOdUcTO departamento de origen de las exportaciones, Simulador de Costosde negocios en el exterior. Si la empresa se desde el año 2010. es importante tomar 4. DIseÑe sU esTraTeGIa de exportación que encuentra lista para Por último es clave las mejores decisiones eXPOrTadOra permite calcular un En un recorrido por cinco pasos exportar, el siguiente evaluar las Condiciones logísticas. La Ruta le Las alianzas son valor aproximado paraencontrará los instrumentos que paso es identificar la de Acceso al mercado ayudará a conocer la importantes para llegar la exportación de unle permitirá analizar, considerar y partida arancelaria de su potencial. Para ello, la infraestructura disponible al mercado internacional. producto.evaluar su proceso de internacio- producto. Para ello, la Ruta Exportadora de en el país, la logística que La Ruta Exportadoranalización, aclarar las dudas que Ruta Exportadora cuenta Proexport ha creado necesita y las alternativas enumera las principales 5. EvaLÚe Las meJOrassurgen durante el proceso expor- con enlaces donde una herramienta que de transporte que tiene en ventajas que ofrecen las a Las QUe HaYa LUGartador en cuanto a requisitos fito- podrá referenciar esta identifica las principales el mercado de destino. alianzas e invita a evaluar El último paso de la Rutasanitarios y técnicos; conocer los información. condiciones de acceso, En este punto podrá si son necesarias en Exportadora le permitirábeneficios arancelarios derivados Después de identificar información general acceder al Directorio el proceso exportador. identificar dónde tienede los acuerdos de libre comercio; su producto, debe analizar sobre el país, y enlaces de Distribución Física Esta herramienta vacíos y si requiereel tipo de transporte y la logística su comportamien to en el a páginas web de Internacional – DFI, también dispone de los asesoría en alguno de losnecesaria para la internacionaliza- exterior, los competidores organismos oficiales una herramienta calendarios y temas Centros de Informaciónción e incluso, la estrategia para que tiene y cuánto o no gubernamentales que Proexport ha que se abordarán en los que Proexport tienedefinir los precios y los términos vende Colombia. Para sobre aranceles, normas puesto a disposición Seminarios y Actividades disponible en 23 ciudadesde la negociación. esto Proexport dispone de origen, acuerdos de los exportadores que Proexport tiene del país. www.proexport.com.co
  4. 4. 4 PERIÓDICO DE LAS OPORTUNIDADES AGROINDUSTRIA ArancelPANELA Posición 17.01.13 Descripción Panela ArancelCOREA DEL SUR general 3,0% El interés de los coreanos por unestilo de vida que les permita sen- Aranceltirse jóvenes y saludables, los ha cobradollevado a consumir más productos a Colombiaalimenticios importados y de alta 3,0%calidad. Dado que una de sus prio-ridades es disminuir la ingesta de Acuerdoazúcares, sustitutos como la panela NMFse convierten en un endulzante óp-timo gracias a su contenido de vita-minas A, B, C, D y E. Actualmente,tanto los hipermercados como lastiendas de descuento mantienenprecios bajos en los alimentos, enespecial cuando son adquiridos envolúmenes significativos.CaNal DE DISTRIBUcIÓN Aunque cualquier empresa esta-blecida en Corea puede importarsin necesidad de intermediarios,las comercializadoras internacio-nales tienen un papel importante La caña panelera se cultivaal ser también mayoristas y distri- en 27 departamentos del paísbuidores, tendencia frecuente en el y es un eje importante de lasubsector de productos alimenti- economía de 170 municipios.cios y bebidas. PANELA PULVERIZADA Y EN CUBOS UNIÓN EUROPEA En la Unión Europea existe una preferencia significativa hacia 0% ES EL ARANCEL PARA El los productos amigables con el medioambiente y que contribuyan a INGRESO DE PANELA A LA la preservación de la biodiversidad. UE UNA VEZ ENTRE EN VIGENCIA En este sentido, la panela con valor EL ACUERDO COMERCIAL. agregado (pulverizada, en cubo o sa- borizada) es un producto bien aco- gido por los europeos por proceso CaNal DE DISTRIBUcIÓN de elaboración. Los países con mayor consumo Los canales de distribución para de panela en la Unión Europea este tipo de productos se centran son: Rusia, España, Italia, Portugal en los importadores especializados, y Alemania. El precio de la panela quienes distribuyen a minoristas oscila entre 2,75 euros y 3,50 euros y a tiendas especializadas (tiendas Arancel (kilogramo) y se basa en los precios naturales o gourmet). También se pagados en Italia y España, donde puede optar por la distribución di- Posición recta a través de alianzas con mino- uno de los grandes consumidores 17.01.13 es la industria alimenticia. ristas especializados. Descripción Panela Arancel general 22.6% Arancel cobrado a Colombia EN LA UNIÓN EUROPEA, LA PANELA 0% Acuerdo TIENE POTENCIAL COMO UN ENDULZANTE SGP NATURAL Y ALTERNATIVO A LOS TRADICIONALES.www.proexport.com.co
  5. 5. PERIÓDICO DE LAS OPORTUNIDADES 5FRUTAS FRESCAS* JAPÓN El interés de los japoneses por conocer y adquirir bienes del exte- rior hace que los productos extran- jeros tengan buena acogida. Los consumidores están interesados en bienes novedosos que repre- senten status y exclusividad. En el caso de las frutas, se tiene en cuenta su frescura, forma, textura, tamaño, uniformidad, color, aroma, sabor y empaque. Es importante destacar que estos consumidores acostumbran ir a diario al super- mercado por lo cual, los productos empacados de una forma atractiva es diferenciador. En ocasiones, elCURAZAO precio es un factor secundario. Las minitiendas son las preferidas para la venta de variedades de especies Dado que el turismo es uno de los y frutas.pilares de la economía de Curazao, ladisponibilidad de frutas frescas deexcelente calidad se convierte en un Arancelrequisito para los hoteles que recibengran cantidad de turistas durante todo Posición Posiciónel año, especialmente en la temporada 08.10.90.21 08.10.90.29de noviembre a marzo. El arancel cero Arancel Descripción Descripciónque tiene Colombia para exportar Arancel Arancel cobradoalgunas frutas, amplía las opciones Posición Descripción general a Colombia Acuerdo Las demás Las demásde negocio con el país caribeño. Por frutas u otros frutas u otros 0804 Dátiles, higos, piñas (ananás), aguacates (paltas), frutos, frescos: frutos, frescos:ejemplo, el melón tiene oportunidaden la temporada que va de marzo a guayabas, mangos y mangostanes, frescos o secos. rambutan, Otros fruta de lamayo y de octubre a diciembre. Por su 0804.30 Piñas 10.5% 10.5% NMF pasión, lichiparte, frutas como la piña, la papaya, el 0804.40 Aguacates 5% 5% NMF CURAZAO TIENE y carambolamango, la guayaba, la fresa, el limón, la (fruta estrella)naranja y el aguacate son demandadas 0804.50 Guayabas, mangos y 5% 5% NMF ARANCEL CEROdurante todo el año. mangostanes PARA FRUTAS Arancel Arancel general general 0805 Agrios (cítricos) frescos o secos.CaNal DE DISTRIBUcIÓN Y VERDURAS Mínimo: Mínimo: La conectividad entre Colombia 0805.10 Naranjas 5% 5% NMF 0,0% 0,0%y Curazao incluye una completa in- 0804.40 Limones (Citrus 5% 5% NMF COLOMBIANAS Máximo: Máximo: limón, Citrus 5,0% 6,0%fraestructura portuaria, que facilitael flujo comercial entre los dos países. limonum) y limas COMO SANDÍA, (Citrus Arancel ArancelSin embargo, es importante tener encuenta el tema de la consolidación aurantifolia, NARANJA, BANANO, cobrado cobrado Citrus latifolia) a Colombia a Colombiade la mercancía puesto que, dado eltamaño del mercado, es conveniente PLÁTANO, MANGO, 0805 Melones, sandías y papayas, frescos. Mínimo: Mínimo:tener un socio para minimizar loscostos. Por otro lado, se recomienda MANDARINA, 2,5% Máximo: 6,0% Máximo: 0805.10 Papayas 10.5% 10.5% NMFentrar al mercado de productos espe-cializados y establecer alianzas con 0810 Las demás frutas u otros frutos, frescos. MELÓN, PAPAYA, 2,5% 6,0% Acuerdo Acuerdoempresas de cruceros que se puedanabastecer de forma regular. 0805.10 Fresas 10.5% 10.5% NMF LECHUGA y TOMATE. SGP NMF Arancel Arancel Arancel cobradoCANADÁ Posición Descripción general a Colombia Acuerdo La preocupación por el medioam- CaNal DE DISTRIBUcIÓN 0804 Dátiles, higos, piñas (ananás), aguacatesbiente y el gusto por los alimentos (paltas), guayabas, mangos y mangostanes, frescos o secos.saludables son factores que pre- El canal de distribución para los alimentos frescos consta de tres 0804.30 Piñas 0% 0% TLCdominan en la decisión de los ca-nadienses al momento de adquirir etapas: un importador que distri- 0804.40 Aguacates 0% 0% TLCfrutas frescas. Certificaciones como buye directamente el producto a 0804.50 Guayabas, mangos y 0% 0% TLCFair Trade son apreciadas por las grandes superficies, un agente mangostaneslos compradores porque agregan que se encarga de negociar los pro-valor a los productos. Es necesario ductos importados para venderlosdestacar que los gustos de los con- directamente a las grandes super-sumidores están enfocados prin- ficies y minoristas, y por último,cipalmente en sabores exóticos y el canal de alimentos industrialesétnicos, que ofrezcan variedad a procesados que se encarga de dis-precios cómodos. Crece el interés tribuir el producto al sector institu-por el consumo de frutas tropicales cional, servicio de alimentación delcomo la piña, el mango, la guayaba, Estado o a los minoristas. *PROGRAMA DEla papaya y el aguacate, dejando TRANSFORMACIÓN PRODUCTIVAatrás la percepción que se tenía deéstos como productos exóticos. www.proexport.com.co
  6. 6. 6 PERIÓDICO DE LAS OPORTUNIDADES AGROINDUSTRIA AGUACATE ESTADOS UNIDOS Para el consumidor estadouni- acostumbran a usar aguacate en las dense el aguacate es un producto recetas autóctonas de sus países de apetecible en su cocina, la relación origen. Los importadores son muy de la calidad y el precio resulta ser cuidadosos y demandan que el pro- relevante. La costa pacífica, en ducto esté libre de plagas. La va- donde están presentes las grandes riedad preferida es el aguacate hass. colonias latinas, es la región esta- dounidense donde se presenta la CaNal DE DISTRIBUcIÓN mayor demanda de producto ya que El canal que se recomienda para la exportación de aguacates a Es- tados Unidos es a través de agentes. Este es el canal más usado para Arancel Arancel grandes cadenas minoristas que Arancel cobrado Posición Descripción general Acuerdo compran al por mayor, de igual a Colombia manera es común que los agentes Dátiles, higos, piñas (ananás), aguacates (paltas), vendan directamente a las cadenas guayabas, mangos y mangostanes, frescos o secos de supermercados y restaurantes, 080440 Aguacates 14% 0% TLC sin necesidad de la intervención de un mayorista/distribuidor.FRUTASEXÓTICAS*UNIÓN EUROPEA Las tendencias en el mercadointernacional demuestran que lospaíses de la Unión Europea son,en conjunto, los mayores consu-midores de fruta del mundo. Estoresponde a la tendencia actual delos europeos por llevar un estilode vida saludable, en el que losalimentos orgánicos, y con certi-ficaciones como Globalgap o FairTrade, tienen mercado. Las importaciones de frutas exó-ticas se concentran principalmenteen el norte de Europa (Holanda, Colombia es el novenoAlemania, Francia, Bélgica y el proveedor de frutas exóticasReino Unido) donde hay un impor- en el mundo, destacándosetante número de consumidores, sin principalmente la uchuva,embargo, también se distribuye sig- el tomate de árbol, elnificativamente hacia el resto del tamarindo y la granadilla.continente en mercados como Dina-marca, Finlandia, Polonia, Portugal, ArancelSuecia, Italia y España, entre otros. Posición Debido al acceso que tienen a los CaNal DE DISTRIBUcIÓNdiferentes productos, su alto poder 0810.90adquisitivo y su disposición para Descripción El canal de distribución para la exportación hacia otros países.experimentar con nuevos sabores, Las demás frutas exóticas en la Unión Europea En el tema de precios se debenlas grandes ciudades y los centros frutas u otros cuenta con un sistema que se basa analizar varios factores: las frutasurbanos son los que presentan los frutos, principalmente en grandes impor- tropicales como la piña y el bananomayores consumos. frescos. tadores y agentes que se encargan cuentan con precios estables gracias La mayor demanda se registra du- Arancel de comprar la fruta a los produc- a la extensa oferta que tienen los EL MERCADO DE FRUTASrante los meses de invierno, especial- general tores directamente y distribuirla mayoristas por parte de los paísesmente antes de las épocas como Na- en supermercados, mayoristas y africanos. Otro factor relevante es ORGÁNICAS CRECE ENvidad, Año Nuevo y Semana Santa. Se 8% minoristas (tiendas especializadas, que el precio de las frutas exóticas esdestaca la fuerte relación que existe Arancel centros de distribución local, res- inversamente proporcional a su par- PAÍSES DE LA UNIÓNentre el consumo de frutas exóticas y cobrado taurantes u hoteles). ticipación en el mercado: las frutaslas preparaciones culinarias: muchos a Colombia Se debe tener en cuenta que los más conocidas tienen un precio bajo EUROPEA COMO ALEMANIA,consumidores adquieren estas frutas distribuidores se encargan de otras y las menos conocidas un precio másporque hacen parte de la receta que 0% labores asociadas a la distribución alto. REINO UNIDO Y REPÚBLICAdesean preparar o como elementos Acuerdo del producto, como la maduración o *PROGRAMA DEdecorativos. SGP la preparación de la mercancía para TRANSFORMACIÓN PRODUCTIVA CHECA, ENTRE OTROS.www.proexport.com.co
  7. 7. PERIÓDICO DE LAS OPORTUNIDADES 7 Arancel ESTADOS UNIDOSFRUTAS DESHIDRATADAS* Posición 08 Descripción De acuerdo con un estudio elabo- rado en 2009 por ERS (Economic Frutas frescas Research Service) y USDA (United o secas States Department of Agriculture), los estadounidenses consumen 2,18 Arancel libras anuales (0,9kg) de fruta des- general hidratada, de las cuales, dos tercios Mínimo: corresponden a uvas pasas. La fruta 0% deshidratada es consumida sin azúcar, Máximo: saborizantes o colorantes artificiales 14% y es adquirida por la población con mayores ingresos. Sin embargo, las Arancel personas con menores ingresos o con cobrado menos conciencia de la importancia a Colombia de una dieta sana y nutritiva, las 0% incluye dentro de su alimentación en Acuerdo versiones que no son completamente naturales o que contienen aditivos TLC artificiales. Los criterios de compra para el consumidor son: una buena relación precio-producto, empaques atractivos y diferenciación. CaNal DE DISTRIBUcIÓN La alternativa para la exportación de fruta deshidratada, dado al for- mato y al tamaño de las porciones, es el retail. Hay que tener en cuenta que se trata de un producto que es adqui- rido para llevar y consumir fuera del hogar, en el trabajo o durante activi- dades al aire libre. En el mercado de EE.UU. existe una amplia variedad de retailers como locales indepen- dientes, cafés de internet y tiendas gourmet y de productos naturales. EN MERCADOS COMO EL DE EE.UU. O CANADÁ LAS FRUTAS DESHIDRATADAS SE COMERCIALIZAN COMO SNACKS SALUDABLES.CARNE BOVINA* EMIRATOS ÁRABES RUSIA La carne bovina colombiana es Con más de un millón de toneladas reconocida por su excelente ca- de carne importada en 2010, Rusia lidad, sin embargo, para entrar al es uno de los mayores compradores mercado de los Emiratos Árabes del mundo tras la crisis económica Unidos deben tenerse en cuenta de 2008. Para el consumidor ruso es otros factores. Aunque es un país muy importante que en su alimenta- principalmente musulmán, el 85% ción esté presente la carne ya que, de la población es expatriada y de es concebido como un alimento queArancel diversas nacionalidades (indios, proporciona salud y bienestar. Arancel Descripción pakistaníes, filipinos y occidentales Descripción Carne en la gran mayoría), por eso los Carne bovina factores culturales influyen de ma- CaNal DE DISTRIBUcIÓN bovina Arancel nera importante en la decisión de compra. A su vez, el poder adquisi- Se comercializa diferente cuando el Arancel general general tivo y la gran diferencia entre clases producto es fresco, congelado o trans- Mínimo: también son determinantes al mo- formado. Los canales más adecuados Mínimo: 0% mento de comprar. para la carne fresca y congelada son 15% Máximo: grandes distribuidores como los hi- Máximo: 5% permercados, los supermercados y 50% CaNal DE DISTRIBUcIÓN Arancel las tiendas de conveniencia. También Para operar es necesario contar existen los llamados cash & carry, que Arancel cobrado cobrado a Colombia con un socio local exclusivo. La ley si bien son tiendas pequeñas, se de- 2011 emiratí no distingue entre el agente dican a la comercialización de este a Colombia Mínimo: comercial y el distribuidor. Existen tipo de producto. Por último, están los Mínimo: 0% dos tipos de agencia comercial: la re- mercados tradicionales y HORECA 11% Máximo: gistrada y la no registrada, cada uno (hotel, restaurante y café), a donde Máximo: 5% AÑO EN QUE COLOMBIA de ellas con un tipo de regulación y llega la carne congelada proveniente 38% Acuerdo grado de protección diferente. de países como Argentina o Australia. COMENZÓ A EXPORTAR CARNE Acuerdo NMF *PROGRAMA DE BOVINA CONGELADA A RUSIA. TRANSFORMACIÓN PRODUCTIVA SGP www.proexport.com.co
  8. 8. 8 PERIÓDICO DE LAS OPORTUNIDADES AGROINDUSTRIASNACKS Arancel Descripción Snacks ArancelESPAÑA general Mínimo: Los españoles buscan productos CaNal DE DISTRIBUcIÓN 2.0%que se destaquen por sus propie- Máximo:dades nutritivas y que contribuyan La distribución del producto 56.4%a mejorar su salud y bienestar, en puede ser a través de agentes espe-particular aquellos que sean de con- cializados o por grandes cadenas Arancelsumo diario y con bajo contenido que realizan la importación y luego cobradocalórico. Los alimentos horneados o distribuyen los productos a otros ni- a Colombiacon cereales son los más apetecidos. veles del mercado como minoristas Mínimo:En el segmento infantil existen op- o almacenes especializados. Es im- 0%ciones para snacks bajos en grasa y portante tener en cuenta que la ma- Máximo:sal, sin conservantes ni colorantes yoría de las grandes cadenas se en- 56.4%artificiales. Los sabores novedosos carga de la distribución en hoteles, Los mercados europeos se encuentran interesados en los snacks naturales Acuerdoy exóticos son los más demandados. restaurantes, bares y discotecas. debido a la nueva tendencia por consumir alimentos saludables. SGPCRUSTÁCEOS CAMARONES* REINO UNIDO Arancel PosiciónY MOLUSCOS El camarón es adquirido por los con- 03.06.16 sumidores en sus diferentes formas de acuerdo con los acompañamientos y a la Descripción ocasión, los británicos lo prefieren en em- Camarones y paredados, ensaladas y en bocaditos tipo langostinos de agua cocteles acompañado con salsas. Buscan fría (Pandalus spp.,FRANCIA Arancel Descripción productos listos para comer y en oca- siones muy especiales, se inclinan por pro- Crangon crangon) ductos pre cocidos, cocidos y pelados. El Arancel general El consumidor francés es muy Crustáceos yconservador, exigente y conocedor moluscos consumo de camarón aumenta en épocas Mínimo: 12,0%de la calidad de los productos pes- festivas y en temporada de vacaciones. Máximo: 20,0%queros. Estos factores, sumados Arancel general Arancel cobradoal gusto por los alimentos nutri- CaNal DE DISTRIBUcIÓNtivos, hacen que en la gastronomía Mínimo: a Colombiafrancesa los pescados y los ma- 0% El canal más común de importación Mínimo: 0,0%riscos sean importantes sobre todo Máximo: al Reino Unido es a través de importa- Máximo: 3,6%cuando se acompañan con vino. 12.5% dores especializados en productos del mar, quienes a su vez abastecen a super- Acuerdo ArancelCaNal DE DISTRIBUcIÓN cobrado mercados, mayoristas, productores de SGP+ a Colombia comidas preparadas y al sector de servi- Las figuras usadas con mayor cios de comidas. Los diversos canales defrecuencia para acceder al mer- Mínimo: distribución implican que hay un buencado europeo son el importador 0% número de importadores que varían enmayorista y el agente, sin embargo, Máximo: cuanto al producto que buscan. 0% Sin embargo, el uso de importadoresdistribuir directamente a los mi-noristas es una opción si se tiene Acuerdo especializados es muy importante, par- ticularmente para empresas pequeñas o Arancelun socio directo en el mercado. Se SGPestima que el 80% de los productos procesadoras de alimentos. Vale la pena Posiciónque la Unión Europea importa aclarar que hay empresas de dichos ca- 03.06.13desde países en desarrollo son dis- nales que realizan sus importacionestribuidos bajo estas figuras. directamente. Descripción Crustáceos pelados, vivos, frescos, JAPÓN refrigerados, congelados salmuera, En la cultura alimenticia de Japón secos, salados o; existe una fuerte preferencia por los pro- crustáceos sin pelar, ductos de mar. El consumo es tan alto, que cocidos al vapor o la producción local no es suficiente para en agua hirviendo, satisfacer la demanda. En este contexto, incluso refrigerados, el camarón tiene grandes oportunidades congelados, salados o en el mercado japonés, sobre todo para secos, o en salmuer ; el camarón patiblanco que ha logrado harina, polvo y pellets igualar su participación al del tradicional de crustáceos, aptos camarón tigre negro. Por sus múltiples para la alimentación usos, este producto es requerido en dife- humana: congelados: camarones y rentes tamaños y procesos (desvenado, langostinos sin o con cabeza, templado, entre otros). Arancel general CaNal DE DISTRIBUcIÓN Mínimo: 1,0% El canal de distribución más grande son Máximo: 1,0%0% los importadores, quienes se encargan de Arancel cobrado distribuir el producto a grandes cadenas a Colombia de tiendas y supermercados o distribui- dores minoristas. También existen distri- Mínimo: 1,0%ES El aRaNcEl qUE REgIRÁ paRa El INgRESO Máximo: 1,0% buidores especializados en restaurantesDE cRUSTÁcEOS Y mOlUScOS a la UNIÓN que generan importantes volúmenes. AcuerdoEUROpEa, cON El acUERDO cOmERcIal. *PROGRAMA DE TRANSFORMACIÓN PRODUCTIVA NMFwww.proexport.com.co
  9. 9. PERIÓDICO DE LAS OPORTUNIDADES 9 CHINAAZÚCARES El país asiático es el tercer im- CaNal DE DISTRIBUcIÓNY MIELES portador más grande de azúcar del mundo y el aumento en la demanda del producto ha llevado a un desa- bastecimiento general que obliga a La liberalización de la distribu- ción en China en los últimos tres años ha abierto nuevas puertas en las compañías de alimentos a usar el país asiático. Aunque la posibi-MÉXICO Arancel LA PRODUCCIÓN endulzantes de maíz como susti- lidad de utilizar una red de mayo- Descripción tutos. Aunque el consumo per cá- ristas domésticos se mantiene, tam- El país azteca es un gran pro- Azúcares DE AZÚCAR pita de azúcar en China es bajo con bién se puede recurrir a empresas y mieles relación a otros países, la mayor logísticas internacionales con sedeductor de azúcar, sin embargo, noproduce de manera continua du- Arancel EN MÉXICO Y oportunidad se detecta para el en Hong Kong para transportar los azúcar de caña refinada y azúcares productos dentro y fuera del país.rante todo el año y en ocasiones ex-perimenta desabastecimiento dado general CHINA NO especiales que agregan un valor También se puede recurrir a los Mínimo: extra al consumidor. distribuidores nacionales (que hanque buena parte de su producciónes destinada a las exportaciones. Es 10% ALCANZA A surgido recientemente) o hacer el Máximo: proceso de distribución de maneraimportante resaltar que el principalimportador de azúcar es la indus- 144.8% RESPONDER A autónoma. Aranceltria involucrada en el sector de laconfitería, que bajo la supervisión cobrado LA DEMANDA DEL a Colombiadel gobierno debe cumplir con lascuotas establecidas. Mínimo: MERCADO LOCAL. 7.2%CaNal DE DISTRIBUcIÓN Máximo: 104.4% La elección entre la venta directa Acuerdoo distribuir el producto a través TLCde un representante o agente de-penderá de la relación que cadacompañía quiera entablar. Por logeneral, se recomienda contrataragentes para la prestación de ser-vicios o venta a grandes clientes,incluidas las administraciones fe-derales, estatales, locales y bienesindustriales de difícil o costoso al-macenaje. Se recomienda dejar enclaro este punto durante la nego-ciación por tratarse de un productoa granel. El azúcar y los endulzantes colombianos llegan a países como: Guyana, Costa de Marfil, Antillas Holandesas y Yemen. Arancel Arancel Arancel cobrado Descripción general a Colombia Acuerdo Azúcares Min. Max. Min. 10% Max. 50% NMF y mieles 10% 50% LEGUMBRES Y HORTALIZAS FRESCAS* CANADÁ CaNal DE DISTRIBUcIÓN Cada vez es más común que los El canal para los alimentos canadienses cuiden su salud, por frescos consta de tres etapas: un esta razón son exigentes al mo- importador que distribuye direc- mento de consumir alimentos tamente el producto a las grandes frescos, de buena calidad y precio. superficies, un agente que se en- Más del 75% de la oferta de ver- carga de negociar los productos duras en ese mercado es importadaArancel Arancel Arancel cobrado importados para venderlos direc- y aunque el sabor es un criterio de tamente a las grandes superficies y Posición Descripción general a Colombia Acuerdo compra importante, también se minoristas, y por último, el canal de tiene en cuenta que sean productos0804.30 Tomates frescos 9% 0% TLC alimentos industriales procesados étnicos y representativos de la co- que distribuye el producto al sector0804.30 Cebollas y chalotes 10% 0% TLC cina internacional. La mayor de- institucional, servicio de alimenta-0804.40 Lechugas 10% 0% TLC manda se centra en verduras como ción del Estado o a los minoristas. la lechuga, la zanahoria, la cebolla, *PROGRAMA DE0804.50 Zanahorias y nabos 3.4% 0% TLC el tomate y el pimentón. TRANSFORMACIÓN PRODUCTIVA www.proexport.com.co
  10. 10. 10 PERIÓDICO DE LAS OPORTUNIDADES AGROINDUSTRIACAFÉS ESPECIALESCHINA La demanda del producto está CaNal DE DISTRIBUcIÓNorientada principalmente al caféverde con la etiqueta “hecho en Co- Los importadores estatales pre-lombia” y café procesado (soluble). fieren el café verde que ellos mismosTambién tiene acogida el liofili- procesan en sus plantas tostadoras yzado para satisfacer la demanda de trilladoras. Por su parte, los importa-quienes han vivido en el exterior o dores privados operan como distribui-tienen curiosidad por conocer las dores/mayoristas al contactar direc-costumbres y la comida occidental. tamente con supermercados, hoteles,Se recomienda usar empaques de restaurantes y tiendas. Se caracterizanpresentación de 50 gramos para el por tener experiencia de promoción ycafé con aroma, con el propósito de solidez financiera.que el precio final no resulte tan alto. Arancel Arancel cobrado general a ColombiaArancel Posición Descripción Mín. Máx. Mín. Máx. Acuerdo 0901 Café, incluso tostado o 8% 20% 8% 20% NMF descafeinado; cáscara y cascarilla de café; sucedáneos del café que contengan café en cualquier proporción. 2101.11 Estractos, esencias y 17% 17% 17% 17% NMF concentrados. 2101.12 Preparaciones a base 30% 30% 30% 30% NMF de extractos, esencias o concentrados o a base de café. EL CONSUMO DE CAFÉ EN LOS PAÍSES ASIÁTICOS TIENE MÁS ACEPTACIÓN, EN ESPECIAL, EN LA POBLACIÓN JOVEN.UNIÓN EUROPEA El café se consume principalmente buenas prácticas en el desarrollo de losen países desarrollados del hemisferio productos. Debido a que el consumonorte. En los últimos años, el consumo de la bebida hace parte de sus hábitos,en la Unión Europea ha mostrado un productos novedosos y de diferentescrecimiento sostenido, con una tasa tipos, bien sean para prepararlos enanual media del 1% para 2010. casa o para consumir en una tienda. Alemania es el principal consumidorde café en la UE y representa el 22% delconsumo total. Otros consumidores im- CaNal DE DISTRIBUcIÓNportantes son Italia (15%), Francia (14%),España (8%), Reino Unido (7%) y Po- Existen varias figuras para acceder al mercado europeo. Los más usados Arancellonia (6%). Según la Organización Inter- Arancel cobrado son el de bróker de café y tradersnacional del Café, el consumo es mayor especializados que se encargan de Arancel general a Colombiaen los países nórdicos como Finlandiadonde el per cápita fue de 12 kg. para el adquirir el producto directamente y Posición Descripción Mín. Máx. Mín. Máx. Acuerdoaño 2007. Otros países con un consumo venderlos a los diferentes canales enelevado son Luxemburgo con 16,5 kg., la Unión Europea. Sin embargo, tam- 0901 Café, incluso tostado o descafeinado; cáscaras 6% 9% 0% 0% SGPlos Países Bajos y Bélgica con 8,4 kg., Di- bién se puede acceder directamente y cascarillas de café; sucedáneos del café que a los canales minoristas (supermer- contengan café en cualquier proporciónnamarca con 9,0 kg. y Suecia con 7,7 kg.El café es una bebida popular en nuevos cados, cafeterías especiales y tiendas orgánicas) o al canal catering (insti- 2101.11 Extractos, esencias y concentrados de café 9% 9% 0% 0% SGPpaíses miembros de la UE como Estoniacon 6,7 kg. y Eslovenia con 6,0 kg. tuciones, restaurantes y proveedores para máquinas expendedoras) con un 2101.12 Preparaciones a base de extractos, esencias 4,9% 4,9% 0% 0% SGP El europeo es exigente en calidad y o concentrados de café o a base de café precio competitivo.www.proexport.com.co

×