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Sales 4.0 El arte de gestionar la información en el proceso de venta

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Charla de Guillermo VIlarroig en Construmat, sobre cómo integrar el modelo de venta tradicional (a través de la red de ventas) con la estrategia online.
Cómo integrar la información comercial on y off line para gestionar mejor todo el ciclo de venta, desde la captación al cierre, y la generación de branding utilizando los canales digitales como medio de información adicional.

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Sales 4.0 El arte de gestionar la información en el proceso de venta

  1. 1. SALES 4.0 EL ARTE DE GESTIONAR LA INFORMACIÓN EN EL PROCESO DE VENTA (desde la prospección al cierre) Guillermo Vilarroig :: Barcelona 24 mayo charla Congreso CONSTRUMAT #gvilarroig
  2. 2. Clientes, Ex-clientes, Prospects YA EXISTENTES Prospects IDENTIFICADOS Prospects QUE NO CONOCEN Todos tenemos los mismos problemas…
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  4. 4. Créditos, fuente: Hubspot
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  7. 7. SOLO EL 20% DE LAS OPORTUNIDADES ESTÁN LISTAS PARA EL CIERRE LOS COMERCIALES SOLO DEDICAN EL 25% DE SU TIEMPO A PROSPECTAR/CERRAR Forrester
  8. 8. 14 IDEAS DE CÓMO GESTIONAR EL CAMBIO 1. Análisis exhaustivo de palabras claves 2. Análisis SEO en profundidad 3. Definición de perfiles y roles. Micro segmentación 4. Análisis de plan de medios 5. Escenarios de resultados. Tener una cuenta de pérdidas y ganancias 6. Contendido. Personalización y calidad 7. Prototipar bien la Web (audiencias y resultados NO técnicos) 8. Definir MUY BIEN la estructura de la base de datos 9. Definir el/los ciclos de venta 10.Análisis en redes sociales 11.Trabajar con nombres y apellidos y no con visitas anónimas 12.Priorizar en función de las señales on/off (scoring de leads) 13.Gestión de la información. Actuar en tiempo real. Automatización 14.Ilusión compartida
  9. 9. Breaking Down Walls: To achieve cross functional efficiencyALGUIEN TIENE QUE DAR UN GOLPE EN LA MESA…PARA GESTIONAR EL CAMBIO
  10. 10. Gracias ;-)

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