Online reklama: budování značky vs. prodej

7,646 views

Published on

Prezentace ze Sales Excellence Fóra od Top Vision z 18. 10. 2012 o rozdílu mezi reklamou, jejímž smyslem je posilování značky a reklamou, která má přímo prodávat. Prezentaci doplňuje článek: http://www.doublesense.cz/clanky/uskali-mereni-online-kampani

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Online reklama: budování značky vs. prodej

  1. 1. Brand vs. sales kampaně online Matěj Novák
  2. 2. Reklama musí kopírovat nákupní cyklus „To vypadá zajímavě.“ Interest „Tohle taky nutně potřebuju.“ Retention Attention „Jak to funguje?“ brand Action Desire „Kde a za kolik?“ „Který bych měl koupit?“
  3. 3. Brandová reklama
  4. 4. Předpoklady úspěchu umístění formát sdělení kontext
  5. 5. Na velikosti záleží.
  6. 6. Jak změřit přínospro značku?
  7. 7. Vliv reklamy na vnímání značky• Staré dobré offline metriky• Obtížně aplikovatelné na online kampaně
  8. 8. Kolik lidí reklamu vidělo?• GRP• reach• imprese
  9. 9. Kolik lidí kliklo?CTR a CPC nejsou vypovídajícím měřítkem úspěchu.
  10. 10. • Active GRP• Viewable impressions – RealVu, Active View• Engagement metrics – dwell• BrandLift – Vizu Nové metriky
  11. 11. Prodejní reklama
  12. 12. Předpoklady úspěchu • Cílení • Sdělení • Landing page
  13. 13. Technologie• Affiliate (PPA)• SEO• PPC ve vyhledávání• Textová reklama• RTB (display reklama)
  14. 14. RTB – nejpřesnější cílení v display reklamě1. Nabídka – volná imprese MÉDIA SSP TECHNOLOGIE DSP TECHNOLOGIE INZERENTI 2. Odpověď – bid
  15. 15. Měření funguje poměrně spolehlivě… imprese – CPM klik – CPC uzavřený obchod – ROI lead – konverzní poměr, CPA
  16. 16. … je-li správně nastavenéGoogle Analytics ve výchozím nastavení měří pouzeposlední zdroj návštěvy!
  17. 17. Marketing není jen o posledním kroku. „To vypadá zajímavě.“ Interest „Tohle taky nutně potřebuju.“ Retention Attention „Jak to funguje?“ brand Action Desire „Kde a za kolik?“ „Který bych měl koupit?“ „Co neumíme změřit, neexistuje.“
  18. 18. Shrnutí – reklama jako nástroj pro: POSÍLENÍ ZNAČKY PRODEJ• Zásah, umístění, sdělení • Cílení, sdělení, landing page• Obtížnější vyhodnocení • Snazší vyhodnocení• Nepochybný vliv • Leč pozor na attribution na nákupní chování models• Fixní náklad: • Variabilní náklad: marketingový budget cost of sales
  19. 19. matej.novak@centrumholdings.com ?http://www.linkedin.com/in/matejnovak Poděkování za obrázky: Araceli Arroyo, VIA Gallery, Joe Flintham, Vizu, Jiří Malý a další.

×