Taller elevator pitch Colciencias

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Taller para preparar elevator pitch ante comité evaluador de convocatoria de EBT de Colciencias en Manizales

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Taller elevator pitch Colciencias

  1. 1. Taller Elevator PitchColciencias<br />SEBASTIAN GONZÁLEZ G<br />sebastian@p3-ventures.biz<br />Gerente de Consultoría P3 Ventures S.A.<br />Senior Advisor Octantis - UAI Chile<br />
  2. 2. Antes de Empezar…<br />
  3. 3. La postura<br />
  4. 4. La voz<br />
  5. 5. La Actitud<br />
  6. 6. ¿Qué esperamos que pase hoy?<br />Aprendan a contar una historia, un cuento<br />Vamos a contarla como un “elevator pitch”<br />Interacción… conversación<br />Comunicación<br />
  7. 7. Quien es mi “adudiencia”<br />
  8. 8. ¿A quién se la cuento…?<br />Depende de lo que necesite<br />La meta es un inversionista…<br />Nosotros lo elegimos… para que él nos elija<br />Antes de conocernos… no tiene porqué escucharnos… (no necesariamente)<br />
  9. 9. 2 ejemplos… que pueden ocurrir<br />
  10. 10. Plan z – Idea Comida Rapida<br />http://www.youtube.com/watch?v=4avM1mWEuW4<br />
  11. 11. Plan z – Idea Centro Comercial<br />http://www.youtube.com/watch?v=JLsycJ-S0UY<br />
  12. 12. El Entrenamiento<br />
  13. 13. No es fácil… pero se puede lograr<br />Two for the money<br />(583) – Elevator Pitch<br />(993) – Entrenamiento<br />(3409) – Resultado<br />
  14. 14. Etapas del Elevator Pitch:<br />0<br />Pongale un nombre a suemprendimiento<br />
  15. 15. El problema<br />Describir el problema que pretendes resolver<br />Recuerda siempre ser empático…<br />Hay una historia detrás de este problema. Debes poder contarla.<br />Puede ser una experiencia como cliente/usuario.<br />Hay un ejercicio de observación de anomalías.<br />El problema siempre afecta a alguien…<br />Existen segmentos de clientes<br />Tienen necesidades específicas<br />
  16. 16. Lo primero… El problema <br />La dirección correcta de un proceso como este es:<br />Descubrí (observé) algo que no funciona…<br />… y pensé la forma de resolverlo<br />Lo más importante… mostrar evidencia<br />
  17. 17. La solución<br />
  18. 18. Lo segundo… la solución!! OFERTA<br />Explica cómo te haces cargo de resolver el problema.<br />La explicación técnica aun no es necesaria…<br />Acá va la frase para el bronce…<br />…acompañada de una breve descripción del valor de lo que ofreces.<br />
  19. 19. Oferta de Valor<br />http://www.youtube.com/watch?v=350tD8E7htM<br />
  20. 20. Modelo de Negocio<br />
  21. 21. OFERTA<br />CLIENTE<br />$$$<br />
  22. 22. y… el modelo de Negocios??<br />¿Como traspaso/capturo ese valor generado a mi empresa?<br />Se define quien paga… y bajo que condiciones.<br />Si existen modelos similares… explica el tuyo en base a lo que ya hay…<br />Si alguien ya está comprando, este es el momento de decirlo. <br />
  23. 23. El secreto o la magia<br />
  24. 24. ¿Dónde esta la magia de esto?<br />Ahora viene la explicación técnica<br />Ayúdate con diagramas, gráficos, imágenes, pruebas… con evidencia!!!<br />Si hay tecnología involucrada, descríbela!!<br />Importante es el prototipo si existe<br />Si hay invención… explicar que pasa con las patentes.<br />
  25. 25. Las Ventas – los clientes<br />
  26. 26. Ventas… a ganar $$$$!<br />Cómo llego al cliente… y cómo lo capturo.<br />Como logro el 1ro<br />Los 10 primeros<br />Los 1000 siguientes…<br />Tienes que explicar el proceso de evangelización .<br />Explica el potencial del negocio… lo que puedes vender!<br />Fundamental es la evidencia!!!<br />
  27. 27. La Competencia<br />
  28. 28. La competencia<br />Si la idea es tan buena… ¿Por qué alguien no lo pensó antes?<br />Describe a tu competencia lo mejor que puedas, o sea, completamente.<br />Pon énfasis en tus fortalezas y no en las debilidades del resto<br />Si hay soluciones alternativas al problema… también hay ventajas y desventajas.<br />
  29. 29. El equipo… <br />
  30. 30. El equipo… ¿quiénes somos?<br />Describe a los principales protagonistas de tu equipo.<br />Destaca las habilidades o experiencias claves para el éxito de la compañía.<br />Si tu equipo no esta completo, comunica que estas consciente de ello y como piensas completarlo.<br />
  31. 31. Los númerosdel negocio<br />
  32. 32. Los números del negocio<br />Podemos partir por un cálculo de servilleta.<br />Se puede explicar como un proceso en cadena.<br />Numero de clientes<br />Precio que pagan<br />PxQ inicial estimado<br />Indicadores claves<br />
  33. 33. Resumen de lo logrado hasta ahora:<br />Clientes<br />Ventas<br />Lo que aun nos falta<br />Planes de expansión<br />Uso de fondos<br />Mi sueño… y el pedido<br />Petición formal<br />Capital<br />Equipo<br />
  34. 34. Pedido/invitación<br />
  35. 35. Saber hacer el pedido…!!!<br />Necesito…<br />Si usted me ayudara yo podría…<br />Si pudiera tener…<br />Con solo… $... Yo podría…<br />
  36. 36. Y el pedido…!!!<br />Ofrezco…<br />Si usted me ayudara Usted podría…<br />
  37. 37. Actividad I<br />En un papelógrafo, dividirlo en 9 partes <br />Enumérelos del 1 al 9<br />Hacerlo según la siguiente pauta<br />
  38. 38. Finalmente…<br />Describo el Problema que pretendo resolver.<br />Propongo la alternativa de Solución propuesta.<br />Explico el Modelo de Negocios de mi proyecto.<br />Detallo la magia que hay detrás (o el secreto).<br />Expongo la estrategia de marketing y ventas.<br />Hablo de la Competencia<br />Describo al equipo<br />El cálculo de servilleta<br /> Hago el pedido (acompañado de un ofrecimiento)<br />
  39. 39.
  40. 40. Actividad II<br />Emprendedores tendrán 30 minutos para exponer su negocio a lo menos a 5 otros emprendedores.<br />El EP deberá ser de no más de 1,5 minutos. <br />
  41. 41. Actividad III<br />Serán seleccionados voluntarios<br />Emprendedores tendrán 1 minuto para exponer su negocio ante TODOS los presentes<br />

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