Sesión Nº 3 : Plan y-estrategias-de-markeeting

832 views

Published on

Sesión Nº 3 del Curso de Marketing 2

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
832
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
16
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Sesión Nº 3 : Plan y-estrategias-de-markeeting

  1. 1. SESIÓN III Planeamiento Estratégico del Marketing Curso: MARKETING II Docente: Ing. Paola Meza Maldonado Email: paolameza@autonoma.edu.pe UNIVERSIDAD AUTÓNOMACARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DEL PERÚ
  2. 2. 2.2 Evaluación de producto Madurez – Mejor nivel en ventas. – Mayores utilidades. – Publicidad y promoción disminuyen.
  3. 3. 2.2 Evaluación de producto Declinación – Disminuyen las ventas. – Incrementan los costos. – Utilidades en su mínima expresión o inexistentes.
  4. 4. 2.2 Evaluación de producto CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO INTRODUCCIÓN CRECIMIENTO MADUREZ DECLINACIÓN Ventas Tiempo
  5. 5. 2.2 Evaluación de producto1) Matriz de Boston – Estrella (rápido crecimiento, alta participación) – Indefinido (rápido crecimiento, baja participación) – Vaca lechera (lento crecimiento, alta participación) – Perro (lento crecimiento, baja participación)
  6. 6. 2.2 Evaluación de producto MATRIZ DE BOSTON Seleccionar Desechar el Crecimiento de mercado ? algunos resto Invertir Liquidar $ Participación de mercado
  7. 7. 2.2 Evaluación de producto • Ciclo de vida e indicadores económicos – El ciclo de vida está relacionado con indicadores económicos. – Punto de equilibrio: costos fijos y variables igualan ventas, ni utilidades ni pérdidas = madurez. – Utilidades y su diferencia con las ventas durante 2 ó + periodos, baja o alta indica crecimiento o declinación.
  8. 8. 2.2 Evaluación de producto 1) Línea de productos a. Familias, líneas y categorías. c. Grupo de artículos relacionados por función, mercado meta, canal de distribución y precio. a) Pasta y cepillos, ropa deportiva y tenis, lácteos light, producto CIMA, electrodomésticos, etc.
  9. 9. 2.2 Evaluación de producto 1) Línea de productos – Amplitud de línea = cantidad: tipos de producto (leche: light, deslactosada) – Profundidad de línea = diferentes artículos: (tipos del mismo producto: leche light descremada, leche light deslactosada) – Mezcla de producto: profundidad + amplitud.
  10. 10. 2.2 Evaluación de producto 1) EJERCICIO j. Productos lanzamiento
  11. 11. 2.2 Evaluación de productoCompetencia – Son todos los ofrecimientos reales y potenciales, así como sustitutos que un comprador pudiese considerar en su proceso de decisión de compra. – Utilizar herramientas de marketing para fomentar la aceptación del producto, la mejora continua, una política de precios acertada y una estrategia de distribución y comunicación acorde a los intereses de los clientes.
  12. 12. 2.2 Evaluación de productoa. Tipos de mercado: – Monopolio. – Oligopolio. – Competencia pura.
  13. 13. 2.2 Evaluación de productoHay cuatro niveles de competencia en cuanto a cuánsustituibles sean los productos: – Competencia de marca: = producto, cliente y precio. – Competencia de industria: = producto o sustituto. – Competencia de forma: = servicio. – Competencia genérica: mismo dinero.
  14. 14. 2.2 Evaluación de productoa. Tipos de competencia: – Competencia directa. – Competencia indirecta. – Competencia actual. – Competencia potencial. – Competencia latente.
  15. 15. 2.2 Evaluación de productoa. Tipos de competidores: – Fuertes o débiles. – Cercanos o distantes. – Buenos o malos (reglas, asociaciones). – Líder – Retador – Seguidor – Ocupante de nicho
  16. 16. 2.2 Evaluación de producto¿Qué evaluar en la competencia?: – Estrategias. – Objetivos. – Fortalezas y debilidades. – Patrones de reacción.
  17. 17. 2.2 Evaluación de productoa) Estrategias. i. Global. iii. Precio. v. Mix mercadotecnia. vii. Mensajes.
  18. 18. 2.2 Evaluación de productoa) Objetivos. i. Empresariales. iii. Financieros. v. De mercado. vii. Mercadológicos.
  19. 19. 2.2 Evaluación de productoa) Fortalezas y debilidades. – Según un consultora hay seis posiciones en el mercado: i) Dominante ii) Fuerte iii) Favorable iv) Sostenible v) Débil vi) No viable
  20. 20. 2.2 Evaluación de productoa) Fortalezas y debilidades. – Participación de mercado (cartera). – Participación de mente (preferencia). – Participación de corazón (lealtad).
  21. 21. 2.2 Evaluación de producto• Patrones de reacción. – Misión, visión y filosofía. – Cuatro categorías de competidor: i) Rezagado ii) Selectivo iii) Tigre iv) Aleatorio
  22. 22. 2.2 Evaluación de productoBenchmarking: • Es el proceso continuo de medir productos, servicios y prácticas contra los competidores más duros o aquellas compañías reconocidas como líderes en la industria. • Es la búsqueda de las mejores prácticas de la industria que conducen a un desempeño excelente. • Es un proceso sistemático y continuo para comparar nuestra propia eficiencia en términos de productividad, calidad y prácticas con aquellas compañías y organizaciones que representan la excelencia.
  23. 23. 2.2 Evaluación de producto Los aspectos que abarca son: – Calidad: valor creado sobre costo; de cliente o competencia. – Tiempo: ventas, administración, producción y distribución. – Productividad: volumen de producción y el consumo de recursos / costo o capital.
  24. 24. 2.2 Evaluación de producto Estrategias de competencia: – Estrategia de líder. – Estrategia de seguidor. – Retador del mercado. – Ocupante de nicho de mercado.
  25. 25. 2.2 Evaluación de producto Estrategias de competencia: i. Estrategia de líder. i) Expansión del mercado. • Nuevos usuarios • Nuevos usos • Mayor consumo
  26. 26. 2.2 Evaluación de producto Estrategias de competencia: i. Estrategia de líder. i) Defensa de la participación de mercado. • Investigar estrategias de defensa.
  27. 27. 2.2 Evaluación de producto Estrategia de seguidor • Falsificador (suplanta imagen e identidad) • Clonador (mismo producto, variaciones de precio o imagen) • Imitador (copia pero mantiene identidad) • Adaptador (adapta o mejora)
  28. 28. 2.2 Evaluación de producto Retador del mercado. • Frontal • Por los flancos (desplazamiento en segmentos) • Envolvente (varios frentes: licencias de Java) • De desvío (atacar mercados más fáciles: diversificar productos no relacionados, en nuevos mercados geográficos y nuevas tecnologías para productos nuevos) • De guerrilla (ataques pequeños e intermitentes) debe llevar un ataque más fuerte.

×