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Claves del Inbound Marketing

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El Marketing de Atracción, o “Inbound Marketing” en inglés, se ha convertido es una de las tácticas con mayor demanda de la industria digital. ¿La razón? Su foco en la generación de resultados y el gran valor que genera en los clientes de las empresas.

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Claves del Inbound Marketing

  1. 1. www.interlat.co  –  info@interlat.co  -­‐    http://www.facebook.com/interlat  -­‐  www.twitter.com/interlat  -­‐  PBX:  57(1)  658  2959    -­‐  Bogotá  -­‐  Colombia   Aula  Virtual:  http://www.interlat.co/moodle/ CLAVES DEL INBOUND MARKETING PABLO DI MEGLIO
  2. 2. ¿Qué es el Inbound Marketing?
  3. 3. Es la disciplina, metodología -o filosofía- para generar prospectos calificados a través del contenido de valor. Inbound Marketing
  4. 4. Se basa en atraer posibles clientes a través de contenido que les sea útil y relevante. Inbound Marketing
  5. 5. Interrupción versus Atracción
  6. 6. Fuente: www.hubspot.com/inbound-marketing
  7. 7. Es la respuesta a un nuevo contexto…
  8. 8. Make Marketing people loves.
  9. 9. Está basado en un principio psicológico: la reciprocidad.
  10. 10. ¿De dónde salió todo esto?
  11. 11. Fuente: www.inboundcycle.com/inbound-marketing-que-es El concepto fue acuñado en el 2005 por Brian Halligan, cofundador y CEO de la compañía de software de marketing HubSpot.
  12. 12. ¿Por qué funciona?
  13. 13. Brinda valor a lo más importante que tiene una empresa: sus clientes. #1
  14. 14. No interrumpe con mensajes publicitarios. Atrae con verdaderas soluciones, con contenido relevante, útil y valioso. #2
  15. 15. Más allá de la generación de valor, hace foco en alcanzar verdaderos resultados de negocio, generar “leads”. #3
  16. 16. Ve a todas las tácticas del Marketing Digital como un todo integral, NO como acciones separadas y desconectadas entre sí. #4
  17. 17. Hace de la medición y optimización algo “sagrado”, en los cual debemos preocuparnos todos los días para alcanzar el éxito. #5
  18. 18. El Inbound Marketing puede generar un 67% mayor cantidad de prospectos que otro tipo de iniciativas o acciones digitales. Fuente: hispanic-marketing.com/what-is-inbound-marketing-why-care FACT #1
  19. 19. Los prospectos desde Inbound Marketing cuestan 60% menos que los “leads” generados por otras acciones de Marketing Digital. Fuente: hispanic-marketing.com/what-is-inbound-marketing-why-care FACT #2
  20. 20. La Metodología, ¿cómo funciona?
  21. 21. Dejémoslo claro: Sin contenido de valor, no hay Inbound Marketing.
  22. 22. No es una campaña, es una estrategia a mediano y largo plazo.
  23. 23. El modelo HubSpot:
  24. 24. 1) Piensa en tu cliente. 2) Crea un contenido de valor. 3) Confecciona una página de aterrizaje. 4) Promociona el contenido. 5) Genera tráfico y visitas. 6) Califica tus leads. 7) Entra en contacto con cada prospecto. 8) Ofrece una experiencia personalizada. 9) Segmenta a tus prospectos y clientes. 10) Vuelve a brindarles contenidos de valor. 10 PASOS:
  25. 25. ¿Quién es? ¿Qué necesidades tiene? ¿Cómo puedes ayudarlo? ¿Qué le falta que nadie le está dando? 1) Piensa en tu cliente:
  26. 26. Tiene que ser único. Tiene que ser increíble. Tiene que que ser relevante. 2) Crea un contenido de valor:
  27. 27. Videos Whitepapers Artículos
  28. 28. Podcasts Infografías Webinars
  29. 29. Eventos Herramientas Prueba Gratis
  30. 30. Es la página donde las personas van a acceder al contenido. En el formulario, pide los datos más importantes para tener la información necesaria de tus clientes. 3) Confecciona una Landing Page:
  31. 31. Lander Email Marketing
  32. 32. Utiliza tus redes sociales. Optimiza para buscadores. Pero también anímate a invertir. Y utiliza tus bases de contactos actuales. 4) Promociona el contenido:
  33. 33. Si nadie llega a contenido, “es como tener un hotel 5 estrellas en el desierto”. Genera caminos que llevan a tus potenciales clientes al destino. 5) Genera tráfico y visitas:
  34. 34. El famoso “LEAD SCORING” es el proceso en el cual evaluamos la calidad de cada prospecto y comenzamos a contactar los más cercanos a la compra, aquellos más interesados en nosotros. 6) Califica tus leads:
  35. 35. Todo prospecto es una oportunidad. No pierdas clientes en el camino. Haz un correcto seguimiento de cada lead. 7) Entra en contacto con cada lead:
  36. 36. Si sabes su nombre, si sabes donde trabajo y sabes qué necesita…preocúpate por ofrecer los productos o servicios adecuados a ese potencial cliente. 8) Brinda una experiencia personalizada:
  37. 37. Categoriza a cada uno de tus clientes. Clasifícalos por necesidades. Preocúpate por saber todo de ellos. 9) Segmenta tus prospectos y clientes:
  38. 38. ¡Esto recién comienza! Cautívalos de manera periódica. Haz que te recomienden, que compartan. 10) Vuelve a brindar contenido de valor:
  39. 39. Herramientas para Inbound Marketing
  40. 40. Soluciones integrales de Inbound Marketing que incluyen herramientas de Mailing, armado de Landing Pages, analítica y mucho más. Plataformas:
  41. 41. Herramientas en la nube para construir y diseñar páginas de aterriza sin tener grandes conocimientos de diseño o programación y crear automatizaciones muy útiles. Landing Pages:
  42. 42. Generar flujos de trabajo y automatizaciones de tareas para generar procesos más rápidos y eficientes de contacto. Automatización:
  43. 43. Si quieres realizar un buen seguimiento de tus prospectos, calificar cada potencial cliente y aprovechar la máximo la personalización de campaña, necesitas una estrategia CRM. CRM:
  44. 44. Lo más importante: Crea algo único.
  45. 45. www.interlat.co  –  info@interlat.co  -­‐    http://www.facebook.com/interlat  -­‐  www.twitter.com/interlat  -­‐  PBX:  57(1)  658  2959    -­‐  Bogotá  -­‐  Colombia   Aula  Virtual:  http://www.interlat.co/moodle/ GRACIAS ;)

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