Taller Elevator Pitch - Engine Up El Salvador

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Taller Elevator Pitch - Engine Up El Salvador, noviembre 2011

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Taller Elevator Pitch - Engine Up El Salvador

  1. 1. TallerElevator Pitch
  2. 2. ¿Cómo Contactarnos? Email: czilleruelo@p3-ventures.biz csalguero@fiagro.org ghidalgo@p3-ventures.biz Twitter: @P3Ventures Facebook: http://www.facebook.com/p3ventures
  3. 3. Antes de Empezar…
  4. 4. La postura
  5. 5. La voz
  6. 6. La Actitud
  7. 7. ¿Qué esperamos que pase hoy? • Aprendan a contar una historia, un cuento • Vamos a contarla como un “elevator pitch” • Interacción… conversación Comunicación
  8. 8. Consejos para Contar Historias“Pegajosas”
  9. 9. Elementos de las historias quequedan: 1- Simplicidad• El exceso de información puede jugar en contra• Enfocar el contenido al mensaje principal que se busca transmitir
  10. 10. Un mal ejemplo
  11. 11. Regla #1No prestamosatención a cosasaburridas
  12. 12. 2- Inesperado• No entregar toda las respuestas de inmediato, al comienzo de la presentación• Generar expectativa y curiosidad en el receptor, trabajar con el suspenso
  13. 13. Video “The Girl Effect”• http://www.youtube.com/watch?v=1e8xgF0J tVg&feature=relmfu
  14. 14. 3- Concreto• En vez de hablar en general de cambio climático, mostrar un caso concreto de cómo nos afecta (como lo hace Al Gore en “Una Verdad Incómoda”)• En vez de fríos datos estadísticos, acercarnos a un caso que afecte a una persona real con quien se pueda empatizar
  15. 15. Imágenes queimpacten
  16. 16. Las historias de personas reales
  17. 17. Vision SpringG. Venkatesh es un mecánico de la India.Hace dos años su vista comenzó adeteriorarse. Las tareas las realizó concada vez mas lentitud, hasta quefinalmente tuvo que pagar a otros parahacer las labores que antes hacía. Lapérdida de ingresos fue devastadora parasus planes de construir una casa a suesposa y tres hijas.Luego, hace un año y medio, descubrió elcentro de Vision Spring en su pueblo, yadquirió un par de lentes a bajo costo quele permitieron retomar su ritmo detrabajo y luego de un año Venkatesh pudoinaugurar su casa.
  18. 18. • Vision Spring es un emprendimiento social que provee de lentes a personas de bajos recursos en países como la India.• Cuando el fundador presenta ante posibles financistas, parte contando historias como la anterior… y luego dice “hay 900.000 historias como estas, solo en Mumbai, y necesitamos su ayuda para empezar a tratar este problema” (no parte con los datos)
  19. 19. Video Vision Springhttp://vimeo.com/10906330
  20. 20. 4- Credibilidad• Mostrar detalles, evidencia, fortalece la credibilidad de las ideas!
  21. 21. 5- Emoción• La gente aporta más en donaciones cuando la campaña muestra el sufrimiento de una persona real (por ej. una niña de 7 años de Mali) que cuando le presentan estadísticas con la magnitud del problema (“mas de 11 millones de personas en Etiopía necesitan asistencia alimentaria inmediata”)
  22. 22. Finalmente, eldeliveryEntretener a laaudiencia e involucrarlapara contar con toda suatención… por ejemplo,haciéndoles preguntasdurante la presentación..
  23. 23. Actividad 1• Presentar su idea de negocio como una historia de un minuto, utilizando los elementos descritos: • Simplicidad • Inesperado • Concreto • Credibilidad • Emoción • Historias
  24. 24. Quien es mi “audiencia”
  25. 25. Hacer un “mapa de la empatía” o perfilde la audiencia
  26. 26. Actividad 2• ¿A quien diriges la presentación? • ¿a un cliente? • ¿un inversionista? • ¿un aliado, socio, etc.?• Seleccionar los tres principales segmentos a quien podrías hacer una presentación de tu idea de negocios • ¿qué buscan? • ¿qué quieres de ellos?
  27. 27. El Entrenamiento
  28. 28. No es fácil… pero se puede lograr• Two for the money • (583) – Elevator Pitch • (993) – Entrenamiento • (3379) – Resultado
  29. 29. Estructura de un Elevator Pitch
  30. 30. Tengo una idea genial!!!
  31. 31. ¿A quién se la cuento…? • Depende de lo que necesite • La meta es un inversionista… • Nosotros lo elegimos… para que él nos elija • Es como enamorarse… • Antes de conocernos… no tiene porqué escucharnos… (no necesariamente)
  32. 32. Ejemplo Elevator Pitch• Video Elevator Pitch
  33. 33. Etapas del Elevator Pitch: 1 El problema y la Oportunidad de Negocios
  34. 34. El problema• Describir el problema que pretendes resolver• Recuerda siempre ser empático… • Hay una historia detrás de este problema. Debes poder contarla. • Puede ser una experiencia como cliente/usuario. • Hay un ejercicio de observación de anomalías.• El problema siempre afecta a alguien… • Existen segmentos de clientes • Tienen necesidades específicas
  35. 35. Lo primero… El problema• La dirección correcta de un proceso como este es: • Descubrí (observé) algo que no funciona… • … y pensé la forma de resolverlo• Lo más importante… mostrar evidencia
  36. 36. La solución
  37. 37. Lo segundo… la solución!! OFERTA• Explica cómo te haces cargo de resolver el problema.• La explicación técnica aun no es necesaria…• Acá va la frase para el bronce…• …acompañada de una breve descripción del valor de lo que ofreces.
  38. 38. Modelode Negocio
  39. 39. OFERTA CLIENTE $$$
  40. 40. y… el modelo de Negocios??• ¿Como traspaso/capturo ese valor generado a mi empresa?• Se define quien paga… y bajo que condiciones.• Si existen modelos similares… explica el tuyo en base a lo que ya hay…• Si alguien ya está comprando, este es el momento de decirlo.
  41. 41. La tecnica… la tecnología… lamagia?
  42. 42. ¿Dónde esta la magia de esto?• Ahora viene la explicación técnica• Ayúdate con diagramas, gráficos, imágenes, pruebas… con evidencia!!!• Si hay tecnología involucrada, descríbela!!• Importante es el prototipo si existe• Si hay invención… explicar que pasa con las patentes.
  43. 43. Las Ventas – los clientes
  44. 44. Ventas… a ganar $$$$!• Cómo llego al cliente… y cómo lo capturo. • Como logro el 1ro • Los 10 primeros • Los 1000 siguientes…• Tienes que explicar el proceso de evangelización .• Explica el potencial del negocio… lo que puedes vender!• Fundamental es la evidencia!!!
  45. 45. La Competencia
  46. 46. La competencia• Si la idea es tan buena… ¿Por qué alguien no lo pensó antes?• Describe a tu competencia lo mejor que puedas, o sea, completamente.• Pon énfasis en tus fortalezas y no en las debilidades del resto• Si hay soluciones alternativas al problema… también hay ventajas y desventajas.
  47. 47. El equipo…
  48. 48. El equipo… ¿quiénes somos?• Describe a los principales protagonistas de tu equipo.• Destaca las habilidades o experiencias claves para el éxito de la compañía.• Si tu equipo no esta completo, comunica que estas consciente de ello y como piensas completarlo.
  49. 49. Los númerosdel negocio
  50. 50. Los números del negocio• Podemos partir por un cálculo de servilleta.• Se puede explicar como un proceso en cadena. • Numero de clientes • Precio que pagan • PxQ inicial estimado• Indicadores claves
  51. 51. Resumen de lo logrado hasta ahora: • Clientes • Ventas• Lo que aun nos falta • Planes de expansión • Uso de fondos• Mi sueño… y el pedido • Petición formal • Capital • Equipo
  52. 52. Pedido/invitación
  53. 53. Saber hacer el pedido…!!!• Necesito…• Si usted me ayudara yo podría…• Si pudiera tener…• Con solo… $... Yo podría…
  54. 54. Y el pedido…!!!• Ofrezco…• Si usted me ayudara Usted podría…
  55. 55. Actividad 31. En un papelógrafo, dividirlo en 9 partes2. Enumérelos del 1 al 93. Hacerlo según la siguiente pauta
  56. 56. Finalmente…1. Describo el Problema que pretendo resolver.2. Propongo la alternativa de Solución propuesta.3. Explico el Modelo de Negocios de mi proyecto.4. Detallo la magia que hay detrás (o el secreto).5. Expongo la estrategia de marketing y ventas.6. Hablo de la Competencia7. Describo al equipo8. El cálculo de servilleta9. Hago el pedido (acompañado de un ofrecimiento)
  57. 57. 1. 3. 2.El problema - El Modelo de La Solución cliente Negocios 4. 5. 6.La Tecnica o Como llego al La Magia o cliente - Competencia secreto ventas 8. 9. 7. PXQ = ¿Que El Equipoemprendedor VENTAS AÑO necesito para 1 lograrlo?
  58. 58. Actividad 41. Emprendedores tendrán 30 minutos para exponer su negocio a lo menos a 5 otros emprendedores.2. El EP deberá ser de no más de 1,5 minutos.
  59. 59. Actividad 51. Serán seleccionados voluntarios2. Emprendedores tendrán 1 minuto para exponer su negocio ante TODOS los presentes

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