COMPRA COLETIVA                    POSSIBILIDADES E OPORTUNIDADESCompra Coletiva – Possibilidades e Oportunidades
Danila Dourado›   Doutoranda e mestre em comunicação digital    pela Universidade Carlos III de Madri›   Pesquisadora dos ...
O que é a compra coletiva? “   Trata-se de um relacionamento online onde um grupo de     consumidores se associa a um site...
Não é algo novoAs pessoas se juntavam paracomprar fardos de produtos erepartir   entre   todos   quecontribuíram para a co...
Economia Solidária “   O programa da economia solidária se fundamenta na tese de     que as contradições do capitalismo cr...
Economia Solidária “   A chave dessa proposta é a associação entre iguais em vez do     contrato entre desiguais”.     (SI...
Mercado de compras online
COMO FUNCIONAM
Os clubes de compras›   Realizam a intermediação da negociação entre empresas x consumidores›   Ficam com uma fatia que gi...
Fonte: Blog Social Commerce
Sistematizando1º - Oferta de produtos/serviços até 90% abaixo do valor de mercado2º - Divulgação da oferta3º - Anúncio com...
Recomendação›   Já que a venda é realizada por volume, os interessados na aquisição das ofertas    anunciadas divulgam par...
Fonte: F/Radar Abril 2010Recomendação
Hoje no Brasil
CenárioCRESCIMENTO DE 153%São1025 sites em operaçãoEm menos de 02 meses foram criados mais de 620 sitesBolsa de Ofertas
AudiênciaOs sites de cupons e compras coletivas tiveram acesso de 13,2MILHÕES       DE    PESSOAS   EM   DEZEMBRO   e   co...
FaturamentoO faturamento também está em ascensão: em junho de 2010 foide R$ 1 milhão, em julho, R$ 4 milhões e em agosto c...
Setores que mais se beneficiam › Gastronomia 76% › Cultura e Entretenimento 48% › Estética e Beleza 42%  Fonte: Instituto ...
Ranking dos 10 maiores 1 – Groupon 2 – Peixe Urbano 3 – Clickon 4 – Qpechincha 5 – Groupalia 6 – Imperdível 7 – Desejo Man...
Cauda longa e compra coletiva
Compra coletiva de nichos
Compra coletiva de nichos
Compra coletiva de nichos
Compra coletiva de nichos
Compra coletiva de nichos
Ponto de vista do  consumidor
Vantagens para os consumidores› PREÇOS BAIXOS›   Ofertas diferenciadas›   Oportunidade de experimentação
Vantagens para os consumidores›   Manter contato com seus grupos de relacionamento    indicando novas ofertas›   Acesso a ...
Alertas para os consumidores
Alertas para os consumidores›   Falsos descontos›   Discriminação no atendimento›   Estabelecimentos que não possuem estru...
Nem tudo são floresNo total foram 3.391 queixassobre as principais empresasque atuam no setor, comoClick   On,     Clube  ...
Ponto de vista daempresa anunciante
Vantagens para as empresas›   Economia na captação de novos clientes›   Divulgação da empresa ampliando o    conhecimento ...
Alertas para as empresas›   Alta comissão sobre as vendas›   Oferecer produtos/serviços abaixo do    preço de custo›   Lim...
Planejar é preciso›    Aderência do seu negócio ao canal›    Viabilidade financeira›    Ocasião adequada›    Capacidade de...
Existe espaço para mais   clubes de compra
Dica de mercado “   Uma possível estratégia para o pequeno empreendedor seria     encontrar nichos específicos de produtos...
FontesGrupo de compras coletivas: despertando cidadania através do consumo crítico, coletivo esolidário >> http://migre.me...
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Compra Coletiva - Possibilidades e Oportunidades

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Palestra de Danila Dourado no 2º Bate Papo sobre Ecommerce em Salvador. Fevereiro de 2011.

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  • Boa Lívia Medina, o desenvolvimento local teria rendimento sustentável por meio de Compras Coletivas, ou poderíamos gerar um crescimento desestruturado e assim criar perda de estabilidade no rápido crescimento, por exemplo, gerar demanda na baixa sazonalidade de uma região seria fantástico, porém teríamos um risco a ser considerado, caso a fidelização de clientes para locais distante como viagens e etc, é muito baixa, entre outras análises à fazer, tenho certeza que seria um ótimo tópico para discussões.
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  • Mais uma pessoa ganhou o curso através do conceito de Compra Coletiva. Parabéns Lívia Medina :)
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  • A discussão das compras coletivas a partir da economia solidária - 'a chave dessa proposta é a associação entre iguais em vez do contrato entre desiguais' (singer) - dá à prática uma característica social que ainda não tinha parado para analisar. Atrelar às compras coletivas a contribuição para o desenvolvimento local e o consumo crítico daria uma boa discussão em termos de cidadania. Material excelente. (Curso Gestão Avançada em Mídias Sociais – Salvador)”.
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  • TOP VIPS - seu site de compras coletivas

    Descontos de 50% a 90% em Lazer, Turismo, Esporte, Serviços, Saúde, Beleza, Gastronomia, Festas, Eventos, Cultura e Curso

    Acesse: www.topvips.com.br
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  • Belo material, mostrando de forma clara os diversos lados deste negócio.
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Compra Coletiva - Possibilidades e Oportunidades

  1. 1. COMPRA COLETIVA POSSIBILIDADES E OPORTUNIDADESCompra Coletiva – Possibilidades e Oportunidades
  2. 2. Danila Dourado› Doutoranda e mestre em comunicação digital pela Universidade Carlos III de Madri› Pesquisadora dos novos modelos de negócios das mídias sociais› Co-organizadora do ebook #MídiasSociais: Perspectivas, tendências e reflexões› Gerente de Monitoramento e análise na PaperCliQ
  3. 3. O que é a compra coletiva? “ Trata-se de um relacionamento online onde um grupo de consumidores se associa a um site específico de compras para obter maior poder de aquisição e conseguir descontos vantajosos.” MITTI Inteligência
  4. 4. Não é algo novoAs pessoas se juntavam paracomprar fardos de produtos erepartir entre todos quecontribuíram para a compra,deixando o valor unitário decada produto inferior ao preçooferecido no mercado.
  5. 5. Economia Solidária “ O programa da economia solidária se fundamenta na tese de que as contradições do capitalismo criam oportunidades de desenvolvimento de organizações econômicas cuja lógica é oposta à do modo de produção dominante” (SINGER, 2002)
  6. 6. Economia Solidária “ A chave dessa proposta é a associação entre iguais em vez do contrato entre desiguais”. (SINGER, 2002)
  7. 7. Mercado de compras online
  8. 8. COMO FUNCIONAM
  9. 9. Os clubes de compras› Realizam a intermediação da negociação entre empresas x consumidores› Ficam com uma fatia que gira de 30 a 50% do total arrecadado pelas vendas.
  10. 10. Fonte: Blog Social Commerce
  11. 11. Sistematizando1º - Oferta de produtos/serviços até 90% abaixo do valor de mercado2º - Divulgação da oferta3º - Anúncio com duração pré-determinada4º Promoção é ativada com número mínimo de compra5º - Pagamento online ou boleto6º - Imprime voucher/cupom para consumo no ponto de venda.
  12. 12. Recomendação› Já que a venda é realizada por volume, os interessados na aquisição das ofertas anunciadas divulgam para sua rede de relacionamento.› Na recomendação há a transferência de credibilidade.
  13. 13. Fonte: F/Radar Abril 2010Recomendação
  14. 14. Hoje no Brasil
  15. 15. CenárioCRESCIMENTO DE 153%São1025 sites em operaçãoEm menos de 02 meses foram criados mais de 620 sitesBolsa de Ofertas
  16. 16. AudiênciaOs sites de cupons e compras coletivas tiveram acesso de 13,2MILHÕES DE PESSOAS EM DEZEMBRO e considerando oacumulado desde o mês de junho soma umCRESCIMENTO DE 680%.No conjunto dos sites de Comércio eletrônico, é registrado pelaprimeira vez o acesso de 29,7 milhões de pessoas. (09/02)Fonte: IBOPE Nielsen Onlie
  17. 17. FaturamentoO faturamento também está em ascensão: em junho de 2010 foide R$ 1 milhão, em julho, R$ 4 milhões e em agosto chegou a R$6 milhões.Para 2011, a previsão é de ganhosentre R$ 30 e R$ 50 milhões mensais.Fonte: MITTI Inteligência
  18. 18. Setores que mais se beneficiam › Gastronomia 76% › Cultura e Entretenimento 48% › Estética e Beleza 42% Fonte: Instituto QualiBest
  19. 19. Ranking dos 10 maiores 1 – Groupon 2 – Peixe Urbano 3 – Clickon 4 – Qpechincha 5 – Groupalia 6 – Imperdível 7 – Desejo Mania 8 – Ofertax 9 – Clube do desconto 10 – Vitrine Coletiva Fonte: Bolsa de Ofertas – 21/fev/2011
  20. 20. Cauda longa e compra coletiva
  21. 21. Compra coletiva de nichos
  22. 22. Compra coletiva de nichos
  23. 23. Compra coletiva de nichos
  24. 24. Compra coletiva de nichos
  25. 25. Compra coletiva de nichos
  26. 26. Ponto de vista do consumidor
  27. 27. Vantagens para os consumidores› PREÇOS BAIXOS› Ofertas diferenciadas› Oportunidade de experimentação
  28. 28. Vantagens para os consumidores› Manter contato com seus grupos de relacionamento indicando novas ofertas› Acesso a opinião de outros consumidores sobre os estabelecimentos anunciados
  29. 29. Alertas para os consumidores
  30. 30. Alertas para os consumidores› Falsos descontos› Discriminação no atendimento› Estabelecimentos que não possuem estrutura para atender a demanda› Queda na qualidade dos produtos/serviços ofertados› Spam diários› Cancelamento de aquisições› Cobrança em duplicidade
  31. 31. Nem tudo são floresNo total foram 3.391 queixassobre as principais empresasque atuam no setor, comoClick On, Clube Urbano,Imperdível, Oferta Única ePeixe Urbano.Reclame Aqui
  32. 32. Ponto de vista daempresa anunciante
  33. 33. Vantagens para as empresas› Economia na captação de novos clientes› Divulgação da empresa ampliando o conhecimento da marca› Promoção rápida e em larga escala› Lucro por volume de vendas› Desovar estoques› A quantidade de players viabiliza negociar comissão
  34. 34. Alertas para as empresas› Alta comissão sobre as vendas› Oferecer produtos/serviços abaixo do preço de custo› Limitar o volume máximo de acordo com a capacidade de suprir a demanda› Seleção de parceiros› Capacidade de entrega dos produtos
  35. 35. Planejar é preciso› Aderência do seu negócio ao canal› Viabilidade financeira› Ocasião adequada› Capacidade de absorção da demanda B2B Magazine
  36. 36. Existe espaço para mais clubes de compra
  37. 37. Dica de mercado “ Uma possível estratégia para o pequeno empreendedor seria encontrar nichos específicos de produtos com forte demanda e focar exclusivamente nestes produtos. Assim a marca teria chance de ser conhecida pelo mercado como referencia em determinado nicho e sobreviver, ou ser comprada futuramente por um dos grandes players, o que também pode ser um excelente negócio”. Dailton Felipini
  38. 38. FontesGrupo de compras coletivas: despertando cidadania através do consumo crítico, coletivo esolidário >> http://migre.me/3YbF1Redes de Cooperação Solidárias na contribuição do desenvolvimento local: A EconomiaSolidária em questão >> www.abepro.org.br/biblioteca/ENEGEP2003_TR0706_0590.pdfClubes de compras. A nova tendência online no Brasil >>http://issuu.com/mititecnologia/docs/estudo_clubedecomprasF/Radar, Abril 2010. >> www.fnazca.com.br/wp-content/uploads/2010/11/fradar-7.pdfTrindade, Bruno. Compra Coletiva, entendendo o contexto. >>http://www.slideshare.net/bruno_rtc/compras-coletivas-entendendo-o-contextoReclame Aqui >> www.reclameaqui.com.brBolsa de Ofertas >> www.bolsadeofertas.com.brB2B Magazine >> www.b2bmagazine.com.br
  39. 39. www.daniladourado.comdourado.danila@gmail.com@daniladourado

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