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Presentación indor

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Servicios de internacionalización y comercio exterior para Pymes. Facilitamos la internacionalización a traves de procesos empresariales de cooperación, facilitamos obtención de financiación para planes de acción internacional y definimos el modelo de negocio internacional

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Presentación indor

  1. 1. “La INTERNACIONALIZACIÓN como oportunidad” Síguenos: www.indor.net INternacionalización y Desarrollo de ORganizaciones - INDOR…nacemos en 1998 y desde 1999 somoscolaboradores homologados de lasinstituciones de comercio exterior (Icex,Ivex, Cámaras) para asesorar a las Pymesen el proceso de internacionalización… trabajamos proyectos europeos… formamos parte de una redinternacional que cubre 27 países con 17sedes locales** España (Zaragoza, Valencia, Sevilla, Valencia), Francia, Alemania, Benelux (Bélgica, Países Bajos y Luxemburgo),Polonia - Ucrania - Hungría, República Checa - Eslovaquia, Países Nórdicos (Dinamarca, Noruega, Suecia, Finlandia),Estados Unidos - Canadá, México, Brasil, Chile, China (incluye Hong Kong), Japón, India, Qatar – EAU, Colombia,Rusia
  2. 2. SERVICIOSDesde la Exportación… a la Internacionalización
  3. 3. SERVICIOS DE INTERNACIONALIZACIÓN  Metodologías de acompañamiento para desarrollar estrategias sostenibles de internacionalización • Modelo de Negocio Internacional • Metodología Programa PIPE • ICEXnext  Internet (Plan Social Media y Marketing Digital) al servicio de la internacionalización • Posicionamiento en buscadores • Obtención de Clientes por internet  Estrategias Empresariales de Colaboración para abordar al mercado global  Obtención de financiación para llevar a cabo el Plan de Acción Internacional
  4. 4. REFERENCIAS1. Nuestros Clientes2. Instituciones de Comercio Exterior comentadas3. Estamos homologados por ICEX para el nuevo programa ICEXnext4. Estamos formados para aplicar la nueva metodología de modelos de negocio aplicada a la internacionalización de Pymes
  5. 5. ANÁLISIS DEL MODELO DE NEGOCIO INTERNACIONALPUZLE DEL MODELO Canales de Para que nuestros clientes puedan aprovechar Comunicación Actividades Clave y Distribución los recursos, conocimientos y experiencia de Propuestas de valor Relación con INDOR, antes debemos realizar un proceso Clientes conjunto de trabajo que nos debe ayudar a Alianzas Clave definir el Modelo de Negocio que va a Segmento implantar en los mercados exteriores. de Clientes Se realizará a los largo de un máximo de 6 semanas, trabajando 3 o 4 horas por semana, aunque se pueden establecer ritmos de Estructura de Fuentes de trabajo diferentes costes ingresos Del proceso saldrá la elaboración del Plan de Recursos clave Acción Internacional. The Business Model Canvas
  6. 6. FINANCIACIÓN PARA PLANES DE ACCIÓN INTERNACIONALDos tipos: 1) proyectos destinados a la PYME para conseguir financiación destinada adesarrollar planes de acción internacional y 2) proyectos europeos pensando en institucionesy organizaciones para acceder a financiación de la UE FINANCIACIÓN PARA PYMES PROYECTOS EUROPEOSNuestra estrategia es diferenciarnos en Es un servicio que cubre la necesidad yla presentación, centrando la oportunidad de nuestros clientes de obtenerelaboración de la Memoria, según el recursos financieros para desarrollaresquema aproximado que se estrategias innovadoras, mejorar los serviciosmenciona a continuación y en torno al y hacerlos sostenibles. Responden aldesarrollo de un Proyecto de Acción despliegue de las políticas y programas de laInternacional, que a su vez lo UE, si bien su importancia para lasintegraríamos en la estrategia de asociaciones e instituciones radica, en quecrecimiento de la empresa. son instrumentos para mejorar su desarrollo
  7. 7. “2013: busca la colaboración para gestionar la escasez y la internacionalización para crecer” Síguenos: www.indor.net Programa GESCOOP 2020: internacionalizarse para crecer a través de procesos de cooperación empresarialEn un entorno de globalización demercados y gran competencia, lasPYMES valencianas necesitandesarrollar estrategias deCOLABORACIÓN eINTERNACIONALIZACIÓNpara alcanzar ventajascompetitivas sostenibles Adopta la cultura de la colaboración como respuesta competitiva para hacer frente a la escasez de recursos.
  8. 8. FASE I: preparación• Recopilación y análisis de la información sobre países objetivo: ¿Qué?, ¿Donde? ¿Quién?, ¿Como?• Selección de mercados y canales• Definir Objetivos del grupo• Elaboración del Paisaje de Cooperación• Selección de los componentes del grupo Busca los planetas de forma diferente
  9. 9. FASE II: desarrollo del Acuerdo de Colaboración• Comunicación de calidad Acuerdo de Cooperación• El objetivo responda a las necesidades de cada socio Complementariedad Coherencia• Desarrollar la Complementariedad• Concentrar los esfuerzos• Reconocer las capacidades y puntos Continuidad fuertes de cada socio Concentración• Coordinar desde la coherencia representada por el objetivo• Desarrollar una visión a largo plazo generando confianza para trabajar a Comunicación Competencia corto Clarificación Estrategias de Crecimiento con poco Dinero
  10. 10. FASE III: modelo de negocio del grupo PUZLE DEL MODELO Canales de• Análisis potenciales clientes: Comunicación y Distribución Actividades Clave segmentación y relación Propuestas de valor Relación con Clientes• Canales de Comunicación y Alianzas Clave Segmento Distribución; posicionamiento en de Clientes internet• Propuesta de Valor• Fuentes de ingresos Estructura de Fuentes de costes ingresos• Actividades y alianzas clave Recursos clave• Estructura de costes y financiación Ante la complejidad la simplicidad de lo visual
  11. 11. FASE IV: plan de acción y venta• Adaptación del Producto/Servicio al mercado• Prospección comercial: ferias, misiones, agendas comerciales, etc.• Plan social media y posicionamiento en internet• Seguimiento de los contactos• Contratos comerciales EPI Visión 2020
  12. 12. METODOLOGÍA DE TRABAJODos formas que responden a la idea de trabajar dentro de la empresa desde fuera, aportandoflexibilidad, experiencia y costes más reducidosGESTIÓN DEL DEPARTAMENTO DE CONTRATACIÓN DE SERVICIOS INTERNACIONALIZACIÓN PUNTUALESRecomendada para empresas que no Son servicios que responden a la consecucióntienen experiencia en comercio de objetivos o realización de trabajosinternacional, no disponen de un derivados del análisis del modelo de negocioprofesional contratado internamente y internacional. A título de ejemplo cabeademás su cultura les permite apreciar mencionar:las ventajas de la externalización o 1.Participación en Feria Sectorialsubcontratación 2.Prospección de mercado exterior 3.Búsqueda de agentes/socios/colaboraores 4.Elaboración y tramitación de subvenciones a la internacionalización 5.…
  13. 13. PROYECTOS EUROPEOS EUROPA 2014 - 20
  14. 14. MÁS INFORMACIÓNAparte de la presencia en las redes sociales, Indor junto con sus colaboradores, mantiene unacomunicación constante con sus clientes a través de la publicación de Newsletter y 2 Blog. Newsletter • Nuevos Tiempos … • Busca los planetas … • Europa en el Horizonte • Oportunidad para… IndorEX DESDE LA FRONTERA Espacio de colaboración para Soluciones y oportunidades para con menos hacer más en los explotar la crisis gestionando la procesos de escasez internacionalización

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