PaperG	  Adver+sing	  Sales	  Execu+ve	  Survey	  October	  2012	  
SURVEY	  METHODOLOGY	  In	  September	  of	  2012	  PaperG	  conducted	  a	  survey	  consis;ng	  of	  15	  ques;ons	  abo...
MOBILE	  ADVERTISING	  Are	  your	  prospec;ve	  clients	  interested	  in	  mobile	  adver;sing?	  	  Adver;sers	  and	  ...
MOBILE	  SALES	  OUTLOOK	  How	  op;mis;c	  are	  you	  that	  Q4	  2012	  sales	  numbers	  for	  mobile	  display	  adve...
SHARE	  OF	  AD	  SPEND	  As	  an	  es;mate,	  how	  much	  of	  each	  of	  your	  clients	  marke;ng	  budget	  do	  you...
SELLING	  MORE	  DIGITAL	  ADS	  What	  would	  help	  sell	  more	  digital	  adver;sing?	  (Check	  all	  that	  apply)	...
AD	  CAMPAIGNS	  a.)	  Have	  you	  ever	  lost	  money	       b.)	  Why	  didn’t	  the	  ad	  campaign	  start	  on	  ;me...
PRODUCT	  OFFERING	  Which	  digital	  ad	  products	  do	  you	  plan	  to	  offer	  adver;sers	  in	  the	  next	  3	  mo...
THE	  MOBILE	  SALES	  WORKFORCE	  a.)	  Are	  you	  considering	  buying	  a	  tablet	  for	     b.)	  If	  you	  are	  c...
WORKFORCE	  MANAGEMENT	  How	  do	  you	  track	  leads	  /	  sales?	  (Check	  all	  that	  apply)	  Ad	  sales	  teams	 ...
RESELLING	  THIRD	  PARTY	  INVENTORY	  a.)	  Do	  you	  ever	  sell	  out	  of	  online	  ad	            b.)	  Have	  you...
RESELLING	  THIRD	  PARTY	  INVENTORY	  Which	  3rd	  party’s	  ad	  inventory	  have	  you	  sold	  before?	  (Check	  al...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

PaperG Ad Sales Executive Survey

1,399 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,399
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
536
Actions
Shares
0
Downloads
15
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

PaperG Ad Sales Executive Survey

  1. 1. PaperG  Adver+sing  Sales  Execu+ve  Survey  October  2012  
  2. 2. SURVEY  METHODOLOGY  In  September  of  2012  PaperG  conducted  a  survey  consis;ng  of  15  ques;ons  about  the  future  of  sales,  the  integra;on  of  tablets  in  the  workplace,  and  the  use  of  third  party  ad  inventory.    Ques;ons  were  sent  to  a  sample  of  516  sales  execu;ves  at  broadcast  sta;ons  and  publishers  who  hold  posi;ons  at  the  manger,  VP  and  director  level,  and  are  eligible  to  make  decisions  concerning  digital  campaigns,  workplace  IT  and  processes.    
  3. 3. MOBILE  ADVERTISING  Are  your  prospec;ve  clients  interested  in  mobile  adver;sing?    Adver;sers  and  local  businesses  are  very  interested  in  mobile  adver;sing.    
  4. 4. MOBILE  SALES  OUTLOOK  How  op;mis;c  are  you  that  Q4  2012  sales  numbers  for  mobile  display  adver;sing  will  be  up  year  over  year?  Over  half  of  sales  execu;ves  have  a  posi;ve  outlook  on  the  future  of  mobile  display  adver;sing.  
  5. 5. SHARE  OF  AD  SPEND  As  an  es;mate,  how  much  of  each  of  your  clients  marke;ng  budget  do  you  receive?  85%  of  publishers  receive  less  than  half  of  their  adver;sers  total  marke;ng  budget.  They  could  be  capturing  much  more.    
  6. 6. SELLING  MORE  DIGITAL  ADS  What  would  help  sell  more  digital  adver;sing?  (Check  all  that  apply)  The  top  two  ways  to  sell  more  digital  adver;sing  and  effec;vely  capture  larger  por;ons  of  ad  spend  are  beVer  educa;on  on  digital  ad  value  and  having  spec  ads  to  show  clients.  
  7. 7. AD  CAMPAIGNS  a.)  Have  you  ever  lost  money   b.)  Why  didn’t  the  ad  campaign  start  on  ;me?  (Check  all  that  because  an  online  ad  campaign   apply)  did  not  start  on  ;me?      Ad  crea;ve  is  the  leading  reason  that  respondents  have  lost  money  due  to  an  ad  campaign  not  star;ng  on  ;me.    
  8. 8. PRODUCT  OFFERING  Which  digital  ad  products  do  you  plan  to  offer  adver;sers  in  the  next  3  months?  (Check  all  that  apply)    Display  ads  remain  to  be  the  most  popular  form  of  adver;sing.    
  9. 9. THE  MOBILE  SALES  WORKFORCE  a.)  Are  you  considering  buying  a  tablet  for   b.)  If  you  are  considering,  what  type  of  tablet  your  sales  reps?   did  you/are  you  buying  for  them?  (Check  all   that  apply)  Majority  of  ad  sales  execu;ves  are  planning  to  buy,  or  have  already  bought,  tablets  for  their  sales  representa;ves;  the  tablet  of  choice  is  the  Apple  iPad.  
  10. 10. WORKFORCE  MANAGEMENT  How  do  you  track  leads  /  sales?  (Check  all  that  apply)  Ad  sales  teams  haven’t  all  moved  to  the  cloud.  Most  respondents  u;lize  an  internal  system  or  tradi;onal  so_ware  such  as  Microso_  Excel  to  manage  and  track  sales.    
  11. 11. RESELLING  THIRD  PARTY  INVENTORY  a.)  Do  you  ever  sell  out  of  online  ad   b.)  Have  you  sold  3rd  party  inventory  (not  inventory  and  could  use  more  to  sell?   directly  owned  by  your  company)  before?  Due  to  a  lack  of  ad  inventory  to  sell,  at  least  1  out  of  3  sales  execu;ves  are  missing  out  on  capturing  a  larger  por;on  of  their  clients’  marke;ng  budget.    
  12. 12. RESELLING  THIRD  PARTY  INVENTORY  Which  3rd  party’s  ad  inventory  have  you  sold  before?  (Check  all  that  apply)  Yahoo/RightMedia  is  the  most  popular  inventory  to  resell  among  respondents.  

×