Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Emprendiendo ágilmente con Lean Startup

1,341 views

Published on

Emprendiendo ágilmente con Lean Startup. Introducción al emprendimiento con el método Lean Startup. Su evolución a partir del movimiento Agile y Lean. Impacto de Lean Startup en la gestión de innovación en empresas y el cambio gerencial y organizacional.
Presentado en el Meetup de AgileUy el 28/04/2015 en Montevideo-Uruguay.

  • Be the first to comment

Emprendiendo ágilmente con Lean Startup

  1. 1. Pablo Lischinsky @pablolis Meetup AgileUy 28/4/2015 Emprendiendo ágilmente con Lean Startup
  2. 2. Pablo Lischinsky www.evolucionagil.com @pablolis http://uy.linkedin.com/in/pablolischinsky lis.pablo@gmail.com http://about.me/pablolischinsky http://pablolischinsky.wordpress.com/ AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 2
  3. 3. Agenda Emprendimiento tradicional Agilidad y Lean Startup Startups Lean Startup Actitud Otros impactos de LS AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 3
  4. 4. http://howtowriteabusinessplan.com/wp-content/uploads/2012/07/business-plan.jpg Emprendimiento tradicional AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 4
  5. 5. Emprendimiento tradicional Modelo de Desarrollo de Productos Concepto/ Financiamiento semilla Desarrollo de Producto Alpha/Beta/ Test Lanzamiento/ primera entrega AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 5
  6. 6. Emprendimiento tradicional La experiencia ha demostrado que el 90% de esos proyectos fracasan 66% cambian el plan A John Mullins and Randy Komisar, Getting to Plan B (Boston, MA: Harvard Business Review Press, 2009) AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 6
  7. 7. Falacias sobre emprendimientos: Asumir que conocemos el problema del cliente Asumir que conocemos la solución John Mullins and Randy Komisar, Getting to Plan B (Boston, MA: Harvard Business Review Press, 2009) Emprendimiento tradicional AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 7
  8. 8. Agilidad Un poco de historia y evolución AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 8
  9. 9. AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 9 h"p://es.slideshare.net/leansight/introduccin-­‐a-­‐lean-­‐kanban-­‐version-­‐2014  
  10. 10. Agilidad •  Construir un ambiente de trabajo en equipo y colaborativo (incluyendo al cliente) •  Trabajar juntos en descubrir nuevas formas de entregar valor continuamente •  En forma iterativa e incremental, ajustando, adaptando •  Mejora continua AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 10
  11. 11. Agilidad http://www.funciones.webs.com/FuncionCuadratica_archivos/image004.jpg 3) Nada va a cambiar a lo largo del camino. 2) Los desarrolladores saben cómo construirla. 1) El cliente sabe lo que quiere. AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 11
  12. 12. Agile es como un misil… Supuestos: 1) El cliente descubre lo que quiere. 3) Las cosas cambian a lo largo del camino. 12AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 12
  13. 13. Agilidad Mountain  Goat  So@ware,  LLC   AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 13
  14. 14. Qué es una Startup Una startup se concibe como una organización humana temporal creada para buscar un modelo de negocio bajo condiciones de extrema incertidumbre. Startup = experimentos para validar las hipótesis, supuestos o conjeturas, para aprender AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 14
  15. 15. “A Startup is not a small version of a big company” Steve Blank     Tu “producto” es el modelo de negocios validado AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 15
  16. 16. Qué es Lean Startup Lean Startup: aplicación de pensamiento Lean al proceso de innovación y emprendimiento Lean Startup Lean Thinking + Customer Development + Design Thinking + Desarrollo Ágil = AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 16
  17. 17. La propuesta Lean Startup Experimentación científica + aprendizaje validado + iteración Eric Ries AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 17
  18. 18. Minimum Viable Product (MVP) •  Un MVP “es el mínimo esfuerzo que debes hacer para completar un ciclo de aprendizaje Construye- Mide-Aprende” Eric Ries •  Un MVP es un experimento para probar rápidamente un supuesto. •  Pivot: adaptar el modelo de negocio hasta alcanzar el ajuste producto/mercado. AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 18
  19. 19. MVP Un prototipo Una maqueta Un video Wizard of Oz Un guión gráfico Test de humo Presentación Conserjería Crowdfunding Landing pages   AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 19 Algunos tipos :  
  20. 20. Los 3 momentos del emprendimiento Ajuste problema / solución Ajuste producto / mercado Escalar Etapa 1 Etapa 2 Etapa 3 AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 20
  21. 21. Los 3 momentos del emprendimiento Ajuste problema / solución Ajuste producto / mercado Escalar Etapa 1 Etapa 2 Etapa 3 •  Entender el problema •  Definir la solución •  ¿Tenemos un problema que vale la pena resolver? •  Validar cualitativamente (micro escala) •  Verificar cuantitativamente (macro escala) •  ¿construimos algo que la gente quiere? AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 21
  22. 22. Los 3 momentos del emprendimiento Ajuste problema / solución Ajuste producto / mercado Escalar Etapa 1 Etapa 2 Etapa 3 Ajuste producto/mercado AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 22
  23. 23. Los 3 momentos del emprendimiento Ajuste problema / solución Ajuste producto / mercado Escalar Etapa 1 Etapa 2 Etapa 3 Ajuste producto/mercado Desarrollar un producto desconocido para un mercado desconocido ! AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 23
  24. 24. Los 3 momentos del emprendimiento Ajuste problema / solución Ajuste producto / mercado Escalar Etapa 1 Etapa 2 Etapa 3 Foco: aprendizaje validado Experimentos: iteraciones o pivotes Foco: crecimiento Experimentos: optimizaciones AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 24
  25. 25. Los 3 momentos del emprendimiento Ajuste problema / solución Ajuste producto / mercado Escalar Etapa 1 Etapa 2 Etapa 3 Startup busca un modelo de negocio Empresa ejecuta el modelo de negocio validado AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 25
  26. 26. Customer Development Steve Blank Customer Discovery Customer Validation Customer Creation Company Building MVP Pivot El proceso de desarrollo y prueba de modelo de negocios es llamado Desarrollo del Cliente AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 26
  27. 27. Customer Discovery Customer Validation Customer Creation Company Building                      Startup                              Busca                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          Empresa                                                                                                                    Ejecuta     AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 27 Customer Development Steve Blank
  28. 28.                      Startup                              Busca                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          Empresa                                                                                                                    Ejecuta     Customer Discovery Customer Validation Customer Creation Company Building Product/Market Fit AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 28 Customer Development Steve Blank
  29. 29. Customer Discovery Customer Validation Customer Creation Company Building Product/Market Fit Adaptar el modelo de negocio hasta que se prueba que funciona MVP Pivot AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 29 Customer Development Steve Blank
  30. 30. Customer Discovery Customer Validation Customer Creation Company Building Product/Market Fit MVP Pivot Escalar Marketing AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 30 Customer Development Steve Blank
  31. 31. Business Model Canvas (Osterwalder/Pigneur) Test Hypotheses: • Customer • User • Payer Test Hypotheses: • Demand Creation Test Hypotheses: • Channel Test Hypotheses: • Pricing Model / Pricing Test Hypotheses: • Size of Opportunity/Market • Validate Business Model Test Hypotheses: • Channel • (Customer) • (Problem) Agile Development Customer Development Team Test Hypotheses: • Problem • Product • Market Type • Competitive AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 31
  32. 32. Get out of the building ! Steve Blank Para validar cada supuesto del Canvas AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 32
  33. 33. Lean Canvas (Ash Maurya) http://practicetrumpstheory.com/wp-content/uploads/2012/02/leancanvas.png AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 33
  34. 34. “Life’s to short to build something nobody wants” “The biggest risk for most startup is building something nobody wants” Ash Maurya AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 34
  35. 35. AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 35
  36. 36. Ir iterando el ciclo hasta encontrar un modelo validado AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 36
  37. 37. Actitud •  Humildad profunda: reconocer que “sólo sé que no sé nada” •  No enamorarse del producto/solución •  Fábula del liebre y la tortuga: disciplina, perseverancia, paso a paso •  Think big, start small AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 37
  38. 38. Otros impactos de Lean Startup Lean Enterprise: •  Lean Startup no sólo para Startups •  Intra-emprendimientos en empresas •  Todo como supuestos, cultura de experimentación y aprendizaje •  Gestión de la innovación, sobrevivir a largo plazo •  Innovación y cambio organizacional/gerencial hacia cultura Agile/Lean es el activo más importante (unfair advantage) AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 38
  39. 39. Bonus: La facilitación gráfica de la sesión en manos de Pablo Tortorella (@pablitux) ¡Gracias Pablo! AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 39
  40. 40. Eric Ries @ericries www.startuplessonslearned.com Steve Blank & Bob Dorf @sgblank steveblank.com Osterwalder & I. Pigneur @business_design alexosterwalder.com Ash Maurya @ashamurya practicetrumpstheory.com AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 40
  41. 41. Alistair Croll, Benjamin Yoskovitz http://leananalyticsbook.com Steve Blank @sgblank steveblank.com AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 41
  42. 42. Jez Humble et. al. Trevor Owens et. al. AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 42
  43. 43. Mario López de Ávila, Living the Lean Startup Life [video] http://nodos.typepad.com/nodos_prime/2013/01/living-the-lean-startup-life-video.html Alexander Osterwalder, Creating Start-Up Success 101 http://es.slideshare.net/Alex.Osterwalder/successful-entrepreneurship-5747012 Joshua Kerievsky, Lean Startup Why It Rocks Far More Than Agile Development Qconf SF 2011 http://www.infoq.com/presentations/Lean-Startup Steve Blank, Introduction to Customer Development at the Lean Startup Intensive at Web 2.0 Expo http://es.slideshare.net/startuplessonslearned/introduction-to-customer-development- at-the-lean-startup-intensive-at-web-20-expo-by-steve-blank Agustín Villena, Lean Startup: Emprender Agilmente: [video] http://youtu.be/yZIXUjl0tS8 AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 43
  44. 44. Pablo Lischinsky www.evolucionagil.com @pablolis http://uy.linkedin.com/in/pablolischinsky lis.pablo@gmail.com http://about.me/pablolischinsky http://pablolischinsky.wordpress.com/ AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 44

×