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Savings e Investimenti Pubblicitari
Introduzione
Milano, 4 Marzo, 2010 Four Seasons Hotel
Paola Furlanetto CEO & Founding ...
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Chi Siamo
333
 La società nasce nell’aprile 2006.
 I soci fondatori (Furlanetto, Confalonieri, Galimberti)
provengono da una multi...
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Cosa facciamo: The Improvement Program
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Agency Contract
(3x2)
 1.Review or 2. Updating of existing Agency contract or 3.Local Annexes according
industry benchm...
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Agency Contract
(3x2)
 1.Review or 2. Updating of existing Agency contract or 3.Local Annexes according
industry benchm...
Q Perchè parliamo di savings?
A Sono proprio i savings la motivazione
principale per la quale le aziende
chiedono il suppo...
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Trend Adv 2009 vs 2008 - Elaborazione Fonte Nielsen
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-14,2% -12,8% -13,9% -12,8% -12,5%
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Indice di Vitalità
...Ma c’è chi sta peggio: la produzione della pressione pubb Tv
pare vitale se confrontata con la produ...
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Priorità nelle Strategie d’Acquisto Utenza Pubblicitaria
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Le Strategie d’Acquisto : il caso TV
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37,8% 37,5%
49,8%
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I Target della Comunicazione
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I Target della Comunicazione
Pool
2005 2006 2007 2008 2009
Trend
Adulti 33% 35% 34% 36% 38%
Giovani&
Giovani Adulti
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Le Tendenze
1. Cresce l’attenzione al costo
2. Ritorno ai Grandi Target
Indifferenziati (Adulti, RA)
Ma resta all’interno ...
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I Costi
2009: i costi si sono contratti
..ma non per tutti i target e non in egual misura tutti i mesi
f08-j09 vs
f07-j08
m08-f09 ...
I Costi
Generalmente (ma non sempre)
in contrazione
Spesso con margini all’osso
Nel 2009 si è ridotto
in modo significativ...
:
Tendenze I Costi
Savings
Advertising
Savings Media Best Practises
1. Cresce
attenzione
al costo
(oggi in
equilibrio
con ...
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Savings: Key Drivers
savingss: Key DriverSavings: Key Drivers
savingss: Key DriverSavings: Key Drivers
Savings: Key Drivers
Esempio di modello Media
Savings
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I Risultati si Ottengono
La passione, la creatività può essere
la killer application
 Attraverso agguerrita negoziazio...
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Savings e Investimenti Pubblicitari: Intro - 4 marzo 2010 - Furlanetto

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- Evoluzione delle strategie d'acquisto dell'utenza pubblicitaria
- Evoluzione dei target della comunicazione in Italia
- Riduzione del vantaggio competitivo dei grandi negoziatori
-Savings e Media Planning

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Savings e Investimenti Pubblicitari: Intro - 4 marzo 2010 - Furlanetto

  1. 1. Savings e Investimenti Pubblicitari Introduzione Milano, 4 Marzo, 2010 Four Seasons Hotel Paola Furlanetto CEO & Founding Partner A+
  2. 2. 2 Chi Siamo
  3. 3. 333  La società nasce nell’aprile 2006.  I soci fondatori (Furlanetto, Confalonieri, Galimberti) provengono da una multinazionale dell’auditing media, Media Audits, poi acquistata da Accenture.  Ci occupiamo di un business relativamente “giovane”: il controllo delle spese in comunicazione.  Lo affrontiamo in un modo nuovo:  3 uffici “base” per i meeting: 2 a Milano, 1 a Londra.  Acquisiamo competenza, rigore e metodo non “ruoli”  Forte investimento in ricerca (20% circa )  Collaboriamo con le Università per accedere ai talenti migliori (Statistica, Matematica) Chi Siamo
  4. 4. 44 Cosa facciamo: The Improvement Program
  5. 5. 5 Agency Contract (3x2)  1.Review or 2. Updating of existing Agency contract or 3.Local Annexes according industry benchmarks and specific advertisers needs. Guidelines from fee, to ser- vices & financial. Collaterals, timing, penalties incl. 70 items check, 300+ filters. Success Fee (3x2)  1. Support on Setting up Agency Performance Fee 2. Performance Check 3. Assessment for payment approval. 3 areas, 58-62 potential items . Media Audit (5) (TV,Print,Radio) Cost and qualitative performance assessment. Snapshot vs Industry Benchmark. KPI’s weighted for company’goals, Rec considers trend/political & industry specific. Tv Primary - TV Satellite - Radio - Print (major titles) + TV: Enemies Focus Pitch (3x2+1)  1. Pitch Feasibility study 2. Pitch handling (from pitch committee definition to risk evaluation). 3. Post pitch assessment (check vs guarantees and market evolution). 4. Proprietary no Pitch Agency Selection (only for Advertising) Cost Control (5)  From Advertising to BLT (e.g.: Direct Marketing, In Store Events etc.) Detailed / Overall Analysis to detect areas of savingss and risks. Evaluation based AVB Audit (1)  1.Agency Volume Bonus assessment based on agency contract /benchmark and fairness. Evaluation take into consideration contract and agency’s service/costs. Process Rev (2)  Analysis of work flow between advertiser (media/communication/marketing dpt ) and agency to detect inefficiencies and reduce time wasting. Both 1. Interview (advertisers and agency) and 2. Document check available. Alone or integrated. 34 Prodotti x Gestire Costi su Adv/Media + WEB Digital
  6. 6. 6 Agency Contract (3x2)  1.Review or 2. Updating of existing Agency contract or 3.Local Annexes according industry benchmarks and specific advertisers needs. Guidelines from fee, to ser- vices & financial. Collaterals, timing, penalties incl. 70 items check, 300+ filters. Success Fee (3x2)  1. Support on Setting up Agency Performance Fee 2. Performance Check 3. Assessment for payment approval. 3 areas, 58-62 potential items . Media Audit (5) (TV,Print,Radio) Cost and qualitative performance assessment. Snapshot vs Industry Benchmark. KPI’s weighted for company’goals, Rec considers trend/political & industry specific. Tv Primary - TV Satellite - Radio - Print (major titles) + TV: Enemies Focus Pitch (3x2+1)  1. Pitch Feasibility study 2. Pitch handling (from pitch committee definition to risk evaluation). 3. Post pitch assessment (check vs guarantees and market evolution). 4. Proprietary no Pitch Agency Selection (only for Advertising) Cost Control (5)  From Advertising to BLT (e.g.: Direct Marketing, In Store Events etc.) Detailed / Overall Analysis to detect areas of savingss and risks. Evaluation based AVB Audit (1)  1.Agency Volume Bonus assessment based on agency contract /benchmark and fairness. Evaluation take into consideration contract and agency’s service/costs. Process Rev (2)  Analysis of work flow between advertiser (media/communication/marketing dpt ) and agency to detect inefficiencies and reduce time wasting. Both 1. Interview (advertisers and agency) and 2. Document check available. Alone or integrated. 34 Prodotti x Gestire Costi su Adv/Media + WEB Digital . Contratti con le Agenzie e impostazione Success Fee . Gare Comunicazione (fattibilità, gestione, post gara) . Media Audit costi & qualità TV (Generalista , Sat), Radio, Stampa + Multimedia . Advertising Audit : costi e qualità produzione (ATL/BTL non produz cinematografica) . Revisione processi di lavoro
  7. 7. Q Perchè parliamo di savings? A Sono proprio i savings la motivazione principale per la quale le aziende chiedono il supporto di un auditor.
  8. 8. 8
  9. 9. Trend Adv 2009 vs 2008 - Elaborazione Fonte Nielsen -18,7% -20,2% -16,2% -17,4% -15,7% -14,2% -12,8% -13,9% -12,8% -12,5% -3,7% -1,6% 1,8% 5,8% 3,0% 15,7% 11,6% 8,4% 1,4% -2,0% -1,7% 0,6% 4,2% 9,9% -25% -20% -15% -10% -5% 0% 5% 10% 15% 20% Gen Feb Mar Apr Mag Giu Lug Ago Set Ott Nov Dic Totale Internet +5,1% -13,4 Confronto anno mobile basi omogenee (adv esclude la dinamica, include internet) Fonte Nielsen, investimenti pubblicitari nettizzati
  10. 10. Indice di Vitalità ...Ma c’è chi sta peggio: la produzione della pressione pubb Tv pare vitale se confrontata con la produzione industriale 0,0% 2,4% 3,6% 5,2% 5,4% 6,3% 7,1% 8,6% 9,2% 11,4% 12,9% 15,3% -20% -15% -10% -5% 0% 5% 10% 15% 20% f08-j09 vs f07-j08 m08-f09 vs m07-f08 a08-m09 vs a07-m08 m08-a09 vs m07-a08 j08-m09 vs j07-m08 j08-j09 vs j07-j08 a08-j09 vs a07-j08 s08-a09 vs s07-a08 o08/s 09 vs o07/s09 n08/o09 vs n07/o08 d08/n09 vs d07/n08 j09/d09 vs j08/d08 Produz.Industriale Grp Adu Pool Adu Index Vitalità Confronto anno mobile variazioni tendenziali Elaborazioni su dati AGB (press pubb Adulti TV generalista, base pool adulti) e dati ISTAT (produzione industriale)
  11. 11. 11
  12. 12. 12
  13. 13. Priorità nelle Strategie d’Acquisto Utenza Pubblicitaria 24,5% 37,8% 37,5% 49,8% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 2006 2007 2008 2009 Costi Fonte Osservatorio A+. Pesi Strategici acquisto tv
  14. 14. Le Strategie d’Acquisto : il caso TV 75,5% 62,2% 62,5% 50,2% 24,5% 37,8% 37,5% 49,8% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 2006 2007 2008 2009 Qualità Costi Fonte Osservatorio A+. Pesi Strategici acquisto tv
  15. 15. 15 I Target della Comunicazione
  16. 16. 16 I Target della Comunicazione Pool 2005 2006 2007 2008 2009 Trend Adulti 33% 35% 34% 36% 38% Giovani& Giovani Adulti 22% 21% 21% 20% 19% Responsabili Acquisto 19% 19% 20% 19% 20% Donne 9% 9% 9% 9% 8% Uomini 13% 12% 12% 12% 11% Ritorno ai grandi Target
  17. 17. Le Tendenze 1. Cresce l’attenzione al costo 2. Ritorno ai Grandi Target Indifferenziati (Adulti, RA) Ma resta all’interno di un equilibrio qualità prezzo a testimoniare quella che, di fatto, è la ricerca del migliore trade off costi / benefici - In controtendenza vs precedente contrazione RA - Si torna alla scelta di utilizzare i mass media per raggiungere le grandi masse ai prezzi più bassi
  18. 18. 181818 I Costi
  19. 19. 2009: i costi si sono contratti ..ma non per tutti i target e non in egual misura tutti i mesi f08-j09 vs f07-j08 m08-f09 vs m07-f08 a08-m09 vs a07-m08 m08-a09 vs m07-a08 j08-m09 vs j07-m08 j08-j09 vs j07-j08 a08-j09 vs a07-j08 s08-a09 vs s07-a08 o08/s 09 vs o07/s09 n08/o09 vs n07/o08 d08/n09 vs d07/n08 j09/d09 vs j08/d08 Total Market - GRP Adults Pool Adults - GRP Adults Pool Men - GRP Men Pool Women - GRP Women Pool HW - GRP HW Pool 15-34 - GRP 15-34 Inflazione Deflazione 0% Fonte A+ Costo GRP Normalizzato Inflazione Deflazione 0%
  20. 20. I Costi Generalmente (ma non sempre) in contrazione Spesso con margini all’osso Nel 2009 si è ridotto in modo significativo il vantaggio competitivo dei grandi negoziatori
  21. 21. : Tendenze I Costi Savings Advertising Savings Media Best Practises 1. Cresce attenzione al costo (oggi in equilibrio con la qualità: le aziende sono alla ricerca del “perfetto”   trade- off costi benefici) 2. Ritorno ai grandi target di comunicazione (Adulti, RA) 1. Con la riduzione margini fornitori, diminuisce il vantaggio competitivo dei “best  buyer”  . 2. Deflazione: non si rilevano dati omogenei ma forti variazioni (per target, mese, settore della comunicazione).
  22. 22. 22
  23. 23. Savings: Key Drivers
  24. 24. savingss: Key DriverSavings: Key Drivers
  25. 25. savingss: Key DriverSavings: Key Drivers
  26. 26. Savings: Key Drivers
  27. 27. Esempio di modello Media
  28. 28. Savings
  29. 29. 29 I Risultati si Ottengono La passione, la creatività può essere la killer application  Attraverso agguerrita negoziazione Ma anche per...  fair play e buoni rapporti  Creatività... innovazione, disruption, visione... la capacità di avere idee creative e di seguirle con passione può “rendere” sino .... 5-10%

- Evoluzione delle strategie d'acquisto dell'utenza pubblicitaria - Evoluzione dei target della comunicazione in Italia - Riduzione del vantaggio competitivo dei grandi negoziatori -Savings e Media Planning

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