Cartilla tlc norte de santander

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Cartilla tlc norte de santander

  1. 1. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 1 www.proexport.com.co
  2. 2. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES2 Twitter: @proexportcol Facebook: Proexport Colombia Con una economía marcada por la dinámica de la frontera colombo – venezolana y el desarrollo del sector manufacturero y agroin- dustrial, en el que se destaca la producción de cacao y palma de aceite, Norte de Santander es uno de los departamentos con mayores oportunidadesparaaprovecharlos TLC que Colombia tiene vigentes yennegociación. La ubicación geográfica, en la frontera más activa del territorio nacional,hacedesucapitalCúcuta unaciudadcomercialydepasoha- cia Venezuela, país con el que Co- lombiatienevigenteunacuerdode alcance parcial, que le permite el ingreso sin arancel del 91% de los productosnacionales. En su apuesta agroindustrial, este departamento tiene como objetivo posicionarse como el se- gundo productor de hortalizas en Colombia y, a mediano plazo, producir excedentes para expor- tación. Para ello, incrementará el área sembrada de frutales y mejorará la productividad, a tra- vés de modernas tecnologías de invernadero, que permitan un rendimiento de 150 toneladas por hectárea. También existe una apuesta departamental por el cacao y la palma de aceite, a través de la cual se espera que participe en los mer- cados nacionales e internaciona- les con productos semielaborados y finales. Cabe destacar que esta zona del país tiene más de 200 mil hectáreas disponibles para el de- sarrollo de productos agrícolas y 100.000 hectáreas aptas para culti- vosdepalma. En lo que tiene que ver con Ca- cao, se estima contar en el año 2022 con 22.000 hectáreas sem- bradas y una producción de 17.000 toneladas anuales. En lo que se re- fiere a la palma de aceite, en 2020 se busca consolidar la ampliación del proyecto de instalación y sos- tenimiento de 4.000 hectáreas de palma, que incluye a 572 familias campesinas, distribuidas en cinco núcleos de 17 veredas del corregi- miento Reyes Campo Dos y el mu- nicipiodeTibú. La cercanía geográfica de Norte de Santander con puertos venezo- lanos sobre el Caribe se convierte en una valiosa ventaja para el in- tercambio comercial del cacao, chocolates de mesa, confitería, entro otros subproductos agroin- dustriales. El departamento también es re- conocido por tener producción de calzado de alta calidad. Para incre- mentar la competitividad de este sector, se ha propuesto fortalecer la cadena productiva de cuero, cal- zado y sus manufacturas, a partir de la vinculación del sector gana- dero, los frigoríficos, mataderos, curtiembres,productoresycomer- cializadores. Otros sectores destacados son el de bienes para la construcción y muebles de madera. En la in- dustria cerámica, por ejemplo, se destaca la calidad de las arcillas, por cuenta de sus características Norte de Santander su oferta exportable amplía y dinamiza Población 1.332.378 Superficie 21.658 km2 % PIB nacional (2011) 1,7% Capital Cúcuta Número de municipios 40 municipios Escalafón de competitividad (CEPAL) Puesto 12 de 29 nacional Tasa de desempleo (2012) 14,6% Norte Santander Fuente: Dane
  3. 3. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 3 www.proexport.com.co 1 Escalafón de la competitividad de los departamentos en Colombia, 2009 fisicoquímicas, mientras que en la industria de muebles para hogar y oficina se busca diversificar la pro- ducción y fortalecer las asociacio- nesdelascomunidades,atravésde un aprovechamiento sostenible de lasplantacionesdepino. Adicionalmente, tiene ventajas competitivas en la producción de carbón térmico, pues los yacimien- tosdelaregiónsedistinguenporel alto poder calorífico y la baja emi- sión de cenizas y azufre. Se espera sostener una producción carboní- fera de 2.000.000 de toneladas e incrementarla hasta 8.000.000 to- neladas en el año 2015, por medio de la explotación de los yacimien- tosubicadosenelCatatumbo. De acuerdo con la Comisión Económica para América Latina y el Caribe (Cepal) 1 , Norte de San- tander se ubica en el puesto 12, en- tre29entidadesterritoriales. Conozca las oportunidades de negocio identificadas por Proex- port para Norte de Santander, sus ventajas competitivas, oferta exportable y los beneficios que brindan los TLC que Colombia tiene vigentes con Estados Uni- dos, Canadá, Suiza, Liechtenstein, México, Chile, Triángulo Norte y próximamente con la Unión Euro- pea, para el justo y seguro desarro- lloeconómicodeldepartamento. 124.544.045 4.921.698 2.795.706 69.989.020 4.454.145 2.165.408 5.297.538 2.937.995 1.949.306 227.112.477 1.439.499 6.618.118 Principales destinos de exportaciones no mineras* desde Norte de Santander en 2012 Valor FOB US$ Venezuela China Estados Unidos Ecuador Países Bajos Corea del Sur México España India Brasil Otros Total *El segmento no minero excluye carbón, ferroníquel, minerales, petróleo, piedras preciosas y café verde. 95.382.519 19.846.818 5.768.779 42.503.906 13.866.684 3.579.509 30.083.342 6.715.495 2.077.865 227.112.477 1.800.791 5.486.768 Principales destinos de exportaciones no mineras* desde Norte de Santander en 2012 Valor FOB US$ Metalmecánica Materiales de construcción Pecuario Textiles y confecciones Químico Agroindustrial Calzado Instrumentos y aparatos Autopartes Cuero, manufacturas de cuero Otros Total Fuente: DANE-Cálculos Proexport 60.207,8 5,8% Exportaciones totales desde Colombia en 2012 (US$ millones) Crecimiento 2011-2012 las exportaciones del departamento y las no mineras*, US$227,1 millones, lo en 2012 alcanzaron US$402,4 millones que representa un crecimiento del 57,3%.
  4. 4. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES4 Twitter: @proexportcol Facebook: Proexport Colombia * El Programa de Transformación Productiva, PTP, es una alianza público-privada, creada por el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, que fomenta la productividad y la competitividad de sectores con elevado potencial exportador. regional Sectores de AGROINDUSTRIA Productos Apuesta regional PTP* X Palma, aceite, grasas vegetales y biocombustibles HortofrutícolaX X # X Manufacturas 1 Cuero, manufacturas y calzado 2 Cerámicos y derivados de las arcillas Productos Apuesta regional PTP* X Sistema moda X # Sevicios 1 Turismo Productos Apuesta regional PTP* X Turismo de naturaleza # Otros 1 Carbón Productos Apuesta regional PTP* X Turismo de naturaleza # Fuente: Agenda Interna para la Productividad y la Competitividad. Junio 2007 y Agenda Interna del Departamento: Comisiones Regionales, Ministerio de Comercio, Industria y Turismo. Son destacables las oportunidades de negocio que representa el bloque de la Alianza del Pacífico integrado por México, Perú y Chile, para el desarrollo del comercio y la inversión. Se espera que la Alianza se convierta en una plataforma de integración económica que impulsará el crecimiento, desarrollo y competitividad de los países que la integran, así como la ampliación de sus relaciones económicas con la región de Asia Pacífico. ALIANZA DEL PACÍFICO, EL PUENTE QUE ACERCA A COLOMBIA CON ASIA* !*ABC Alianza Pacífico. Ministerio de Comercio, Industria y Turismo. 1 Palma de aceite 2 Frutas y hortalizas 3 Cacao 4 Forestales: pino, pátula, bosques cafeteros y cacaoteros, bosque sucesional. APUESTA
  5. 5. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 5 www.proexport.com.co US$ 3.773.043exportaciones de maquinaria industrial desde Norte de Santander a Perú en 2012. Norte de Santander exportó en 2012 cerámica,arcilla y piedra a Jamaica, por un total de US$45.655 US$30.200valor de las exportaciones de productos agroindustriales a Canadá, desde este departamento, luego de entrar en vigencia del TLC. US$160.050exportaciones de maquinaria industrial desde Norte de Santander a Perú en 2012. exportaciones US$ 246.954 durante 2012 a Bélgica, en productos de metalurgia. LOGROS TLC CASOS DE ÉXITO Mauricio Yáñez “Somos una empresa familiar que exporta desde hace casi 20 años. Tenemos cerca de 140 empleados y trabajamos productos a base de arcilla de gres (pisos y revestimientos rústicos), los cuales exportamos a países como Panamá, Costa Rica, República Dominicana, Estados Unidos, Puerto Rico, Trinidad y Tobago, y algunas islas del Caribe. “ De los 444 productos con oportunidad identificados por Proexport EN COREA DEL SUR, Norte de Santander cuenta con oferta exportable de derivados del cacao, caucho, repuestos y piezas para automotores, materiales de construcción, manufacturas de hierro o acero, entre otros. En 2012, 348 empresas exportaron desde Norte de Santander y 255, de ellas, lo hicieron por más de US$10.000.
  6. 6. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES6 Twitter: @proexportcol Facebook: Proexport Colombia de NORTE DE santander para el mundo Oportunidades para Santander con el Acuerdo con la Unión Europea ESPAÑA Agroindustria Aceites y grasas Cacao Derivados del cacao Frutas frescas Semillas y frutos oleaginosos Tabaco Manufacturas Artículos del hogar Metalurgia Calzado Prendas de vestir Jeanswear Manufacturas de cuero Ropa interior Vestidos de baño Servicios Industria gráfica y editorial ALEMANIA Agroindustria Aceites y grasas Cacao Derivados del cacao Frutas frescas Hortalizas frescas Semillas y frutos oleaginosos Tabaco Manufacturas Herramientas Maquinaria industrial Prendas de vest Manufacturas de Ropa deportiva Vestidos de bañ Servicios Industria gráfica REINO UNIDO Agroindustria Aceites y grasas Cacao Frutas frescas Semillas y frutos oleaginosos Tabaco Manufacturas Aparatos eléctricos Artículos del hogar Herramientas Maquinaria industrial Prendas de vestir Calzado Manufacturas de cuero Ropa deportiva Ropa infantil Ropa interior Vestidos de baño PAÍSES BAJOS Agroindustria Aceites y grasas Cacao Derivados del cacao Frutas frescas Tabaco Manufacturas Artículos del hogar Herramientas Metalurgia Prendas de vestir Calzado Manufacturas de cuero Ropa infantil Ropa interior Vestidos de baño Ropa deportiva FRANCIA Agroindustria Cacao Derivados del cacao Frutas frescas Hortalizas frescas Semillas y frutos oleaginosos Tabaco Manufacturas Artículos del hogar Herramientas Madera (materiales de construcción) Maquinaria agrícola Prendas de vestir Calzado Jeanswear Manufacturas de cuero Ropa interior Vestidos de baño PORTUGAL Manufacturas Partes, repuestos y piezas para automotores Prendas de vestir Ropa interior Vestidos de baño AUSTRIA Agroindustria Frutas frescas Hortalizas frescas Prendas de vestir Manufacturas de cuero BÉLGICA Agroindustria Aceites y grasas Cacao Derivados del cacao Frutas frescas Semillas y frutos oleaginosos Tabaco Manufacturas Cerámica, arcilla y piedra Herramientas Metalurgia Prendas de vestir Calzado Manufacturas de cuero Ropa interior Vestidos de baño IRLANDA Agroindustria Frutas frescas
  7. 7. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 7 www.proexport.com.co ESLOVAQUIA Agroindustria Frutas frescas endas de vestir anufacturas de cuero opa deportiva stidos de baño rvicios dustria gráfica y editorial PAÍSES BÁLTICOS Agroindustria Hortalizas frescas ESLOVENIA Agroindustria Frutas frescas HUNGRÍA Manufacturas Maquinaria industrial Proexport ha identificado oportunidades para 818 productos y servicios en los 27 países que conforman la Unión Europea, bloque económico con el que próxima- mente entrará en vigencia un acuerdo comercial. Prendas de vestir Jeanswear Manufacturas de cuero Ropa deportiva Ropa interior Vestidos de baño Servicios Industria Gráfica y Editorial ITALIA Agroindustria Aceites y grasas Cacao Frutas frescas Manufacturas Madera (materiales de construcción) Maquinaria industrial GRECIA Manufacturas Metalurgia Prendas de vestir Manufacturas de cuero Vestidos de baño Ropa interior REPÚBLICA CHECA Agroindustria Frutas frescas Hortalizas frescas POLONIA Agroindustria Hortalizas frescas Tabaco Manufacturas Artículos del hogar FINLANDIA Agroindustria Frutas frescas Prendas de vestir Maquinaria industrial SUECIA Agroindustria Frutas frescas
  8. 8. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES8 Twitter: @proexportcol Facebook: Proexport Colombia de NORTE DE santander para el mundo MÉXICO Agroindustria Aceites y grasas Avícola Derivados del cacao Semillas y frutos oleaginosos Tabaco Manufactura Manufacturas de hierro o acero Maquinaria agrícola Metalurgia Muebles - oficina Plástico en formas primarias Productos diversos de las industrias químicas Prendas de vestir Jeanswear Ropa casual Ropa infantil Servicios Industria gráfica y editorial Oportunidades para Norte de Santander con los TLC de EE.UU., Canadá, México y Chile CANADÁ Y EE.UU. Agroindustria Aceites y grasas Cacao Frutas frescas Hortalizas frescas Semillas y frutos oleaginosos Tabaco CANADÁ, EE.UU., MÉXICO y CHILE Manufactura Aparatos electrónicos Artículos del hogar Cerámica, arcilla y piedra Herramientas Maquinaria industrial Partes de otros medios de transporte Partes, repuestos y piezas para automotores Prendas de vestir Calzado Manufacturas de cuero Ropa deportiva Ropa interior Vestidos de baño EE.UU. Agroindustria Derivados del cacao Manufactura Llantas y neumáticos Manufacturas de hierro o acero Maquinaria agrícola Materias albuminoideas, productos a base de almidón Metalurgia Plástico en formas primarias Productos diversos de las industrias químicas Prendas de vestir Jeanswear Ropa casual Ropa infantil Servicios Industria gráfica y editorial CHILE Agroindustria Aceites y grasas Frutas frescas Tabaco Manufactura Abonos Manufacturas de hierro o acero Metalurgia Muebles - oficina Plástico en formas primarias Productos diversos de las industrias químicas Prendas de vestir Jeanswear Servicios Industria gráfica y editorial CANADÁ Prendas de vestir Ropa casual Ropa infantil Manufactura Maquinaria agrícola Muebles oficina
  9. 9. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 9 www.proexport.com.co Honduras El Salvador Guatemala Oportunidades para Norte de Santander con el TLC de Triángulo Norte TRIÁNGULO NORTE GUATEMALA, HONDURAS Y EL SALVADOR Manufactura Cerámica, arcilla y piedra Herramientas Manufacturas de hierro o acero Maquinaria industrial Muebles - hogar Muebles - oficina Partes de otros medios de transporte Partes, repuestos y piezas para automotores Servicios Industria Gráfica y Editorial Prendas de vestir Calzado Manufacturas de cuero Ropa interior EL SALVADOR Agroindustria Frutas y hortalizas procesadas Manufactura Abonos Aparatos eléctricos Plástico en formas primarias Prendas de vestir Vestidos de baño Manufacturas de cuero GUATEMALA Agroindustria Semillas y frutos oleaginosos Tabaco Manufactura Artículos de oficina Artículos del hogar Madera (muebles y maderas) Maquinaria agrícola Materias albuminoideas, productos a base de almidón Plástico en formas primarias Plástico y caucho (materiales de construcción) Prendas de vestir Calzado Jeanswear Vestidos de baño Manufacturas de cuero Ropa interior HONDURAS Agroindustria Semillas y frutos oleaginosos Tabaco Manufactura Artículos de oficina Artículos del hogar Madera (muebles y maderas) Maquinaria agrícola Materias albuminoideas, productos a base de almidón Metalurgia Productos diversos de las industrias químicas Prendas de vestir Manufacturas de cuero
  10. 10. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES10 Twitter: @proexportcol Facebook: Proexport Colombia de NORTE DE santander para el mundo Oportunidades para Norte de Santander con Centroamérica ARUBA Manufacturas Artículos del hogar Cerámica, arcilla y piedra Partes, repuestos y piezas para automotores Prendas de vestir Ropa infantil Ropa interior Vestidos de baño BAHAMAS Manufacturas Cerámica, arcilla y piedra Prendas de vestir Vestidos de baño CARIBE Prendas de vestir Ropa infantil Ropa interior Vestidos de baño Calzado Manufacturas de cuero Jeanswear Servicios Industria gráfica y editorial CUBA Manufacturas Aparatos eléctricos Cerámica, arcilla y piedra Plástico en formas primarias Servicios Industria gráfica y editorial JAMAICA Agroindustria Aceites y grasas Manufacturas Artículos del hogar Cerámica, arcilla y piedra Metalurgia Plástico en formas primarias COSTA RICA Agroindustria Derivados del cacao Frutas frescas Hortalizas frescas Manufacturas Abonos Aparatos eléctricos Artículos del hogar Cerámica, arcilla y piedra Madera (muebles y madera) Manufacturas de hierro o acero Maquinaria industrial Metalurgia Partes de otros medios de transporte Partes, repuestos y piezas para automotores Plástico en formas primarias Productos diversos de las industrias químicas Prendas de vestir Ropa deportiva Ropa infantil Ropa interior Calzado Vestidos de baño Manufacturas de cuero Jeanswear Servicios Industria gráfica y editorial PANAMÁ Agroindustria Aceites y grasas Derivados del cacao Hortalizas frescas Semillas y frutos oleaginosos Manufacturas Aparatos eléctricos Artículos del hogar Herramientas Madera (muebles y madera) Madera (materiales de construcción) Manufacturas de hierro o acero Maquinaria agrícola Maquinaria industrial Materiales albuminoideas, productos a base de almidón Metalurgia Partes de otros medios de transporte Partes, repuestos y piezas para automotores Plástico en formas primarias Productos diversos de las industrias químicas Prendas de vestir Calzado Ropa infantil Ropa interior Manufacturas de cuero Vestidos de baño Servicios Industria gráfica y editorial
  11. 11. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 11 www.proexport.com.co GUYANA Manufacturas Partes, repuestos y piezas para automotores GUADALUPE Manufacturas Metalurgia HAITÍ Manufacturas Cerámica, arcilla y piedra Materiales albuminoideas, productos a base de almidón Partes, repuestos y piezas para automotores Plástico en formas primarias ANTILLAS HOLANDESAS Manufacturas Cerámica, arcilla y piedra Manufacturas de hierro o acero Partes, repuestos y piezas para automotores Plástico en formas primarias Prendas de vestir Ropa interior Vestidos de baño BARBADOS Manufacturas Plástico en formas primarias Prendas de vestir Vestidos de baño MARTINICA Manufacturas Maquinaria industrial Metalurgia SURINAM Manufacturas Artículos del hogar Maquinaria industrial PUERTO RICO Manufacturas Artículos del hogar Cerámica, arcilla y piedra Madera (materiales de construcción) Manufacturas de hierro o acero Partes, repuestos y piezas para automotores Plástico en formas primarias Prendas de vestir Ropa infantil Ropa interior Vestidos de baño REPÚBLICA DOMINICANA Agroindustria Aceites y grasas Hortalizas frescas Manufacturas Abonos Artículos del hogar Cerámica, arcilla y piedra Herramientas Manufacturas de hierro o acero Maquinaria industrial Materiales albuminoideas, productos a base de almidón Metalurgia Plástico en formas primarias Productos diversos de las industrias químicas Prendas de vestir Ropa interior Vestidos de baño TRINIDAD Y TOBAGO Agroindustria Aceites y grasas Derivados del cacao Manufacturas Artículos del hogar Partes, repuestos y piezas para automotores Plástico en formas primarias Productos diversos de las industrias químicas Prendas de vestir Vestidos de baño
  12. 12. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES12 Twitter: @proexportcol Facebook: Proexport Colombia de NORTE DE santander para el mundo Oportunidades para Norte de Santander con África, Asia, Europa, Oceanía y Efta EFTA Agroindustria Cacao Derivados del cacao Frutas frescas SUIZA Prendas de vestir Ropa infantil Manufacturas de cuero Ropa interior Ropa deportiva Oportunidades con Efta SUDÁFRICA Agroindustria Tabaco Manufacturas Maquinaria industrial Prendas de vestir Vestidos de baño CAMERÚN Manufacturas Herramientas NIGERIA Manufacturas Herramientas COSTA DE MARFIL Manufacturas Maquinaria industrial GHANA Manufacturas Maquinaria industrial UCRANIA Agroindustria Tabaco EMIRATOS ÁRABES UNIDOS Agroindustria Avícola Frutas frescas Prendas de vestir Calzado Ropa infantil Ropa interior Vestidos de baño Manufacturas de cuero KUWAIT Prendas de vestir Manufacturas de cuero LÍBANO Prendas de vestir Manufacturas de cuero ISRAEL Manufacturas Artículos del hogar Madera (muebles y madera)
  13. 13. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 13 www.proexport.com.co HONG KONG Agroindustria Avícola Frutas frescas SINGAPUR Agroindustria Frutas frescas VIETNAM Agroindustria Avícola JAPÓN Agroindustria Avícola Cacao Derivados del cacao Tabaco Prendas de vestir Ropa interior Vestidos de baño Calzado Manufacturas de cuero RUSIA Agroindustria Derivados del cacao Frutas frescas Tabaco Prendas de vestir Ropa interior Vestidos de baño Manufacturas de cuero FILIPINAS Manufacturas Maquinaria industrial MALASIA Agroindustria Cacao NIDOS TURQUÍA Agroindustria Aceites y grasas Cacao Frutas frescas Tabaco Manufacturas Artículos del hogar Prendas de vestir Vestidos de baño Ropa interior AUSTRALIA Agroindustria Aceites y grasas Manufacturas Artículos del hogar Maquinaria industrial Partes, repuestos y piezas para automotores Prendas de vestir Vestidos de baño Manufacturas de cuero NUEVA ZELANDA Agroindustria Aceites y grasas COREA DEL SUR Agroindustria Aceites y grasas Derivados del cacao Frutas frescas Manufacturas Metalurgia Prendas de vestir Manufacturas de cuero CHINA Agroindustria Aceites y grasas Avícola Manufacturas Metalurgia Prendas de vestir Ropa interior Vestidos de baño
  14. 14. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES14 Twitter: @proexportcol Facebook: Proexport Colombia de NORTE DE santander para el mundo Oportunidades para Norte de Santander con Suramérica BOLIVIA Manufacturas Aparatos eléctricos Artículos del hogar Herramientas Manufacturas de hierro o acero Maquinaria agrícola Metalurgia Partes, repuestos y piezas para automotores Productos diversos de las industrias químicas Prendas de vestir Calzado Ropa interior Manufacturas de cuero Vestidos de baño Servicios Industria gráfica y editorial BRASIL Agroindustria Aceites y grasas Frutas frescas Semillas y frutos oleaginosos Tabaco Manufacturas Aparatos eléctricos Artículos del hogar Cerámica, arcilla y piedra Herramientas Manufacturas de hierro o acero Maquinaria industrial Materiales albuminoideas, productos a base de almidón Metalurgia Partes, repuestos y piezas para automotores Plástico en formas primarias Prendas de vestir Calzado Manufacturas de cuero ECUADOR Agroindustria Avícola Derivados del cacao Semillas y frutos oleaginosos Tabaco Manufacturas Abonos Aparatos eléctricos Artículos del hogar Herramientas Madera (muebles y madera) Manufacturas de hierro o acero Maquinaria agrícola Maquinaria industrial Materiales albuminoideas, productos a base de almidón Metalurgia Partes de otros medios de transporte Partes, repuestos y piezas para automotores Plástico en formas primarias Productos diversos de las industrias químicas Prendas de vestir Ropa deportiva Ropa infantil Ropa interior Calzado Vestidos de baño Manufacturas de cuero Servicios Industria gráfica y editorial PARAGUAY Manufacturas Artículos del hogar PERÚ Agroindustria Aceites y grasas Avícola Derivados del cacao Semillas y frutos oleaginosos Manufacturas Abonos Aparatos eléctricos Artículos del hogar Cerámica, arcilla y piedra Herramientas Manufacturas de hierro o acero Maquinaria agrícola Maquinaria industrial Materiales albuminoideas, productos a base de almidón Metalurgia Partes de otros medios de transporte Partes, repuestos y piezas para automotores Plástico en formas primarias Productos diversos de las industrias químicas Prendas de vestir Manufacturas de cuero Ropa interior Calzado Vestidos de baño Servicios Industria gráfica y editorial URUGUAY Agroindustria Frutas frescas Manufacturas Artículos del hogar
  15. 15. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 15 www.proexport.com.co Algunas oportunidades de EXPORTACIÓN para Norte de Santander Las tendencias en el mercado internacional demuestran que los países de la Unión Europea son, en conjunto, los mayores consu- midores de fruta del mundo. Esto responde a la actual tendencia de los europeos por llevar un estilo de vida saludable, en el que tienen ca- bida los alimentos orgánicos y con certificaciones como GLOBAL- GAPoFAIRTRADE. Las importaciones de frutas exóticas se concentran principal- mente en el norte de Europa (Ho- landa, Alemania, Francia, Bélgica y el Reino Unido), donde hay un importante número de consumi- dores. También hay una distribu- ción importante hacia el resto del continente en mercados como Di- namarca, Finlandia, Polonia, Por- tugal, Suecia, Italia y España, entre otros. Graciasalaccesoquetienenalos diferentes productos, su alto poder adquisitivo y su disposición para experimentar con nuevos sabores, las grandes ciudades y los centros urbanos son las que presentan los mayoresconsumos. La mayor demanda se registra en los meses de invierno, especial- mente antes de las épocas festivas comolaNavidad,elAñoNuevoyla Semana Santa. Es importante des- tacar la fuerte relación que existe entre el consumo de frutas exóti- cas y las preparaciones culinarias. Muchos consumidores adquieren estas frutas porque hacen parte la recetaquedeseanprepararocomo elementosdecorativos. Elcanaldedistribuciónparafru- tas exóticas en la Unión Europea cuenta con un sistema que se basa principalmente en grandes impor- tadores y agentes que se encargan de comprar la fruta directamente UNIÓN EUROPEA FRUTAS FRESCAS a los productores y distribuirla en supermercados, mayoristas y mi- noristas (tiendas especializadas, centros de distribución local, res- taurantesuhoteles). Se debe tener en cuenta que los distribuidoresseencargandeotras labores asociadas a la distribución del producto, como la maduración o la preparación de la mercancía paralaexportaciónaotrospaíses. En el tema de precios, se deben analizar varios factores. Por ejem- plo, las frutas tropicales como la piña y el banano tienen precios es- tables, gracias a la gran oferta que tienen los mayoristas de los países africanos. Otro factor relevante es que el precio de las frutas exóticas es inversamente proporcional a su participación en el mercado. Las frutas más conocidas tienen precio bajo y las menos conocidas, precio másalto. Posición 8 Descripción Acuerdo Arancel general Arancel cobrado a Colombia Frutos comestibles, cortezas de agrios o de melones SGP 8% 0% Arancel
  16. 16. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES16 Twitter: @proexportcol Facebook: Proexport Colombia PALMA, ACEITES Y GRASAS VEGETALES APARATOS ELÉCTRICOS Cada vez es más común que los canadienses se dediquen al cuidado de su salud. Por esta ra- zón son exigentes al momento de consumir alimentos frescos, de buena calidad y precio. Casi el 75% de la oferta de verduras en ese mercado es importada y aunque el sabor es un criterio de compra importante, también se tiene en cuenta que sean pro- ductos étnicos y representativos de la cocina internacional. Ver- duras como la lechuga, la zana- horia, la cebolla, el tomate y el pimentón son las de mayor de- manda. El canal de distribución para los alimentos frescos tiene tres etapas: un importador, que dis- tribuye directamente el pro- ducto a las grandes superficies; un bróker o agente, que se en- carga de negociar los productos importados para venderlos di- rectamente a las grandes super- ficies y a los minoristas, y por último, el canal de alimentos industriales procesados, que se encarga de distribuir el pro- ducto al sector institucional, al servicio de alimentación del Es- tado o a los minoristas. CANADÁ LEGUMBRES Y HORTALIZAS FRESCAS Posición 0702.00 0703.10 0705.11 0706.10 Descripción Tomates frescos Cebollas y chalotes Lechugas Zanahorias y nabos Acuerdo TLC Arancel general 9% 10% 10% 3,40% Arancel cobrado a Colombia 0% Arancel CHILE En el mercado chileno hay una creciente tendencia por consumir productos saludables. Las grasas de origen animal se han visto re- emplazadas por las vegetales y se intensifica el consumo de produc- toslibresdegrasastransengallete- ría, heladería, confitería, chocola- tería,panaderíayfrituras. Los productos que destacan sus propiedades nutricionales ganan terreno entre los consumidores, por lo que se abren oportunidades para los productores de grasa de palma. El principal canal de distribu- ción parte de los exportadores, quienes se encargan de distribuir las materias primas a los importa- dores, quienes a su vez lo transfie- ren a los industriales. Cabe resal- tar que las principales industrias alimenticias en Chile como Nestlé, Unilever, Bimbo y Fritolay son im- portadoresdegrasasvegetales. Debido a los esfuerzos y a las grandes inversiones de los gobier- nosparaincrementarelporcentaje de cobertura en la distribución de energía,granpartedelconsumode aparatoseléctricosseconcentraen eláreaindustrial. Para la línea comercial de bom- billas, interruptores, cables y toma corrientes se busca que el canal de distribución sea corto y directo, de forma que el importador sea a su vez mayorista y distribuya el pro- ducto a los minoristas (ferreterías) o almacenes grandes, los cuales lo vendenalosusuariosfinales. Los márgenes de intermedia- ción que se manejan oscilan entre el 25% y el 30% para los mayoris- tas y entre el 30% y el 40% para los minoristas. Para la línea indus- trial de transformadores, postes y armarios de luz, fusibles, soportes para distribución de energía eléc- trica y herrajes, por lo general, se maneja el canal directo, es decir, del exportador a las empresas distribuidoras de energía, que se encargan de llevar a cabo los de- sarrollos de proyectos de amplia- ción de las redes eléctricas del país. Ellas son las que realizan las compras de materiales, que les permita ampliar las redes y darles elmantenimientorespectivo. TRIÁNGULO NORTE Las certificaciones internacionales son clave para La producción responsable y el cuidado por el medio ambiente oportunidades son aspectos importantes para exportar con éxito. exportar.
  17. 17. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 17 www.proexport.com.co El mercado portugués de torni- llos y otras manufacturas de hierro y acero ha crecido en los últimos años. Esta situación no se debe a la demanda del sector construcción, que se ha visto afectado por la des- aceleración económica europea, sino al aumento de la demanda de seguridadpor losportugueses. Losconsumidorestiendenapro- tegersuscasasconavanzadossiste- mas de seguridad. La industria de la construcción está incorporando cerraduras más complejas, en ho- gares y oficinas. Por otra parte, las flotas de aviones demandan insu- mosyabastecimientosimportados, que ofrezcan productos con mayor intensidad de mano de obra y valor agregado,acostosadecuados. Otro factor importante que ha aumentado la demanda de estos productos ha sido el surgimiento de grandes tiendas de bricolaje, Do-It-Yourself (DIY), que han co- menzado a sustituir las ferreterías más tradicionales, que solían do- minar este segmento. El desarrollo ha traído consigo un considerable dinamismo al sector, a través de la introducción de nuevos productos, mayor diversidad de marcas y pre- cioscompetitivos. Hay dos principales segmentos delaindustria:elsegmentodecon- sumo y el profesional. Sus canales decomercializaciónsondiferentes. Para los exportadores de paí- ses en desarrollo, los canales más importantes para el mercado de consumo son los importadores, mayoristas y cadenas de bricolaje. Lo mejor es el contacto con impor- tadores especializados y agentes interesados en el suministro. Otra posibilidad son los fabricantes de sujetadores y ferretería para la construcción. En el mercado del Caribe se de- tectan dos tendencias. Para venta al detal, el consumidor se rige por la marca y por eso es clave que la empresa colombiana maneje una estrategia de posicionamiento, con estándares estadounidenses y europeos, en los que la diferencia no sea sólo precio sino calidad y empaque. Para el mercado insti- tucional, la estrategia debe estar enfocada en la calidad, despachos oportunos y presentaciones que cumplan con las necesidades del mercado. El exportador debe es- tar preparado con líneas comple- mentarias de productos que facili- tenlalogística. Los principales productos de- mandados son: papel toalla, papel CARIBE ARTÍCULOS DEL HOGAR es Proexport ha logrado relaciones comerciales con más DE PORTUGAL MANUFACTURAS DE HIERRO Y ACERO higiénico, servilletas, desecha- bles, bolsas (todo lo anterior bajo estándares estadounidenses en cuanto a tamaño y calibraje de bolsas). En general, este no es un mercado regido por lo orgánico o natural, sino por lo atractivo de los empaques y la calidad. Aunque existe industria local de algunos productos (ej: manufacturados del plástico en República Domini- cana), hay espacio para productos extranjeros, ya que son de con- sumo masivo y cuentan con un canalalternocomoeselturístico. En países como República Do- minicana y Puerto Rico hay alta demanda por productos de lim- pieza como escobas, traperos, baldes y esponjas, entre otros. En Trinidad y Tobago, fuera de los anteriores, también hay alta de- mandadejabonesydetergentes. Adicionalmente se llega a tra- vés de distribuidores locales, que comercializan el producto colom- biano en supermercados, tiendas, grandes superficies, hoteles e ins- tituciones. El éxito con el distri- buidor local se obtiene a través del apoyo de marketing en punto de venta, especialmente cuando se quierediferenciarlamarca. Las manufacturas de hierro o acero tendrán oportunidades de negocio en el TLC con Corea del Sur. 190 países.
  18. 18. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES18 Twitter: @proexportcol Facebook: Proexport Colombia Los clientes se enfocan en la calidad y la comodidad del pro- ducto, y están dispuestos a pa- gar un mayor precio por esto. La venta de ropa interior ha crecido, debido a varias tendencias como el uso de ropa de control y la bús- queda de productos con estánda- res de comercio justo. En térmi- nos generales, los consumidores alemanes tienen un estilo conser- vador a la hora de vestir. Sin em- bargo, las influencias de los me- dios de comunicación, sobre todo las revistas, la televisión y el in- ternet, hacen consumidores más conscientes de las últimas ten- denciasdelamodaylosprecios. Los canales de distribución en Alemania para productores de ropa interior son fabricantes lo- cales, importadores/mayoristas y minoristas. El canal de distri- bución para marca propia es a través de un representante, quien canaliza el producto a tiendas multimarca, boutiques, mercado online, tiendas o catálogos, y al consumidor final. También es posible excluir al representante y realizar la comercialización di- rectamente. Descripción Ropa interior Acuerdo SGP Arancel Arancel general 6,5% 12% Arancel cobrado a Colombia 0% 0% ALEMANIA ROPA INTERIOR FEMENINA La ropa interior debe diseñarse de acuerdo con las preferencias de las consumidores. oportunidades Colombia ofrece marcas de alto valor agregado y amplia INDIA ROPA INTERIOR FEMENINA Las mujeres indias centran sus compras en la moda. Son consu- midoras exigentes, que buscan prendas íntimas que se adapten perfectamente a la forma del cuerpo. Debido a que la mujer tiene cada vez más presencia en el mercado laboral y mayor po- der adquisitivo, se impone la bús- queda de productos exclusivos, de buena marca y calidad. Las grandes cadenas han te- nido un aumento en la oferta del sector de prendas debido, princi- palmente, al mejoramiento de los aspectos logísticos, sobre todo en cuanto a cobertura regional. Los productos son importados di- rectamente para ser distribuidos en las grandes ciudades, desde donde se envían atiendas espe- cializadas o pequeños almacenes ubicados en otras regiones del país. Descripción 18 posiciones arancelarias de los capítulos 61 y 62 Ropa interior Acuerdo MFN Arancel Arancel general 0% 10% Arancel cobrado a Colombia 10% 10% Posición capacidad de producción para paquete completo.
  19. 19. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 19 www.proexport.com.co PRODUCTOS DIVERSOS DE LAS INDUSTRIAS QUÍMICAS BÉLGICA El envejecimiento de la pobla- ción y la creciente demanda de productos químicos, cada vez abren más oportunidades para competir con las empresas bel- gas, en la elaboración de quími- cosbásicos,fácilesdetransportar. Desarrollar vínculos internos en el sector petroquímico es de gran importancia. Según los ex- pertos, la participación relativa de los productos químicos que se producen en Europa está dismi- nuyendo, principalmente por los altos costos de producción, algo favorable para los productores de lospaísesendesarrollo. Los distribuidores se hacen cargo de toda la comercializa- ción. Buscan a los clientes y son responsables de la logística. Ob- tienen distintos materiales de va- rias empresas y ofrecen paquetes completos de los productos que necesitanlosproductores. Los agentes venden el pro- ducto en nombre del fabri- cante. Cuando han vendido un producto, pasan la orden al fabricante, quien suministra el producto al comprador. Los fabricantes pasan las facturas a los clientes y pagan al agente una comisión previamente es- tablecida. La mayoría de los agentes también se hacen cargo de la logística. Los operadores sólo están in- teresados en la compra y la venta de productos. Normalmente sólo se interesan en las grandes can- tidades de material. Su margen portoneladaesbajoyporlotanto necesitan grandes volúmenes, paragenerarbuenasganancias. Las diferencias políticas en- tre Flandes, Bruselas y Valonia han creado entre sus habitantes diferentes estilos de vida y pre- ferencias. El gusto de la pobla- ción de edad avanzada marca una nueva pauta en términos de diseño, con una tendencia hacia el confort. El 23% de la pobla- ción belga tiene más de 60 años y, en general, las personas ma- yores de 50 años representan el 20% de la capacidad de compra. Los diseños dirigidos a este ni- cho de mercado tienen un estilo más clásico y cómodo. Ha crecido el interés por pro- ductos que protejan el medio ambiente, que sean fabricados bajo condiciones dignas de tra- bajo y que no maltraten a los animales. Los distribuidores espe- cializados y minorista repre- sentan dos tercios de toda la distribución del calzado. Los precios de los mayoristas los han presionado a ser más in- novadores y a apuntar a un ni- cho de mercado específico. BÉLGICA CALZADO Las oportunidades de exportación crecen debido a los tratados de libre MÉXICO INDUSTRIA GRÁFICA Y EDITORIAL A la hora de comprar, el cliente tieneencuentaelprecio,laentrega puntual, la calidad del trabajo y la posibilidad de financiación. Gra- cias a las campañas de fomento a la lectura, implementadas por el Go- biernoFederal,sehaincrementado la venta de libros de texto y obras educativas. El mercado del libro electrónico es incipiente, pero se espera que aumente en los próxi- mosaños,altiempoquesereducen los precios de los dispositivos. Lo anterior hará que la industria cam- bie, enfocándose más hacia los edi- tores y el comercio de los derechos de las obras. En cuanto a los servi- cios de impresión, son preferidas aquellas empresas con tecnología de punta, tiempos cortos de en- tregayprecioscompetitivos.Existe potencial en el establecimiento de alianzasbinacionalesparalacoedi- ción de obras y compartir platafor- mascomerciales. Las ventas del mercado indi- can que el canal más grande en el momento son las librerías, segui- das del gobierno, el cual es uno de los más grandes consumido- res en el mercado. El Gobierno Federal requiere libros para sus programas en las escuelas pri- marias y secundarias. La industria colombiana de calzado es tecnificada y con trayectoria. comercio que Colombia tiene vigentes, en implementación o en negociación.
  20. 20. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES20 Twitter: @proexportcol Facebook: Proexport Colombia TRIÁNGULO NORTE MANUFACTURAS DE CUERO El consumidor de estrato alto prefiere calidad, sin importar el precio, y busca artículos de cuero genuino (zapatos y ac- cesorios), preferiblemente de marca y diseño variado. Los es- tratos más bajos se inclinan al material sintético. La gran de- manda del producto se da entre diciembre y enero, por los re- galos de Navidad, la compra de zapatos deportivos y la adquisi- ción de calzado escolar. El mer- cado femenino es más amplio y busca siempre diseños de moda, en colores atractivos y de buen precio, siendo éstos elementos más importantes que el material de fabricación. Los hombres no son tan sensibles a las tenden- cias internacionales y prefieren zapatos de mayor calidad. Los adolescentes, de ambos géneros, son influenciados por la moda, por lo que demandan calzado sintético, de bajo precio y con los diseños de temporada. El canal de distribución dentro de este sector se puede dividir de tres formas, así: El canal de distribución dentro de este sector se puede dividir de tresformas,así: 1. El canal directo: el produc- tor nacional vende por medio de almacenes propios, instalados usualmente en centros comer- ciales, y llega al consumidor final. Obtiene un margen mayor a 30% de ganancia, por la ausencia inter- mediarios. 2. Los distribuidores: el produc- tor nacional vende a los distribui- dores, quienes a su vez lo puede llevar directamente al consumi- dorfinaloatravésdeminoristas. 3. Los importadores: el pro- ductor extranjero vende a los distribuidores, quienes a su vez lo puede llevar directamente al consumidor final o a través de mi- noristas. En los canales de distribución de las manufacturas de cuero participan el productor nacional, que puede vender directamente al consumidor final por medio de sus almacenes en el extranjero, o también exporta sus productos a los importadores, distribuidores y minoristas en otros países, quie- nes van a hacerlos llegar al consu- midorfinal. La moda en Chile presenta dos temporadas marcadas para la compra y la venta: primavera/ve- rano y otoño/invierno. Las com- pras se hacen seis meses antes de cada temporada. Es un mercado de alta competencia, donde las tiendas multimarca compiten por el consumidor con permanentes promociones o remates de saldos de productos que, en su mayoría, proceden de Asia, con menor cali- dad. Las grandes cadenas usan el esquemademarcapropia. Hay un alto reconocimiento del consumidor por marcas globales como Levi’s, Diesel, Americanino, CK y Esprit, entre otras. Existe oportunidad para fabricantes colombianos de ‘full package’ de jeanswear, dirigidos a abastecer las marcas posicionadas en Chile de carácter nacional, así como las CHILE JEANSWEAR licencias de marcas internacio- nales presentes en el país. La in- dustria de la confección chilena tiende a desaparecer por los altos costos y escasa mano de obra es- pecializada, incrementando la tendencia de compra de producto terminado. Los artículos de bajo costo vienen en su totalidad de Oriente y los de valor agregado de mercados como Perú, Argentina, BrasilyColombia. Los exportadores son quienes se encargan de poner los pro- ductos en almacenes de marca privada y estos a su vez distribu- yen las prendas en multitiendas y marcas chilenas. Los otros gran- des distribuidores son las marcas posicionadas, que comercializan los productos a las boutiques es- pecializadas y de alto perfil para loscompradores. Las prendas de vestir colombianas son reconocidas por sus oportunidades diseños y excelente calidad.
  21. 21. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 21 www.proexport.com.co Descripción Lacas y baldosas, de cerámica, barnizadas o esmaltadas, para pavimentación o revestimiento; cubos, dados y artículos similares, de cerámica, para mosaicos, barnizados o esmaltados, incluso con soporte. Arancel Méxicoeselprimerimportador de vestidos de baño femeninos de Latinoamérica y es el princi- pal destino de las exportaciones colombianas de este tipo de con- fecciones. El mercado de vestidos de baño ha aumentado debido al creciente interés de las mujeres por estar a la moda. Los consumi- dores son leales a las marcas que han logrado posicionarse con el tiempo, conocen su calidad y no están dispuestos a comprome- terla. Aunque es difícil competir con una nueva marca, para ingre- sar al mercado es necesaria una fuerte inversión en promoción y marketing, a través de los medios de comunicación masivos como la televisión, especialmente en el primetime. Este mercado se divide en dos segmentos: medio-bajo y me- dio-alto/alto. En el segmento medio–bajo los consumidores compran productos baratos y de precio medio, principalmente a través de tiendas de abarrotes o cadenas minoristas, que ofre- cen precios bajos y facilidades de crédito. Por su parte, el segmento medio-alto compra productos prémium, a través de las princi- pales tiendas departamentales y boutiques. Los compradores del segmento medio-alto espe- ran productos de altísima calidad y con gran diferenciación de la competencia, mientras que el pre- cionoestanimportante. VESTIDOS DE BAÑO MÉXICO Descripción Acuerdo Arancel general Arancel cobrado a Colombia Bañadores TLC 30% 0% Arancel El mercado mexicano de mue- bles, al igual que otros sectores, tiene una clara segmentación de acuerdo con el ingreso disponible de los consumidores. En este sen- tido, la categoría de muebles RTA ha experimentado un importante crecimiento en años pasados, gra- cias a su bajo costo, disponibilidad de colores y ambientes, que brinda facilidad de transporte y diseño básico,peroatractivo. Por su parte, los hogares de al- tos ingresos (se calcula que el 20% de la población —equivalente a 30 millones de habitantes — posee el 56% del ingreso) prefiere mo- biliario de alta gama, con diseños clásicos y contemporáneos. Ade- más, son altamente influenciados por las tendencias de Europa y Estados Unidos. A partir de ello, se identifican en las principales ciu- dades del país oportunidades in- mediatasparalaofertacolombiana de muebles RTA para estudio, sala y dormitorio, al igual que de sofás ymueblesenpiel,conaltodiseño. MÉXICO MUEBLES RTA Y DE ALTA GAMA Si quiere conocer más tendencias y oportunidades consulte Las tendencias para este segmento responden a con- diciones del mercado como el clima, la usabilidad del producto y el diseño de los acabados. La exhibición y presentación son factores determinantes a la hora de recomendar o comprar un producto. En el etiquetado es importante incluir las caracte- rísticas en inglés y en francés. El canal de distribución especializado es el más fre- cuente, a través del cual se realizan las labores promocio- nales. Es común que se envíen muestras, dada la necesidad de exhibir los productos en los centros de venta. Lo más importante es tener una exce- lente relación precio vs cali- dad, dado que los distribuido- res no discriminan por marcas ni están interesados en distri- buir con marca propia. MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN CANADÁ Acuerdo TLC Arancel general 5% 8% Arancel cobrado a Colombia 0% 0% www.proexport.com.co
  22. 22. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES22 Twitter: @proexportcol Facebook: Proexport Colombia Para Norte de Santander, la So- ciedad Portuaria de Santa Marta, ubicada a 624 kilómetros, es la máscercana.AtravésdelMarCa- ribe ofrece conectividad con múl- tiples destinos. Esta es la más im- portante y mejor equipada para el manejo de perecederos, ya que ha acondicionado su infraestruc- tura para el cargue e inspección de productos que requieren man- tener la cadena de frío. También cuenta con una amplia y moderna infraestructura para almacenar y transportar carbón y carga a granel. En 2012, las exportacio- nes desde este puerto sumaron 4.450.632toneladasylasimporta- ciones, 2.159.906 toneladas. Esto representó el 20,63% del comer- cio exterior de Colombia por vía marítima. LOGÍSTICA de exportación Cartagena 736 Barranquilla 668 Bogotá 572 Cali 980 Manizales 711 Medellín 561 Santa Marta 624 DestinoDescripción Distancia Km Distancias entre Cúcuta y las principales ciudades del país DISTANCIAS Decripción Destino Costo tonelada Costo de viaje* Cartagena Barranquilla Santa Marta Buenaventura 52 1.759 49 45 89 1.669 1.532 3.039 Flete de transporte terrestre desde Cúcuta a los principales puertos (US)* Destino Costo tonelada Costo de viaje* Bogotá Medellín Cali 50 52 1.687 1.764 83 2.816 Flete de transporte terrestre desde Cúcuta a los principales aeropuertos (US)* FLETES A 668 kilómetros de Norte de Santander, los exportadores también pueden movilizar sus mercancías por los puertos del Atlántico. En 2012, desde las So- ciedades Portuarias de Barran- quilla y Palermo, se exportaron 1.572.440 toneladas y se impor- taron 4.184.036 toneladas, que representaron el 18% del comer- cio exterior de Colombia por vía marítima. Estos puertos se ca- racterizan por ser multipropósi- to-fluvial, es decir, que movilizan contenedores, carga general, grá- neles sólidos, líquidos, vehículos y cargaextradimensionada. Para facilitar el comercio, cuen- tancon estasherramientas: •Operación del servicio de co- mercio exterior 7/24, es decir, ex- tensión de horarios de todas las autoridadesdecontrol. •Implementación de inspec- ción física simultánea, actuación conjunta y coordinada de las au- toridades de control, que inter- vienen en la supervisión de las operaciones de comercio exte- rior. (Dirección de Impuestos y Aduana Nacionales - DIAN, Ins- tituto Colombiano Agropecuario -ICA, Policía Antinarcóticos y el Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos- INVIMA). En lo que se refiere al trans- porte aéreo, en el Aeropuerto In- ternacional Camilo Daza de Cú- cuta operan cuatro aerolíneas que ofrecen conectividad a destinos internacionales, al igual que faci- lidades para conectarse con el Ae- ropuerto Internacional El Dorado en Bogotá, con un tiempo de vuelo promediode70minutos. El transporte terrestre desde Cúcuta a las principales ciudades del país tiene fletes por tonelada que oscilan entre los US$50 y US$83, siendo el de Bogotá el más económico. Es importante resal- tar que el valor por tonelada a los puertos de la Costa Atlántica está entreUS$45yUS$52. *Un viaje equivale a una tractomula de 34 toneladas. Fuente:  SICE (Sistema Integrado de Costos Eficientes) Ministerio de Transporte-Procesado por Proexport-Colombia. La TRM empleada es de $1.767,74 por dólar (enero 18 de 2013). Santa Marta es la mejor equipada para manejo de perecederos.
  23. 23. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 23 www.proexport.com.co
  24. 24. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES24 Twitter: @proexportcol Facebook: Proexport Colombia La industria, el comercio y el sector agro Norte de Santander JALONAN LA INVERSIÓN EN Según el Banco Mundial, de los países latinoamericanos, Colombia es el que más reformas ha hecho para facilitar las inversiones y el tercero más amigable para hacer negociosenlaregión.Además,esel sextoenelmundoquemásprotege alinversionista. Su crecimiento constante, la es- tabilidad macroeconómica, los in- centivos tributarios, su ubicación estratégica, entre otras variables, hacen de Colombia una excelente opción para su inversión. Así mismo, Norte de Santander ofrece oportunidades en los sectores de agroindustria,biocombustibles,co- mercio,sistemamoda,entreotros. hectáreas 8.332 dedicas al cultivo BIOCOMBUSTIBLE de hortalizas, es decir, el 8% del total nacional.
  25. 25. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 25 www.proexport.com.co Dentro de las apuestas de este departamento se incluye: El Gobierno Nacional, en el Plan de Desarrollo 2010 – 2014 “Prosperidad para Todos”, estableció la implementación de estrategias para promover la inversión colombiana en el exterior como elemento clave para el fortalecimiento de la competitividad empresarial, el crecimiento económico y el desarrollo. Proexport, encargada de la promoción de las exportaciones, la inversión y el turismo, fue designada como la agencia líder para promover las inversiones directas de capital de los residentes colombianos en el extranjero, para lo cual apoyará las decisiones de inversión de los empresarios colombianos mediante la identificación de oportunidades, el suministro de información sobre regulación, perspectivas económicas, costos e incentivos de los potenciales destinos de la inversión, el diseño de estrategias para promover inversiones de pequeñas y medianas empresas, y la promoción de inversiones que generen encadenamientos productivos, faciliten el acceso a nuevas tecnologías y fomenten relaciones comerciales y económicas entre inversionistas colombianos en el exterior y empresas colombianas exportadoras. Promoción de la inversión colombiana en el exterior Hortofrutícola Casos de inversión en Norte de Santander INVERSIÓN
  26. 26. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES26 Twitter: @proexportcol Facebook: Proexport Colombia ATRACTIVOS TURÍSTICOS de Norte de Santander El desfile de los Genitores en Ocaña, las fiestas de la panela o el Festival internacional coral de música Sacra, además de sitios emblemáticos como la Torre del Reloj, la Biblioteca Julio Pérez Fe- rrero,elPalaciodelaGobernación y la Quinta Teresa son algunos atractivos de Norte de Santander, destino ideal para los amantes del turismo cultural. Pamplona, por ejemplo, es sede de manifes- taciones artísticas y culturales. Los interesados en el turismo reli- gioso encuentran templos de gran belleza arquitectónica y el Museo de Arte Religioso. También, una de las celebraciones de Semana SantamásicónicasdeColombia. Al ser limítrofes con Venezuela, Norte de Santander y su capital Cúcuta son atractivos para com- pradores del vecino país. Ade- más, sus condiciones geográficas permiten que sea un destino ideal paraelturismodenaturaleza. Los interesados en disfrutar de lo natural pueden conocer la riqueza hídrica de las tierras nor- tesantandereanas, así como la fauna y flora del Parque Nacional Natural Tamá, con sus osos de an- teojos, venados lochos, aves como el paujil copete de piedra, y otras especiesdeselvaandina. En este lugar también se pue- den apreciar los bosques de niebla y la cascada Tamá, con más de 820 metros de altura y considerada una de las más altas del mundo. Asimismo, está el Parque Nacio- nal Catatumbo Bari, en las ramifi- caciones de la cordillera oriental, y el área natural única Los Estora- ques, donde se contemplan obras de arte en las piedras rojizas, es- culpidasporlanaturaleza. Norte de Santander también tiene una rica cultura gastronó- mica, en la que se destacan platos como el cabrito, arepa ocañera, hallacasypastelesdegarbanzo. Procedencia de los viajeros que visitan Norte de Santander Venezuela PerúEcuador EE.UU.* España Fuente: Migración Colombia *Incluye residentes de Puerto Rico. 12.858 14.567 2.223 4.794 1.135 1.673 950 1.335 509 687 2011 2012 Llegadas de viajeros extranjeros al departamento de Norte de Santander (2009 - 2012) 2009 2010 2011 2012 Fuente: Migración Colombia 17.055 17.869 21.255 28.043 tURISMO Arte, gastronomía y cultura,
  27. 27. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 27 www.proexport.com.co TIPSde negociación con los mercados TLC MÉXICO 1. Al presentarse a una reunión de negocios se debe tener información sobre el movimiento comercial y financiero de la contraparte. Estos antecedentes se pueden obtener a través de empresas consultoras, asocia- ciones empresariales y cámaras de comercio, entre otras enti- dades. También es impor- tante contar con datos relevantes acerca de las personas que participarán en la negociación. 2. Para hacer negocios en México es muy importante cultivar lazos de amistad y de confianza con el empresario. Así que participar en actividades sociales es reco- mendable. 3. Al iniciar conversaciones de negocios con un empresario mexicano se debe tener en cuenta que la relación podría perdurar por muchos años. 4. Es recomendable tener un conocimiento cabal del pro- ducto, de los precios de venta, modalidades de entrega, formas de pago, entre otros. Estar bien preparado demostrará seguridad en el momento de las conversa- ciones. 5. El empresario mexicano se in- teresa por el precio, el financia- miento, el cumplimiento de los estándares exigidos y pactados, la puntualidad en los envíos, la calidad y uniformidad de la mercancía y que los servicios que otorgue el exportador sean confiables. CANADÁ 1. A los canadienses les gusta negociar conce- siones, la posición de partidas específicas da un cierto grado de maniobra. 2. El entorno de la nego- ciación es formal en las grandes ciudades (Toronto, Montreal) y más flexible en la zona oeste del país (Edmonton, Calgary, Van- couver). 3. Es bastante usual la táctica de ‘Split the difference’ (partir la diferencia), cuando se está en la negociación final del precio. 4. El sentido del humor en este país es una cualidad muy apreciada, sobre todo en situaciones de cierta tensión o incertidumbre. 5. La distribución de pro- ductos está dominada por un número muy reducido de empresas concentradas geográficamente. Es importante contactarse con el importador – distribuidor que trabaja y conoce la región. ESTADOS UNIDOS 1. Es necesario visitar el mercado para conocer las exigencias del consumidor, comparar precios de bienes y servicios, identificar la competencia y empaparse de la cultura. 2. El empresario debe saber en detalle cuál es su oferta, merca- do,competencia y, en particular, los beneficios potenciales de la propuesta que hace a su contra- parte estadounidense. 3. A la hora de negociar, la presentación de la propuesta debe ser clara, precisa y concisa. También es impor- tante ser sincero, directo y no ocultar información crucial. 4. En el proceso de presen- tación del modelo de nego- cios es fundamental ganar la confianza y aceptación de su contraparte estadouni- dense. 5. El cumplimiento oportuno de los plazos es de vital importancia. Una violación grave de un plazo pueden ocasionar el fin abrupto de la negociación dado que denota falta de seriedad, de cuidado o de interés. tips de negociación
  28. 28. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES28 Twitter: @proexportcol Facebook: Proexport Colombia Unión Europea 1. La Unión Europea es un gran bloque compuesto por muchas culturas, idiomas y costumbres. Se recomienda tener información precisa del país con el que se GUATEMALA 1. Cuando se vayan a establecer las estrategias de mercado, debe considerarse que el mercado guatemalteco es mediano y con una alta elasticidad en la demanda de productos de consumo. 2. Es recomendable establecer un diálogo concreto y directo, dado que los guate- maltecos no tienden a definir de manera inmediata sus intereses. Se debe mantener la forma- lidad en el vestir y en el hablar. 3. La relación personal es importante para hacer negocios. No es posible conseguir compras relevantes sin conocer personal- mente al cliente. Se recomienda visitar o realizar llamadas telefó- nicas a los clientes potenciales, evitando el uso exclusivo del correo electrónico. 4. El precio es uno de los elementos más importantes que influye en la receptividad de las importaciones en Guatemala. 5. Los empresarios guatemal- tecos son formales y amistosos. Por lo general, los compradores directos no concretan negocios sino conocen en detalle los antecedentes de la empresa proveedora. HONDURAS 1. En Honduras se consideran muy importantes las relaciones personales, por lo tanto es recomendable que se realicen llamadas telefónicas, visitas y reuniones sociales frecuentes para establecer un mejor contacto a la hora de hacer negocios. 2. Generalmente los hondureños son poco arriesgados para negociar y por eso la toma de decisiones suele ser lenta. También es aconsejable dejar todo por escrito. 3. El precio es un factor primor- dial para los hondureños cuando van a elegir un producto, aunque también son exigentes en cuanto a la calidad y el servicio. 4. Durante las negociaciones se debe evitar levantar la voz o mostrarse impaciente, ya que los hondureños consideran esto como un gesto agresivo. 5. En este país suelen prestar mucha atención a los grados académicos y títulos profesio- nales y se tiene mucho respeto por las personas de mayor edad. EL SALVADOR 1. Este mercado cuenta con un sector importador altamente di- námico, está abierto a productos de otros países que ofrezcan altos estándares de calidad y precios competitivos. 2. La mayoría de los importa- dores son experimentados y están acostumbrados a negociar con exportadores de Estados Unidos y Europa, principal- mente España y Alemania. 3. Los empresarios salvadoreños toman la iniciativa a la hora de hacer negocios, especialmente si se trata de productos innova- dores y modernos. 4. El cierre de negocios se hace de manera verbal y no escrita. Esto puede provocar diferen- cias en las interpretaciones de lo acordado, especialmente en cuanto a la calidad de los productos, plazos de entrega, cambio de precios y condiciones de pago, entre otros. 5. Las empresas importadoras distribuyen los productos a los distribuidores más pequeños y a los minoristas. TRIÁNGULO NORTETRIÁNGULO NORTE tips de negociación
  29. 29. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 29 www.proexport.com.co va a negociar. La mejor opción es hablar en la lengua nativa de la contraparte. 2. Dada la amplia oferta que re- presenta el bloque, los empre- sarios europeos cuentan con un gran poder de negociación. Sin embargo son tradicionalistas y guardan lealtad a sus provee- dores, buscando relaciones a largo plazo. 3. En general buscan productos que tengan una buena relación entre precio y calidad. Sin em- bargo, el diseño y las novedades son muy bien vistas. 4. La característica primordial de los importadores europeos es su compromiso con las normas y las regulaciones. El tema medio ambiental y de buenas prácticas empresariales cobra mucha re- levancia durante la negociación. 5. Son importadores que buscan respuestas rápidas y acostum- bran a pedir entregas inopor- tunas de los productos. CHILE 1. Es recomendable contactar un intermediario. Los bancos, las consultoras y las asociaciones de empresarios facilitan el contacto con las empresas de este país. 2. Es muy importante enfatizar los compromisos en cuanto a tiempos de entrega y prestación de servi- cios. 3. La amabilidad y el res- peto por las decisiones de la contraparte son comportamientos más valorados. 4. Las negociaciones se realizan a ritmo lento. Los compradores se toman el tiempo para cambiar su posición inicial, por lo que es conveniente tener claro hasta donde se puede llegar. 5. La toma de decisiones está muy jerarquizada. La primera visita debe realizarse al máximo directivo y en adelante las negociaciones se realizan con ejecutivos de nivel medio. Liechtenstein 1. Los liechtensteinianos prefieren las visitas y reuniones personales a la hora de hacer negocios. Se debe evitar acordar citas en las vacaciones y festividades, tales como: Semana Santa, mitad de julio, 15 de agosto (día nacional) y una semana después de Navidad. 2. El idioma oficial de Liechtenstein es el alemán. La moneda oficial es el franco suizo, aunque también es aceptado pagar en dólares o en euros. 3. Se debe tener en cuenta que Liechtenstein no cuenta con un aeropuerto propio, el más cercano es el de Zürich. 4. En Liechtenstein las condiciones generales para la actividad empre- sarial son estables y favorables. Sus habitantes cuentan con un alto poder adquisitivo ya que éste es el segundo país con mayor PIB per cápita del mundo, según Fact Book CIA. 5. A pesar de ser el cuarto país más pequeño del mundo, Liech- tenstein se ha convertido en una de las zonas económicas más atractivas de Europa, destancán- dose por su desarrollo, innovación y estabilidad. SUIZA 1. El ambiente en las reuniones es muy serio, por lo que no se deben hacer bromas ni animar a los inter- locutores a mostrarse más alegres. 2. La cultura de negocios en Suiza es muy reacia al riesgo. Pedirán mucha información y tomarán precauciones antes de implicarse en un nuevo negocio. 3. Si la compañía que se presenta lleva muchos años en el negocio, conviene destacarlo en la documentación y en las presentaciones. Los suizos valoran mucho la tradición. 4. Las decisiones están jerarqui- zadas, especialmente en la Suiza francesa e italiana. Sin embargo, antes de que el directivo respon- sable tome una decisión las partes implicadas deben ponerse de acuerdo. 5. En el seguimiento de las ope- raciones, se recomienda utilizar los medios escritos (carta- fax o e-mail). EFTA
  30. 30. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES30 Twitter: @proexportcol Facebook: Proexport Colombia En un recorrido por cinco pasos encontrará los instrumentos que le permitirá analizar, considerar y evaluar su proceso de internacionali- zación, aclarar las dudas que surgen durante el proceso exportador en cuanto a requisitos fitosanitarios y téc- nicos; conocer los beneficios arancelarios derivados de los acuerdos de libre comercio; el tipo de transporte y la logística necesaria para la internacionalización e incluso, la estrategia para definir los precios y los términos de la negociación. Proexport pone al servicio de los empresarios una completa herramienta que les permitirá evaluar las fortalezas y desafíos, analizar los mercados y tomar decisiones para aprovechar las oportunidades de negocios en el exterior. Ruta Exportadora, la guía hacia los nuevos negocios 1. ¿Está listo para exportar? El primer paso es evaluar su capacidad empresarial. La Ruta Exportadora incluye un formulario digital de autodiagnóstico que le permitirá hacer un análisis completo sobre su capacidad exportadora, un enlace al servicio de asesoría en línea para conocer si está listo para iniciar el proceso de internacionalización y otros servicios que Proexport ofrece. 2. Valide la potencialidad de su producto Si la empresa se encuentra lista para exportar, el siguiente paso es identificar la partida arancelaria de su producto. Para ello, la Ruta Exportadora cuenta con enlaces donde podrá referenciar esta información. Después de identificar su producto, debe analizar su comportamiento en el exterior, los competidores que tiene y cuánto vende Colombia. Para esto Proexport dispone de dos herramientas: una es el Identificador de oportunidades, que le permitirá conocer las estadísticas de exportación desde 2010, las importaciones, los mercados potenciales para su producto, los principales proveedores y algunos enlaces de interés. La segunda herramienta es una bodega de datos que le permitirá ampliar la información sobre las exportaciones colombianas por país de destino, principales sectores, partidas arancelarias y departamento de origen desde el año 2010. Por último, es clave evaluar las condiciones de acceso al mercado potencial. Para ello, la Ruta Exportadora de Proexport ha creado una herramienta que identifica las principales condiciones de acceso, información general sobre el país, y enlaces a páginas web de organismos oficiales o no gubernamentales sobre aranceles, normas de origen, acuerdos comerciales, reglamentos técnicos y medidas sanitarias y fitosanitarias. 3. Conozca la demanda de su producto Proexport ha realizado un trabajo de identificación de oportunidades comerciales en diferentes mercados. En el enlace oportunidades de negocio encontrará la información y análisis sobre tendencias y principales canales de distribución en mercados y sectores específicos. Para aumentar la eficiencia y la efectividad de las exportaciones, es importante tomar las mejores decisiones logísticas. La Ruta le ayudará a conocer la infraestructura disponible en el país, la logística que necesita y las alternativas de transporte que tiene en el mercado de destino. En este punto podrá acceder al Directorio de Distribución Física Internacional – DFI, una herramienta que Proexport ha puesto a disposición de los exportadores e importadores internacionales para apoyar y facilitar su labor en la consecución de información relevante y actualizada sobre los proveedores de servicios relacionados con la cadena logística. En este directorio encontrará más de 300 empresas clasificadas de acuerdo con el servicio que ofrecen. Hay datos relacionados con los procesos de embalaje, empaque, transporte marítimo, terrestre y aéreo, agentes de aduana, certificadoras, entre otros. 4. Diseñe su estrategia exportadora Las alianzas son importantes para llegar al mercado internacional. La Ruta Exportadora enumera las principales ventajas que ofrecen las alianzas e invita a evaluar si son necesarias en el proceso exportador. Esta herramienta también dispone de los calendarios y temas que se abordarán en los seminarios y actividades que Proexport tiene programados para que los empresarios aprovechen al máximo, los acuerdos comerciales vigentes y futuros. Proexport facilita a las empresas que trabajan de manera conjunta con la entidad, el acceso al servicios alianzas courier y la asesoría con consultoresespecializados en condiciones preferenciales. En los siguientes pasos, se encuentra información relacionada con la estrategia de precios, los términos de negociación usados en comercio internacional y el simulador de costos de exportación que permite calcular un valor aproximado para la exportación de un producto. 5. Evalúe las mejoras a las que haya lugar El último paso de la Ruta Exportadora le permitirá identificar dónde tiene vacíos y si requiere asesoría en alguno de los Centros de Información que Proexport tiene disponible en 23 ciudades del país. Si está decidido a comenzar este camino hacia la internacionalización, lo invitamos a recorrer cada uno de los cinco pasos en el sitio web http://www.proexport.com.co/ruta-exportadora
  31. 31. REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 31 www.proexport.com.co Línea gratuita: 019003310021 Como entidad encargada de la promoción de las ex- portaciones colombianas, el turismo y la inversión ex- tranjera, Proexport ofrece un amplio portafolio de ser- vicios dirigido a los empre- sarios que inician su proceso de internacionalización o que ya cuentan con expe- riencia exportadora, para llegar a más mercados con nuevosproductos. Este año, la entidad prevé la realización de 117 eventos en el exterior y ocho en Co- lombia, 1.500 actividades en 101 mercados y agendas de negocio con 6.000 compra- dores. Con estas actividades Proexport busca promover los productos y servicios na- cionales en mercados exter- nos,asícomoelturismohacia Colombia y la llegada de flu- josdeinversiónalpaís. A través de la participación en macrorruedas, ferias, mi- siones exploratorias, entre otros escenarios, Proexport avanza en la estrategia de aprovechamiento de los TLC y de diversificación de mer- cados para que empresas con potencial exportador esta- blezcan nuevos contactos y promocionensuoferta. También se llevarán a cabo seminarios de divulgación de oportunidades, en los que se ofrece información y se dan a conocer las herramientas ne- cesarias para que los exporta- dores identifiquen los merca- dos a los que quieren llegar, los requisitos de importación, las tendencias de los consumido- res, así como las oportunida- des que Proexport identificó en cada uno de ellos, espe- cialmente con los que existen acuerdosdelibrecomercio. A través de alianzas inter- nacionales y en conjunto con el Programa de Transforma- ción Productiva, empresarios, gremios, entes territoriales, entidades públicas y priva- das, Proexport trabajará para que este año, 1.735 empresas exportadoras de productos no minero energéticos con- creten negocios por al menos US$1.700 millones con 3.913 compradores. Otrodeloscanalesdeapoyo con los que cuenta Proexport son los Centros de Informa- ción. A través de ellos los em- presarios pueden acceder a información y programas de capacitación que les permi- tirán adecuar su oferta para llegar a más mercados en el exterior. Proexport, el aliado de los empresarios Con un equipo preparado, una red de ocho oficinas en Colombia, más de 30 representaciones en el exterior y 27 Centros de Información en el país, la entidad acompaña la búsqueda de negocios. Servicios para empresarios Información sobre comercio exterior en los Centros de Información de Proexport,oficinas en Colombia y en la página www.proexport.com.co Seminarios de divulga- ción de oportunidades. Encuentre la programa- ción en la página web de la entidad. Actividades de promo- ción:ruedas de negocios, misiones de exporta- dores y de vendedores, misiones exploratorias, ferias internacionales y“showrooms”,entre otros. Confidencialidad. Proexport garantiza confidencialidad en la información especiali- zada que suministra a la empresa. Actualidad empresarial. Inscríbase en el correo seminarios@proexport. com.co y reciba informa- ción actualizada sobre tendencias y oportuni- dades de mercado,así como invitación a las actividades que desarro- lla Proexport. Servicios
  32. 32. Barranquilla Calle 77 B No. 59 – 61. Centro 2. Oficina 306. Tel.: +57 (5) 360 4000 Correo electrónico: pranzini@proexport.com.co Bogotá Calle 28 No. 13 A – 15. Pisos 1, 35 y 36. Tel.: +57 (1) 560 0100 http://pqr.proexport.com.co Bucaramanga Calle 31 A No. 26 - 15, oficina 706, centro comercial La Florida, Cañaveral. Tel.: +57 (7) 638 2278 Correo electrónico: apimiento@proexport.com.co Cali Carrera 2ª oeste No. 6 - 08, oficina 403. Tel.: +57 (2) 892 0291 / 94 / 96 / 97 Correo electrónico: arubio@proexport.com.co Cartagena Centro de Convenciones de Cartagena. Tel.: +57 (5) 654 4320. Correo electrónico: mpimiento@proexport.com.co Cúcuta Calle 10 No. 4 – 26. Piso 4. Torre A. Edificio Cámara de Comercio de Cúcuta. Telefax: +57 (7) 571 7979 - 583 5998 –572 4088. Correo electrónico: mcgarciah@proexport.com.co Medellín Calle 4 sur No. 43 A – 30. Oficina 401. Edificio Formacol. Tel.: +57 (4) 352 5656 - Correo electrónico: ccorrea@proexport.com.co Pereira Carrera 13 No. 13– 40 Ofi- cina 402. Centro Comercial Uniplex. Av Circunvalar Tel.: +57 (6) 335 5005. Correo electrónico: esanchez@proexport.com.co Ministro de Comercio, Industria y Turismo. Sergio Díaz-Granados Presidenta de Proexport María Claudia Lacouture Vicepresidente de Exportaciones Ricardo Vallejo Vicepresidente de Inversión Juan Carlos González Vicepresidente de Turismo Enrique Stellabatti Vicepresidenta de Planeación María Cecilia Obando Gerente de Mercadeo y Comunicaciones Diana Herazo Directora de Información Comercial Claudia Bedoya Coordinador de Comunicaciones Javier Héndez Contenido Información Comercial Edición Sonia López Ortiz Mery Cárdenas Collante Diana Arrieta Marín Dirección: Calle 28 No. 13 A 15 Teléfonos: 5600100 www.proexport.com.co Diseño y Preprensa El Espectador Fotos: Proexport Colombia Impresión Cargraphics C0 M16 Y100 K0 C100 M68 Y0 K12 C0 M100 Y81 K4 Oficinas de Proexport en Colombia Centros de información Presencia de Proexport en el mundo Alemania (Frankfurt) Argentina (Buenos Aires) Brasil (São Paulo) Canadá (Toronto y Montreal) Caribe (San Juan, Puerto Rico y Puerto España) Centroamérica Sur (San José de Costa Rica y Panamá). Chile (Santiago) China (Beinjing) Corea (Seúl) Ecuador (Quito) Emiratos Árabes (Abu Dhabi) España (Madrid) Estados Unidos (Washington, Atlanta, Chicago, Los Ángeles, Nueva York, Houston, Miami y San Francisco) Francia (París) India (Nueva Delhi) indonesia (Yakarta) Japón (Tokio) México (Ciudad de México y Guadalajara) Perú (Lima) Portugal (Lisboa) Reino Unido (Londres) Rusia (Moscú) Turquía (Estambul) Triángulo Norte (Guatemala ) Venezuela (Caracas) Liberta y Orden w w w . proe x port . com . co No. CENTRO DE INFORMACIÓN DIRECCIÓN TELÉFONO 1 ABURRÁ SUR Calle 48 # 50-16 Piso 4 Itaguí - Antioquia (4) 444-2344 2 ARMENIA SEDE UNIVERSIDAD Carrera 14 # 05-29 primer piso (6) 746-2646 3 ARMENIA SEDE CÁMARA Carrera 14 # 23 - 15 piso 3 (6) 741-2300 4 BARRANQUILLA SEDE UNIVERSIDAD Universidad del Norte km. 5 Vía Puerto Colombia 4to piso (5) 350-9784 5 BARRANQUILLA SEDE CÁMARA Vía 40 # 36-135 Antiguo Edificio de la Aduana (5) 330-3749 6 BOGOTÁ SEDE CENTRO Calle 28 # 13 A - 15 piso 1 (1) 307-8028 7 BOGOTÁ SEDE NORTE Calle 74 # 14-14 Torre A Piso 3 (1) 325-7500 8 BUCARAMANGA Carrera 19 # 36-20 Piso 2 (7) 652-7000 9 CALI SEDE UNIVERSIDAD Calle 2A # 24C-95 Barrio San Fernando (2) 554-1584 10 CALI SEDE CÁMARA Calle 8 # 3-14 piso 6 (2) 8861373 11 CARTAGENA Centro Comercial Ronda Real 2. Local 151 Sector Santa Lucia (5) 653-5029 12 CÚCUTA Calle 10 # 4-26 Ed. Cámara de Comercio 4 piso Torre A (7) 582-9527 13 IBAGUÉ calle 10 # 3-76 Mesanine Edificio Cámara de Comercio de Ibagué (8) 2772000 14 MANIZALES Carrera 23 # 26-60 Piso 3 oficina comercio exterior (6) 884-1840 15 MEDELLÍN Avenida 38 # 51-105 (Diagonal a estación Niquía del Metro) (4) 261-3600 Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia / Bello Antioquia 16 NEIVA Carrera 5 # 10-38 Piso 3 (8) 871-3666 17 PALMIRA Calle 28 # 30-15 off. 301 (2) 273-4658 18 PASTO Calle 18 # 28-84 Edif. Cámara de Comercio de Pasto 2 piso (2) 731-1445 19 PEREIRA Carrera 8 # 23-09 piso 2 (6) 338-6640 20 POPAYÁN Carrera 7 # 4-36 (2) 824-3625 21 SAN ANDRÉS Avenida Newball Edifico del SENA, San Andrés islas. (8) 512-3066 22 SANTA MARTA Av. Libertador # 13-94 Cámara de comercio (5) 423-0828 23 TUNJA Calle 21 # 10-52 piso 1 (8) 742-0099 24 DUITAMA Transversal 19 # 23-141 (8) 760-2596 25 SOGAMOSO Carrera 11 # 21-112 (8) 770-2954 26 VALLEDUPAR Clle 15 # 4-33 Centro. Of. 305 (5) 585-5600 27 VILLAVICENCIO Av. 40 # 24A-71 piso 3 (8) 681-7777

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