130419 moldova

647 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
647
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
17
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

130419 moldova

  1. 1. Маркетинговые решения, которые изменили мой бизнес Федор Овчинников
  2. 2. Кейс №1 Как привлечь покупателей в книжный магазин на 6 этаже?
  3. 3. Книжный магазин в Сыктывкаре 2006 год Сыктывкар Москва
  4. 4. Бизнес реалити-шоу в Интернете Блог: www.sila-uma.ru
  5. 5. Открытая история бизнеса
  6. 6. «Сила Ума» Магазин интеллектуальной и деловой книги www.sila-uma.ru Блог о развитии бизнеса Одна целевая аудитория Активные образованные люди
  7. 7. Финансовая открытость
  8. 8. Что дала бизнесу открытость? Плюсы: 1. Личные отношения с Клиентами 2. Доверие поставщиков 3. Привлечение сотрудников 4. Привлечение инвесторов 5. Защита от коррупции 6. Личная мотивация 7. Тестирования идей 8. Обратная связь с Клиентами Минусы: нет
  9. 9. Кейс №2 Как заставить офисы покупать канцтовары на складе?
  10. 10. Магазин-склад «Карандаш»
  11. 11. Выкладка на паллетах. Никакого сервиса и интерьера. Успех у розничных покупателей в «школьный сезон».
  12. 12. «Школьный сезон» закончился  Как привлечь на склад избалованных сервисом Корпоративных Клиентов? а) рынок поделен б) клиенты привыкли к заказам по телефону, доставке до офиса и отсрочкам
  13. 13. Офисная бумага - основной товар - ценовой маячок Локомотив продаж Наша цена: 99 рублей Закупочная цена: 98 рублей Оптовая цена: 110 рублей Для крупных корпоративных клиентов: 118-120 рублей Розница: 140-170 рублей
  14. 14. Офисная бумага Канцелярские товары Доля в закупках офиса в деньгах: 30-40% 60-70% Торговая наценка в «Карандаше»: 0% 50-100%
  15. 15. Условия для корпоративных клиентов: • самовывоз со склада • самообслуживание • доля закупок бумаги не более 50% в месяц автоматические контроль: покупка по индивидуальным накопительным картам
  16. 16. Милиция: почему так дешево бумагу продаете? Конкуренты: не могут снижать цены, так как у них есть сложная доставка и сервис.
  17. 17. Кейс №3 Как за один год стать лидером локального рынка и запустить франчайзинг?
  18. 18. Жизнь после книги… Максим Котин «И ботаники делают бизнес»
  19. 19. Опыт + Публичность + Открытость рублей
  20. 20. Старт – январь 2011 года Оборот в мае 2013: 6,5 млн. рублей / 215 тыс. $ Восемь пиццерий: - 2 собственные пиццерии - 7 пиццерий по франчайзингу Города: Сыктывкар, Ухта, Смоленск, Белогород, Челябинск, Самара, Сарапул
  21. 21. Новый бизнес – общественное питание Попытка №2 
  22. 22. 60 минут или пицца бесплатно! • новый рынок • Клиенты – «контролеры нашего сервиса на аутсорсинге» • вирусная реклама
  23. 23. Открытость перед Клиентами • Экскурсии по производству • Социальные сети • Веб-камера на кухне
  24. 24. Кадр с веб-камеры в открытом доступе: www.sila-uma.ru/web-camera
  25. 25. Открытость бизнеса • Привлечение франчайзи • Привлечение инвестиций • Привлечение сотрудников
  26. 26. 2012 год: 6 франчайзи Инвестиции: оценка компании 200 млн. рублей 6,5 млн. $
  27. 27. Кейс №4 Dodster VS Burger
  28. 28. Спасибо за внимание!

×