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REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES8www.proexport.com.coOportunidades para La Guajira con África, Asia,Europa, Oceanía, EFTA*, ce...
REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 9www.proexport.com.coCHINAAgroindustriaAceite de Palma -BiocombustiblesCafés especialesHONG K...
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REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 17www.proexport.com.coTIPSde negociación conlos mercados TLCMÉXICO1. Al presentarse a una reu...
REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES18www.proexport.com.coUNIÓNEUROPEA1. La Unión Europea es un granbloque compuesto por muchascul...
REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 19www.proexport.com.cova a negociar. La mejor opciónes hablar en la lengua nativa dela contra...
REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES20www.proexport.com.coMISMO DEPARTAMENTOMar, desierto y cultura en unLa división geográfica de...
REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 21www.proexport.com.code la península Guajiraatrae a los inversionistasEL ENCANTOPor su privi...
REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES22www.proexport.com.co
REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 23www.proexport.com.coSERVICIOSLínea gratuita:019003310021Como entidad encargadade la promoci...
REVISTA DE LAS OPORTUNIDADESwww.proexport.com.coBARRANQUILLACalle 77 B No. 59 – 61.Centro 2. Oficina 306.Tel.: +57 (5) 360 ...
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Proexport Cartillas TLC - Guajira

  1. 1. www.proexport.com.cowww.proexport.com.co
  2. 2. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES2www.proexport.com.coLa Guajira participa con el 1,2%del PIB nacional equivalente aUS$4.311 millones en 2011, porsu parte, el PIB per cápita estuvoalrededor de US$5.0921. Algunasde las principales actividadeseconómicas que aportan a estacifra son: la extracción de carbón,petróleo crudo y gas natural; laagroindustria, la producción pe-cuaria, el turismo, los hoteles ylos restaurantes, además de lageneración de energía termoe-léctrica y eólica.De acuerdo con el Departa-mento Administrativo Nacionalde Estadísticas (Dane), en 2012un total de 43 empresas expor-taron desde La Guajira, 30 de lascuales registraron ventas supe-riores a US$10.0002.Aunque la extracción de carbónse ha consolidado como partefundamental de la economía gua-jira, la agroindustria y el turismoson otras de las apuestas produc-tivas del departamento. Entre loscultivos característicos están layuca, el arroz riego, el maíz tra-dicional, el plátano, la palma deaceite, el algodón, el ñame y elsorgo. Además, el departamentocuenta con altos rendimientosen suelos para la agroindustria yla pesca.El departamento tiene cercade 1.542.943 hectáreas para ex-plotación pecuaria, pero el 71,59%de ellas, que equivale a 1.104.556hectáreas, son de malezas y ras-trojos. En la Alta y Media Guajirapredomina la cría de ganado ovino,con 723.697 animales, y caprino,con 1.246.986 animales. En la po-blación bovina, que es de 316.935animales, predominan las razas ce-bú-pardo y cebú–holstein.En lo que corresponde a agri-cultura, La Guajira dispone de13.465 hectáreas dedicadas a cul-tivos transitorios que incluyenarroz riego, ají, berenjena, cebolladulce, melón, paprika, patilla, pe-pino, pimentón, tomate y zana-horia; cultivos semipermanentescomo malanga, pan coger, papayay plátano; y los cultivos perma-nentes de los que hacen parte elcacao, el limón, la mandarina, lapalma africana y la toronja.LA GUAJIRAun departamento con múltiplesventajas para aprovechar los TLCBordeada por el mar Caribe, rica en recursos naturales y con la presencia dela comunidad indígena wayuu, La Guajira es uno de los departamentos quemuestra grandes oportunidades para el aprovechamiento de los tratados delibre comercio que Colombia tiene vigentes.1Fuente: Dane, el PIB y el PIB per cápita a 2011 a precios corrientes, tasa de cambio promedio de2011 (COP1.848,17). Cálculos PROEXPORT.2Fuente Dane, Cálculos PROEXPORT. Este conteo incluye el total de las empresas exportadoraspor departamento, sin discriminación del tipo de exportación que realiza.Población846.641Superficie20 848 km2% PIB nacional(2011)1,3%CapitalRiohachaNúmero de municipios15 municipiosEscalafón decompetitividad(CEPAL)Puesto 26 de 29nacionalTasa de desempleo(2012)8,6%La GuajiraUno de los sectores que ha mostradoun importante crecimiento es elturístico, destacándose los productosde sol y playa, naturaleza y cultura.La seguridad que ofrece el país hapermitido que viajeros de distintaspartes del mundo se interesen pordescubrir uno de los departamentoscon mayores riquezas naturales.Conozca las oportunidades de negocioidentificadas por Proexport para LaGuajira, sus ventajas competitivas,oferta exportable y los beneficiosque brindan los TLC que Colombiatiene vigentes con Estados Unidos,Canadá, Suiza, Liechtenstein, México,Chile,Triángulo Norte y próximamentecon la Unión Europea para eldesarrollo económico y comercial deldepartamento.LASEXPORTACIONESTOTALES DELA GUAJIRA EN2012 SUMARONUS$3.544MILLONES.
  3. 3. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 3www.proexport.com.coEXPORTACIONES NO MINERAS* DE LA GUAJIRA EN 2012Fuente: DANE – Cálculos Proexport.1.994.128274.98257.884666.123117.20250.474280.01070.47413.5713.532.2177.368Principalessectores exportadosValorFOB US$MetalmecánicaAgrícolaMuebles y maderasArtículos de hogar,oficina, hoteles y hospitalAutopartesFarmacéuticoEnvases / empaquesInstrumentos y aparatosAgroindustrialOtrosTotal2.107.122199.63240.000620.00882.47428.820284.48071.42225.6163.532.21772.644Principales destinos deexportaciones no mineras*ValorFOB US$VenezuelaEstados UnidosIsraelChinaChileEspañaPuerto RicoCanadáArubaOtrosTotal*El segmento no minero excluye carbón, petróleo, ferroníquel, minerales,metales y piedras preciosas y café verde.Foto:LiliaLastra
  4. 4. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES4www.proexport.com.coSectores deAPUESTAregionalLa tecnificación de la agroindustria y laagricultura, el aprovechamiento de susrecursos hídricos y mineros con procesosecológicos sostenibles y una variadaoferta turística constituyen las apuestasproductivas de La Guajira.AGROINDUSTRIAMANUFACTURAS1 Aceite de Palma - Biocombustibles2 Banano orgánico3 Cafés especiales4 Cadena de cárnicos - bovinos5 Cadena de ovinos1 Industria siderúrgica2 Cemento3 Materiales de construcciónProductosApuestasProductosApuestasApuestaRegionalApuestaRegionalPTP*PTP*XXAceites y grasasHortofrutícolaCarne bovinaXXXXX##Fuentes: Agenda Interna para la Productividad y la Competitividad. Agenda Interna delDepartamento: Comisiones Regionales, Ministerio de Comercio, Industria y Turismo.* El Programa de Transformación Productiva, PTP, es una alianza público-privada, creadapor el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, que fomenta la productividad y lacompetitividad de sectores con elevado potencial exportador.XSon destacables lasoportunidades de negocioque representa el bloquede la Alianza del Pacíficointegrado por México, Perúy Chile para el desarrollodel comercio y la inversión.Se espera que la Alianzase convierta en unaplataforma de integracióneconómica que impulsaráel crecimiento, desarrolloy competitividad de lospaíses que la integran, asícomo la ampliación de susrelaciones económicas conla región de Asia Pacífico.ALIANZA DELPACÍFICO, EL PUENTEQUE ACERCA ACOLOMBIA CON ASIA**ABC Alianza Pacífico. Ministeriode Comercio, Industria y Turismo.
  5. 5. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 5www.proexport.com.coTLCLOGROS DE LA GUAJIRA EXPORTÓUS$40.000DESPUÉS DE LA ENTRADA ENVIGENCIA DEL TLC CON CANADÁEN 2012, EL DEPARTAMENTOPOR PRIMERA VEZ A ESEMERCADO APARATOS PARAMEDICIÓN POR UN VALOR DEPOR CUENTA DEL TRATADODE LIBRE COMERCIO CONESTADOS UNIDOS, EN 2012LA GUAJIRA EXPORTÓ BANANOPOR UN VALOR TOTAL DEUS$577.276.DEBIDO AL TLC ENTRE COLOMBIA YCHILE, EN 2012 LA GUAJIRA LOGRÓEXPORTAR POR PRIMERA VEZ A ESTEMERCADO, PRODUCTOS DEPOR UN VALOR TOTAL DESE DESTACÓ EL SUBSECTOR DEPARTES, REPUESTOS Y PIEZAS PARAAUTOMOTORES (US$ 70.473).US$82.473MANUFACTURAS EINSUMOS BÁSICOSY DERIVADOSEXPORTACIÓN DEA ESTADOS UNIDOSDESDE LA GUAJIRA.CONFECCIONESPRIMERAEN 2012 LAS EXPORTACIONESTOTALES A CHILE SUMARONLO QUE REPRESENTÓ UNCRECIMIENTO DE 3,9%US$9.972.360CON RESPECTO A 2011.
  6. 6. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES6www.proexport.com.coOportunidades para La Guajira con la Unión EuropeaProexport ha identificado oportunidades para 818 productos y serviciosen los 27 países que conforman la Unión Europea, bloque económicocon el que próximamente entrará en vigencia un acuerdo comercial.BÉLGICAAgroindustriaFrutas frescasAcuícola y pesqueroAceite de Palma - BiocombustiblesBanano OrgánicoManufacturasManufacturas de hierro PAÍSES BÁLTICOSAgroindustriaHortalizas frescasDINAMARCAAgroindustriaCafés especialesREPÚBLICA CHECAAgroindustriaHortalizas frescasFrutas frescasBanano OrgánicoCafés especialesRUMANIAManufacturasManufacturas de hierroESLOVENIAAgroindustriaFrutas frescasBanano OrgánicoESLOVAQUIAAgroindustriaFrutas frescasBanano OrgánicoCafés especialesPAÍSES BAJOSAgroindustriaFrutas frescasAceite de Palma - BiocombustiblesBanano OrgánicoCafés especialesSUECIAAgroindustriaFrutas frescasBanano OrgánicoFINLANDIAAgroindustriaFrutas frescasBanano OrgánicoCafés especialesPOLONIAAgroindustriaHortalizas frescasCafés especialesIRLANDAAgroindustriaFrutas frescasBanano OrgánicoCafés especialesITALIAAgroindustriaFrutas frescasAcuícola y pesqueroAceite de Palma -BiocombustiblesBanano OrgánicoBovinosFRANCIAAgroindustriaHortalizas frescasFrutas frescasAcuícola y pesqueroBanano OrgánicoCafés especialesBovinosManufacturasManufacturas de hierroALEMANIAAgroindustriaHortalizas frescasFrutas frescasAceite de Palma - BiocombustiblesBanano OrgánicoCafés especialesBovinosESPAÑAAgroindustriaFrutas frescasAcuícola y pesqueroAceite de Palma - BiocombustiblesBanano OrgánicoCafés especialesPORTUGALAgroindustriaFrutas frescasBanano OrgánicoCafés especialesAUSTRIAAgroindustriaHortalizas frescasFrutas frescasBanano OrgánicoREINO UNIDOAgroindustriaFrutas frescasAceite de Palma - BiocombustiblesCafés especiales
  7. 7. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 7www.proexport.com.coHondurasEl SalvadorGuatemalaOportunidades para la Guajira con los TLC deEE.UU., Canadá, México, Triángulo Norte y ChileCANADÁAgroindustriaHortalizas frescasFrutas frescasAceite de Palma -BiocombustiblesCafés especialesCadena de cárnicos - BovinosTRIÁNGULO NORTEGUATEMALA, HONDURASY EL SALVADORGUATEMALAAgroindustriaCafés especialesAgroindustriaAcuícola y pesqueroBanano OrgánicoManufacturaManufacturas de hierroEE.UU.AgroindustriaAcuícola y pesqueroBanano OrgánicoHortalizas frescasFrutas frescasAceite de Palma -BiocombustiblesCafés especialesCadena de cárnicos - BovinosManufacturaManufacturas de hierroMÉXICOAgroindustriaAceite de Palma -BiocombustiblesCafés especialesCadena de cárnicos - BovinosManufacturaManufacturas de hierroCHILEAgroindustriaFrutas frescasAceite de Palma -BiocombustiblesCafés especialesManufacturaManufacturas de hierroEstas oportunidades soncomunes para los tres países quehacen parte del Triángulo Norte.
  8. 8. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES8www.proexport.com.coOportunidades para La Guajira con África, Asia,Europa, Oceanía, EFTA*, centro y SudamericaEFTAAgroindustriaCacaoOportunidades paraLa Guajira con Efta*PUERTO RICOManufacturasManufacturas de hierroANTILLAS HOLANDESASManufacturasManufacturas de hierroREPÚBLICA DOMINICANAAgroindustriaAceite de Palma - BiocombustiblesLegumbres y hortalizas frescasManufacturasManufacturas de hierroPANAMÁAgroindustriaAceite de Palma - BiocombustiblesLegumbres y hortalizas frescasCafés especialesManufacturasManufacturas de hierroPERÚAgroindustriaAceite de Palma - BiocombustiblesCafés especialesCadena de cárnicos - BovinosManufacturasManufacturas de hierroBRASILAgroindustriaFrutas frescasAceite de Palma - BiocombustiblesManufacturasManufacturas de hierroCOSTA RICAAgroindustriaLegumbres y hortalizas frescasFrutas frescasManufacturasManufacturas de hierroBOLIVIAAgroindustriaCafés especialesManufacturasManufacturas de hierroECUADORAgroindustriaCafés especialesManufacturasManufacturas de hierroJAMAICAAgroindustriaAceite de Palma - BiocombustiblesTRINIDAD Y TOBAGOAgroindustriaAceite de Palma -BiocombustiblesCafés especialesURUGUAYAgroindustriaCafés especialesFrutas frescasAcuícola y pesquero(*) European Free Trade Association (EFTA), por sus siglas en inglés.Desde el 1 de julio de 2011, el TLC con la Asociación de LibreComercio (EFTA) tiene vigencia con Suiza y Liechtenstein. Aúnestá en etapa de ratificación el acuerdo con Noruega e Islandia.
  9. 9. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 9www.proexport.com.coCHINAAgroindustriaAceite de Palma -BiocombustiblesCafés especialesHONG KONGAgroindustriaFrutas frescasCadena de cárnicos - BovinosCOREA DEL SURAgroindustriaFrutas frescasAceite de Palma - BiocombustiblesCadena de cárnicos - BovinosJAPÓNAgroindustriaCafés especialesVIETNAMAgroindustriaCadena de cárnicos - BovinosMALASIAAgroindustriaCafés especialesEGIPTOAgroindustriaCadena de cárnicos - BovinosSINGAPURAgroindustriaFrutas frescasCafés especialesANGOLAAgroindustriaCadena de cárnicos - BovinosRUSIAAgroindustriaCadena de cárnicos - BovinosFrutas frescasAcuícola y pesqueroCafés especialesEMIRATOS ÁRABES UNIDOSAgroindustriaFrutas frescasCafés especialesCadena de cárnicos - BovinosTURQUÍAAgroindustriaFrutas frescasAceite de Palma -BiocombustiblesCafés especialesNUEVA ZELANDAAgroindustriaAceite de Palma - BiocombustiblesAUSTRALIAAgroindustriaAceite de Palma -BiocombustiblesCafés especiales
  10. 10. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES10www.proexport.com.coALGUNAS OPORTUNIDADES DEEXPORTACIÓNpara La GuajiraUNIÓN EUROPEAFRUTAS FRESCASLas tendencias en el mercadointernacional demuestran que lospaíses de la Unión Europea son,en conjunto, los mayores consu-midores de fruta del mundo. Estoresponde a la tendencia actual delos europeos por llevar un estilode vida saludable, en el que losalimentos orgánicos y con certi-ficaciones como Globalgap o FairTrade también tienen cabida.Debido al al acceso que tienena los diferentes productos, su altopoder adquisitivo y su disposiciónpara experimentar con nuevos sa-bores, las grandes ciudades y loscentros urbanos son las que pre-sentan los mayores consumos.La mayor demanda se registradurante los meses de invierno, es-pecialmente antes de las épocasfestivas como la Navidad, el AñoNuevo y la Semana Santa. Es im-portante destacar la fuerte rela-ción existente entre el consumo defrutas exóticas y las preparacionesculinarias. Muchos consumidoresadquieren estas frutas porquehacen parte de la receta que de-sean preparar o como elementosdecorativos.El canal de distribución parafrutas exóticas en la Unión Eu-ropea cuenta con un sistema quese basa principalmente en grandesimportadores y agentes que se en-cargan de comprar la fruta a losproductores directamente y distri-buirla en el mercado hacia super-mercados, mayoristas y minoristascomo tiendas especializadas, cen-tros de distribución local, restau-rantes u hoteles.Se debe tener en cuenta que losdistribuidores se encargan de otraslabores asociadas a la distribucióndel producto, como la maduracióno la preparación de la mercancíapara la exportación a otros países.PosiciónDescripciónAcuerdoArancelgeneralArancelcobradoa Colombia08Frutoscomestibles;cortezas deagrios o demelonesSGP8%0,0%ArancelLa demanda del producto estáorientada principalmente al caféverde con la etiqueta “hecho enColombia” y café procesado (so-luble). También tiene acogida elliofilizado para satisfacer la de-manda de quienes han vivido enel exterior o tienen curiosidadpor conocer las costumbres y lacomida occidental.Se recomienda usar empaquesde presentación de 50 gramospara el café con aroma, con elpropósito de que el precio finalno resulte tan alto.Los importadores estatalesprefieren el café verde que ellosmismos procesan en sus plantastostadoras y trilladoras. Por suparte, los importadores privadosoperan como distribuidores/mayoristas al contactar direc-tamente con supermercados,hoteles, restaurantes y tiendas.Se caracterizan por tener expe-riencia de promoción y solidezfinanciera.CHINACAFÉS ESPECIALESEN ASIAEL CONSUMODE CAFÉTIENE GRANACEPTACIÓNEN LAPOBLACIÓNJOVEN.
  11. 11. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 11www.proexport.com.coTradicionalmente los rusos hanconsumido pescado y otros frutosde mar, pero recientemente se havisto un incremento en el númerode menús asiáticos que ofrecenplatos basados en calamares, ca-marones y pulpos.Rusia es el principal importadorde truchas en el mundo y en lasgrandes metrópolis, el camarónforma parte de la canasta familiarbásica. Los anillos de calamar, ca-marones, variedades de pescadoseco y salado, en presentacionesdesde 25 hasta 100 gramos (tipochips), son cada vez más popularespara acompañar las bebidas alco-hólicas a manera de la tradicional‘zakuska’ rusa. También crece lapromoción para ofrecer filetesapanados de rápida preparación.La cadena acuícola tiene prin-cipalmente dos líneas de distribu-ción: el comerciante internacionaly el ruso. El primero distribuyelos productos a cadenas especia-lizadas, industria transformadora,restaurantes y distribuidores.El segundo también lleva losproductos al distribuidor, la indus-tria transformadora, las grandescadenas y los restaurantes quehacen llegar el producto ya termi-nado hasta el consumidor final.Cada vez es más común quelos canadienses se dediquen alcuidado de su salud, por estarazón son exigentes al momentode consumir alimentos frescos,de buena calidad y precio. Másdel 75% de la oferta de verdurasen ese mercado es importada yaunque el sabor es un criteriode compra importante, tambiénse tiene en cuenta que seanproductos étnicos y representa-tivos de la cocina internacional.La mayor demanda es por ver-duras como la lechuga, la zana-horia, la cebolla, el tomate y elpimentón.El canal de distribución paralos alimentos frescos consta detres etapas: un importador quedistribuye directamente el pro-ducto a las grandes superficies,un bróker o agente que se en-carga de negociar los productosimportados para venderlos di-rectamente a las grandes super-ficies y minoristas y, por último,el canal de alimentos indus-triales procesados que se en-carga de distribuir el productoal sector institucional, serviciode alimentación del Estado o alos minoristas.CANADÁRUSIARUSIALEGUMBRES Y HORTALIZAS FRESCASCARNE BOVINAACUÍCOLA Y PESQUEROLOS CANADIENSESEXIGEN ALIMENTOSFRESCOS, DEBUENA CALIDADY A BUENOSPRECIOS.Con más de un millón de to-neladas de carne importada en2010, Rusia es uno de los mayorescompradores del mundo. Parael consumidor ruso es muy im-portante que en su alimentaciónesté presente la carne, ya que esconcebido como un alimento queproporciona salud y bienestar.La comercialización varíadependiendo si el producto esfresco, congelado o transformado.Los canales más adecuados parala carne fresca y congelada songrandes distribuidores como loshipermercados, supermercadosy las tiendas de conveniencia.También existen los llamadoscash & carry, que se dedican a lacomercialización de este tipo deproducto. Por último, están losmercados tradicionales y Ho-reca (hotel, restaurante y café),a donde llega la carne congeladaproveniente de países como Ar-gentina o Australia.Si quiere conocer más tendencias y oportunidades consulte www.proexport.com.co
  12. 12. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES12www.proexport.com.coLos acuerdos comercialesa los productos wayuuABREN LAS PUERTASManufacturas y productos orgánicos producidos por losindígenas en La Guajira tienen grandes oportunidades denegocios con el mercado internacional.Con 140 mil integrantes, lacomunidad wayuu representa el20,5% de la población indígenadel país y su histórica vocaciónartesanal permite sacar provechode los acuerdos comerciales queColombia tiene vigentes con Es-tados Unidos, Canadá, Suiza, Lie-chtenstein, México, Chile, Trián-gulo Norte y próximamente conla Unión Europea.Si bien el 99% de las exporta-ciones de La Guajira están repre-sentadas en carbón, los productosno minero energéticos que sonelaborados por los indígenas dela región, cuentan con un granpotencial en manufacturas comocerámicas, prendas de vestir y ac-cesorios artesanales.Durante 2012, las exporta-ciones de manufacturas del de-partamento al mundo alcanzaronUS$3,5 millones, entre los que seencuentran las ventas de cesteríay flores artificiales, entre otros.Como parte de la gestión deProexport para la divulgación delas oportunidades de negocio, laentidad publicó en lengua wayuuuna cartilla de 16 páginas para ex-plicar la manera en que la comu-nidad podría aprovechar el Tra-tado de Libre Comercio vigenteentre Colombia y Estados Unidosdesde el 15 de mayo de 2012.LA HISTÓRICA VOCACIÓN ARTESANALDE LA COMUNIDAD INDÍGENAWAYUU PERMITE SACARPROVECHO DE LOS ACUERDOSCOMERCIALES QUECOLOMBIA TIENE VIGENTES.Conoce este documento en http://www.proexport.com.co/publicaciones-proexport
  13. 13. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 13www.proexport.com.coCONFECCIONES DE CALIDADLas confecciones inspiradas enlos ancestros indígenas son unosde los productos no tradicionalespor los que se ha destacado lacomunidad wayuu en los últimosaños y que les permitieron, porejemplo, ser protagonistas en unareciente edición del Círculo de laModa de Bogotá que se realizó enel marco del International Foo-twear and Leather Show.En esa oportunidad los diseñosde artistas guajiras evocaron eltrabajo artesanal de dicha cultura,a través de prendas frescas y co-loridas que se inspiraron en lospaisajes donde se asienta el grupoancestral.Según Proexport, tejidos he-chos a mano como mochilas,morrales, chinchorros, mantas,pulseras, hamacas, sandalias, ca-paterras, guaireñas y cosmeti-queras, entre otros, forman partedel portafolio de productos quetienen posibilidades en el mer-cado de Estados Unidos.Precisamente la elaboraciónmanual de los productos, la ca-lidad de sus acabados, estampadosoriginales y diseños multicoloreshace que llamen la atención de losconsumidores.“En Estados Unidos reconocenque estos son productos étnicos,hechos a mano, que representanuna cultura y que es hecha porindígenas”, señaló Fanny FideliaIguarán, líder del clan Epieyu dela zona Ceura, que actualmenteexporta mochilas, chinchorros ymantas a Estados Unidos.Fanny Fidelia es una de las 72mujeres tejedoras cabezas de fa-milia que han encontrado en laventa de artesanías wayuu unamanera de mejorar su calidad devida, educar a sus hijos y tener elreconocimiento de la comunidad.Además, con sus productos haparticipado en varias ferias inter-nacionales.Por su parte, María CristinaGómez, cabeza de Jalianaya,Empresa Asociativa de Trabajoque agrupa 350 mujeres wayuuque elaboran diariamente entre40 y 50 mochilas, indicó que susproductos son apetecidos porla comunidad latina de EstadosUnidos, especialmente para loshabitantes en Miami, quienes re-conocen el colorido y la calidad delos mismos.“Hay bastantes expectativascon el TLC, ya que con éste sebuscaría aumentar el comerciode las artesanías. que es lo quetenemos como base de nuestrosustento”, aseguró María Cristinaquien ya tiene compradores enEstados Unidos, Europa y Asia.Otros productos manufac-turados fabricados por la etniawayuu son elementos decorativospara el hogar y la oficina, a basede un material conocido comoyotojoro y que corresponde al “co-razón” del cactus.Aníbal Epinayu, propietario dela empresa Samyosu, se dedica ala elaboración de este tipo de ob-jetos y asegura que sus produc-ciones tienen un alto valor an-cestral por ser el mismo tipo demadera con la que se construyenlas viviendas de la comunidad.“Con el TLC podríamos co-menzar a exportar nuestras arte-sanías, necesitamos el apoyo delGobierno Nacional para que nosconozcan a nivel internacional”,asegura Aníbal.CAFÉ ORGÁNICO CON OPORTUNIDADEn el sector agroindustrial lasoportunidades se abren para laexportación de café orgánicoproducido sin insumos químicos.Según las tendencias de con-sumo identificadas por Proex-port en Estados Unidos, Europay otros destinos, el producto re-sulta muy atractivo para los con-sumidores que buscan alimentossaludables, amigables con elmedio ambiente y producidosbajo estándares de comerciojusto.El café orgánico es una opor-tunidad interesante para losproductores wayuu ya que paralos consumidores resulta llama-tivo tener información adicionalsobre la historia del producto, enespecial, cuando involucra a co-munidades indígenas.PARA LOS CONDUMIDORES INTERNACIONALESRESULTA LLAMATIVO TENER INFORMACIÓNADICIONAL DEL PRODUCTO,ESPECIALMENTE CUANDO INVOLUCRA ACOMUNIDADES INDÍGENAS.TEJIDOSHECHOSA MANOTIENENPOTENCIALEN EE.UU.
  14. 14. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES14www.proexport.com.coEl Puerto de Santa Marta,ubicado a 160 kilómetros de dis-tancia de La Guajira, es el máscercano al departamento.La Sociedad Portuaria de SantaMarta, el puerto más impor-tante y mejor equipado para elmanejo de perecederos, ha es-pecializado y acondicionado suinfraestructura para el cargue einspecciones de productos querequieren mantener la cadenade frío. También cuenta con unaamplia y moderna infraestruc-tura para el almacenamiento ytransporte de carbón y graneles.A 244 kilómetros de La Gua-jira, los exportadores del depar-tamento también pueden mo-vilizar sus mercancías a travésde los puertos de Barranquilla yPalermo. En 2012, desde las So-ciedades Portuarias de Barran-quilla y Palermo se movilizaron1.572.440 toneladas exportadas y4.184.036 toneladas importadas,lo que representó el 18% del co-mercio exterior de Colombia porvía marítima.Barranquilla y Palermo sonpuertos multipropósito-fluvial,es decir, movilizan contenedores,carga general, gráneles sólidos,líquidos, vehículos y carga extradimensionada.Aunque está a una distanciamayor, a 354 kilómetros de LaGuajira, la Zona Portuaria deCartagena cuenta con sociedadesportuarias privadas de uso pú-blico que manejan el 21,3% decomercio exterior del país porvía marítima. Cartagena es consi-dera la puerta de entrada por elCaribe, su ubicación privilegiadaconecta a Colombia con el restodel mundo a través del OcéanoAtlántico y el Canal del Panamá.Con 4.449.729 toneladas im-portadas en 2012 y 2.374.363 to-neladas exportadas en el mismoaño, estos puertos constituyenuna importante vía para el trans-porte de mercancías en la CostaCaribe.Aunque la Sociedad PortuariaRegional de Cartagena es mul-tipropósito, ha especializado suinfraestructura en el manejo decontenedores, carga refrigerada,y carga suelta. Por su parte, Con-tecar y Muelles El Bosque ma-nejan todo tipo de carga; es decircontenedores, carga refrigerada,gráneles, vehículos y carga extradimensionada.Estos puertos cuentan con in-fraestructura para inspección ymantenimiento de la cadena defrío de productos perecederos.LOGÍSTICAde exportaciónEL PUERTO DE SANTA MARTA ES EL MEJORDOTADO PARA EL MANEJO DE PERECEDEROS,LOS DE BARRANQUILLA MOVILIZANCARGA GENERAL Y LA SOCIEDADPORTUARIA DE CARTAGENA SEHA ESPECIALIZADO EN CARGA REFRIGERADA.
  15. 15. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 15www.proexport.com.coDentro de las herramientas para la facilitación delcomercio, los puertos de Cartagena, Santa Marta yBarranquilla cuentan con:Operación del servicio decomercio exterior 7/24, extensiónde horarios de todas lasautoridades de control.Implementación de inspecciónfísica simultánea, actuaciónconjunta y coordinada porparte de las autoridades decontrol que intervienen enla supervisión y control delas operaciones de comercioexterior. (Dirección de Impuestosy Aduana Nacionales - DIAN,Instituto Colombiano Agropecuario-ICA, Policía Antinarcóticos y elInstituto Nacional de Vigilanciade Medicamentos y Alimentos-INVIMA).En servicio aéreo, el aeropuertoAlmirante Padilla, ubicado en LaGuajira, ofrece conectividad adestinos nacionales con un tiempode vuelo promedio de 95 minutos alAeropuerto Internacional El Doradoen Bogotá.En cuanto a las vías terrestres,existe una carretera que comunicaa Riohacha con los municipios deMaicao, Hato Nuevo, Barrancas,Fonseca, San Juan, Villanueva y laTroncal del Oriente. Por el occidente,otra vía conecta a Barranquilla ySanta Marta con los municipiosde Dibulla, Riohacha, Maicao y laciudad fronteriza de Paraguachón enVenezuela.EL PUERTODE SANTA MARTAES EL MÁSCERCANOA LAGUAJIRADescripciónDestino Flete por tonelada*BarranquillaCartagenaBuenaventura$60.000$80.000$230.000Flete terrestres desde ParaguachónTarifas para carga generalFLETESFuente: ATC. Asociación de Transportadores de Carga. Vigencia: febrero de 2013.DestinoDescripción Distancia KmCartagenaBarranquillaBogotáBucaramangaMedellínSanta Marta3542441.095700996160EntreRiohachay lasprincipalesciudades delpaísDISTANCIAS* Un viaje equivale a una tractomula de 24 toneladasDe acuerdo con la información obtenida en entrevistas a operadores logísticos, la tarifa para refrigerados varía entre30% y 35% adicional. La TRM empleada es $1.767,74 por dólar (enero 18 de 2013).Fuente: Sistema Integrado de Costos Eficientes-Ministerio de Transporte y Proexport Colombia
  16. 16. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES16www.proexport.com.coe importadoresinternacionales paraapoyar y facilitar su laboren la consecución deinformación relevantey actualizada sobre losproveedores de serviciosrelacionados con lacadena logística. En estedirectorio encontrarámás de 300 empresasclasificadas de acuerdocon el servicio queofrecen. Hay datosrelacionados con losprocesos de embalaje,empaque, transportemarítimo, terrestrey aéreo, agentes deaduana, certificadoras,entre otros.4. DISEÑE SUESTRATEGIAEXPORTADORALas alianzas sonimportantes para llegaral mercado internacional.La Ruta Exportadoraenumera las principalesventajas que ofrecen lasalianzas e invita a evaluarsi son necesarias enel proceso exportador.Esta herramientatambién dispone de loscalendarios y temasque se abordarán en losseminarios y actividadesque Proexport tieneprogramados paraque los empresariosaprovechen al máximo,los acuerdos comercialesvigentes y futuros.Proexport facilita a lasempresas que trabajande manera conjunta conla entidad, el accesoal servicios alianzascourier y la asesoría conconsultoresespecializadosen condicionespreferenciales. En lossiguientes pasos, seencuentra informaciónrelacionada con laestrategia de precios,los términos denegociación usados encomercio internacionaly el simulador de costosde exportación quepermite calcular unvalor aproximado parala exportación de unproducto.5. EVALÚE LASMEJORAS A LAS QUEHAYA LUGAREl último paso de la RutaExportadora le permitiráidentificar dónde tienevacíos y si requiereasesoría en alguno de losCentros de Informaciónque Proexport tienedisponible en 23ciudades del país.En un recorrido porcinco pasos encontrará losinstrumentos que le permitiráanalizar, considerar y evaluarsu proceso de internacionali-zación, aclarar las dudas quesurgen durante el procesoexportador en cuanto arequisitos fitosanitarios y téc-nicos; conocer los beneficiosarancelarios derivados de losacuerdos de libre comercio;el tipo de transporte y lalogística necesaria para lainternacionalización e incluso,la estrategia para definir losprecios y los términos de lanegociación.Proexport pone al serviciode los empresarios unacompleta herramienta queles permitirá evaluar lasfortalezas y desafíos, analizarlos mercados y tomardecisiones para aprovecharlas oportunidades denegocios en el exterior.RutaExportadora,la guía hacialos nuevosnegocios1. ¿ESTÁ LISTO PARAEXPORTAR?El primer paso esevaluar su capacidadempresarial. La RutaExportadora incluye unformulario digital deautodiagnóstico quele permitirá hacer unanálisis completo sobresu capacidad exportadora,un enlace al servicio deasesoría en línea paraconocer si está listopara iniciar el procesode internacionalizacióny otros servicios queProexport ofrece.2. VALIDE LAPOTENCIALIDAD DE SUPRODUCTOSi la empresa seencuentra lista paraexportar, el siguientepaso es identificar lapartida arancelaria desu producto. Para ello, laRuta Exportadora cuentacon enlaces dondepodrá referenciar estainformación.Después deidentificar su producto,debe analizar sucomportamiento en elexterior, los competidoresque tiene y cuántovende Colombia. Paraesto Proexport disponede dos herramientas:una es el Identificadorde oportunidades, quele permitirá conocerlas estadísticas deexportación desde 2010,las importaciones, losmercados potencialespara su producto, losprincipales proveedoresy algunos enlaces deinterés.La segundaherramienta es unabodega de datos quele permitirá ampliarla información sobrelas exportacionescolombianas porpaís de destino,principales sectores,partidas arancelarias ydepartamento de origendesde el año 2010.Por último, es claveevaluar las condicionesde acceso al mercadopotencial. Para ello, laRuta Exportadora deProexport ha creadouna herramienta queidentifica las principalescondiciones de acceso,información generalsobre el país, y enlacesa páginas web deorganismos oficiales ono gubernamentalessobre aranceles, normasde origen, acuerdoscomerciales, reglamentostécnicos y medidassanitarias y fitosanitarias.3. CONOZCA LADEMANDA DE SUPRODUCTOProexport harealizado un trabajode identificaciónde oportunidadescomerciales en diferentesmercados. En el enlaceoportunidades de negocioencontrará la informacióny análisis sobretendencias y principalescanales de distribuciónen mercados y sectoresespecíficos.Para aumentar laeficiencia y la efectividadde las exportaciones,es importante tomarlas mejores decisioneslogísticas. La Ruta leayudará a conocer lainfraestructura disponibleen el país, la logística quenecesita y las alternativasde transporte que tieneen el mercado de destino.En este punto podráacceder al Directoriode Distribución FísicaInternacional – DFI,una herramientaque Proexport hapuesto a disposiciónde los exportadoresSI ESTÁ DECIDIDO A COMENZAR ESTE CAMINO HACIA LA INTERNACIONALIZACIÓN, LO INVITAMOS A RECORRERCADA UNO DE LOS CINCO PASOS EN EL SITIO WEB HTTP://WWW.PROEXPORT.COM.CO/RUTA-EXPORTADORA
  17. 17. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 17www.proexport.com.coTIPSde negociación conlos mercados TLCMÉXICO1. Al presentarse a una reu-nión de negocios se debe tenerinformación sobre el movimientocomercial y financiero de lacontraparte. Estos antecedentesse pueden obtener a través deempresas consultoras, asocia-ciones empresariales y cámarasde comercio, entre otras enti-dades. También es impor-tante contar con datosrelevantes acerca delas personas queparticiparán en lanegociación.2. Para hacernegocios en México esmuy importante cultivar lazos deamistad y de confianza con elempresario. Así que participar enactividades sociales es recomen-dable.3. Al iniciar conversaciones denegocios con un empresariomexicano se debe tener en cuentaque la relación podría perdurarpor muchos años.4. Es recomendable tener un co-nocimiento cabal del producto, delos precios de venta, modalidadesde entrega, formas de pago,entre otros. Estar bien preparadodemostrará seguridad en el mo-mento de las conversaciones.5. El empresario mexicano seinteresa por el precio, el finan-ciamiento, el cumplimiento de losestándares exigidos y pactados,la puntualidad en los envíos,la calidad y uniformidad de lamercancía y que los serviciosque otorgue el exportador seanconfiables.CANADÁ1. A los canadienses lesgusta negociar concesiones,la posición de partidas espe-cíficas da un cierto grado demaniobra.2. El entorno de la negocia-ción es formal en las grandesciudades (Toronto, Montreal)y más flexible en la zonaoeste del país (Ed-monton, Calgary,Vancouver).3. Es bastanteusual la tácticade ‘Split thedifference’ (partirla diferencia), cuandose está en la negociaciónfinal del precio.4. El sentido del humor eneste país es una cualidadmuy apreciada, sobre todoen situaciones de ciertatensión o incertidumbre.5. La distribución deproductos está dominadapor un número muy reducidode empresas concentradasgeográficamente. Es im-portante contactarse con elimportador – distribuidor quetrabaja y conoce la región.ESTADOSUNIDOS1. Es necesario visitar elmercado para conocer lasexigencias del consumidor,comparar precios de bienesy servicios, identificar lacompetencia y empaparsede la cultura.2. El empresario debe saberen detalle cuál essu oferta, merca-do,competenciay, en particular,los beneficiospotenciales dela propuesta quehace a su contra-parte estadounidense.3. A la hora de negociar, lapresentación de la propuestadebe ser clara, precisa yconcisa. También es impor-tante ser sincero, directoy no ocultar informacióncrucial.4. En el proceso de presen-tación del modelo de nego-cios es fundamental ganarla confianza y aceptación desu contraparte estadouni-dense.5. El cumplimiento oportunode los plazos es de vitalimportancia. Una violacióngrave de un plazo puedenocasionar el fin abrupto dela negociación dado quedenota falta de seriedad, decuidado o de interés.
  18. 18. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES18www.proexport.com.coUNIÓNEUROPEA1. La Unión Europea es un granbloque compuesto por muchasculturas, idiomas y costum-bres. Se recomienda tenerinformación precisa del país conel que seGUATEMALA1. Cuando se vayan a establecerlas estrategias de mercado, debeconsiderarse que el mercadoguatemalteco es mediano y conuna alta elasticidad en la demandade productos de consumo.2. Es recomendable establecerun diálogo concreto y directo,dado que los guatemaltecosno tienden a definir demanera inmediata susintereses. Se debemantener la forma-lidad en el vestir yen el hablar.3. La relación personales importante para hacernegocios. No es posible conseguircompras relevantes sin conocerpersonalmente al cliente. Se reco-mienda visitar o realizar llamadastelefónicas a los clientes poten-ciales, evitando el uso exclusivodel correo electrónico.4. El precio es uno de los ele-mentos más importantes queinfluye en la receptividad de lasimportaciones en Guatemala.5. Los empresarios guatemaltecosson formales y amistosos. Por logeneral, los compradores directosno concretan negocios sinoconocen en detalle los antece-dentes de la empresa proveedora.HONDURAS1. En Honduras se consideranmuy importantes las relacionespersonales, por lo tanto esrecomendable que se realicenllamadas telefónicas, visitas yreuniones sociales frecuentespara establecer un mejor contactoa la hora de hacer negocios.2. Generalmente los hondureñosson poco arriesgadospara negociar y poreso la toma dedecisiones suele serlenta. También esaconsejable dejartodo por escrito.3. El precio es un factorprimordial para los hondureñoscuando van a elegir un producto,aunque también son exigentes encuanto a la calidad y el servicio.4. Durante las negociacionesse debe evitar levantar la voz omostrarse impaciente, ya que loshondureños consideran esto comoun gesto agresivo.5. En este país suelen prestarmucha atención a los gradosacadémicos y títulos profesionalesy se tiene mucho respeto por laspersonas de mayor edad.EL SALVADOR1. Este mercado cuenta conun sector importador altamentedinámico, está abierto a productosde otros países que ofrezcan altosestándares de calidad y precioscompetitivos.2. La mayoría de los importadoresson experimentados y estánacostumbrados a negociar conexportadores de EstadosUnidos y Europa,principalmenteEspaña y Alemania.3. Los empresariossalvadoreños tomanla iniciativa a la horade hacer negocios, espe-cialmente si se trata de productosinnovadores y modernos.4. El cierre de negocios se hacede manera verbal y no escrita.Esto puede provocar diferenciasen las interpretaciones de lo acor-dado, especialmente en cuantoa la calidad de los productos,plazos de entrega, cambio deprecios y condiciones de pago,entre otros.5. Las empresas importadorasdistribuyen los productos a losdistribuidores más pequeños y alos minoristas.TRIÁNGULO NORTETRIÁNGULO NORTETIPS DE NEGOCIACIÓN
  19. 19. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 19www.proexport.com.cova a negociar. La mejor opciónes hablar en la lengua nativa dela contraparte.2. Dada la amplia oferta querepresenta el bloque, los empre-sarios europeos cuentan con ungran poder de negociación. Sinembargo son tradicionalistas yguardan lealtad a sus provee-dores, buscando relaciones alargo plazo.3. En general buscan productosque tengan una buena relaciónentre precio y calidad. Sin em-bargo, el diseño y las novedadesson muy bien vistas.4. La característica primordialde los importadores europeos essu compromiso con las normas ylas regulaciones. El tema medioambiental y de buenas prácticasempresariales cobra mucha rele-vancia durante la negociación.5. Son importadores que buscanrespuestas rápidas y acostumbrana pedir entregas inoportunas delos productos.CHILE1. Es recomendable contactar unintermediario. Los bancos, lasconsultoras y las asociaciones deempresarios facilitan el contacto conlas empresas de este país.2. Es muy importante enfatizar loscompromisos en cuanto a tiemposde entrega y prestación de servicios.3. La amabilidad y el respeto por lasdecisiones de la contra-parte son comporta-mientos más valorados.4. Las negociacionesse realizan a ritmolento. Los compradoresse toman el tiempo paracambiar su posición inicial, porlo que es conveniente tener clarohasta donde se puede llegar.5. La toma de decisiones está muyjerarquizada. La primera visita deberealizarse al máximo directivo y enadelante las negociaciones se rea-lizan con ejecutivos de nivel medio.LIECHTENSTEIN1. Los liechtensteinianos prefierenlas visitas y reuniones personales ala hora de hacer negocios. Se debeevitar acordar citas en las vaca-ciones y festividades, tales como:Semana Santa, mitad de julio, 15 deagosto (día nacional) y una semanadespués de Navidad.2. El idioma oficial de Liechtensteines el alemán. La monedaoficial es el franco suizo,aunque también esaceptado pagar endólares o en euros.3. Se debe tener encuenta que Liechtensteinno cuenta con un aeropuertopropio, el más cercano es el deZürich.4. En Liechtenstein las condicionesgenerales para la actividad empre-sarial son estables y favorables. Sushabitantes cuentan con un alto poderadquisitivo ya que éste es el se-gundo país con mayor PIB per cápitadel mundo, según Fact Book CIA.5. A pesar de ser el cuarto país máspequeño del mundo, Liechtensteinse ha convertido en una de laszonas económicas más atractivasde Europa, destancándose por sudesarrollo, innovación y estabilidad.SUIZA1. El ambiente en las reuniones esmuy serio, por lo que no se debenhacer bromas ni animar a los interlo-cutores a mostrarse más alegres.2. La cultura de negocios en Suizaes muy reacia al riesgo. Pediránmucha información y tomaránprecauciones antes de implicarse enun nuevo negocio.3. Si la compañía que sepresenta lleva muchosaños en el negocio,conviene destacarlo enla documentación y enlas presentaciones. Lossuizos valoran mucho latradición.4. Las decisiones están jerarqui-zadas, especialmente en la Suizafrancesa e italiana. Sin embargo,antes de que el directivo responsabletome una decisión las partes impli-cadas deben ponerse de acuerdo.5. En el seguimiento de las opera-ciones, se recomienda utilizar losmedios escritos (carta- fax o e-mail).EFTA
  20. 20. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES20www.proexport.com.coMISMO DEPARTAMENTOMar, desierto y cultura en unLa división geográfica del de-partamento en Alta, Media y BajaGuajira muestra la versatilidad na-tural de una zona rodeada por elmar Caribe e influenciada por lapresencia de una mágica culturaindígena. Su riqueza convierte aLa Guajira en un destino ideal paradisfrutar del turismo de natura-leza, sol y playa y cultural.La Alta Guajira, situada en el ex-tremo peninsular, es semidesérticay de escasa vegetación. Posee al-gunas serranías que no sobrepasanlos 650 metros sobre el nivel delmar, como La Macuira, Jarará y elcerro de La Teta. La Media Guajiraabarca la parte central, de relieveplano y ondulado. La Baja Guajira,conocida también como La Pro-vincia, corresponde al piedemontey parte de La Sierra Nevada deSanta Marta, la serranía del Perijáy los Montes de Oca.Sus playas vírgenes permiten sa-lirse del destino tradicional de soly playa y embarcarse en lugaresdonde la privacidad y lo auténticode los paisajes cautiva a nacionalesy extranjeros. La Guajira cuentacon diversos atractivos naturalesy destinos de gran belleza comoel Cabo de la Vela, Punta Gallinas,Bahía Honda, Bahía Portete y Ma-naure. Por ejemplo, Punta Ga-llinas está en el extremo norte deSuramérica; Manaure es uno delos principales municipios pro-ductores de sal; el sitio conocidocomo Camarones permite apreciarflamencos rosados y el Cabo de laVela es una zona de dunas y aloja-miento de rancherías wayuu.De hecho, la presencia de lacomunidad wayuu constituye unatractivo para los viajeros intere-sados en conocer las tradicionesindígenas colombianas y acercarseal turismo étnico y comunitario.Como dato curioso del depar-tamento, es destacable que la ca-tedral de Nuestra Señora de losRemedios es patrimonio nacionalde Colombia, debido a que enella reposan los restos del célebreprócer guajiro, el almirante JoséPrudencio Padilla.LLEGADA DE VIAJEROSEXTRANJEROS AL DEPARTAMENTODE LA GUAJIRA (2009-2012)ENTRE LOSSITIOS MÁSDESTACADOSESTÁN: EL CABODE LA VELA,SANTUARIO DE2009201020112012Fuente: Migración Colombia4,2% 0,5% 62,5%6.716 6.74810.9656.443En 2012, un total de 10.965 viajerosextranjeros declararon que su principal destinoen Colombia fue La Guajira, cifra que aumentó62,5% con respecto a 2011.FAUNA Y FLORALOS FLAMENCOSY LA SERRANÍADE MACUIRA.La mayoría de los viajeros que, en 2012,reportaron a La Guajira como su principaldestino en Colombia procedieron de Venezuela,Estados Unidos, Líbano, Ecuador y Argentina.
  21. 21. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 21www.proexport.com.code la península Guajiraatrae a los inversionistasEL ENCANTOPor su privilegiada ubicación geográfica y numerosasriquezas naturales, La Guajira ofrece oportunidades paraque los inversionistas desarrollen el potencial que tiene eldepartamento en: agroindustria, infraestructura hotelera yturística, bienes y servicios mineros, y energías alternativas.AGROINDUSTRIALa topografía y el clima del departa-mento permiten un óptimo desarrollodel sector agroindustrial. La temperaturapromedio oscila entre 27 y 35 gradoscentígrados, ideal para la producción en elsector de camaronicultura, especialmenteen lo que respecta al camarón patiblanco.En la Alta Guajira, al extremo nortede Colombia, vientos que soplan casitodo el año a un promedio de 9,8 me-tros por segundo, permiten el apro-vechamiento potencial de nuevas al-ternativas de energía, especialmentela eólica. Algunos ejemplos son elParque Eólico Wayuu y el Parque Eó-lico Piloto Jepírachi, que cuenta conuna capacidad instalada de 19,8 me-gavatios de potencia.INFRAESTRUCTURAHOTELERA Y TURÍSTICALos atractivos turísticos de La Guajirase concentran especialmente en turismode naturaleza y de cultura.El interés de los viajeros internacio-nales por conocer lugares exóticos, ricosen tradiciones y comprometidos con laecología y el medio ambiente, destaca elpotencial del departamento y constituyeuna oportunidad de inversión extranjerapara la construcción de nuevos hotelesde larga estadía y aparta-suites.En 2011, la cadena hotelera inglesaIntercontinental Hotels Group inició laconstrucción de dos hoteles en Colombiabajo su marca Holiday Inn. Uno de elloses el Waya Guajira en el municipio deAlbania.BIENES Y SERVICIOS MINEROSEn La Guajira, el 58% del PIB re-gional corresponde a extracción decarbón, carbón lignítico y turba, lo querepresenta importantes oportunidadesde inversión para las empresas queoperan en el sector de bienes y servi-cios mineros.El Gobierno Nacional en el Plan de Desarrollo 2010– 2014 “Prosperidad para Todos”, estableció laimplementación de estrategias para promover lainversión colombiana en el exterior como elementoclave para el fortalecimiento de la competitividadempresarial, el crecimiento económico y el desarrollo.Proexport, encargada de la promoción de lasexportaciones, la inversión y el turismo, fue designadacomo la agencia líder para promover las inversionesdirectas de capital de los residentes colombianos enel extranjero, para lo cual apoyará las decisiones deinversión de los empresarios colombianos mediantela identificación de oportunidades, el suministrode información sobre regulación, perspectivaseconómicas, costos e incentivos de los potencialesdestinos de la inversión, el diseño de estrategiaspara promover inversiones de pequeñas y medianasempresas, y la promoción de inversiones que generenencadenamientos productivos, faciliten el acceso anuevas tecnologías y fomenten relaciones comercialesy económicas entre inversionistas colombianos en elexterior y empresas colombianas exportadoras.PROMOCIÓN DE LA INVERSIÓNCOLOMBIANA EN EL EXTERIORENERGÍAS ALTERNATIVAS /EÓLICA
  22. 22. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES22www.proexport.com.co
  23. 23. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 23www.proexport.com.coSERVICIOSLínea gratuita:019003310021Como entidad encargadade la promoción de las ex-portaciones colombianas, elturismo y la inversión ex-tranjera, Proexport ofreceun amplio portafolio de ser-vicios dirigido a los empre-sarios que inician su procesode internacionalización oque ya cuentan con expe-riencia exportadora, parallegar a más mercados connuevos productos.Este año, la entidad prevéla realización de 117 eventosen el exterior y ocho en Co-lombia, 1.500 actividades en101 mercados y agendas denegocio con 6.000 compra-dores. Con estas actividadesProexport busca promoverlos productos y serviciosnacionales en mercados ex-ternos, así como el turismohacia Colombia y la llegadade flujos de inversión al país.A través de la participaciónen macrorruedas, ferias, mi-siones exploratorias, entreotros escenarios, Proexportavanza en la estrategia deaprovechamiento de los TLCy de diversificación de mer-cados para que empresas conpotencial exportador esta-blezcan nuevos contactos ypromocionen su oferta.También se llevarán a caboseminarios de divulgación deoportunidades, en los que seofrece información y se dana conocer las herramientasnecesarias para que los expor-tadores identifiquen los mer-cados a los que quieren llegar,los requisitos de importación,las tendencias de los consumi-dores, así como las oportuni-dades que Proexport identificóen cada uno de ellos, espe-cialmente con los que existenacuerdos de libre comercio.A través de alianzas inter-nacionales y en conjunto conel Programa de Transforma-ción Productiva, empresa-rios, gremios, entes territo-riales, entidades públicas yprivadas, Proexport traba-jará para que este año, 1.735empresas exportadoras deproductos no minero energé-ticos concreten negocios poral menos US$1.700 millonescon 3.913 compradores.Otro de los canales deapoyo con los que cuentaProexport son los Centrosde Información. A través deellos los empresarios puedenacceder a información y pro-gramas de capacitación queles permitirán adecuar suoferta para llegar a más mer-cados en el exterior.Proexport, el aliado de los empresariosCon un equipo preparado, una red de ocho oficinas en Colombia, más de 30 representaciones enel exterior y 27 Centros de Información en el país, la entidad acompaña la búsqueda de negocios.SERVICIOS PARAEMPRESARIOSInformación sobrecomercio exterior enlos Centros de Infor-mación de Proexport,oficinas en Colombia yen la páginawww.proexport.com.coSeminarios de divulga-ción de oportunidades.Encuentre la programa-ción en la página webde la entidad.Actividades depromoción: ruedas denegocios, misionesde exportadores y devendedores, misionesexploratorias, feriasinternacionales y“showrooms”, entreotros.Confidencialidad.Proexport garantizaconfidencialidad en lainformación especiali-zada que suministra ala empresa.Actualidad empresa-rial. Inscríbase en elcorreo seminarios@proexport.com.co yreciba informaciónactualizada sobretendencias y oportu-nidades de mercado,así como invitacióna las actividades quedesarrolla Proexport.
  24. 24. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADESwww.proexport.com.coBARRANQUILLACalle 77 B No. 59 – 61.Centro 2. Oficina 306.Tel.: +57 (5) 360 4000Correo electrónico:pranzini@proexport.com.coBOGOTÁCalle 28 No.13 A – 15. Pisos 1, 35 y 36.Tel.: +57 (1) 560 0100http://pqr.proexport.com.coBUCARAMANGACalle 31 A No. 26 - 15, oficina706, centro comercial LaFlorida, Cañaveral.Tel.: +57 (7) 638 2278Correo electrónico:apimiento@proexport.com.coCALICarrera 2ª oesteNo. 6 - 08, oficina 403.Tel.: +57 (2) 892 0291 / 94/ 96 / 97Correo electrónico:arubio@proexport.com.coCARTAGENACentro de Convenciones deCartagena.Tel.: +57 (5) 654 4320.Correo electrónico:mpimiento@proexport.com.coCÚCUTACalle 10 No. 4 – 26. Piso 4.Torre A. Edificio Cámara deComercio de Cúcuta.Telefax: +57 (7) 571 7979 -583 5998 –572 4088.Correo electrónico:mcgarciah@proexport.com.coMEDELLÍNCalle 4 sur No. 43 A – 30.Oficina 401. Edificio Formacol.Tel.: +57 (4) 352 5656 -Correo electrónico:ccorrea@proexport.com.coPEREIRACarrera 7 No. 19 – 28.Oficina 1602. Edificio TorreBolívar.Tel.: +57 (6) 335 5005.Correo electrónico:esanchez@proexport.com.coMinistrode Comercio,Industria y Turismo.SergioDíaz-GranadosPresidentade ProexportMaría Claudia LacoutureVicepresidente deExportacionesRicardo VallejoVicepresidente deInversiónJuan Carlos GonzálezVicepresidente deTurismoEnrique StellabattiVicepresidenta dePlaneaciónMaría Cecilia ObandoGerente de Mercadeo yComunicacionesDiana HerazoDirectora deInformación ComercialClaudia BedoyaCoordinador deComunicacionesJavier HéndezContenidoInformación ComercialEdiciónSonia López OrtizMery Cárdenas CollanteDirección:Calle 28No. 13 A 15Teléfonos: 5600100www.proexport.com.coDiseño yPreprensaEl EspectadorFotos:Proexport ColombiaImpresiónPrinter Colombiana S.A.OFICINAS DE PROEXPORT EN COLOMBIACENTROS DE INFORMACIÓNPRESENCIA DE PROEXPORT EN EL MUNDOALEMANIA (Frankfurt)ARGENTINA (Buenos Aires)BRASIL (São Paulo)CANADÁ (Toronto y Montreal)CARIBE (San Juan, Puerto Rico yPuerto España)CENTROAMÉRICA SUR(San José de Costa Ricay Panamá).CHILE (Santiago)CHINA (Beinjing)COREA (Seúl)ECUADOR (Quito)EMIRATOS ÁRABES (Abu Dhabi)ESPAÑA (Madrid)ESTADOS UNIDOS (Washington,Atlanta, Chicago, Los Ángeles,Nueva York, Houston, Miamiy San Francisco)FRANCIA (París)INDIA (Nueva Delhi)INDONESIA (Yakarta)JAPÓN (Tokio)MÉXICO (Ciudad de Méxicoy Guadalajara)PERÚ (Lima)PORTUGAL (Lisboa)REINO UNIDO (Londres)RUSIA (Moscú)TURQUÍA (Estambul)TRIÁNGULO NORTE, GUATEMALA(San José de Guatemala )VENEZUELA (Caracas)Liberta y OrdenW W W . P R O E X P O R T . C O M . C ONo. CENTRO DE INFORMACIÓN DIRECCIÓN TELÉFONO1 ABURRÁ SUR Calle 48 # 50-16 Piso 4 Itaguí - Antioquia (4) 444-23442 ARMENIA SEDE UNIVERSIDAD Carrera 14 # 05-29 primer piso (6) 746-26463 ARMENIA SEDE CÁMARA Carrera 14 # 23 - 15 piso 3 (6) 741-23004 BARRANQUILLA SEDE UNIVERSIDAD Universidad del Norte km. 5 Vía Puerto Colombia 4to piso (5) 350-97845 BARRANQUILLA SEDE CÁMARA Vía 40 # 36-135 Antiguo Edificio de la Aduana (5) 330-37496 BOGOTÁ SEDE CENTRO Calle 28 # 13 A - 15 piso 1 (1) 307-80287 BOGOTÁ SEDE NORTE Calle 74 # 14-14 Torre A Piso 3 (1) 325-75008 BUCARAMANGA Carrera 19 # 36-20 Piso 2 (7) 652-70009 CALI SEDE UNIVERSIDAD Calle 2A # 24C-95 Barrio San Fernando (2) 554-158410 CALI SEDE CÁMARA Calle 8 # 3-14 piso 6 (2) 886137311 CARTAGENA Centro Comercial Ronda Real 2. Local 151 Sector Santa Lucia (5) 653-502912 CÚCUTA Calle 10 # 4-26 Ed. Cámara de Comercio 4 piso Torre A (7) 582-952713 IBAGUÉ calle 10 # 3-76 Mesanine Edificio Cámara de Comercio de Ibagué (8) 277200014 MANIZALES Carrera 23 # 26-60 Piso 3 oficina comercio exterior (6) 884-184015 MEDELLÍN Avenida 38 # 51-105 (Diagonal a estación Niquía del Metro) (4) 261-3600Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia / Bello Antioquia16 NEIVA Carrera 5 # 10-38 Piso 3 (8) 871-366617 PALMIRA Calle 28 # 30-15 off. 301 (2) 273-465818 PASTO Calle 18 # 28-84 Edif. Cámara de Comercio de Pasto 2 piso (2) 731-144519 PEREIRA Carrera 8 # 23-09 piso 2 (6) 338-664020 POPAYÁN Carrera 7 # 4-36 (2) 824-362521 SAN ANDRÉS Avenida Newball Edifico del SENA, San Andrés islas. (8) 512-306622 SANTA MARTA Av. Libertador # 13-94 Cámara de comercio (5) 423-082823 TUNJA Calle 21 # 10-52 piso 1 (8) 742-009924 DUITAMA Transversal 19 # 23-141 (8) 760-259625 SOGAMOSO Carrera 11 # 21-112 (8) 770-295426 VALLEDUPAR Clle 15 # 4-33 Centro. Of. 305 (5) 585-560027 VILLAVICENCIO Av. 40 # 24A-71 piso 3 (8) 681-7777

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