1.oportunidades comerciales con japón

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  • Note: “ASEAN5” means Indonesia, Thailand, The Philippines, Malaysia and Vietnam. “NIEs” means Hong Kong, Taiwan, Singapore and Korea. Source: Prepared by JETRO based on “World Economic Outlook Database (April, 2012), IMF
  • MAFF: Ministerio de Agricultura, Silvicultura y Pesca de Japón
  • http://www.ats-sea.agr.gc.ca/asi/5810-eng.htm (Información recopilada/Embajada de Canadá)
  • 1.oportunidades comerciales con japón

    1. 1. Oportunidades Comerciales en JAPÓN Noviembre 2012
    2. 2. Sobre nosotros….. Entidad encargada de Promoción Internacional Exportaciones, Inversión y Turismo
    3. 3. Proexport around the world: 28 offices overseas and 8 local offices
    4. 4. Japónen la economía mundial
    5. 5. JapónTamaño del mercado 128 MillonesPIB per cápita US$ 45.180 (2011)La población esta concentrada en un espaciosimilar al tamaño del Estado de California. Área:377,914km2En Japón hay mas de 13 ciudades con unapoblación superior a 1 millón de habitantes.Densidad: 339 personas/km2
    6. 6. Potencial economía japonesaComparación del PIB regional con algunos países Fuente: IMF“World Economic Outlook Database (April, 2012)”; “Prefectural Economic Almanac” (February, 2012), Economic and Social Research Institute, Cabinet Office
    7. 7. Comparación del PIB Japonés con los Mayores BloquesEconómicos ($US Billion – 2009) Fuente: Prepared by JETRO based on “World Economic Outlook Database (April, 2012), IMF
    8. 8. Alta capacidad de consumo PIB per Capita 45.180 USD Fuente: El Banco Mundial(2012)
    9. 9. Japón en el marco de la recuperación Ruptura en la cadena de suministro Aumento en los costos de energía
    10. 10. Altos niveles de revaluación Fuente: Yahoo Finance (2012)
    11. 11. Japón: La puerta de entrada al Asia
    12. 12. Sofisticada red de suministro y logística
    13. 13. Distribución del ingreso • El 10% que percibe los ingresos mas bajos recibe el 4.8% del los ingresos totales. • El 10% que percibe los ingresos mas altos recibe el 21.7% del los ingresos totales. • En EEUU correspondería al 1.8% y al 30.5%, respectivamente. • En Colombia correspondería al 1% y al 44% respectivamente. • Desempleo del 4.2%; el mas bajo del G7. (septiembre, 2012)
    14. 14. Importaciones de Japón desde el mundo   Japón es el importador número 4 del mundo, con una participación de 4,8% dentro de las importaciones mundiales, es decir, US$ 854.626,4 millones en 2011.  En 2011 las importaciones alcanzaron los US$854.626,4 millones, 23,4% más que en 2010.  Los principales productos importados por Japón en 2011 fueron:  Combustibles minerales, aceites minerales y productos de su destilación, con una participación de 32,1% (US$274.248,0 millones).  Máquinas, aparatos y material eléctrico, sus partes; aparatos de grabación, con una participación de 10,8% (US$92.431,4 millones).  Máquinas, reactores nucleares, calderas, aparatos y artefactos mecánicos, con participación de 7,5% (US$63.711,2 millones). Fuente: Trademap. Cálculos Proexport.
    15. 15. Potencial de Japón como importadorJapón es el cuarto importador del mundo, conuna participación de 4,6% dentro de lasimportaciones mundiales, es decir,US$853.100 millones en 2011.En 2011, 4,1 % de las importaciones deJapón se originaron en Latinoamérica,alcanzado un total de US$34.699millones.En 2011, los tres principales proveedoreslatinoamericanos de Japón fueron: - Brasil con importaciones porUS$1.081millones. - Chile con US$9.778 millones. - México con US$3.961millones. Fuente: JETRO2012
    16. 16. Canal de Distribución en Japón Fuente: JETRO
    17. 17. Canal de Distribución en Japón - Alimentos Importados Fuente: MAFF
    18. 18. Canal de Distribución en Japón Exportador Comercializadores grandes (Shousha/ej: Mitsubishi Trading, Itochu)Operadores grandes Mayorista grande Importadores escala pequeñade Retail (Oroshi Tonya)(Dept. Importación deempresas decadena) Distribuidor VendedorTiendas de Hoteles Supermercados grandes Tiendas especializadascadena, Restaurantes Almacenes Operador IndividualConvinience Store Consumidor Final
    19. 19. Tipo de comerciales por menor • Supermercados, Hipermercados : Aeon, Seven Eleven I, etc. • Almacenes: Planta B1 de Department Sotre • Tienda de 24 horas (Convinience Store): Lawson, Family Mart, 7/11 etc. • 100yen Shop: Daiso, CanDo etc. • Cooperativa para consumidores: Coop • Tiendas especializadas: Seijo Ishii (productos importados), Kaldi (café)
    20. 20. Tendenciasy estilo de vida
    21. 21. Japón: 4 estaciones Primavera (Mar.-May.) Verano (Jun.-Ago.) Otoño (Sep.-Nov.) Invierno (Dic.-Feb.)Temp.20 ℃ Temp.18 ℃ Temp.10 ℃Humedad 40% Temp.29 ℃ Humedad 35% Humedad 15% Humedad 75% Color frío es preferido. Color caliente es preferido. Algodón u otros Poliéster, lana u otros materiales respirables. materiales térmicos. Descalzos en casa. Estar fresco.
    22. 22. Estilo de vida en JapónSensible sobre frescura de productos, lugar de origen (aún más después delterremoto), formato de empaque y marcas de alimentos.
    23. 23. Alto precio por el valor agregado de los productos 2.5USD 3.7USD 97.5USD 12.5USD
    24. 24. Alto precio por el valor agregado de los productos En algunos productos se especifican: la fecha y la HORA de caducidad de productos.
    25. 25. Costumbres en Japón Van a supermercados todos los días para comprar productos frescos.Empacados con filmtransparentes. Venden sushi y pescados frescos en supermercados.
    26. 26. Costumbres en JapónQuitan los zapatos en la entrada y pasandescalzos en casa.
    27. 27. Costumbres en Japón Venden artículos para baño, book stand, aromas, TV, etc...Se bañan todos los días para relajarse.
    28. 28. Cultura de Negocios  Puntualidad (llegar 5-10 min. antes)  Tarjetas de presentación (Meishi)  Correo : Empezar con un comentario del clima/estación.  Toma de decisión: Proceso largo, para tener consenso general de la compañía.  Jerarquía de edad sigue teniendo peso.
    29. 29. Cambio de líderes de mercadoFuente: MIPRO
    30. 30. Distribución de consumo Fuente: Statistics Bureau. Ministry of Health, Labour and Welfare,
    31. 31. Rápido cambio en Marketing: “Senior Shift”•En 2011, el consumo anual por las personas mayor de 60 años, superó más de 99 billones de yenes, contandomás del 40% del total. Las empresas comenzaron cambiar la estrategia de marketing enfocado a mayor de 50años.•AEON Funabashi Mall: Carteles y letras grandes.•Librería Tsutaya en Daikanyama: Gustos paramayores, Asesores de viajes etc.•“Toyota model 86”•Restaurantes de cadena: Cambio de menú dedesayuno.•Daishin Store en Ota.•Family Mart & Adult Convenience Store Labo
    32. 32. Oportunidades con Colombia
    33. 33. Balanza comercial Colombia – Japón2010 – agosto 2012 (US$ millones FOB) Fuente: DANE. Cálculos Proexport
    34. 34. Exportaciones colombianas a Japón  En 2011, alcanzaron US$528,0 millones, 3,3% más que en 2010 (US$511,1 millones) y representan el 0,9% de las exportaciones totales de Colombia al mundo.  Los principales subsectores no mineros exportados a Japón en 2011 fueron:  Flores frescas con US$43,6 millones, participación de 48,0% del total no minero y crecimiento de US$5,0 millones (12,8%).  Derivados del café con US$15,2 millones, participación de 16,7% y crecimiento de US$190,2 miles (1,3%).  Flores artificiales con US$7,2 millones
    35. 35. Oportunidades IdentificadasAgroindustria: Manufacturas:Flores frescas y preservadas MetalurgiaDerivados del café Productos diversos de lasCamarones industrias químicasFrutas frescas AgroquímicosDerivados de cacao CauchoFrutas y hortalizas procesadas MaderaPapa criolla congelada Prendas de Vestir:Peces ornamentales Vestidos de bañoProductos de confitería Manufacturas de cuero Jeans   Servicios Enseñanza de español
    36. 36. PitahayaApoyo al posicionamiento delproducto en el consumidor japonés
    37. 37. Productos orgánicos / saludablesRegulaciones fitosanitarias japonesasCapacidad de volumen en la ofertaTrazabilidad del productoAltos estándares de calidad y empaque
    38. 38. Un factor determinante: LA ACTITUD• Visión de Largo Plazo.• Mejoramiento “permanente” del servicio. Vocación a la perfección.• NO es vender … Es asociarse.• NO es facturar … Es capitalizar.

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