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Los 10 errores más comunes en la integración de la estrategia digital en la internacionalización de las empresas guipuzcoanas

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El marketing online es todavía una asignatura pendiente para la mayoría de empresas industriales de nuestro entorno. Pese a las oportunidades que supone, a sus responsables todavía les cuesta apostar el canal online en su estrategia comercial. Con la esperanza de poder cambiar este punto de vista, el 10 de noviembre participamos en una jornada de Adegi sobre cómo integrar la estrategia online en los procesos de internacionalización.

Published in: Marketing
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Los 10 errores más comunes en la integración de la estrategia digital en la internacionalización de las empresas guipuzcoanas

  1. 1. Los 10 errores más comunes en la integración de la ESTRATEGIA DIGITAL en la INTERNACIONALIZACIÓN de las empresas guipuzcoanas
  2. 2. 1. 10 errores más comunes 2. Recomendaciones 3. Casos reales 4. Conclusiones índice
  3. 3. 1. 10 errores más comunes 2. Recomendaciones 3. Casos reales 4. Conclusiones índice
  4. 4. El Marketing Digital es una moda pasajera. Se habla mucho de ello, pero nunca será una herramienta decisiva 
  5. 5. Digital marketing activities are search engine optimization (SEO), search engine marketing (SEM), content marketing, online audience optimization (OAO), influencer marketing, content automation, campaign marketing, and e-commerce marketing, social media marketing, e-mail direct marketing, display advertising, e–books, optical disks and games, and any other form of digital media.
  6. 6. El Marketing Digital es bueno para los productos de consumo, pero no es idóneo para productos industriales 
  7. 7. Mi número de clientes es limitado y sé quiénes son. El dinero que gaste en Marketing Digital es en vano 
  8. 8. Ya sé cuáles son mis Keywords (Palabras Clave) en cada idioma, nadie mejor que yo las puede conocer 
  9. 9. SILLA DE OFICINA
  10. 10. No genero Contenidos, o éstos no son (a) interesantes, ni (b) actualizados periódicamente ni (c) adaptados a mis mercados extranjeros 
  11. 11. Ya aparezco en la primera página de resultados Google, aunque no en primer lugar. Eso es genial 
  12. 12. No corrijo la mala Reputación Online de mi empresa 
  13. 13. La afrenta La venganza
  14. 14. A la hora de diseñar mi web, lo que más me importa es que su diseño sea atractivo. Por eso mejor elijo a una empresa de diseño y que, encima, saben algo de marketing online 
  15. 15. El Pay Per Click (PPC) no me interesa porque es caro. No quiero pagar por clics de gente que no son clientes potenciales 
  16. 16. El Pago Por Clic es un modo de publicidad online donde los anunciantes sólo pagan cuando un usuario hace un clic válido sobre el anuncio publicado. Se considera “clic válido” aquel que cumple con los requisitos pactados. Por ejemplo, se pueden invalidar clics que • hayan sido forzados por terceros; es decir, que el visitante no esté clicando voluntariamente; • se produzcan a través de sistemas automáticos; • provengan de localizaciones o idiomas que no nos interesan; • etc.
  17. 17. Prefiero dedicar la mayor parte de mi presupuesto comercial a la participación en Ferias. No hay nada más eficaz que mostrar el producto físicamente y mantener contacto cara a cara con mis clientes 
  18. 18. Bilbao Exhibition Centre
  19. 19. 1. 10 errores más comunes 2. Recomendaciones 3. Casos reales 4. Conclusiones índice
  20. 20. 1 # Involucra a la dirección
  21. 21. 2 # Un poquito de cariño entre marketing y comercial
  22. 22. Créditos, fuente: Hubspot
  23. 23. Créditos, fuente: Hubspot
  24. 24. Fuente: Hubspot
  25. 25. Fuente: Hubspot
  26. 26. Fuente: Hubspot
  27. 27. Fuente: Hubspot
  28. 28. Fuente: Hubspot
  29. 29. Fuente: Hubspot
  30. 30. Fuente: Hubspot
  31. 31. Fuente: Hubspot
  32. 32. Fuente: Hubspot
  33. 33. Fuente: Hubspot
  34. 34. Fuente: Hubspot
  35. 35. 3 # Aprovecha la materia prima: tus bases de datos
  36. 36. 62%Los email personalizados reciben un 62% más de clics que los no personalizados Fuente: Mailchimp
  37. 37. Fuente: Hubspot
  38. 38. # 4 El contenido (+ el contexto) sigue siendo el rey
  39. 39. Fuente: Hubspot
  40. 40. Vídeos Post Presentaciones Guías Webinars Casos de éxito Whitepapers técnicos Reviews Ofertas Demos Consultoría Ejemplos de ROI Fuente: Hubspot
  41. 41. Créditos, fuente: Hubspot
  42. 42. # 5 Inteligencia competitiva En busca del contenido y la diferenciación
  43. 43. # 6 Marketing moderno Campañas basadas en audiencias y contenidos personalizados
  44. 44. 2.405.000.000 millones de usuarios conectados a Internet en todo el mundo
  45. 45. Define el CLV (Customer Life Value) 67 CLV = (valor del cliente / año) X (años de vida de ese cliente) (coste de adquisición)
  46. 46. 1. 10 errores más comunes 2. Recomendaciones 3. Casos reales 4. Conclusiones índice
  47. 47. Año 2007
  48. 48. Facturación 30 millones de € !!!
  49. 49. Bascotecnia‫فرن‬‫القوس‬‫الكهربي‬ Hornos de arco eléctrico 3º posición Facturación 12 millones de € !!!
  50. 50. Xxxxxx éste es un proyecto bien encarrilado, y lo que es mejor, estamos cobrando bien. Todo se debe a la buena labor de posicionamiento realizada años atrás, permitiendo la visita de sus ingenieros……... El proyecto está por encima de la decena de millón de euros para tu información Además de éste ejemplo exitoso, consultas atendidas como ofertas por encima de esta cifra anterior, se han obtenido de países emergentes: Arabia Rusia Chile Imanol Lizartza Ex Responsable proyecto Bascotecnia Group
  51. 51. TOP 1, 2
  52. 52. TOP 1, 2, 3
  53. 53. TOP 1, 2, 3
  54. 54. TOP 1, 2
  55. 55. x3 visitas a la Web en 6 meses +500% contactos recibidos a través de la Web En un año consiguen facturar un 142% más (de 12 a 22 máquinas) Posicionamiento privilegiado para keywords estratégicas (USA): Hpp technology (1º) Hpp machine (1º) High pressure pasteurization (5º) High pressure processing equipment (1º) Cold pasteurization(3º)
  56. 56. Caso práctico: Lantek EEUU
  57. 57. • Resultados obtenidos en 6 meses: • +76% de incremento en Leads • +31% de incremento en pág. vistas y +40 % tiempo en el sitio
  58. 58. Resultados conseguidos en menos de 6 meses (facturación 7 millones de €): +40% de visitas a la Web +60% de transacciones +50% de ingresos ($)
  59. 59. • Acciones: • Consultoría SEO • Consultoría Analítica • Formación • Seguimiento • Resultados obtenidos en 6 meses: +215% de incremento en visitas (non branding): de 879k a 2.775k +247% de incremento en pág. vistas (non branding): de 2.568K a 8.909K ($)
  60. 60. 1. 10 errores más comunes 2. Recomendaciones 3. Casos reales 4. Conclusiones índice
  61. 61. Gracias ;-)

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