Internet & los negocios   Impacto de Internet en la productividad y competitividad en el mundo de los negocios: e-commerce...
Objetivo <ul><li>Incorporar plataformas B2B, para consolidar una estrategia de negocios que permita: </li></ul><ul><li>Aum...
E-commerce -Latinoamérica & el mundo… Fuente: AméricaEconomía Intelligence. A nivel mundial + u$s  500.000 MM
Fuente: AméricaEconomía Intelligence, por encargo de VISA. Publicado en LA TERCERA.
Algunas preguntas orientadoras <ul><li>Valor para la empresa </li></ul><ul><li>Valor para los proveedores </li></ul><ul><l...
BENEFICIOS GENERALES PARA LAS EMPRESAS <ul><li>Reducción en los gastos y costos operativos. </li></ul><ul><li>Reducción en...
BENEFICIOS ESPECIFICOS PARA COMPRADORES DE PRODUCTOS Y SERVICIOS: Reducción del ciclo de compras y aprobación Centralizaci...
Algunos puntos a tener en cuenta para la  implementación del negocio B2B Integración con sistemas –  A un único ERP? Que o...
Inventario Estado de cuenta Catálogo Compra por WEB Consulta estado de cuenta Interfaces Etapas  de un Caso de Éxito  #1 D...
<ul><li>Disminución de la carga operativa </li></ul><ul><li>Mejoramiento del nivel de servicio </li></ul><ul><li>Disminuci...
ANÁLISIS GIS ANÁLISIS ABC ANÁLISIS 80/20 TIENDA - FORMATO ANÁLISIS POR SOCIO COMERCIAL Etapas  de un Caso de Éxito  Busine...
Beneficios que se obtienen  Business Intelligence #2 <ul><li>Mayor capacidad para la  planificación de estrategias en cada...
MUCHAS GRACIAS!! Omar G. Vigetti Gerente Corporativo de Comercio Electrónico Grupo Cañuelas E-mail:  [email_address]
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Presentacion Omar Vigetti 2011

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Presentacion Omar Vigetti 2011

  1. 1. Internet & los negocios Impacto de Internet en la productividad y competitividad en el mundo de los negocios: e-commerce Omar G. Vigetti Gerente Corporativo de Comercio Electronico GRUPO Molino Cañuelas
  2. 2. Objetivo <ul><li>Incorporar plataformas B2B, para consolidar una estrategia de negocios que permita: </li></ul><ul><li>Aumentar ventas . </li></ul><ul><li>Reducir costos. </li></ul><ul><li>Mejorar productividad de la fuerza de ventas. </li></ul><ul><li>Ajustar formato de relacionamiento con los proveedores. </li></ul><ul><li>Mejorar procesos internos y externos. </li></ul><ul><li>Ganar Competitividad. </li></ul>
  3. 3. E-commerce -Latinoamérica & el mundo… Fuente: AméricaEconomía Intelligence. A nivel mundial + u$s 500.000 MM
  4. 4. Fuente: AméricaEconomía Intelligence, por encargo de VISA. Publicado en LA TERCERA.
  5. 5. Algunas preguntas orientadoras <ul><li>Valor para la empresa </li></ul><ul><li>Valor para los proveedores </li></ul><ul><li>Impacto en la mejora de procesos </li></ul><ul><li>Integración con Sistemas existentes </li></ul><ul><li>ROI </li></ul><ul><li>Cambio Cultural </li></ul>
  6. 6. BENEFICIOS GENERALES PARA LAS EMPRESAS <ul><li>Reducción en los gastos y costos operativos. </li></ul><ul><li>Reducción en los ciclos de compras y de ventas. </li></ul><ul><li>Reducción en los precios de los suministros. </li></ul><ul><li>Aumento en la rotación de activos. </li></ul><ul><li>Aumento en la productividad de la fuerza de ventas. </li></ul><ul><li>Mejora en el flujo de la información </li></ul><ul><li>Integración con los sistemas de gestión </li></ul><ul><li>Aumento de la trazabilidad de las operaciones. </li></ul><ul><li>Simplificación en los procesos de control. </li></ul>
  7. 7. BENEFICIOS ESPECIFICOS PARA COMPRADORES DE PRODUCTOS Y SERVICIOS: Reducción del ciclo de compras y aprobación Centralización de la información de compras y control Descentralización de funciones de compra Eliminación de tareas redundantes y papeles Operación independiente de la ubicación física Integración con la cadena logística Trazabilidad del proceso PARA FUERZA DE VENTAS : Mayor información para sus clientes (trazabilidad) Reducción del tiempo de cotización y venta Visibilidad de estados del proceso de venta (cotizaciones y OC) Mayor control de las ventas (cotizaciones realizadas vs adjudicadas) Pre-aprobación crediticia, de facturas y consulta del estado de pago de facturas Consulta de nivel de stock e integración con los sistemas de logística .
  8. 8. Algunos puntos a tener en cuenta para la implementación del negocio B2B Integración con sistemas – A un único ERP? Que ocurre con los demás sistemas? – Cuales son los puntos de integración? En que Fases? – Integración a diversos módulos: inventario, contabilidad, proceso de pago, operadores logísticos, mesas de ayuda, Call Center, CRM… Funcionalidades diversas – Requerimientos internos – Cotizaciones – Licitaciones – Subastas – Sistema de administración de órdenes de compra – Centros de distribución y operación logística – Flujos de aprobación de distintos documentos. Operación – Canales de Venta/Distribuidores/Publico directo.
  9. 9. Inventario Estado de cuenta Catálogo Compra por WEB Consulta estado de cuenta Interfaces Etapas de un Caso de Éxito #1 Distribuidores Planta-Fabrica- Plataforma
  10. 10. <ul><li>Disminución de la carga operativa </li></ul><ul><li>Mejoramiento del nivel de servicio </li></ul><ul><li>Disminución del volumen de notas crédito </li></ul><ul><li>Mejoramiento de la relación con clientes </li></ul><ul><li>Menores costos. </li></ul>Beneficios que se obtienen
  11. 11. ANÁLISIS GIS ANÁLISIS ABC ANÁLISIS 80/20 TIENDA - FORMATO ANÁLISIS POR SOCIO COMERCIAL Etapas de un Caso de Éxito Business Intelligence #2
  12. 12. Beneficios que se obtienen Business Intelligence #2 <ul><li>Mayor capacidad para la planificación de estrategias en cada canal </li></ul><ul><li>Disminuir la probabilidad de que se agoten las existencias </li></ul><ul><li>Conocer el nivel de inventario de sus productos en cada uno de los distribuidores </li></ul><ul><li>Conocer la rotación de sus productos en cada una de las tiendas. </li></ul><ul><li>Tomar decisiones sobre el portafolio en sus clientes </li></ul><ul><li>Generar presupuestos de ventas más reales </li></ul><ul><li>Ser más asertivo en las actividades que se realizan en el canal </li></ul><ul><li>Se puede analizar información de ventas e inventarios cruzando las siguientes dimensiones: </li></ul><ul><li>Distribuidor </li></ul><ul><li>Portafolio de productos </li></ul><ul><li>Zona Geográfica </li></ul><ul><li>Tiempo de reposicion </li></ul><ul><li>Formato de la tienda </li></ul><ul><li>Canal/Distribuidor </li></ul><ul><li>Punto de venta </li></ul>
  13. 13. MUCHAS GRACIAS!! Omar G. Vigetti Gerente Corporativo de Comercio Electrónico Grupo Cañuelas E-mail: [email_address]

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