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TALLER ELEVATOR PITCHCOLCIENCIAS<br />CRISTIÁN ZILLERUELO V. <br />Socio Fundador P3 Ventures S.A.<br />Senior Advisor Oct...
El día de hoy tenemos… <br />Cómo estuvo el día de ayer?<br />Qué es un Elevator Pitch?<br />Trabajo en grupo<br />Present...
Qué esperamos que pase hoy<br />Aprendan a contar una historia, un cuento<br />Vamos a contarla como un “elevator pitch”<b...
¡¡¡Tengo una idea genial!!!<br />
¿A quién se la cuento…?<br />Depende de lo que necesite<br />La meta es un inversionista…<br />Nosotros lo elegimos… para ...
Lo primero… El problema <br />Describe el problema que pretendes resolver<br />Recuerda siempre ser empático…<br />Hay una...
Lo primero… El problema <br />La dirección correcta de un proceso como este es:<br />Descubrí (observé) algo que no funcio...
La solución<br />
Lo segundo… la solución!!<br />Explica cómo te haces cargo de resolver el problema.<br />La explicación técnica aun no es ...
Modelo de Negocio<br />
OFERTA<br />CLIENTE<br />$$$<br />
y… El modelo de Negocios??<br />¿Como traspaso/capturo ese valor generado a mi empresa?<br />Se define quien paga… y bajo ...
¿Donde esta la magia de esto?<br />Ahora viene la explicación técnica<br />Ayúdate con diagramas, gráficos, imágenes, prue...
Las Ventas<br />
Ventas… a ganar $$$$!<br />Cómo llego al cliente… y cómo lo capturo.<br />Tienes que explicar el proceso de evangelización...
La Competencia<br />
La competencia<br />Si la idea es tan buena… ¿Por qué alguien no lo pensó antes?<br />Describe a tu competencia lo mejor q...
El equipo… <br />
El equipo… ¿quienes somos?<br />Describe a los principales protagonistas de tu equipo.<br />Destaca las habilidades o expe...
Los númerosdel negocio<br />
¿Recuerdan el PxQ?<br />
Los números del negocio<br />Podemos partir por un cálculo de servilleta.<br />Se puede explicar como un proceso en cadena...
Resumen de lo logrado hasta ahora:<br />Clientes<br />Ventas<br />Lo que aun nos falta<br />Planes de expansión<br />Uso d...
Pedido/invitación<br />
Saber hacer el pedido…!!!<br />Necesito…<br />Si usted me ayudara yo podría…<br />Si pudiera tener…<br />Con solo… $... Yo...
Y el pedido…!!!<br />Ofrezco…<br />Si usted me ayudara Usted podría…<br />
EJEMPLOS!<br />PeopleProfitPlanet - VENTURES<br />
VIDEOS<br />
Actividad I<br />En un papelógrafo, dividirlo en 9 partes <br />Enumérelos del 1 al 9<br />Coloque como título:<br />
Finalmente…<br />Describo el Problema que pretendo resolver.<br />Propongo la alternativa de Solución propuesta.<br />Expl...
Actividad II<br />Emprendedores tendrán 1 minuto para exponer su negocio<br />
Vínculos<br />The Beattles, Plan Zeta<br />Sábados Gigantes, Plan Zeta<br />Mall, Plan Zeta<br />Comida Rápida, Plan Zeta<...
TALLER ELEVATOR PITCHCOLCIENCIAS<br />CRISTIÁN ZILLERUELO V. <br />Socio Fundador P3 Ventures S.A.<br />Senior Advisor Oct...
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Taller elevator pitch Colciencias

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Taller Elevator Pitch

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Taller elevator pitch Colciencias

  1. 1. TALLER ELEVATOR PITCHCOLCIENCIAS<br />CRISTIÁN ZILLERUELO V. <br />Socio Fundador P3 Ventures S.A.<br />Senior Advisor Octantis - UAI Chile<br />Senior Advisor Latinnovators - Miami USA<br />Senior Advisor AEP - City of Knowledge - Panamá<br />
  2. 2. El día de hoy tenemos… <br />Cómo estuvo el día de ayer?<br />Qué es un Elevator Pitch?<br />Trabajo en grupo<br />Presentaciones<br />
  3. 3. Qué esperamos que pase hoy<br />Aprendan a contar una historia, un cuento<br />Vamos a contarla como un “elevator pitch”<br />Interacción… conversación<br />Comunicación<br />
  4. 4. ¡¡¡Tengo una idea genial!!!<br />
  5. 5. ¿A quién se la cuento…?<br />Depende de lo que necesite<br />La meta es un inversionista…<br />Nosotros lo elegimos… para que él nos elija<br />Es como enamorarse…<br />Antes de conocernos… no tiene porqué escucharnos… (no necesariamente)<br />
  6. 6. Lo primero… El problema <br />Describe el problema que pretendes resolver<br />Recuerda siempre ser empático…<br />Hay una historia detrás de este problema. Debes poder contarla.<br />Puede ser una experiencia como cliente/usuario.<br />Hay un ejercicio de observación de anomalías.<br />
  7. 7. Lo primero… El problema <br />La dirección correcta de un proceso como este es:<br />Descubrí (observé) algo que no funciona…<br />… y pensé la forma de resolverlo<br />Lo más importante… mostrar evidencia<br />
  8. 8. La solución<br />
  9. 9. Lo segundo… la solución!!<br />Explica cómo te haces cargo de resolver el problema.<br />La explicación técnica aun no es necesaria…<br />Acá va la frase para el bronce…<br />…acompañada de una breve descripción del valor de lo que ofreces.<br />
  10. 10. Modelo de Negocio<br />
  11. 11. OFERTA<br />CLIENTE<br />$$$<br />
  12. 12. y… El modelo de Negocios??<br />¿Como traspaso/capturo ese valor generado a mi empresa?<br />Se define quien paga… y bajo que condiciones.<br />Si existen modelos similares… explica el tuyo en base a lo que ya hay…<br />Si alguien ya está comprando, este es el momento de decirlo. <br />
  13. 13. ¿Donde esta la magia de esto?<br />Ahora viene la explicación técnica<br />Ayúdate con diagramas, gráficos, imágenes, pruebas… con evidencia!!!<br />Si hay tecnología involucrada, descríbela!!<br />Importante es el prototipo si existe<br />Si hay invención… explicar que pasa con las patentes.<br />
  14. 14. Las Ventas<br />
  15. 15. Ventas… a ganar $$$$!<br />Cómo llego al cliente… y cómo lo capturo.<br />Tienes que explicar el proceso de evangelización .<br />Explica el potencial del negocio… lo que puedes vender!<br />Fundamental es la evidencia!!!<br />
  16. 16. La Competencia<br />
  17. 17. La competencia<br />Si la idea es tan buena… ¿Por qué alguien no lo pensó antes?<br />Describe a tu competencia lo mejor que puedas, o sea, completamente.<br />Pon énfasis en tus fortalezas y no en las debilidades del resto<br />Si hay soluciones alternativas al problema… también hay ventajas y desventajas.<br />
  18. 18. El equipo… <br />
  19. 19. El equipo… ¿quienes somos?<br />Describe a los principales protagonistas de tu equipo.<br />Destaca las habilidades o experiencias claves para el éxito de la compañía.<br />Si tu equipo no esta completo, comunica que estas consciente de ello y como piensas completarlo.<br />
  20. 20. Los númerosdel negocio<br />
  21. 21. ¿Recuerdan el PxQ?<br />
  22. 22. Los números del negocio<br />Podemos partir por un cálculo de servilleta.<br />Se puede explicar como un proceso en cadena.<br />Numero de clientes<br />Precio que pagan<br />PxQ inicial estimado<br />Indicadores claves<br />
  23. 23. Resumen de lo logrado hasta ahora:<br />Clientes<br />Ventas<br />Lo que aun nos falta<br />Planes de expansión<br />Uso de fondos<br />Mi sueño… y el pedido<br />Petición formal<br />Capital<br />Equipo<br />
  24. 24. Pedido/invitación<br />
  25. 25. Saber hacer el pedido…!!!<br />Necesito…<br />Si usted me ayudara yo podría…<br />Si pudiera tener…<br />Con solo… $... Yo podría…<br />
  26. 26. Y el pedido…!!!<br />Ofrezco…<br />Si usted me ayudara Usted podría…<br />
  27. 27. EJEMPLOS!<br />PeopleProfitPlanet - VENTURES<br />
  28. 28. VIDEOS<br />
  29. 29. Actividad I<br />En un papelógrafo, dividirlo en 9 partes <br />Enumérelos del 1 al 9<br />Coloque como título:<br />
  30. 30. Finalmente…<br />Describo el Problema que pretendo resolver.<br />Propongo la alternativa de Solución propuesta.<br />Explico el Modelo de Negocios de mi proyecto.<br />Detallo la magia que hay detrás.<br />Expongo la estrategia de marketing y ventas.<br />Hablo de la Competencia<br />Describo al equipo<br />El cálculo de servilleta<br /> Hago el pedido (acompañado de un ofrecimiento)<br />
  31. 31.
  32. 32. Actividad II<br />Emprendedores tendrán 1 minuto para exponer su negocio<br />
  33. 33. Vínculos<br />The Beattles, Plan Zeta<br />Sábados Gigantes, Plan Zeta<br />Mall, Plan Zeta<br />Comida Rápida, Plan Zeta<br />
  34. 34. TALLER ELEVATOR PITCHCOLCIENCIAS<br />CRISTIÁN ZILLERUELO V. <br />Socio Fundador P3 Ventures S.A.<br />Senior Advisor Octantis - UAI Chile<br />Senior Advisor Latinnovators - Miami USA<br />Senior Advisor AEP - City of Knowledge - Panamá<br />

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