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Oportunidades en francia para el sector manufacturas junio 2013

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Oportunidades en francia para el sector manufacturas junio 2013

  1. 1. Oportunidades de Mercado FranciaJunio 2013
  2. 2. Artesanias yobjetos de Madera
  3. 3. Diferencias del concepto del mercado artesanal.MercadoartesanalfranciaTransformaciónProducciónReparaciónPrestaciónde serviciosFuente: Chambres de Metiers et de l’artisanat. CRM
  4. 4. Francia: Un gran mercado conformado por pequeñasempresas.23 Millones de Pymes80 Millones depersonasCifra de negocio de 17billones de €98% son empresasartesanales ypequeñas empresasFuente:Chambres de Metiers et de l’artisanat. CRM
  5. 5. Fuente: Trade map – Calculos proexport.Francia: Quinto importador mundial de artesaníasde madera del mundo.
  6. 6. Principales países de la UE importadores deartesanías de madera0102030405060708090Alemania Holanda Francia Italia Espana20112012Valor en millones de €
  7. 7. Un consumidor que renueva y cuida el interior desu hogar siguiendo tendencias. Un consumidor que no duda en transformarregularmente sus espacios de vida. Los seniors dedican parte de su tiempo enbuscar objetos autenticos y de tendencia.Aumento del promedio de gasto. Las nuevas generaciones de solterosevidencian un gusto por la compra deobjetos de decoración.Fuente:Chambres de Metiers et de l’artisanat. CRM
  8. 8. Fuente:Chambres de Metiers et de l’artisanat. CRMUn consumidor responsable en búsqueda decalidad y buenos terminados Interés del comprador en la responsabilidad social yel cumplimiento de los estándares de protección delmedio ambiente. Un consumidor dispuesto a pagar mas por un productoque es producido de manera ética y justa. El producto debe reflejar las tradiciones y la cultura deorigen. Valoran la historia y el arte del producto.
  9. 9. Estructura del Canal de distribución. Canal privilegiadoel distribuidor mayorista.Fuente:Chambres de Metiers et de l’artisanat. CRMPRODUCTORAgente/ distribuidorOrganizaciones decomercio alternativoImportador mayoristaGrupos o centralesde compraGrandesMinoristasMinoristasespecializadosCrandesalmecenesSuper/hiperMercadosBoutiquesindependientesGSEspecializadasE-commercioCLIENTE FINAL
  10. 10. Actores de la gran distribución. Entre las grandescadenas de decoración y el E-comercioVenta en linea :25%
  11. 11. Artesanías: diseño, materiales y calidad.Apariencia• El producto debe ser sofisticado en gamas media - alta• Es importante resaltar el origen (Colombia) del producto• El producto debe ser auténtico y con diseño.Colores• No hay un color estandarizado, debe seguir la tendencia y temporada.• En la gama media-alta, se distinguen colores naturales.
  12. 12. Tenga en cuenta las prácticas comercialesRenovación de Proveedores• Los importadores buscanconstantemente nuevosproductos, pero las negociacionespueden tomar entre 6 meses – 1 año.
  13. 13. Lo que se acostumbra en cuanto a muestrasMuestras• El exportador paga el costo de la muestra y eldistribuidor paga los gastos de envio.• Esta costumbre puede cambiar dependiendo de sucomprador, del producto y del tamaño del negocio.
  14. 14. Incluya marketing en el Empaque.Empaques• Deben proteger el producto y mencionarclaramente el contenido frágil.• Los grandes distribuidores cuentan con unmanual para la preparación y recepción deenvíos.• Los empaques inviduales deben seratractivos, con diseño y visibilidad del producto.• Es aconsejabe usar empaques ambientalmenteamigables.
  15. 15. Sobre etiquetado e información de la empresaEtiquetas• Todas las etiquetas deben ser en francés• Idealmente con una historia detrás del producto• Certificado de material original (madera) sonaconsejables y generan confianza en el consumidor.Sobre su sitio web• Historia de la compañía, tradición artesanal.• Fotos de alta calidad que valoricen el producto.• No debe mencionar precios o venta al detal• En inglés/español, si es posible en francés• Contrate profesionales
  16. 16. Sobre contratos y formas de pagoContratos• Algunos mayoristas piden exclusividad, por logeneral a término definido.• Todo por escrito (email)• Puntualidad y rápida respuesta son de sumaimportanciaPagos• El primer pedido se paga por adelantado.• En adelante, por lo general se acuerda 50% deanticipo y 50% a 90 días.• En caso de inconformidad, se acuerda algun tipode descuento.
  17. 17. Sobre IntermediaciónFuente:Chambres de Metiers et de l’artisanat. CRMEl precio al consumuidor es de 7 –10 veces más el precio de salida deFábricaBoutique2Importador3Agente5%
  18. 18. Las principales feriasSeptiembre 2013París Francia(Muebles ydecoracion)Noviembre 2013Lyon Francia.(Artesanías, moda, decoración).Mayo 2014Bordeaux France(Ocio servicio, deco, agro).Salon del’artisanat de NiceMayo 2013Francia(Artesanías, deco, casa),Mayo 2014.París Francia(Hogar)Diciembre 2013Toulouse France(Joyas y Accesorios)
  19. 19. Propuesta de valor: innovacion , los distribuidoressolicitan nuevas propuestas.Presente un producto artesanal con tendencia actual (vintage, industrial ou contemporaneo)y estandares altos de Calidad.Mas que un objeto de decoración el producto artesanal debe tener una función clara ypráctica (contexto de crisis).Los importadores conocen el gusto de sus clientes, este dispuesto a escuchar losrequerimientos de diseñadores, agentes e importadores y adapte sus productos, sin perjuiciode desnaturalizar su « savoir faire ».EL e-comercio se desarrolla creando plataformas de ventas que reagrupan artesanos detodo el mundo. Entre como proveedor.
  20. 20. www.proexport.com.cowww.proexport.com.coClaudia EGURROLAAsesora de exportacionescegurrola@proexport.com.coTel: +33(0)1 56 03 66 53 | Fax:Camilo MartínezDirector Proexport Franciacmartinez@proexport.com.coTel: +33(0)1 56 03 66 51 | Fax:
  21. 21. Cosméticos naturales
  22. 22. Cosméticos: Un mercado de € 7mil millones con un crecimientode 4%25 % del mercado es Bio con uncrecimiento anual del 25%.El mercado francés tendencia Bio.Site d’information professionnel de la cosmetique Mayo 2012
  23. 23. En 2015 serán el 30% del mercado globaldel cosmético.Crecimiento del 40% en los últimos sieteañosDinamismo de los laboratoriosespecializados para descubrir y proponernuevos productos.El mercado cosmético Bio y Natural, un nichoprometedor
  24. 24. Tendencias de Consumo.Productos a la mano del consumidor.• Una Francesa sobre tres utiliza unproducto natural o bio.• Las mujeres representan cerca del 90 % delmercado de perfumes y cosméticos.• Una consumidora cada vez mas sensible alos productos responsables.• Desarrollo de los canales que distribuyen loscosméticos bio. hyper y super mercadoscon democratización de los precios.Magazine Bioaddict.fr
  25. 25. Los Grandes jugadoresadquieren las pequeñas marcas.Grandes industriales delcosmético lanzaron su gamaBio y NaturalNuevos y más actores dedistribución selectiva(Sephora, Marionaud, tiendascosméticos Bio)Evolución de nuevos modosde consumo. Presentación demás y nuevos productos
  26. 26. Tiendas especializadas dominan el mercado.Hiper mercados ganan terreno30%30%15%20%5%Farmacias Tiendas o almacenes bio/dieteticosGran distribucion InternetPerfumerias / grandes almacenesLas grandes superficies están ampliando sus espacios Bio
  27. 27. Posicionamiento ideal: Tiendas y almacenesespecializadas. Algunos actores…Espacios Bioen:LosEspecializados:
  28. 28. Futuros competidores: Sanoflore y Kibioposicionando a Loreal y Clarins en el sector Bio.
  29. 29. Ofrecer Calidad constanteLo que pide el cliente…
  30. 30. Extrapolación Intrapolación
  31. 31. Scale Up…2 3 6
  32. 32. Requerimientos: El sector exige claridad en lascomposiciones.• Indicar su composición: Detallar losingredientes, siempre en el orden de lacantidad de contenido en el producto demayor a menor, en una lista denominadaINCI.• El idioma: Francés e inglés para losingredientes de origen natural que hansufrido una transformación y para losingredientes sintéticos cuya procedenciasea química.• El latín botánico para los ingredientesnaturales.
  33. 33. Estar certificado reduce las barreras para llegar almercado. Normas en evolucion.Organismooficial decertificaciónFrancés.80%Organismo decertificaciónAlemaniaDel GrupoBureau veritas.Similar aecocert.AsociacionProfesionalFrancesa delcosméticoNormas en evolución
  34. 34. Diversidad de precios según los canales:• Margenes de precios:• del importador al distribuidor 1,5• Del minorista al consumidor 3Tiendas Especializadas: Gamas medias de 25 a 50 Euros.Gamas Altas a partir de 50 EurosHiper y super mercados: Gamas medias: de 8 a 15 EurosGamas altas: Mas de 20 euros.
  35. 35. Exigencia para las certificaciones Bio.• No deben haber sido testados con animales• No contener, parafina, silicona, materias primas de origenanimal (salvo que su procedencia sea de animalesvivos, como la leche, miel...)• No pueden contener colorantes sintéticos (químicos) niperfumes.• No pueden contener ni compuestos irradiados ni organismosmodificados genéticamente.• La transformación de las materias primas tiene que serutilizando tecnologías blandas, que no sean peligrosas para elmedio ambiente ni para la salud.• Sus embalajes tienen que ser reciclables
  36. 36. FeriasPara ingredientes:Para Productos terminados:
  37. 37. Aproveche de la biodiversidad.Penetre en el mercado a traves de las tiendas especiales. Son las que mas aprovechan de laola por el mercado natural y Bio, llegué certificado. .Un producto con estrategia de diferenciación frente a los productos del mercado por suinnovacion y responsabilidad social.Cumpla los estandares de los cosméticos convencionales en términos de eficiencia R&D y deplacer (Textura, Perfume, Confort de utilización).Presentación de la empresa en su pagina web con énfasis en los beneficios del producto.
  38. 38. www.proexport.com.cowww.proexport.com.coClaudia EGURROLAAsesora de exportacionescegurrola@proexport.com.coTel: +33(0)1 56 03 66 53 | Fax:Camilo MartínezDirector Proexport Franciacmartinez@proexport.com.coTel: +33(0)1 56 03 66 51 | Fax:

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