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Expérience: 
 
Doyenne Faculté. Sc. EE et d’Affaires, UC(1996-2004) 
 
Vice-président aux Affaires Académiques (2006-12) et Vice-présidente a l’Internationalisation (2012-13), UC 
 
Membre: BolognaExpert Team, Espagne 
 
Publications internationales: Organisation & Environment, TourismManagement, Cornell HospitalityQuarterly, Journal of Small Business Management, RevistaEspañolade DocumentaciónCientífica, … 
 
Professeur invité: Université d'Edimbourg (GB), ITESM-TEC Monterrey (Mexique) 
Dra. Mª. Concepción LópezFernández (U. de Cantabria) 
 
Prof. Management Stratégique 
 
Directrice du group de Recherche “Stratégie, Entrepreneuriat et Entreprise Familiale” 
 
Directrice Chaire Banque Santander des Entreprises Familiales, UC 
 
Présidente Group d’Entrepreneuriat de l’Association Espagnole Gestion (ACEDE) 
 
Présidente Commission pour la qualité des Masters, Fac. Sc. EE et d’Affaires, UC
D. Pablo Maria de Castro García (CONCEPTUAL KLT S.L.) 
 CEO Founder -CONCEPTUAL Knowledge Logistics and Technology 
 Assistant Lecturer and Researcher - University of Cantabria 
 Technology Consultant - World Trade Center Madrid 
 Member of Technical Committee - UNIMOOC AEMPRENDE 
 Director of Smart University 2.0 Annual Conference at 
International University Menéndez and Pelayo 
 Lecturer at: 
Businnesand IT Master of Universityof Cantabria 
MBA Universityof Cantabria 
Transport, Commerce and LogisticMaster of Universityof Cantabria 
Innovation Master of Universityof Cantabria 
Expérience: 
 
Coordinator of Knowledge Social Network UIMP -UniversidadInternacional MenéndezPelayo 
 
MSI Business Manager -MondragonCorporacionCooperativa 
 
Social Council Member–SODERCAN 
 
Founderand Advisor-PCTCAN Parque Científicoy Tecnológicode Cantabria 
 
FounderPatron-Fundacion CTL Cantabria 
 
Director General de Desarrollo Tecnológico e Innovación -Gobierno de Cantabria 
 
Director at ENYCA Ingeniería y Comunicaciones S.A. ( Grupo MCC) 
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12 
EUROPE 
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1. 
Identifierdesopportunitésgénératricesdevaleuréconomique 
pourlasocieté 
pourlespersonnes 
…. au-delà de la valeur économique
1. 
Identifierdesopportunitésgénératricesdevaleur(económique/social/personnel) 
2. 
Évalueretexploiterlesopportunitésaveclesressourcesdontvousdisposezouvouspouvezobtenir 
Créativité,Autonomie, 
Prendredesrisques 
Résilience, 
ResponsabilitéetIntuition, 
Rechercheactivedesressources 
Résolutiondesproblèmes 
Réagiràl'imprévuàl'aidedes 
ressourcesdisponibles
1. 
Identifierdesopportunitésgénératricesdevaleur(económique/social/personnel) 
2. 
Évalueretexploiterlesopportunitésaveclesressourcesdontvousdisposezouvouspouvezobtenir 
3. 
Dansdifférentscontextesetsituations…. 
Aveclacréationdenouvellesentreprises 
maisaussi 
On peut être un entrepreneur dans 
les entreprises et les institutions 
existantes
Effectuation (S. Sarasvathy) : Comment les entrepreneurs pensent et agissent…vraiment 
Bouleverse notre manière de voir comment les entrepreneurs raisonnent et agissent dans leur démarche de création. 
Processus entrepreneurial habituellement décrit: 
La réalité :
Stratégie classique (causale): définir des buts pour ensuite trouver les ressources nécessaires 
Entrepreneurs: partent des moyens à leur disposition pour définir de nouveaux buts. Cherchent les effets possibles de moyens donnés, d’où le terme effectual. 
Hors le fonds, ces moyenssont de trois types: 
• 
la personnalitéde l’entrepreneur 
• 
sa connaissanceou expertise de base 
• 
ses relations 
«Un tiens vaut mieux que deux tu l’auras»
Stratégie classique: décisions sur la base d’un retour attendu que l’on doit estimer. 
Entrepreneurs: raisonnent en termes de perte acceptable. 
Essaie en sachant ce que tu peu perdre au pire, et en sachant que tu peux te le permettre. 
p.e. un cadre au chômage «Je vais travailler sur cette idée, et si ça n’a pas pris dans six mois, je me remets à chercher du travail.»La perte (de temps et de salaire entre autres) est connue à l’avance, le risque parfaitement maîtrisé. Bien qu’il ne sait pas ce qu’il peut attendre de ces six mois. 
«Raisonnement en 
perte acceptable».
Stratégie classique: Analyse de la concurrence permet de s’insérer dans la structure de l’industrie au sein de laquelle on se lance. 
Entrepreneurs: ne résout pas un puzzle conçu par d’autres, mais assemble un patchwork en cooperantavec des diffèrent acteurs, sans que l’on puisse dire à l’avance avec qui le patchwork sera crée, et donc quelle forme il prendra. 
Création de partenariats avec différents types d’acteurs afin de «co-construire» l’avenir ensemble. 
p.e. un client dit a l’entrepreneur«Votre produit m’intéresse, mais il faudrait le modifier». 
L’entrepreneur peut tenter une logique de co-création : «OK, mais à conditions que vous vous engagiez» 
Si le client accepte, il rejoint le projet et en devient un acteur. 
«Patchwork fou»
Stratégie classique:a pour but d’éviter les surprises 
Entrepreneurs: accueillent les surprises favorablement et en tirent parti. 
Autrement dit: «si on vous donne des citrons, vendez de la limonade» 
Vous démarrez sur une idée, et partez sur une autre à la suite d’une observation fortuite, d’une suggestion d’un client, d’un accident, …. 
«La limonade»
Stratégie classique: logique de prédiction (essayer de deviner le marché pour essaierde le contrôler) 
Entrepreneurs: logique de contrôle (l’inventer) «Dans la mesure où nous pouvons contrôler l’avenir, nous n’avons plus besoin de le prévoir.» 
Le rôle de l’entrepreneur est de créer de nouveaux univers, et non de découvrir les univers existants (des océans bleus/rouges) 
L’action est privilégiée à l’analyse, car elle est source d’apprentissage et de transformation et n’est pas un sous-produit de l’analyse 
«Le pilote dans l’avion»
Idée = N’importe quoi + Vous 
Les idées de départ sont souvent très simples et toujours très personnelles 
Il n’y a pas de bonne idée dans l’absolu, il y a une idée que signifié quelque chose pour quelqu’un 
Il ne faut pas une grande idée pour entreprendre
Idée = N’importe quoi + Vous 
Opportunité = Idée + Action 
L’opportunité n’existe pas en elle-même, attendant d’être découverte par un individu visionnaire 
Le plus souvent, l’opportunité est construite par l’action entrepreneuriale 
Analysez moins, agissez plus.
Idée = N’importe quoi + Vous 
Opportunité = Idée + Action 
Projet viable = Opportunité + Engagement de parties prenantes 
Un business plan n’est qu’un tas de papier s’il n’a une viabilité sociale du a l’adhésion de partenaires, employés, clients, etc. 
L’adhésion d’une nouvelle partie prenante apporte des ressources, mais aussi des contraintes, obligeant le projet à se focaliser pour accommoder la partie prenante..
Idée = N’importe quoi + Vous 
Opportunité = Idée + Action 
Projet viable = Opportunité + Engagement de parties prenantes 
L’effectuation défend l’idée d’un entrepreneuriat accessible à tous, et non pas réservé à quelques super-héros 
http://philippesilberzahn.com/2011/02/28/comment-entrepreneurs- pensent-agissent-principes-effectuation/
Ce projet a été financé avec le soutien de la Commission européenne. 
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Introduction deven3 c uc entrepreneurs comme toi

  • 1. «Entrepreneurs comme toi» www: http://devenecproject.uae.ac.maTweeter:@deven3c Email: deven3c@uca.es DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES
  • 2. Expérience:  Doyenne Faculté. Sc. EE et d’Affaires, UC(1996-2004)  Vice-président aux Affaires Académiques (2006-12) et Vice-présidente a l’Internationalisation (2012-13), UC  Membre: BolognaExpert Team, Espagne  Publications internationales: Organisation & Environment, TourismManagement, Cornell HospitalityQuarterly, Journal of Small Business Management, RevistaEspañolade DocumentaciónCientífica, …  Professeur invité: Université d'Edimbourg (GB), ITESM-TEC Monterrey (Mexique) Dra. Mª. Concepción LópezFernández (U. de Cantabria)  Prof. Management Stratégique  Directrice du group de Recherche “Stratégie, Entrepreneuriat et Entreprise Familiale”  Directrice Chaire Banque Santander des Entreprises Familiales, UC  Présidente Group d’Entrepreneuriat de l’Association Espagnole Gestion (ACEDE)  Présidente Commission pour la qualité des Masters, Fac. Sc. EE et d’Affaires, UC
  • 3. D. Pablo Maria de Castro García (CONCEPTUAL KLT S.L.)  CEO Founder -CONCEPTUAL Knowledge Logistics and Technology  Assistant Lecturer and Researcher - University of Cantabria  Technology Consultant - World Trade Center Madrid  Member of Technical Committee - UNIMOOC AEMPRENDE  Director of Smart University 2.0 Annual Conference at International University Menéndez and Pelayo  Lecturer at: Businnesand IT Master of Universityof Cantabria MBA Universityof Cantabria Transport, Commerce and LogisticMaster of Universityof Cantabria Innovation Master of Universityof Cantabria Expérience:  Coordinator of Knowledge Social Network UIMP -UniversidadInternacional MenéndezPelayo  MSI Business Manager -MondragonCorporacionCooperativa  Social Council Member–SODERCAN  Founderand Advisor-PCTCAN Parque Científicoy Tecnológicode Cantabria  FounderPatron-Fundacion CTL Cantabria  Director General de Desarrollo Tecnológico e Innovación -Gobierno de Cantabria  Director at ENYCA Ingeniería y Comunicaciones S.A. ( Grupo MCC) DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES
  • 4. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES
  • 5. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES
  • 6. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES
  • 7. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES
  • 8. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES
  • 9. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES
  • 10. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES
  • 11. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES
  • 12. 12 EUROPE ESPAGNE CANTABRIE SANTANDER https://www.youtube.com/watch?v=SXNKyjnfaM0
  • 13. https://www.youtube.com/watch?v=SXNKyjnfaM0 DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES
  • 14. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES
  • 15. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES
  • 16. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES
  • 17. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES
  • 18. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES
  • 19. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES
  • 20. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES
  • 21. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES
  • 22. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES
  • 23. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES
  • 24. DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES
  • 25.
  • 26.
  • 27.
  • 28. 1. Identifierdesopportunitésgénératricesdevaleuréconomique pourlasocieté pourlespersonnes …. au-delà de la valeur économique
  • 29. 1. Identifierdesopportunitésgénératricesdevaleur(económique/social/personnel) 2. Évalueretexploiterlesopportunitésaveclesressourcesdontvousdisposezouvouspouvezobtenir Créativité,Autonomie, Prendredesrisques Résilience, ResponsabilitéetIntuition, Rechercheactivedesressources Résolutiondesproblèmes Réagiràl'imprévuàl'aidedes ressourcesdisponibles
  • 30. 1. Identifierdesopportunitésgénératricesdevaleur(económique/social/personnel) 2. Évalueretexploiterlesopportunitésaveclesressourcesdontvousdisposezouvouspouvezobtenir 3. Dansdifférentscontextesetsituations…. Aveclacréationdenouvellesentreprises maisaussi On peut être un entrepreneur dans les entreprises et les institutions existantes
  • 31. Effectuation (S. Sarasvathy) : Comment les entrepreneurs pensent et agissent…vraiment Bouleverse notre manière de voir comment les entrepreneurs raisonnent et agissent dans leur démarche de création. Processus entrepreneurial habituellement décrit: La réalité :
  • 32. Stratégie classique (causale): définir des buts pour ensuite trouver les ressources nécessaires Entrepreneurs: partent des moyens à leur disposition pour définir de nouveaux buts. Cherchent les effets possibles de moyens donnés, d’où le terme effectual. Hors le fonds, ces moyenssont de trois types: • la personnalitéde l’entrepreneur • sa connaissanceou expertise de base • ses relations «Un tiens vaut mieux que deux tu l’auras»
  • 33. Stratégie classique: décisions sur la base d’un retour attendu que l’on doit estimer. Entrepreneurs: raisonnent en termes de perte acceptable. Essaie en sachant ce que tu peu perdre au pire, et en sachant que tu peux te le permettre. p.e. un cadre au chômage «Je vais travailler sur cette idée, et si ça n’a pas pris dans six mois, je me remets à chercher du travail.»La perte (de temps et de salaire entre autres) est connue à l’avance, le risque parfaitement maîtrisé. Bien qu’il ne sait pas ce qu’il peut attendre de ces six mois. «Raisonnement en perte acceptable».
  • 34. Stratégie classique: Analyse de la concurrence permet de s’insérer dans la structure de l’industrie au sein de laquelle on se lance. Entrepreneurs: ne résout pas un puzzle conçu par d’autres, mais assemble un patchwork en cooperantavec des diffèrent acteurs, sans que l’on puisse dire à l’avance avec qui le patchwork sera crée, et donc quelle forme il prendra. Création de partenariats avec différents types d’acteurs afin de «co-construire» l’avenir ensemble. p.e. un client dit a l’entrepreneur«Votre produit m’intéresse, mais il faudrait le modifier». L’entrepreneur peut tenter une logique de co-création : «OK, mais à conditions que vous vous engagiez» Si le client accepte, il rejoint le projet et en devient un acteur. «Patchwork fou»
  • 35. Stratégie classique:a pour but d’éviter les surprises Entrepreneurs: accueillent les surprises favorablement et en tirent parti. Autrement dit: «si on vous donne des citrons, vendez de la limonade» Vous démarrez sur une idée, et partez sur une autre à la suite d’une observation fortuite, d’une suggestion d’un client, d’un accident, …. «La limonade»
  • 36. Stratégie classique: logique de prédiction (essayer de deviner le marché pour essaierde le contrôler) Entrepreneurs: logique de contrôle (l’inventer) «Dans la mesure où nous pouvons contrôler l’avenir, nous n’avons plus besoin de le prévoir.» Le rôle de l’entrepreneur est de créer de nouveaux univers, et non de découvrir les univers existants (des océans bleus/rouges) L’action est privilégiée à l’analyse, car elle est source d’apprentissage et de transformation et n’est pas un sous-produit de l’analyse «Le pilote dans l’avion»
  • 37. Idée = N’importe quoi + Vous Les idées de départ sont souvent très simples et toujours très personnelles Il n’y a pas de bonne idée dans l’absolu, il y a une idée que signifié quelque chose pour quelqu’un Il ne faut pas une grande idée pour entreprendre
  • 38. Idée = N’importe quoi + Vous Opportunité = Idée + Action L’opportunité n’existe pas en elle-même, attendant d’être découverte par un individu visionnaire Le plus souvent, l’opportunité est construite par l’action entrepreneuriale Analysez moins, agissez plus.
  • 39. Idée = N’importe quoi + Vous Opportunité = Idée + Action Projet viable = Opportunité + Engagement de parties prenantes Un business plan n’est qu’un tas de papier s’il n’a une viabilité sociale du a l’adhésion de partenaires, employés, clients, etc. L’adhésion d’une nouvelle partie prenante apporte des ressources, mais aussi des contraintes, obligeant le projet à se focaliser pour accommoder la partie prenante..
  • 40. Idée = N’importe quoi + Vous Opportunité = Idée + Action Projet viable = Opportunité + Engagement de parties prenantes L’effectuation défend l’idée d’un entrepreneuriat accessible à tous, et non pas réservé à quelques super-héros http://philippesilberzahn.com/2011/02/28/comment-entrepreneurs- pensent-agissent-principes-effectuation/
  • 41. Ce projet a été financé avec le soutien de la Commission européenne. Cette publication (communication) n'engage que son auteur et la Commission n'est pas responsable de l'usage qui pourrait être fait des informations qui y sont contenues . www: http://devenecproject.uae.ac.maTweeter:@deven3c Email: deven3c@uca.es DEVEN3C 543944 – TEMPUS – 1 – 2013 – 1 – ES SMHES