Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Валерий Глубоченко
B2BSalesUP
Киев, 2013 г.
 Достаточного числа продавцов – нет
 Все продажи держатся на «плечах» первых лиц
 Развивать новые проекты и новые напра...
 Продавцы не желают обучатся и посещать тренировки
по продажам, оправдывая это своей занятостью
 И при этом – их показат...
 Продавец должен пройти всю теорию
(просмотреть видео в системе SalesPro)
 Сдать все видеоэкзамены по каждому
разделу об...
 Продавец не сдавший аттестацию хотя бы
на серебряный знак – может быть уволен
за профессиональную непригодность
 Или по...
 Мы можем в системе SalesPro провести аттестацию всех
продавцов по знанию всех продуктов компании
 Через систему SalesPr...
21.09_OutSourcing Forum_ Валерий Глубоченко_Аутсорсинг B2B-продаж и обучения B2B-продавцов для крупных FMCG-компаний с бол...
21.09_OutSourcing Forum_ Валерий Глубоченко_Аутсорсинг B2B-продаж и обучения B2B-продавцов для крупных FMCG-компаний с бол...
21.09_OutSourcing Forum_ Валерий Глубоченко_Аутсорсинг B2B-продаж и обучения B2B-продавцов для крупных FMCG-компаний с бол...
21.09_OutSourcing Forum_ Валерий Глубоченко_Аутсорсинг B2B-продаж и обучения B2B-продавцов для крупных FMCG-компаний с бол...
21.09_OutSourcing Forum_ Валерий Глубоченко_Аутсорсинг B2B-продаж и обучения B2B-продавцов для крупных FMCG-компаний с бол...
21.09_OutSourcing Forum_ Валерий Глубоченко_Аутсорсинг B2B-продаж и обучения B2B-продавцов для крупных FMCG-компаний с бол...
21.09_OutSourcing Forum_ Валерий Глубоченко_Аутсорсинг B2B-продаж и обучения B2B-продавцов для крупных FMCG-компаний с бол...
21.09_OutSourcing Forum_ Валерий Глубоченко_Аутсорсинг B2B-продаж и обучения B2B-продавцов для крупных FMCG-компаний с бол...
21.09_OutSourcing Forum_ Валерий Глубоченко_Аутсорсинг B2B-продаж и обучения B2B-продавцов для крупных FMCG-компаний с бол...
21.09_OutSourcing Forum_ Валерий Глубоченко_Аутсорсинг B2B-продаж и обучения B2B-продавцов для крупных FMCG-компаний с бол...
21.09_OutSourcing Forum_ Валерий Глубоченко_Аутсорсинг B2B-продаж и обучения B2B-продавцов для крупных FMCG-компаний с бол...
21.09_OutSourcing Forum_ Валерий Глубоченко_Аутсорсинг B2B-продаж и обучения B2B-продавцов для крупных FMCG-компаний с бол...
21.09_OutSourcing Forum_ Валерий Глубоченко_Аутсорсинг B2B-продаж и обучения B2B-продавцов для крупных FMCG-компаний с бол...
21.09_OutSourcing Forum_ Валерий Глубоченко_Аутсорсинг B2B-продаж и обучения B2B-продавцов для крупных FMCG-компаний с бол...
21.09_OutSourcing Forum_ Валерий Глубоченко_Аутсорсинг B2B-продаж и обучения B2B-продавцов для крупных FMCG-компаний с бол...
21.09_OutSourcing Forum_ Валерий Глубоченко_Аутсорсинг B2B-продаж и обучения B2B-продавцов для крупных FMCG-компаний с бол...
21.09_OutSourcing Forum_ Валерий Глубоченко_Аутсорсинг B2B-продаж и обучения B2B-продавцов для крупных FMCG-компаний с бол...
21.09_OutSourcing Forum_ Валерий Глубоченко_Аутсорсинг B2B-продаж и обучения B2B-продавцов для крупных FMCG-компаний с бол...
21.09_OutSourcing Forum_ Валерий Глубоченко_Аутсорсинг B2B-продаж и обучения B2B-продавцов для крупных FMCG-компаний с бол...
21.09_OutSourcing Forum_ Валерий Глубоченко_Аутсорсинг B2B-продаж и обучения B2B-продавцов для крупных FMCG-компаний с бол...
21.09_OutSourcing Forum_ Валерий Глубоченко_Аутсорсинг B2B-продаж и обучения B2B-продавцов для крупных FMCG-компаний с бол...
21.09_OutSourcing Forum_ Валерий Глубоченко_Аутсорсинг B2B-продаж и обучения B2B-продавцов для крупных FMCG-компаний с бол...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

21.09_OutSourcing Forum_ Валерий Глубоченко_Аутсорсинг B2B-продаж и обучения B2B-продавцов для крупных FMCG-компаний с большими диллерскими сетями

Related Books

Free with a 30 day trial from Scribd

See all
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

21.09_OutSourcing Forum_ Валерий Глубоченко_Аутсорсинг B2B-продаж и обучения B2B-продавцов для крупных FMCG-компаний с большими диллерскими сетями

  1. 1. Валерий Глубоченко B2BSalesUP Киев, 2013 г.
  2. 2.  Достаточного числа продавцов – нет  Все продажи держатся на «плечах» первых лиц  Развивать новые проекты и новые направления некому  Персонал в своем развитии не успевает за темпами роста бизнеса  Продавцы делают одни и те же ошибки из года в год, стандарты работы – не соблюдаются, сотрудники наступают на одни и те же «грабли»  Тренинги по продажам вызывают большее сопротивление, чем согласие с целями компании со стороны продавцов
  3. 3.  Продавцы не желают обучатся и посещать тренировки по продажам, оправдывая это своей занятостью  И при этом – их показатели работы остаются прежними и не удовлетворяют руководство (ситуация: «белка в колесе»)  Внутренний тренер для продавцов с опытом зачастую не авторитет  Руководителю заниматься ежедневным наставничеством своих подчиненных – некогда  Передача опыта и контроль за эффективностью работы продавцов в компании происходит стихийно, от случая к случаю  Новые бренды и новые продукты – не продаются так хорошо, как основной продукт, уходят годы и громадные усилия руководства на развитие новых направлений и брендов
  4. 4.  Продавец должен пройти всю теорию (просмотреть видео в системе SalesPro)  Сдать все видеоэкзамены по каждому разделу обучения минимум на оценку 8-9 из 10ти  Написать безошибочно экзамен по всем разделам обучения  По результатам аттестации продавец получает от нас серебряный или золотой знак SalesForce  Также аттестация привязывается к системе материальной мотивации продавца
  5. 5.  Продавец не сдавший аттестацию хотя бы на серебряный знак – может быть уволен за профессиональную непригодность  Или понижен в статусе, а соответственно и в заработной плате  Или лишен всей или частично бонусной части своей з/п  Или лишается каких-либо привилегий  Или в случае получения золотого знака SalesForce – переведен на повышенную оплату  Или получает единоразовую премию
  6. 6.  Мы можем в системе SalesPro провести аттестацию всех продавцов по знанию всех продуктов компании  Через систему SalesPro продавцы получат доступ не только к теории по продажам, но и к:  Архиву видеороликов, записанных Руководителями c примерами правильного выполнения упражнения  К архиву видеороликов с неправильными (учебными) видеороликами продавцов, плохо выполнивших упражнение, с целью их последующего анализа и оценки  К архиву протоколов после встречи успешно проведенных какими-то продавцами (опять таки же – с целью их детального изучения, анализа и чтобы перенять успешный опыт в продажах)  К Вашим скриптам по всем продуктам компании по всем разделам учебного материала (возражениям, идеям, каверзным вопросам и репликам, профвопросам …)  Работа через систему SalesPro поможет не только Руководителям управлять качественным обучением продавцов, но и даст Вам прозрачную картину : с какой скоростью, с каким качеством и самое главное – какой эффект дает обучение продавцов в разрезе выполнения плана продаж

    Be the first to comment

    Login to see the comments

Views

Total views

3,263

On Slideshare

0

From embeds

0

Number of embeds

1,039

Actions

Downloads

7

Shares

0

Comments

0

Likes

0

×