Taller Modelo de Negocios - Engine Up El Salvador

913 views

Published on

Taller Modelo de Negocios - Engine Up El Salvador, noviembre 2011

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
913
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
31
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Taller Modelo de Negocios - Engine Up El Salvador

  1. 1. TallerModelo deNegocios
  2. 2. ¿Cómo Contactarnos?Email: czilleruelo@p3-ventures.biz ghidalgo@p3-ventures.bizTwitter: @P3VenturesFacebook: http://www.facebook.com/p3ventures
  3. 3. Lo quenormalmentetenemos es…
  4. 4. CLIENTES
  5. 5. OFERTA
  6. 6. ¿Me falta algo?
  7. 7. OFERTA CLIENTES…Cómo hago dinero?
  8. 8. A eso le llamamos… MODELO DE NEGOCIOS
  9. 9. Es Simplemente La manera que tenemos para GANAR DINERO
  10. 10. En otras palabras …Quién (Cliente) paga? …Por qué (oferta) paga?…Dónde (canal) recibe oferta por la que paga? …Cómo (forma) paga? …Cuánto ($) paga?
  11. 11. 1. Segmentos de Clientes ¿A quiénes les estoy creando valor? ¿Quiénes son nuestros clientes más importantes?PlataformasdeMultiservicio
  12. 12. 2. Propuesta de Valor¿Que valor entregamos al cliente? ¿Qué necesidades estamos satisfaciendo? ¿Qué paquetes de producto/servicio estamos ofreciendo a cada segmento de clientes? Usabilidad Mayoraccesibilidad Conveniencia
  13. 13. 3. Canales de Distribución ¿A través de qué canales estamos llegando a nuestros segmentos de clientes?Mayoristas Tiendas de aliados
  14. 14. 4. Relación con el Cliente ¿Qué tipo de relaciones construimos con nuestros clientes? ¿Cuáles ya están establecidas? ServiciosAutomatizados Desarrollo de Comunidades
  15. 15. 5. Modelo de Ingresos¿Por qué valor generado estarán pagando mis clientes? ¿Con qué frecuencia y montos? ¿Cómo prefieren pagar? LEASING LICENCIA Arriendo
  16. 16. 6. Recursos Clave¿Qué recursos y capacidades requiere mi propuesta de valor? ... las relaciones con mis clientes? ... mis canales? ... mi modelo de ingresos? Financieros
  17. 17. 7. Actividades Clave ¿Qué actividades clave requiere mi propuesta de valor? ... mis canales? ... las relaciones con mis clientes? ... mi modelo de ingresos?Plataformas Mantenimiento
  18. 18. 8. Redes de Aliados Clave¿Quiénes son nuestros aliados y proveedores clave? ¿Qué recursos clave nos entregan? ¿Qué actividades clave realizan? Reducción de Incertidumbre OUTSOURCING
  19. 19. 9. Estructura de Costos ¿Qué costos tiene asociado implantar este modelo? ¿Qué recursos clave son los más costosos? ¿Qué actividades clave son las más costosas? COSTOSVARIABLES
  20. 20. Modelo Completo
  21. 21. Responde preguntasacerca del negocio
  22. 22. 5 Zonas QuiénCómo Qué Dónde Cuánto
  23. 23. 5 Zonas Quién Qué Dónde Cuánto
  24. 24. Usaremos sólo 4 Qué Dónde Quién Cuánto
  25. 25. 4 BloquesOferta de Valor Canales ClienteFlujos de Ingreso
  26. 26. EjemplosLos más conocidos primero… luegoalgunos de los nuestros
  27. 27. Oferta de Valor Canales ClienteFlujos de Ingreso
  28. 28. Oferta de Valor Canales ClienteFlujos de Ingreso
  29. 29. Oferta de Valor Canales ClienteFlujos de Ingreso
  30. 30. Comercio ProComercio Pro, es una plataforma de información paraalmaceneros (canal tradicional) que no tienen internalizado eluso de herramientas para para la gestión de sus negocios, ycarecen de control de precios e inventarios. A ellos, les ofrecemosun software de Punto de Venta más un Lector de Código deBarras para que puedan resolver sus necesidades deinformación. La modalidad de venta es de tipo comodato, por lotanto, con un “Costo Cero” para el Comerciante.Por otro lado, a las grandes empresas proveedoras, quecuentan con sólo un referente para poder tener la gran visión dela Industria del comercio y poder tomar decisiones; se les ofreceinformación de ventas del canal tradicional para su inteligenciade mercado. Las empresas pagan mensualmente por lainformación actualizada del mercado un cargo fijo por informe.
  31. 31. Comercio ProOferta de Valor Canales ClienteFlujos de Ingreso
  32. 32. Comercio ProOferta de Valor Canales ClienteFlujos de Ingreso
  33. 33. Comercio ProOferta de Valor Canales ClienteFlujos de Ingreso
  34. 34. MóvilRadClientes o usuarios: Los clientes principales son: Centros hospitalarios medianos y pequeños en el sector público y privado. Los usuarios directos son: los doctores, técnicos, radiólogos o sub-especialistas.Oferta de Valor: Clientes: servicio integral de imagenología de ultima generación, sin tener que invertir grandes sumas de dinero ($USD 0,5-2 MM). Servicio de 1) Transmisión de imágenes 2) almacenamiento y 3) intermediador de informes radiológicos. Le disminuye en un 40% los costos de Rayos X e imagenología respecto a la solución tradiciona (impresión de placas). Termina con las listas de espera y aumenta la disponibilidad de radiólogos en clínicas y hospitales donde hay escases. Usuario: Radiólogos pueden informar de donde deseen las imágenes permitiendo optimizar su tiempo y aumentar el ingreso variable que gana por imagen diagnosticada. Técnico médico no debe imprimir placas y ahora tiempo, doctor puede observar en un monitor desde su consulta con más rapidez y nitidez la imagen diagnosticada.Canales de comunicación: Servicio de imagenología “on demand” MOVILRAD, a través de su partner medico tecnológico y MOIVSTAR.Modelo de ingreso: Clínicas y Hospitales pagan variable según “Q” de imágenes, computadores y monitores arrienden. Usuarios radiólogos: pagan un pequeño % del valor de la prestación de la imagen a cambio de mayor volumen y flujo de informes por hacer. Doctores: gratis, trabajar con la vanguardia tecnológica.
  35. 35. MóvilRadOferta de Valor Canales ClienteFlujos de Ingreso
  36. 36. Móvil RadOferta de Valor Canales Cliente WEBFlujos de Ingreso
  37. 37. OFERTA CLIENTE $$$
  38. 38. Actividad IIDesarrollar Modelo de Negociospara su ProyectoUsar Papelografo Marcadores
  39. 39. Actividad IIIGenerar Alternativas al modelo denegocios… ¿Cómo? Generarndo cambios en las cajas

×