1
REPORTE DE FLORES
REINO UNIDO
2021

2
952
904
969
778
734
2016 2017 2018 2019 2020
Importaciones de flores frescas en el Reino Unido, 2015 – 2020
(USD FOB millones)
• El Reino Unido fue el tercer destino de flores
frescas colombianas en 2020, siendo los
pompones, alstroemerias y claveles las flores más
exportadas.
• En 2020, el 82% de las flores frescas importadas
por el Reino Unido se trajeron de los Países Bajos.
Le siguen Kenia con una partición del 8,6%
(principalmente rosas) y Colombia con 4,4%.
• Otras flores cortadas (36%), rosas (24%) y
crisantemos (20%) fueron las 3 principales flores
frescas importadas por el Reino Unido en 2020.
Las importaciones de flores frescas al Reino Unido
mostraron una contracción promedio anual de 6% entre
2015 y 2019
Fuente: Trademp y DANE, 2021

3
Alrededor del 60% de las
ventas de flores cortadas en
el Reino Unido se realizan a
través de los supermercados
• Los factores que influyen son la comodidad, el
tiempo, el costo y el fácil acceso.
• Los supermercados buscan proveedores que
ofrezcan productos con calidad y practicas de
responsabilidad social certificadas.
• Dos de las principales características buscadas por
los compradores son: duración e intensidad del
color de la flor.
• Tendencia a disminución de empaques plásticos /
reemplazo por empaques reciclables.

4
Las bodas y los funerales representan casi el 10%
del gasto del mercado.
Los floristas esperan un tipo especial de flores, más
variedades que produzcan un efecto visual
especial.
Las floristerías (Canal especializado) son la principal opción
para eventos, bodas y funerales
Las floristerías están experimentando un declive. Se
espera que la tendencia de “comprar local” ayude
a reversar esta tendencia

5
• En los últimos 5-10 años este canal se ha ido desarrollando y
nuevos minoristas.
• En 2010, las ventas en línea eran solo el 3% del mercado,
para 2017 esto aumentó al 13%.
• Nuevas tendencias como las compras para consumo
personal y por suscripción (Freddie’s Flowers).
• Cajas de flores del tamaño del buzón de correo con precios
accesibles atrayendo al publico mas joven (Bloom & Wild).
• Durante 2020, hubo un gran incremento en las ventas de
flores en línea (regalos para familiares y amigos, decoración).
• Las ventas totales de productos por medio de e-commerce
crecieron 35% en 2020 comparado con 2019
E-commerce: Canal disruptivo, nuevas tendencias y
nuevas formas de compra

6
• Las certificaciones son fundamentales para
ingresar al mercado, entre ellas: Global Gap,
GRASP, MPS, FSI y Fairtrade.
• La sostenibilidad es muy importante para los
importadores. Si no hay sostenibilidad en la
cadena de valor, no hay posibilidad de hacer
negocios.
• Por ejemplo, la sostenibilidad se puede medir
en el empaque. ¿Son reciclables sus envases
de plástico?
SEDEX y GlobalG.A.P: indispensables para ingresar al
mercado

7
Perfil del consumidor final y hábitos de compra
• Todos los grupos de edades compran en esta categoría
(e-commerce dominado por rango 30 a 39 años)
• Las mujeres son las principales compradoras de flores, excepto
en las compras del Día de San Valentín, cuando el 90% de las
compras de flores las realizan hombres.
• Demanda altamente estacional: San Valentín, Dia de la
madre, semana santa y navidad, entre otros. Hay "mini picos"
como Halloween y el Día Internacional de la Mujer.
• Gasto por persona por año £28 ( $36 USD). Las ocasiones de
regalos dominan la propensión a gastar.
• Los clientes son cada vez más buscan productos sostenibles y
de excelente calidad a la hora de realizar una compra

8
Covid-19 ha impactado a toda la cadena de suministro.
Los principales retos han sido:
Logística
Reducción de vuelos
comerciales:
• Mayores costos
• Menor capacidad
Costos no trasladados
al consumidor final
Mayoristas
• Cancelación o
aplazamiento de
eventos
• Cierre de hotels,
floristerias y otras
tiendas
Supermercados
Floristerías
• Cancelación o
aplazamiento de
eventos
• Se vieron forzados
a innovar:
Creación de cursos
online / venta en
redes sociales
• Menor numero de
personas haciendo
compras (en
algunos casos 40%)
• En general, caídas
del 10% de visitas a
las tiendas

9
Fortalezas
• Las condiciones climáticas colombianas permiten producir
amplias variedades de flores con diferentes colores y patrones.
• Las flores colombianas son reconocidas por su calidad y por sus
buenas prácticas de responsabilidad social.
Debilidades
• Tratar el mercado del Reino Unido de la misma forma que el de
Estados Unidos. Es un mercado que opera de manera diferente.
• Falta de respuesta a tiempo de las fincas a solicitudes de
información. Información en paginas web donde no hay
respuesta.
• Algunas fincas requieren cantidades mínimas para un envío.
Oportunidades
• La innovación en logística y
empaque agregaría valor a la
operación.
• Debido a la situación actual
entre el Reino Unido y la Unión
Europea, puede haber
intención de comprar más
productos directos de
Sudamérica.
Amenazas
• Retraso de pagos a Colombia
por políticas antilavado de
dinero del Reino Unido.
• Buena calidad de astromelias y
claveles en África con bajos
costos de transporte y de mano
de obra.
• Alto nivel de especialización en
el cultivo de rosas en África

10
GRACIAS