Tecnicas Para Presentación de Proyectos a Inversores

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Tecnicas Para Presentación de Proyectos a Inversores

  1. 1. Pablo Baldomá Jones - Director LPHub - pablo@lphub.co 1 Técnicas utilizadas para presentación de proyectos ante inversores
  2. 2. Pablo Historia ar.linkedin.com/in/pablobaldoma / • LaPlataHUB -> acelerando emprendedores. Pablo Baldomá Jones - Director LPHub - pablo@lphub.co 2
  3. 3. Técnicas más utilizadas 1. Resumen de Plan de Negocios 2. Cash Flow 3. Canvas 4. Lean Canvas 5. AARRR 6. Plan de Negocios Pablo Baldomá Jones - Director LPHub - pablo@lphub.co 3
  4. 4. Pablo Baldomá Jones - Director LPHub - pablo@lphub.co 4 1. Elevator Pitch
  5. 5. 1. Elevator Pitch Simple. Cautivador + Propuesta de valor Pablo Baldomá Jones - Director LPHub - pablo@lphub.co 5
  6. 6. Pablo Baldomá Jones - Director LPHub - pablo@lphub.co 6 2. El Problema
  7. 7. 2. El Problema Hacerle sentir el calor al Inversor Pablo Baldomá Jones - Director LPHub - pablo@lphub.co 7
  8. 8. Pablo Baldomá Jones - Director LPHub - pablo@lphub.co 8 3. La Solución
  9. 9. 3. La Solución Cómo solucionás el problema? Explicar de forma SIMPLE que es lo que hace tu producto MEJOR que cualquier otro. Pablo Baldomá Jones - Director LPHub - pablo@lphub.co 9
  10. 10. Pablo Baldomá Jones - Director LPHub - pablo@lphub.co 10 4. Mercado
  11. 11. 4. Mercado Cuán grande es el mercado objetivo? ATRACTIVO para inversores. Cómo está creciendo el mercado? forecast Barreras de entrada Pablo Baldomá Jones - Director LPHub - pablo@lphub.co 11
  12. 12. Pablo Baldomá Jones - Director LPHub - pablo@lphub.co 12 5. Modelo de Negocios
  13. 13. 5. Modelo de Negocios Cómo hago dinero? Qué modelo de monetización tengo? Otros instrumentos: AARRR Canvas etc Pablo Baldomá Jones - Director LPHub - pablo@lphub.co 13
  14. 14. Pablo Baldomá Jones - Director LPHub - pablo@lphub.co 14 6. Competid ores
  15. 15. 6. Competidores Ventajas Competidores directos y potenciales Pablo Baldomá Jones - Director LPHub - pablo@lphub.co 15 Nosotros el Caballo El Perro El Gato La Liebre Rapidez 10 6 4 9 Carga 10 3 2 0 Colores 9 8 5 3 Lealtad 10 9 5 0 Amigabilidad 10 8 4 0
  16. 16. Pablo Baldomá Jones - Director LPHub - pablo@lphub.co 16 7. Estrategia
  17. 17. 7. Estrategia B2B / B2C o B2B2C ? Cómo adquirir a los usuarios? Costo de adquisición de usuarios? Qué canales se usarán? Cuáles son los Indicadores Claves de Performance? Qué estrategias se llevarán a cabo para cumplir con la misión? Afiliados? Eventos? Revenue Sharing? Marketing Digital? Cómo se hará para que los usuarios paguen por el producto? Pablo Baldomá Jones - Director LPHub - pablo@lphub.co 17
  18. 18. Pablo Baldomá Jones - Director LPHub - pablo@lphub.co 18 8. Equipo
  19. 19. 8. Equipo Roles Historia de cada uno Éxitos y fracasos trabajando juntos? Pablo Baldomá Jones - Director LPHub - pablo@lphub.co 19
  20. 20. Pablo Baldomá Jones - Director LPHub - pablo@lphub.co 20 9. Analítica
  21. 21. 9. Analítica y Plan Financiero Ventajas competitivas CAC KPIs varios de acuerdo a la industria/sector Métricas finacieras. ROI. Plan a 3 años. TIR / VAN Pablo Baldomá Jones - Director LPHub - pablo@lphub.co 21
  22. 22. Pablo Baldomá Jones - Director LPHub - pablo@lphub.co 22 10. Uso de fuentes
  23. 23. 10. Uso de Fuentes FLUJO DE FONDOS! Qué necesito? Cuánto? En qué tiempo? En qué concepto? Pablo Baldomá Jones - Director LPHub - pablo@lphub.co 23
  24. 24. PRÁCTICA - Estructura del Pitch Mi Empresa (nombre de empresa / proyecto) está desarrollando (definir la propuesta) para ayudar a (el target de la audiencia) a (resolver que problema?) (la salsa secreta) Pablo Baldomá Jones - Director LPHub - pablo@lphub.co 24
  25. 25. ejemplo - Estructura del Pitch Mi Empresa DELIVERY CONTROL está desarrollando UNA SOLUCIÓN MULTIPLATAFORMA para ayudar a VENDEDORES LOCALIZADOS GEOGRÁFICAMENTE a OPTIMIZAR LAS RUTAS COMERCIALES Y VISITAR MAS TIENDAS LOGRANDO VENDER UN 40% MÁS EN CADA PUNTO DE VENTA. Pablo Baldomá Jones - Director LPHub - pablo@lphub.co 25
  26. 26. Pablo Baldomá Jones - Director LPHub - pablo@lphub.co 26 LA fuente
  27. 27. LEAN SIMPLE. + RÁPIDO. + ECONÓMICO. + INTELIGENTE Pablo Baldomá Jones - Director LPHub - pablo@lphub.co 27
  28. 28. Otros modelos? - AARRR A dquisición A ctivación R etención R evenue R eferidos Pablo Baldomá Jones - Director LPHub - pablo@lphub.co 28
  29. 29. Pablo Baldomá Jones - Director LPHub - pablo@lphub.co 29 Gracias! + info pablo@lphub.co - nicolas@lphub.co www.lphub.co

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