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Oportunidades en españa y portugal para el sector prendas junio 2013

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Oportunidades en españa y portugal para el sector prendas junio 2013

  1. 1. Seminario de OportunidadesEspaña y PortugalJorge Enrique Restrepo – Proexport MadridMedellín, Barranquilla, Cali y BogotáJunio 11 al 14 de 2013
  2. 2. España
  3. 3. GeneralidadesTLC Colombia UETendenciasOportunidades enEspaña y PortugalAgroindustriaManufacturasPrendas de vestirRecomendacionesTabladeContenido
  4. 4. PoblaciónEn Q1 de 2013 - Primer superávitcomercial desde 1971Ranking de importaciones mundiales: 1446,174,000habitantesPIBTurismoComercioPer-cápita: U$ 28,200Ranking mundial: 13Distribución: 66% Servicios y 34% BienesCrecimiento previsto para el 2013: ( -1,43%)Cuarto receptor de turistas extranjerosdel mundo: 58 millonesPrimero en turismo vacacionalSegundo en ingresos por turismo:55,777 millones de euros en 2012GeneralidadesFuente: Marca España, Invest in Spain
  5. 5. Numero de parados (escala izquierda)5.000CambioMetodológico1.765.0004.696.6005.273.6005.965.40026,02%8.42 % 7.95 %20.33 %0510152025IV TR.20124.0003.0002.0001.0001998 2000Fuente: INE / El País2002 2004 2006 2008 2010 20120Número de parados y Tasas de paroPorcentaje de población activa en paro (escala derecha)Generalidades
  6. 6. Inditex: Primer Grupode Distribución y comerciotextil en el mundoPrimerProductor Mundialde Energías RenovablesPrimer Exportador Mundialde cítricos, vino y aceite de olivaSegundoFabricantede vehículosde EuropaSegundoFabricante Mundialde aviones militares de transporteGeneralidadesFuente: Marca España
  7. 7. TLC Colombia UE• Bienes industriales, incluida la pesca. El 99.9% de las exportaciones deColombia tendrán libre acceso sin aranceles a la UE desde la entrada envigencia del Acuerdo.• Flexibilización de normas de origen para el sector industrial.• Azúcar. contingente libre de arancel para 62,000 toneladas, con uncrecimiento permanente del 3% anual.• Flores. Cero arancel de manera permanente. Normas de origen permitenimportar el material genético de terceros países.• Café. Cero arancel para el café tostado y para las preparaciones de café.Norma de origen general mediante la cual se considerará originario todocafé tostado en grano.• Frutas y Hortalizas. Acceso inmediato libre de arancel en su gran mayoría.Normas de origen, las frutas y hortalizas tendrán que ser totalmenteobtenidas, y para las preparaciones de frutas y hortalizas un 50% de lasmismas tendrán que ser originarias.Permanencia versussistema temporal (SGP)1. 3.2. 4.Nuevas y mayoresoportunidades:Alianzas productivasy comercialesMás clientes ymás consumidoresFuente: MCIT
  8. 8. El precio pesa más como factor de decisión a la hora de comprarTendencias GeneralesCrecimiento de las categorías de marcas dedistribuidorAlimentos, aseo, ropa, cosmética, etcReducción generalizadade los precios en múltiples categoríasViajes, ocio, vestuario, restauración, etcCrecimiento del modelo de FranquiciaAl 31/12/2012 habían 1040 enseñasen 41 categorías de bienes y servicios*Fuente: Asociación Nacional de Franquiciadores
  9. 9. Tendencias del SectorABCDEDiversificación a nuevasunidades de negocioDesarrollo dealianzasCrecimiento bajo elmodelo de franquiciaNuevos canalesde venta: Móvily Plataformas on-lineComprasen RebajasMayor concienciaambiental y socialCierre de tiendasmultimarcaExpansión aLatinoamérica
  10. 10. Oportunidades
  11. 11. Canal dedistribuciónUniformesUso:HoteleríaTamañodel mercado:3,200,000 plazas hoteleras*1,391,942 personasempleadas en hostelería*ExportadorHotelDistribuidor - HotelRepresentante - HotelMayorista - Minorista - Cliente Final (Hotel)Fuente: Asociación Nacional de Franquiciadores
  12. 12. Factores ClaveSe valora mucho unapersona que de lacara ante el clienteExigenteserviciopost – ventaAdaptarse a pedidos pequeños y frecuentesRápidas reposicionessin costoLealtad de los clientes…..Eso era en el pasadoAlgunos uniformescambian con las estacionesaunque es una moda menos perecedera
  13. 13. Propuesta de ValorEsté abierto a negocios de doble víapara productos complementarios.No se limite a una ficha técnica.Haga propuestas de diseño,materiales y tejidos.El factor precio pesamás hoy que antesResalte la calidad colombiana con respectoa otros países proveedores de bajo precio.Se valora la versatilidaden los tipos de uniformes
  14. 14. Canal dedistribuciónRopaInteriorMujerColombianay latinaSegmentoTamañodel mercado:ExportadorMayorista - MinoristaMayorista - Venta On LineMayorista - Venta por CatálogoAgente Comercial - MinoristaLatinas: 595,15220-24 años13.25325-29 años27.28930-34 años34.08035-39 años24.886TOTAL 99.508ConsumidorFinalFuente: Ine
  15. 15. Factores ClaveLa mujer latina es muy diferente a la europea.En España hay poca silicona…Alta lealtad alas marcas de lospaíses de origenNo descarte el nichode tallas grandes.Hay menor sensibilidad al precio porparte del consumidor final.La ropa de interior va de la manoa la de control y pueden ofrecerse almismo consumidor.La ropa interior es menossensible a la moda de lasestaciones.
  16. 16. Resalte que las prendasson 100% calidad y diseño colombianoExisten ya productos que le lleganal mismo target – Piense en alianzasBusque prescriptores y multiplicadores,ese colectivo es atento al boca – bocaNo presente un muestrario,venda una “Campaña”.Propuesta de Valor
  17. 17. Canal dedistribuciónImportador MayoristaExportadorCentros de EstéticaGimnasiosTienda MultimarcaGrandes AlmacenesCanal OnlineTienda MultimarcaFarmacias12,984,148Centrales de CompraAgente ComercialCanal Online22,000 farmacias o parafarmacias22,000 salones de estética o spas.IneRopade ControlMujeresEspañolasentre 20 -55SegmentoTamañodel mercado:
  18. 18. Factores ClaveBuscar un equilibro entre comodidad,estética y funcionalidadDiferenciar entrela mujer españolay la latinaColecciones deshapewear aptas paravestir como prenda externa.Resalte que el producto escolombiano. En esta categoría es bien valorado.Estar atento al desarrollode materiales con nuevas propiedadesFactores ClaveLas propuestas ahora incluyennovedades como encajes.
  19. 19. Propuesta de Valor
  20. 20. UniformesRopaInteriorRopade ControlClientes Potenciales
  21. 21. Mujeres Españolas entre 20-55años: 12,984,148*58 millones de turistasextranjeros en 2012 (Frontur)48% son mujeres (Egatur)Vestidosde BañoEspañolasy TuristasExtranjerasSegmentoTamañodel mercado:con marca y diseño colombianoCanal dedistribución ExportadorDistribuidor MayoristaGran AlmacenAgente ComercialBoutique/Tienda multimarcaHotelFuentes: INE
  22. 22. Hombres3 32.4 2.41.8 1.81.2 1.20.6 0.60 0Poblacion (en Millones)Grupopor edadMujeresEspaña - 20121009590858075706560555045403530252015105099948984797469645954494439342924191494Fuentes: INE
  23. 23. Factores ClavePrimer destino vacacional del planeta.Más de 300 díasde sol al añoy 7.900 km de costaDestinos turísticos conalto poder adquisitivoIslas Baleares (Mallorca, Menorca,Ibiza y Formentera)Marbella y Puerto Banús(Costa del Sol)Costa Brava (Girona) y BarcelonaSan Sebastián (País Vasco) Islas Canarias(El Hierro, La Palma, La Gomera, Lanzarote,Fuerteventura, Gran Canaria y Tenerife)
  24. 24. Factores ClaveEn Q1 de 2013 el gasto total de los turistas extranjeros creció un 8,4%más que en el mismo período de 2012 (Egatur)Distribución porcentualdel gasto total por paísde residenciaAbril 2013Fuente IET. Encuesta de Gasto TuristicoResto delMundo40.0%Reino Unido18.9%Alemania16.1%Francia11.2%PaisesNordicos9.5%Italia4.3%
  25. 25. Propuestas de ValorUbique su marca en la matrízprecio / exclusividadClima suave y primaveral durantetodo el año (Media anual de 22 ºC)Resalte la marcay diseño colombiano.Sea flexible a pedidosen pequeñas cantidadesLa colección Otoño / invierno es importanteparticularmente para las Islas CanariasPrimer destino europeo de invierno: 5,138,624mujeres turistas extranjeras en 2012 (Ine)
  26. 26. Tepuedotutear?Incoterms:FOB, CIF yen lo posibleDDP.Registrola marca?Le cobrolasmuestras?De cuantotiempodispongo?Horarios ???Recomendaciones
  27. 27. Precios:€ y U$.....Peroal final dela presentación.RecomendacionesSi hay quedecir NO,es NO.Ya tengo90 clientesen USA…Y?Resalteel TLCColombiaUSA y UE½ librade un cafépremiumcolombiano...Espectacular

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